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RÉALISER
CONSTRUIRE
EFFECTUER
CRÉER
COMMENCER
ENTREPRENDRE
ENTREPRENEUR
ENTREPRISE
ENTREPRENEURIAT
DÉTERMINÉ INNOVANT
PRAGMATIQUE
LEADER
PASSIONNÉ
ENTHOUSIASTE VISIONNAIRE
CRÉER DE
LA VALEUR
ÉCONOMIQUE
14
L’école comportementale (behavioriste)
Entreprise
Entrepreneur
E2 E1
Environ-
nement
E3
La Configuration Stratégique Instantanée Perçue (CSIP) de l’entrepreneur
(Bruyat, 1993)
Compétences et
Ressources B
Aspirations
perçues
E2 E1
2 D C 1
Possibilités
de l’environ-
nement
perçues
E3
3
La CSIP de l’entrepreneur (Bruyat, 1993)
En Zone 1 :
Le créateur a une idée de création sans marché et difficile à
mettre en œuvre faute de compétence et de ressources.
En zone 2 :
Le créateur possède les compétences et ressources, mais le
projet ne répond pas à ses aspirations et, de plus, ne dispose pas
d’un environnement favorable.
En zone 3 :
Le projet correspond à un besoin économique, mais le créateur
n’a ni les compétences et ressources, ni la motivation suffisante
pour se lancer dans l’opération (ses aspirations profondes sont
incompatibles avec le marché disponible).
La CSIP de l’entrepreneur (Bruyat, 1993)
En Zone B :
La zone B correspond à des actions ou à des projets cohérents
avec les aspirations du créateur et avec ses compétences et ses
ressources, mais qui ne semblent pas devoir être acceptés par
l’environnement.
En zone C :
La zone C correspond à des actions souhaitées et possibles au
regard de l’environnement, mais pour lesquelles le créateur
estime ne pas avoir les compétences et ressources nécessaires,
sans entrevoir la possibilité de se les procurer pour le moment.
En zone D :
La zone D est l’aire des possibles qui ne correspondent pas ou
plus aux aspirations de l’individu.
La zone de cohérence du projet
Zone de cohérence
Compétences et
Ressources
Aspirations
perçues
A E1
E2
Possibilités
de l’environ-
nement
perçues
E3
La zone de cohérence du projet
Le projet personnel
Le plan d’affaires
Changements Changements
Expériences Hobbies politiques et sociaux et
passées réglementaires démographiques
Sources d’idées
d’affaires
Opportunité
Le processus de créativité (Carrier, 2001)
Société en
Société Anonyme SARL SNC Autres
commandite
34
IV – Classification juridique des entreprises
au Maroc
L’entreprise individuelle
Capital Aucun capital minimum n’est exigé lors de la constitution
Fonctionnement C’est une entreprise dirigée par une seule personne (le créateur)
de l’entreprise
Responsabilité du Illimitée, le créateur prend seul toutes les décisions et les assume
chef d’entreprise
Statut social du chef Le créateur ne peut être considéré comme salarié de son entreprise, il est rémunéré par
d’entreprise les bénéfices de l’entreprise
Statut fiscal du chef Tout ce que le créateur gagne ou retire de sa caisse ou sa banque est considéré par le
d’entreprise fisc comme un bénéfice distribué, soumis à l’impôt sur le revenu
Régime d’imposition de Le créateur peut opter pour l’un des 3 régimes suivants concernant l’impôt sur le
l’entreprise revenu :
-le résultat net réel : l’entrepreneur est obligé de payer l’IR selon le barème progressif
avec une cotisation minimale de 0,25%, 0,50% ou 6%, selon le cas, calculé sur le total
du chiffre d’affaires ;
-le résultat net simplifié : le calcul de ce résultat est clôturé le 31 décembre de chaque
année. Il est déterminé d’après l’excédent des produits sur les charges à l’exclusion
des provisions ;
-le forfait : est déterminé par application au chiffre d’affaires de l’année civile
d’un coefficient fixé pour chaque profession conformément au tableau annexé au code
général des impôts
Recommandations L’entreprise individuelle est recommandée pour les créateurs qui tiennent à leur
autonomie.
Cette forme juridique exige peu d’investissement et présente des risques modérés.
