Université Sidi Mohamed Ben Abdallah

Faculté des Sciences Juridiques, Économique et Sociale

Fes
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS ET DEVELOPPEMENT D’ACTIVITE

La création
d’entreprise ou
d’activité
Encadré par : M.Skouri Abdelhamid
Réalisé par : Bentaleb Adil
Britel Med Réda

2007 - 2008
Introduction
Plan
I. Le créateur et le processus de
création
II. Les Opportunités, La Créativité et
Les Contraintes
III. La Démarche Stratégique De La Création
D’Entreprise
I. Le créateur et le processus
de création
 1 Les facteurs qui déterminent l'acte d'entreprendre

FACTEURS

Psychologiques

Sociologiques &
Culturels

Économiques

Contextuels
 1 Les facteurs qui déterminent l'acte d'entreprendre

FACTEURS

Psychologiques

Les motivations Les qualités

des entrepreneurs des entrepreneurs

Créer une entreprise pour La confiance en soi

satisfaire une passion La détermination
Créer une entreprise pour L’énergie
satisfaire un besoin d'autonomie La capacité à prendre les
risques
Créer une entreprise pour La créativité
satisfaire un désire de puissance
L’esprit d'initiative
Créer une entreprise pour faire L’adaptabilité
fortune Le dynamisme
Créer une entreprise parce que capacité à résoudre les
l'on n'a pas d'autre choix problèmes
L’imagination
 1 Les facteurs qui déterminent l'acte d'entreprendre

FACTEURS

Sociologiques &
Culturels

L’éducation et
La famille la formation

Le milieu
Le territoire professionnel
 1 Les facteurs qui déterminent l'acte d'entreprendre

FACTEURS

Économique

Les ressources:
•Informationnelles,
•Humaines
•Cognitives
•Technologiques,
•Financière et matérielles
•Relationnelles
 1 Les facteurs qui déterminent l'acte d'entreprendre

FACTEURS

Contextuels

Positifs Négatifs
 2 Le processus de création

Les modèles

Shapero

A.Fayolle

Bruyat
 2 Le processus de création

Le modèle

Shapero

*Présentation schématique du modèle de Shapero-Belley. T.Vestraete CREATION D’ENTREPRISE ET

ENTREPRENEURIAT page 132
 2 Le processus de création

Le modèle

A.Fayolle

Une phase de sensibilisation (ou d'éveil) à l' entrepreneuriat

Une phase de développement d'un potentiel entrepreneurial
Une phase de décision
 2 Le processus de création

Le modèle

Bruyat

La position 0 : la possibilité de créer une entreprise n'est pas perçue

La position 1 : la possibilité de créer sa propre entreprise est perçue

La position 2 : l'action de créer est envisagée

La position 3 : l'action est recherchée

La position 4 : l'action est lancée

La position 5 : l'action est réalisée
II. Les Opportunités, Les
Contraintes et La Créativité
 1 - Opportunités

« L’entrepreneuriat est la création ou la saisie

d’une opportunité que des ressources réunies
pour l’occasion permettant de poursuivre et
d’exploiter »
Jeffry Timmons

Une opportunité n’est constitué qu’une fois réalisé

la jonction entre une idée et une réalité
économique et sociale
 1 - Opportunités
 L’opportunité d’affaire se mesure, se construit et
nécessite des ressources cristallisées en une
organisation pour être exploitée

Window opportunity
[0 ; t ]

La notion de fit au cœur au cœur de la reconnaissance d’une opportunité d’affaire

Source: Vestraete Thierry; Création d’entreprise et entrepreneuriat, édition ADREG 2006)
Repérer des opportunités

 Les opportunités se cachent et se trouvent dans

tous les marchés, domaines d’activités et niches
qui répondent aux moins à un des qualificatifs
suivants :
 Prometteur
 Mouvant
 Imparfait
 Incomplet ou caché
 Incohérent et incongru
 Perméable et rentable
 2 Les contraintes

Contraintes

Produit

De marché

Légales

De moyens

Liées à l'innovation
 3 - La créativité

 Définition:
« la production, par un individu ou un groupe d'individus,
d'idées nouvelles et permettant d'améliorer produits,
procédures, services, etc. »
Teresa Amabile
« La créativité est un processus mental impliquant la
génération de nouvelles idées ou concepts, ou de
nouvelles associations entre des idées et des concepts
préexistants »
wikipedia
 Les méthodes de créativité
Les méthodes
L’analyse
défectuologique

Le brainstorming

Le concassage

La synectique

Le RME

Le PMI

Le groupe nominal
Les méthodes Principe Mise en oeuvre
L’analyse Inventorier les fonctions d’un produit questionnaire et enquête
pour les critiquer Systématiquement
défectuologique
Le brainstorming Générer, grâce à une « tempête dans Réunion, question,
les cerveaux », une production d’idées énonciation d’idées
affichées, puis évalués et
hiérarchisées
Le concassage Se focaliser sur une idée pour l’étudier Libre
sous des angles insolites
(agrandir, associer, …)

