Entrepreneuriat

 Présentation
 Stéphane Marion : marions@univ-lyon3.fr
 Présentation du cours

 Introduction
 Entrepreneuriat : de quoi parle t-on ?
 Quelques questions clés en entrepreneuriat
Centrées sur l’entrepreneur Centrées sur le processus
entrepreneurial
Qui devient entrepreneur ? Qu’est ce qui permet de percevoir
les opportunités d’une manière
efficace et performante ?
Pourquoi devient on entrepreneur ? Quelles sont les tâches clés pour
créer avec succès de nouvelles
organisations ?
Quelles sont les caractéristiques des Dans quelle mesure ces tâches sont-
entrepreneurs qui réussissent ? elles mises en œuvre pour diriger
avec succès ?
Quelles sont les caractéristiques des Quelles sont les contributions
entrepreneurs qui échouent ? spécifiques de l’entrepreneur à ce
processus ?
 Culture entrepreneuriale

 Quant à la culture, plus spécifiquement lorsqu’il s’agit

d’entrepreneuriat, on fait ici référence à :
 des attitudes et des valeurs comme l’autonomie, la
responsabilité, la créativité, le solidarité ;
 des connaissances appropriés pour relever correcte-
ment les défis comme entrepreneur ou employé ;
 des compétences, des savoir-faire, des savoir être et des
savoir agir appropriés à sa situation de vie.
 Culture entrepreneuriale

 Le mot entrepreneurial peut s’appliquer à plusieurs réalités.

Nous proposons l’approche retenue par la Finlande lorsqu’il
est question de culture entrepreneuriale :
 La création et la gestion d’une entreprise ;

 L’approche dynamique et innovatrice d’un employé pour

faire progresser une entreprise ;

 La recherche active et dynamique d’un emploi par une

personne sans emploi ;

 La pédagogie stimulante de l’enseignant auprès des

jeunes en formation ;
 L’insertion sociale positive et innovatrice.
 Facteurs Facteurs de crédibilité
psychologiques
Modèle

crédibilité
Exemple
Propension
à l’action

Source d’entrepreneurs
Création
initiative
Entrepreneur d’entreprise
Opportunité
potentiel

Soutien
Facteurs de
discontinuité Facteurs de faisabilité

Modèle de création d’entreprises (Belley 1989)

 Modèle du processus entrepreneurial
de Gasse et D’Amour
Antécédents Prédispositions
• Familiaux Motivations
• Culturels
• Ethniques
• Géographiques Déclencheurs ou
Attitudes Aptitudes
• Parascolaires inhibiteur
• Professionnels
• Environnementaux Positifs / Négatifs
- modèles Intérêts
- infrastructure
- ressources

Comportements
Résultat
Affectivité
Nouvelle
Cognition
activité
Action
 Antécédents
 Familiaux
 Culturels

 Ethniques

 Géographiques

 Parascolaires

 Professionnels

 Environnementaux

 modèles

 infrastructure

 ressources
 Prédispositions

 L’entrepreneur est celui qui fait que les choses

arrivent
 mobilise, rassemble et organise les ressources en vue de
la réalisation d’un objectif, d’une vision
 Caractéristiques Motivations

Attitudes Aptitudes

Intérêts
 Prédispositions

Motivations

Attitudes Aptitudes

Intérêts
Prédispositions : Réalisation de soi
 Recherche de l’excellence
Motivations  Implication personnelle
 Désir d’apprendre et de se
surpasser
 Réaction positive à l’échec
Réalisation de soi  Axé sur les résultats (feed-
Pouvoir back)
Affiliation Pouvoir
 Recherche de l’autonomie
 Être son propre patron
 Susciter l’admiration
 Statut
 Compétition
Affiliation
 Faible besoin d’affiliation
 Conserve son autonomie
 Indépendance d’esprit et
d’action
 Soutien affectif du conjoint

Appui du réseau
 Prédispositions :
Aptitudes, Attitudes
Intérêts.
Aptitudes
 Confiance en soi
 Optimisme, positif
 Énergique
 Absence d’oisiveté
 Détermination,
persévérance
 Tolérance au stress
 Capacités conceptuelles
 Orienté sur l’action et
les résultats
Attitudes
 Succès = capacités + efforts
 Échec = obstacle à surmonter
 Ouverture au changement
 Stimulé par la concurrence
 En faveur de la libre
entreprise
 Profit = création d’emplois
 Tolérance au risque (calculé)
Intérêts
 Initiatives, créations
 Actions
 Engagement à LT
 Responsabilité
 Modèle du processus entrepreneurial
de Gasse et D’Amour
Antécédents Prédispositions
• Familiaux Motivations
• Culturels
• Ethniques
• Géographiques Déclencheurs ou
Attitudes Aptitudes
• Parascolaires inhibiteur
• Professionnels
• Environnementaux Positifs / Négatifs
- modèles Intérêts
- infrastructure
- ressources

Comportements
Résultat
Affectivité
Nouvelle
Cognition
activité
Action
 Comportements de l’entrepreneur