La société en nom collectif SNC
Capital Pas de minimum de capital
Nombre Peut être créée avec deux personnes au moins
d’associés
Responsabilité des associés Les associés répondent indéfiniment et solidairement des dettes sociales (c'est-à-dire en cas de défaillance
de la société, la responsabilité peut
s’étendre au patrimoine privé de chacun des associés)
Fonctionnement de la société - Tous les associés sont gérants, sauf stipulation contraire des statuts.
- Les statuts peuvent désigner un ou plusieurs gérants, associés ou non.
- L’autorisation préalable des associés est requise lorsque le gérant exerce une activité similaire à celle
de la société, ou que sa relation avec la société est régie par une convention.
- Les décisions qui ne rentrent pas dans le cadre des pouvoirs attribués aux gérants, sont prises à
l’unanimité des associés, sauf stipulation contraire des statuts en ce qui concerne certaines décisions.
Cessation des parts sociales Les parts sociales ne peuvent être cédées qu’avec l’accord de tous les associés
Recommandations Cette forme juridique est recommandée pour les activités à faible risque (peu de capitaux)
La société en commandite simple
Capital Aucun capital minimum n’est exigé
Nombre d’associés C’est une société avec au moins 2 types d’associés : un commandité et un commanditaire
Responsabilité des L’associé commandité est responsable indéfiniment et solidairement alors que l’associé
associés commanditaire n’est responsable qu’à concurrence de ses dettes
Fonctionnement de la Le gérant ne peut pas être choisi parmi les associés commanditaires. De ce fait, le gérant ne
peut être que commandité
société
Cessation des parts Les parts sociales ne peuvent être cédées qu’avec le consentement de tous les associés
sociales
Autres - Les associés ne peuvent pas changer la nationalité de la société.
- La société continue malgré le décès d’un commanditaire.
caractéristiques de la
- La désignation d’un commissaire aux comptes n’est obligatoire que si le chiffre d’affaires
société
est supérieur à 50 millions dhs.
- En cas de redressement ou de liquidation judiciaires d’un des associés commandités,
d’interdiction d’exercer une profession commerciale ou d’incapacité frappant l’un des
associés commandités, la société est dissoute, à moins que, s’il existe un ou plusieurs
autres associés commandités, la continuation de la société ne soit prévue par les statuts ou
que les associés ne la décident à la majorité requise pour la modification des statuts.
de la société générale des actionnaires, avec l’accord des deux tiers des associés
Responsabilité Les associés ne supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports
des associés
Autres caractéristiques de la - La désignation d’un commissaire aux comptes est obligatoire si le chiffre d’affaires dépasse 50
société millions de dhs.
- L’assemblée générale constitue le principal instrument de contrôle de la
SARL.
Régime fiscal La société est soumise à l’IS au taux de 30% (à compter de 2008)
Cessation des parts sociales - La cession des parts sociales doit être constatée par écrit sous peine de nullité.
- Les parts sociales ne peuvent être cédées à des tiers qu’avec le consentement de la majorité des
associés, représentant au moins les ¾ des parts sociales
Recommandations - La SARL est recommandée dans le cas où le créateur souhaite limiter les risques en s’associant
avec d’autres associés.
- Le créateur veut bénéficier, en tant que gérant de la SARL, du statut de salarié et des avantages
d’affiliation à la CNSS et aux caisses de retraite.
- Les créateurs envisagent à moyen ou long terme, l’introduction de l’entreprise en bourse et la
transformation de celle-ci en SA.
La SA avec conseil d’administration
Capital Le capital minimum est 300.000 dhs si la société ne fait pas appel public à l’épargne et 3.000.000 dhs
si la société fait appel public à l’épargne
Nombre d’associés Au moins 5 associés
Fonctionnement de la La société est gérée par un conseil d’administration composé de 3 membres au moins et 12 au
société plus et de 15 si la société est cotée en bourse.
Les membres du conseil d’administration doivent être propriétaires d’un minimum d’action qui
doit être précisé dans les statuts.
La durée du mandat des membres du CA est déterminée dans les statuts
sans pouvoir excéder 6 ans en cas de nomination par les assemblées générales et 3 ans en cas de
nomination par les statuts.
Le CA est investi des pouvoirs les plus étendus pour prendre, en toutes circonstances, toute
décision à la réalisation de son objet social au nom de la société.