La synectique Trouver des idées en ayant Association d’idées,

recours à l’insolite, à l’irrationnel analogie, métaphore

Le RME Génération d’idée anonymement via « idem » brainstorming

l’informatique
Le PMI Prendre conscience des avantages et Libre
des désavantages d’une question ou
d’une proposition
Le groupe nominal Faire énoncer des idées sur une • 1 : production de concepts
problématique donnée • 2 : énonciation des concepts
• 3 : pondération des concepts
• 4 : discussion et recherche de
solutions
III. La Démarche Stratégique
De La Création D’Entreprise
 La Démarche Stratégique De La Création
D’Entreprise
Pour construire un projet Agir avec méthode en
de création d’entreprise et respectant des étapes
augmenter ses chances chronologiques
de succès

Bilan personnel
Idée
Définir ses objectifs
Étude de marché Le Business Plan
Les prévisions financières

Le financement
Création Statut Juridique
Les aides

Installer l’entreprise
 I. Trouver une idée de création
d'entreprise
 Les sources de l’idée :
 Une expérience antérieure
 Les clients comme sources d’idées nouvelles
 Une passion
 L’idée inattendue
 L’idée apparaissant lors de la résolution d’un problème
 L’idée rapportée d’un voyage à l’étranger
 La recherche délibérée d’une idée :
 La reprise d’entreprise
 La franchise
 Les brevets et les licences
 La protection de l'idée
La protection
de l'idée

Les droits de propriété

Le droit d'auteur industrielle

les droits sur les les droits sur les

créations nouvelles signes distinctifs

•Brevets d'invention •Marque

•Dessins et modèles •Logo
 II. Le projet personnel

LE Projet Personnel

L’analyse des La cohérence

Le bilan personnel Contraintes du projet homme/projet

Quels sont mes le produit ou la Passer à une seconde

contraintes et objectifs prestation phase : le montage du
personnels ? le marché projet d'entreprise
les moyens à
Quelles compétences mettre en Renoncer à un projet
et aptitudes sont oeuvre qui présente trop de
nécessaires pour la législation risques
mener à bien le projet ?
Le différer pour
chercher un complément
de temps, de ressources
financières ou de
formation.
III. L'étude de marché
 L'étude de marché = la faisabilité commerciale du projet
 Elle permet au futur chef d’entreprise :

 de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de son

marché, et de vérifier l'opportunité de se lancer;

 de réunir suffisamment d'informations lui permettant de fixer des

hypothèses de chiffre d'affaires;

 de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses

objectifs (déterminer sa stratégie);

 de fixer, de la manière la plus cohérente possible, sa politique

"produit", "prix", "distribution" et "communication" (mix
marketing);

 d'apporter des éléments concrets qui serviront à établir un budget

prévisionnel.
 IV. Les prévisions financières :
 Quelle somme est nécessaire à la création de votre
entreprise ?

 Il faudra bien évaluer le montant des investissements

nécessaires :
 Achat du fonds, ou des bâtiments

 Agencement du magasin, aménagement des locaux

 Achat du stock de départ, du matériel, des machines,

du mobilier et matériel de bureau

 Remboursement du capital emprunté

 Besoin en Fonds de Roulement

 V. Le Business Plan :
 C’est un document destiné à être lu par des professionnels
(associés éventuels et organismes de financement) dont le
temps est précieux et qui ne connaissent au départ ni
l’entreprise, ni parfois même son secteur d’activité.

 Il faut respecter quelques règles:

 La présentation doit être agréable;
 Vocabulaire précis;
 Texte informatif et pertinent;
 Le ton doit être convaincant, mais il faut rester réaliste;
 Le texte doit être bref.
VI. Trouver des financements :

 Réunir les capitaux nécessaires au

financement des différents besoins;

 Identifier les différentes ressources

financières adaptées aux besoins.
VII. Les aides :

 Les aides financières;

 Les allègements fiscaux;
 Les exonérations de charges sociales;
 L'aide au conseil;
 La mise à disposition de locaux.
VIII. Choisir un statut juridique

 Le choix d'une forme juridique se fera entre :

 demander son immatriculation en tant qu'entrepreneur individuel;
 ou créer une société.

 Le choix d'une structure repose sur les critères suivants :

 La nature de l'activité
 La volonté de s'associer
 L'organisation patrimoniale
 Les besoins financiers
 Le fonctionnement de l'entreprise
 Le régime social de l'entrepreneur
 Le régime fiscal de l'entrepreneur et de l'entreprise
 La crédibilité vis-à-vis des partenaires (banquiers, clients,
fournisseurs...)
IX. Installer l'entreprise

 Trouver et aménager ses locaux ;

 Assurer son entreprise ;
 Établir ses premiers documents commerciaux ;
 Finaliser le recrutement des collaborateurs et
choisir des prestataires ;
 Mettre en place sa comptabilité et ses outils de
gestion ;
 Planifier.
Conclusion
 Bibliographie
 Verstraete Thierry et Saportra Bertrand, Création d’entreprise et
entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, 2006

 Robert Papin ; Stratégie pour la Création d'Entreprise : Création,

Reprise, Développement ; Editions : DUNOD ; 2005

 Alain Fayolle ; Le métier de créateur d’entreprise ; Edition

d’organisation ; 2003

 http://www.lesechos.fr/formations/entreprendre/art_ent.htm
 Dossier : l’art d’entreprendre 1997
 Dossier : l’art d’entreprendre 2007

 www.apce.com (agence pour la création d’entreprise)

 http://asso.nordnet.fr/adreg/ (site de l’ADREG)