Affectif Cognitif
 Empathie  Curiosité, accès à
l’information
 Habiletés de négociation
 Capacités d’apprentissage
(clients, fournisseurs,  Feed-back = résultats
employés, associés, atteints
partenaires, ...)
 Leadership Action
 Mobilisateur  Identifier et se donner les
moyens de réussir
 Perception des  Saisir les occasions
ressources humaines d’affaires
 Capacités d’adaptation
 Savoir s’entourer  Prise de décision dans
l’incertitude (tolérance à
l’ambiguïté)
 Rigueur + Intuition
 Modèle du processus entrepreneurial
de Gasse et D’Amour
Antécédents Prédispositions
• Familiaux Motivations
• Culturels
• Ethniques
• Géographiques Déclencheurs ou
Attitudes Aptitudes
• Parascolaires inhibiteur
• Professionnels
• Environnementaux Positifs / Négatifs
- modèles Intérêts
- infrastructure
- ressources

Comportements
Résultat
Affectivité
Nouvelle
Cognition
activité
Action
 Déclencheurs et inhibiteurs de l’acte
entrepreneuriale

Déclencheurs
 Identification d’une occasion
 Rencontre d’un partenaire
 Possibilité d’association
 Formation, expérience
 Accès aux ressources de
support et d’encadrement
 Acquisition d’entreprise
 Perte d’emploi
 Insatisfaction au travail
 Réorientation de carrière
Inhibiteurs
 Conditions d’emploi favorables
 Carrière prometteuse
 Travail d’équipe fructueux
 Secteur stimulant
 Perspective d’avancement
 Risque
 Changement
 Manque de capitaux
 Responsabilités familiales
 Âge
Conclusion : les habiletés d’un entrepreneur
 Leadership
 avoir un tempérament
de chef et s’affirmer
comme patron
 Vision éclairée
 Passion contagieuse
 ... et la communiquer.
Convaincre dans et hors
de l’entreprise
 Capacité de touche-à-
tout
 maîtriser tous les
aspects de l’entreprise
 Confiance en soi
 une bonne connaissance
de soi, assurance et faire
preuve de persuasion
 Prise de risque
appropriée
 Prévoir et résoudre les
problèmes
 Motivation et
détermination
 Souplesse et créativité
Tableau 1: Salariat ou entrepreneuriat : un choix stratégique

Attentes Salariat Entrepreneuriat

Responsabilités Toujours partagées Rarement partagées et, au
mieux, avec quelques associés
Autonomie Difficile à assumer Totale

Créativité Difficile à exercer, en Nécessaire et permanente

particulier dans les activités
fonctionnelles
Relations sociales Hiérarchiques
Sécurité de l’emploi De moins en moins assurée
Esprit d’équipe plus facile à
créer
Taux d’échec élevé

Rémunération Variable selon l’activité et Variable selon la flexibilité

la taille de l’entreprise du plan de financement

Patrimoine Idem (stock-options, Espérance de gains en

actionnariat salarié) principe plus élevée
Source : Philippe Bonnamy 2003
 Comparaison de trois figures de manager : le gestionnaire traditionnel,
l’intrapreneur et l’entrepreneur traditionnel
Critères Gestionnaire Intrapreneur Entrepreneur
étudiés traditionnel
Motivation Motivé par le pouvoir Motivés par la liberté Motivé par la
Recherche les d’action et l’accès aux liberté d’action
promotions. ressources. Trouve en lui les
Trouve en lui les sources sources de motiva-
de motivation. tion.
Sensible aux récompenses
Activités Délègue son autorité. Peut déléguer, mais Fait beaucoup de
Le travail de bureau n’hésite pas à mettre chose lui-même.
mobilise le principal les mains à la pâte Se mêle du travail
de son énergie. quand il le faut des autres.
Compétences Possède des qualités Est orienté vers les A plus de flaire
d’analyse et un opportunités et les pour les affaires
savoir faire politique. affaires. que de compé-
Utilise un certain tences managé-
savoir-faire politique. riales et politiques
Critères Gestionnaire Intrapreneur Entrepreneur
étudiés traditionnel
Centres Est très centré sur les Est intéressé par ce qui se Est centré sur les
d’intérêt évènements internes à passe à l’intérieur et à marché et la
l’entreprise. l’extérieur de l’entreprise. technologie.
Comprend les besoins du
marché.
Erreur et S’efforce d’éviter Dissimule les projets Considère souvent
échec les erreurs et les risqués pour ne pas l’erreur et l’échec
échecs. affronter les réticences de comme occasion
l’organisation. d’apprentissage.
A une attitude ambigue
par rapport à ces notions.
Décision Approuve les Maîtrise l’art de Suit une vision
décisions de ses convaincre les autres du personnelle.
supérieurs. bien fondé de ses idées. Prend ses propres
S’assure de ce Orienté vers l’action mais décisions et
qu’ils veulent avant disposé au compromis. privilégie l’action à
d’agir. la discussion.
 Critères Gestionnaire Intrapreneur Entrepreneur
étudiés traditionnel
Attitude vis-à- Voit la S’accommode du Si le système ne le
vis du système bureaucratie avec système ou le court- satisfait pas, il le rejette
satisfaction. circuite sans le quitter. pour constituer le sien.

Relations avec Fonctionne Les transactions Les transactions et la

les autres avec la sociales se font dans le négociation sont ses
hiérarchie respect des contraintes principaux modes de
comme principe hiérarchiques. relation.
de base.

Alain Fayolle (2004), pp.174-175.

 ENVIRONNEMENT

PROJET

TEMPS PROCESSUS

CREATEUR

ENVIRONNEMENT

La création d’entreprise comme un système ouvert et dynamique Ch. Bruyat (1993)