Le CA élit en son sein un président qui assume, sous sa responsabilité, la direction générale de la
société, et représente la société dans ses rapports avec les tiers.
Le CA convoque les assemblées d’actionnaires, fixe l’ordre du jour, arrête les termes des
résolutions à leur soumettre et ceux du rapport à leur présenter sur ces résolutions.
Le CA établit à la clôture de chaque exercice le rapport de gestion annuel qu’il présente à
l’assemblée générale ordinaire.
Rémunération du conseil L’assemblée générale peut allouer au CA une somme annuelle fixe, qu’il répartit entre ses membres
d’administration dans les proportions qu’il juge convenables
Rémunération du Le salaire du PDG est fixé par le CA
PDG
Contrôle de la société Un ou plusieurs commissaires aux comptes doivent être désignés pour faire le
contrôle et le suivi des comptes sociaux
Responsabilité Limitée à leurs apports dans la société
des actionnaires
Régime fiscal La société est soumise à l’IS au taux de 30% (à compter de 2008)
Recommandations La SA est recommandée pour les projets présentant un fort potentiel de développement et
nécessitant d’importants fonds.
les créateurs envisagent d’introduire la société en bourse.
La SA avec directoire et conseil de surveillance
Capital Le capital minimum est 300.000 dhs si la société ne fait pas appel public à l’épargne et 3.000.000 dhs si
la société fait appel public à l’épargne
Nombre d’associés Au moins 5 associés
Fonctionnement de la La société est dirigée par un directoire composé d’un nombre ne pouvant pas dépasser 5 et 7 si la
société société est cotée en bourse.
Les membres du directoire sont désignés par le conseil de surveillance qui confère à l’un d’eux la
qualité du président.
La durée du mandat des membres du directoire est déterminée dans les statuts et est comprise entre
2 et 6 ans.
Le directoire est investi des pouvoirs les plus étendus pour agir en toute circonstance au nom de la
société, dans la limite de l’objet social et exerce ses fonctions sous le contrôle du conseil de
surveillance.
Le président du directoire représente la société dans ses rapports avec les tiers.
Le conseil de surveillance
Est composé de 3 à 12 membres et peut porter à 15 si la société est cotée en bourse.
Les membres du conseil de surveillance sont nommés dans les statuts par l’assemblée générale
ordinaire, et ne peuvent pas faire partie du directoire.
Le conseil de surveillance élit en son sein un président et un vice-président.
Les membres du conseil doivent être propriétaires d’un maximum d’actions à préciser dans les
statuts.
Le conseil de surveillance exerce le contrôle permanent de la gestion de la société par le directoire.
Rémunération du L’assemblée générale fixe la rémunération des membres du directoire sur proposition du conseil de
directoire surveillance
Rémunération du conseil L’assemblée générale peut allouer au conseil de surveillance une somme
de surveillance annuelle fixe que ce dernier répartit entre ses membres dans les proportions qu’il juge convenables
Contrôle de la société La désignation d’un ou plusieurs commissaires aux comptes est obligatoire
quelque soit le chiffre d’affaire
Responsabilité des Limitée à leurs apports dans la société
actionnaires
Régime fiscal La société est soumise à l’IS au taux de 30% (à compter de 2008)
V – Les formalités de création de l’entreprise
au Maroc
Formalité 1 : certificat négatif
Formalité 3 : établissement des bulletins de souscription et le cas échéant des actes d'apport
Formalité 4 : blocage du montant du capital libéré
Documents demandés Présenter une demande sur imprimé à retirer auprès du CRI
Carte d'identité nationale ou passeport,
Photocopie de la carte d'identité nationale ou passeport si l'investisseur se
fait représenter par une autre personne
N.B:
Passés un délai d'un mois, les certificats négatifs non retirés seront annulés
Passés un délai d'un an, les certificats négatifs retirés et non déposés pour
inscription au registre du commerce seront annulés
Formalité 2
Etablissement des statuts (Acte notarié ou sous seing privé)
Pièces justificatives Pour SA, SAS : les statuts, certificat négatif, pièces d'identité, les bulletins
de souscription
Pour SARL : toutes les pièces sauf les bulletins de souscription. Pour SAS
: blocage total du montant du capital libéré.
Pour SA et SARL : blocage de ¼ du montant du capital libéré.
Formalité 5
Etablissement de la déclaration de souscription et de versement
Entreprises concernées SA, SAS, SCA
Documents à fournir Le contrat de bail ou l'acte d'acquisition doiventêtre enregistrés dans le mois de
leur établissement.
frais Pour SA :
1,5% du capital, avec un minimum de 1000 dhs plus timbre de 20 dhs par feuille
pour les statuts de la société
PV de nomination du président et de conseil d'administration : 200 dhs Pour les
autres formes :
1,5% du capital, avec un minimum de 1000 dhs plus timbre de 20 dhs par feuille
pour les statuts de la société
PV de nomination du gérant : 200 dhs
Pour SNC et SCA : quelque soit le montant du capital, 1000 dhs plus timbre de 20
dhs par feuille pour les statuts de la société
Pour toutes les sociétés : enregistrement du contrat de bail : 200 dhs (délai 30
jours)
Formalité 7
Inscription à la patente et identifiant fiscal (IS - IGR -TVA)
Entreprises Pour les entreprises individuelles : Patente, IGR,
concernées TVA Pour les sociétés commerciales (à l'exception de la SNC
sur option) : Patente, IS, TVA
Direction Régionale des Impôts représentée au sein du Centre
Régional d'Investissement
Administration
concernée
frais Néant
Formalité
Immatriculation au registre de commerce
Entreprises Toutes les sociétés commerciales sauf la société en participation
concernées
frais Néant
Formalité 9
Affiliation à la CNSS
Entreprises Toutes les sociétés commerciales
concernées
frais Néant
Formalité 10
Publication au journal d'annonces légales et au bulletin officiel
Entreprises Toutes les sociétés commerciales
concernées
formalités Pour les SA, SAS et GIE : publication dans un Journal d'annonces légales avant
immatriculation au RC puis une 2ème publication dans un Journal d'annonces
légales et au Bulletin officiel après immatriculation
Pour les autres formes de sociétés commerciales : publication dans
un Journal d'annonces légales et au Bulletin officiel après immatriculation au RC
frais Variables
VI – le Business Model Canvas
Le Business Model Canvas
Le Business Model Canvas est une
modélisation simple du modèle
Cette méthode est dédiée aux
économique ( ou Business Model)
entrepreneurs, à ceux qui veulent
d’une entreprise ou d’une activité
développer de nouveaux marchés
décrivant les principes selon
et créer de la valeur.
lesquels une organisation crée,
délivre et capture de la valeur.
Une
Une Une agence
Le Un marketplace
La application de location
décorateur qui vous
consommat mobile de voitures
l'offre elle- différenciati d'intérieur aide à
eur et les gratuite qui vous
même et on des qui vous trouver un
bénéfices pour vous permet de
ses offres accompagne déménageur
qu'il en aider à payer en 5
attributs, concurrent de A à Z près de chez
attend et, maigrir fois
es. vous
enfin,
Les activités clés
Des exemples :
- collecte de données
Les activités clés sont - paiement des
celles qui sont les plus prestataires
importantes dans - préparation de plats
l'exécution de la - prestation de conseil
proposition de valeur - vente de produit
d'une entreprise. - production de contenu
- location d'appartement
- mise en relation
Les sources de revenus
Ressources intellectuelles (comme les droits d’auteur, des brevets ou encore des marques).
Ressources matérielles (on parle ici de ressources physiques comme des machines, le matériel
informatique, vos stocks, un outil de pilotage…).
Ressources humaines (ce sont vos collaborateurs avec toutes les compétences nécessaires pour
développer votre offre).
Ressources financières (c’est tout ce qui compte pour la gestion de votre projet, vous devez regrouper les
prêts bancaires, les apports, les garanties, crowdfunding, la trésorerie…).
Les ressources clés
Détailler toutes les actions que vous allez mettre en place pour toucher votre cible
. Cela va donc comprendre :
Choisir les canaux où vous allez diffuser votre message pour trouver vos clients
(vidéos, réseaux sociaux, emailing, chat, SMS…).
Le message que vous allez mettre en place pour toucher vos clients.
Segments de marché
CCG
La caisse centrale de garantie est un
Maroc PME : instrument de l’État qui accompagne
les jeunes entrepreneurs dans le
Cette structure a été créée pour
développement de leurs activités.
accompagner les entreprises Les 12 centres régionaux
Cet établissement financier permet
naissantes en leur fournissant des d’investissement (CRI), sont les
aux jeunes entrepreneurs d’accéder
conseils et une assistance technique garants du bon déroulement du
au financement de leurs projets.La
et financière adaptée à leur secteur processus de création d’entreprise
CCG permet de garantir les crédits
d’activité. La structure permet aux dans sa globalité. Le candidat
de restructuration financière ou des
auto-entrepreneurs de rentrer en trouvera dans chacun d’eux un
crédits d’investissement. La CCG est
contact avec des partenariats avec le guichet unique pour l’orienter et
aussi en collaboration avec les
secteur public ou privé ou les deux. l’assister dans la création de son
banques et permet d’obtenir
Différentes solutions sont proposées entreprise
différents types de prêts. On y
à savoir la solution Tatwir, la solution
retrouve l’aide à la création
istitmar, la solution NAWAT, et la
d’entreprise avec des solutions telles
solution Mokawaba
que « Damane Crea », le programme
Moussanada et le programme
Moukawalati.
LES STRUCTURES D’APPUI A L’ENTREPRENEURIAT
LES ENTREPRISES BANCAIRES
Attijariwafa Bank BMCE Bank
La banque propose différentes Un accompagnement est prévu pour aider
solutions et soutient plusieurs les entrepreneurs à faire bon usage des prêts
qui leur sont accordés. La banque est aussi
incubateurs pour les auto- en étroite collaboration avec les incubateurs
entrepreneurs. Le programme Al Barid Bank
qui évoluent sur le territoire. La banque a
Moukawalati est adapté aux auto- ouvert récemment une maison de La banque est accessible aux entrepreneurs
entrepreneurs. Les incubateurs l’entrepreneur à Casablanca où elle propose de tous les niveaux professionnels. Que l’on
rattachés à la banque sont ENACTUS une approche conseil personnalisée pour un soit fonctionnaires, salariés ou étudiants, la
MAROC, CEED MAROC, Startup your meilleur accompagnement, à la fois financier banque a différentes offres financières pour
et non financier. À travers cette initiative, la aider les entrepreneurs dans leurs projets.
life, Technopark, DARE INC., l’AFEM, le BMCI propose aux
centre des jeunes dirigeants au entrepreneurs/professionnels des services et
Maroc, le réseau marocain produits classiques ainsi que son expertise
d’incubation et d’essaimage ou dans des domaines tels que le leasing et le
encore réseau entreprendre Maroc. factoring.
Le groupe PCP :
Le Groupe Banque Populaire, acteur majeur de l’économie nationale
marocaine, a créé la FCE (la fondation de création des entreprises) pour La société Générale
promouvoir l’esprit entrepreneurial et, de ce fait, être parmi les En partenariat avec Maroc PME, Société Générale s’engage pour
premières structures bancaires à initier la création d’un écosystème la promotion et le développement des TPE et PME marocaines au
favorisant l’émergence et le développement de la TPME. Ainsi, la travers des programmes : IMTIAZ CROISSANCE ISTITMAR
Fondation appuie-t-elle les porteurs d’idées et de projets dans CROISSANCE. Il s’agit de concours nationaux qui permettent aux
différentes régions du Maroc. La fondation a également pour mission de entreprises lauréates d’accéder à une prime de l’Etat de 20% du
soutenir les différents programmes nationaux pour la création montant total de l’investissement et un financement de la société
d’entreprises et l’aide à l’auto-emploi. A cet effet, elle organise une série
générale sous forme de crédit bancaire ou de leasing.
de séminaires de formation aussi bien entrepreneuriale que
managériale.
Les programmes des entreprises privées et des associations
«Business Angels» :
« Startup Maroc » Les « incubateurs » d’entreprises et
C’est un accélérateur de startups qui associations de coaching/mentoring.
Angels4Africa, Moban, MNF Angels, L’incubateur d’entreprise est une
offre des prix financiers. Il permet
Kluster CFCIM sont les principales structure d’accueil destinée à vous
aussi aux de se connecter avec des
associations de business angels qui accompagner dans votre projet
investisseurs, des business angels
soutiennent les startupers au début de d’entreprise de l’idée jusqu'à sa
ainsi que des institutions financières
leurs projets. réalisation.
nationales et internationales.
NJAZ Al-Maghrib
C’est une association reconnue Réseau entreprendre Maroc
d’utilité publique qui mobilise le C’est une association marocaine de chefs
secteur privé auprès des lycéens et d’entreprise expérimentés qui mettent leurs
étudiants pour contribuer à compétences au service des entrepreneurs.
l’émergence d’une nouvelle Cet accompagnement comprend également
génération d’entrepreneurs. une aide financière délivrée à titre personnel
L’association adapte au contexte (un prêt d’honneur de 50.000 à 500.000
marocain des programmes amenant MAD ou une subvention de 50 000 à 200
des élèves et des étudiants à créer une 000 MAD) destiné à renforcer les fonds
Junior Entreprise, à maîtriser les bases propres de l’entreprise et à créer un effet de
de la finance ou à se préparer aux levier sur les autres financements.
challenges de la vie active.
LES STRUCTURES D’APPUI A L’ENTREPRENEURIAT
Min Ajliki
Ce programme belgo-marocain MEPI
soutient particulièrement le
L’Initiative de Partenariat des
développement de
États-Unis au Moyen-Orient
l’entrepreneuriat féminin. Il est
(MEPI) aide à promouvoir des
financé par la coopération belge
solutions communes pour les
au développement. Le programme
populations du Moyen-Orient et
propose du financement pour
de l’Afrique du Nord. Plusieurs
aider les femmes marocaines à
subventions locales sont prévues
s’autonomiser en concrétisant
afin de développer des solutions
leurs idées d’entreprise, ce qui va
locales innovantes.
résulter en l’amélioration de leurs
conditions de vie.
VIII – LES PRINCIPAUX MOYENS DE FINANCEMENT
DE L’ENTREPREUNEURIAT
LES PRINCIPAUX MOYENS DE FINANCEMENT DE
L’ENTREPREUNEURIAT
Le microcrédit
Le microcrédit est une option pour les entrepreneurs en
difficulté qui ne parviennent pas à accéder aux crédits
bancaires. Un entrepreneur désireux de souscrire à un
microcrédit doit prendre l’attache de l’organisme
accrédité qui vérifie la viabilité du projet et évalue la
capacité de remboursement de l’emprunteur, ainsi que sa
motivation.
Financement externe
Le « capital risque »
La prise de participation : C’est un moyen de financement à rapprocher
de celui de prise de participation. Dans ce cas,
La prise de participation dans le capital
il s’agit pour l’investisseur de prendre des
d’entreprise est un autre levier que peuvent
parts d’une société, d’une PME ou d’une start-
utiliser les entrepreneurs. Ils permettent de
up au moment de sa création. Tout comme
proposer à des investisseurs privés de rentrer
dans le cas de la prise de participation, les
au capital social de leur entreprise par le biais
investisseurs en capital risque investissent
de l’obtention de titres. Les investisseurs
pour maximiser leurs bénéfices. Comme le
peuvent être simplement des épargnants qui
nom l’indique, ils sont conscients des risques
cherchent à réaliser du profit, mais aussi des
des investissements. Les montants levés en
fournisseurs ou des personnes qui croient au
demandant des financements via du capital
projet. En échange de leur financement, les
risque sont bien plus importants et peuvent
investisseurs peuvent demander des comptes
atteindre plusieurs millions ou dizaines de
rendus sur l’activité exercée ou sur les
millions d’euros. Les fonds en capital risque
décisions du dirigeant, mais aussi et surtout un
visent notamment les activités innovantes et
retour sur investissement.
ciblent les entreprises au moment de leur
lancement.
FINANCEMENT EXTERNE
Le leasing
Cette pratique porte également le nom de crédit-bail.
Il ne s’agit pas ici, pour une société, de percevoir des
capitaux, mais d’une transaction d’ordre immobilier. Il
s’agit, pour l’entrepreneur, de signer un contrat avec
une société de leasing. Cette dernière acquiert un bien
mobilier pour l’entreprise qui ensuite l’utilise à son gré
contre versement d’un loyer. À la fin du contrat de bail,
la société peut : Rendre le bien à la société de crédit-
bail ;Reconduire le contrat ;Acheter le bien en versant
la valeur résiduelle.