Leçon 1 - Papier

Leçon 1 : Qu'est
ce que
entrepreneuriat ?
1.0 Prof. KOUAME Koffi Fernand
© UVCI 2017
Février 2017
Table des
matières
Université Virtuelle de Côte d'Ivoire

3
4 Université Virtuelle de Côte d'Ivoire
Objectifs
Bienvenue à la leçon 1 du cours d'Entrepreneuriat et Création

d'Entreprise !
Le but de ce cours et des exercices associés est de donner aux
apprenants les bases de connaissances liées à l'entrepreneuriat et à
développer leurs compétences entrepreneuriales.
A la fin de cette leçon, chaque apprenant sera capable de :
1. définir la notion d'entrepreneuriat ;
2. présenter l'origine de l'entrepreneuriat ;
3. expliquer ce qu'est l'esprit entrepreneurial ;
4. décrire le processus entrepreneurial ;
5. expliquer les enjeux de l'activité entrepreneuriale.

5
Introduction
Pour de nombreuses personnes, l'entrepreneuriat est un moment de vie marquant. La

volonté d'entreprendre représente des besoins que ressentent certains individus : le désir
d'indépendance (d'être libre), le goût du pouvoir (d'être son propre patron), la volonté de "se
réaliser", l'attrait de l'argent, le goût de compétition.
Dans cette leçon, tous les sujets critiques et les choses les plus spécifiques liées à la notion
d'entrepreneuriat sont détaillés. Elle présente d'abord quelques définitions de
l'entrepreneuriat ainsi que son origine. Ensuite, elle explique les notions « d'esprit » et de
« processus » entrepreneurial en présentant les principales phases du processus
entrepreneurial. Elle présente à la dernière partie les enjeux de l'activité
entrepreneuriale dans une perspective de création d'entreprise.

7
Définition de la
I -
I
notion
"d'entrepreneuriat
"
Objectifs
Cette section vise plusieurs objectifs :
 définir la notion d'entrepreneuriat ;
 présenter l'origine de l'entrepreneuriat ;
 expliquer ce qu'est l'esprit entrepreneurial.
Le mot « entrepreneuriat » vient en fait d'un terme français « entreprendre » qui signifie
de « rassembler des ressources pour créer de la valeur ».
Cette valeur peut être de nature économique ou sociale.
Définir l'Entrepreneuriat revient d'abord à comprendre un certain nombre de notions
notamment :
 la notion "d'esprit d'entreprendre"
 la notion "d'entrepreneur"
 la notion "d'idée d’entreprendre"
A. Notion d'entrepreneur
Origines de l'Entrepreneuriat
Le terme Entrepreneuriat a été utilisé pour la première fois depuis le 17ème siècle.
Deux premiers auteurs généralement identifiés comme les pionniers du domaine,
Cantillon (1755) et Say (1803, 1815, 1816 et 1839), s'intéressaient tant à l'économie
qu'aux entreprises, à leur création, à leur développement et à leur gestion.

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Définition de la notion "d'entrepreneuriat"
Cantillon1 était essentiellement un

banquier qu'on qualifierait aujourd'hui
de prêteur de capitaux de risque. Ses
écrits révèlent un homme à la recherche
d'occasions d'affaires, préoccupé par
une gestion astucieuse et économe qui
optimalise le rendement sur le capital
investi.
Image 1 Richard Cantillon
Image 2 Jean-Baptiste Say
Jean-Baptiste Say2 est le deuxième

auteur qui s'est beaucoup intéressé aux
activités de l'entrepreneur. Il voyait le
développement de l'économie par la
création d'entreprises.
Définition
Cantillon et Say voyaient l'entrepreneur surtout comme un preneur de
risques puisqu'il investissait son propre argent.
Pour Cantillon, l'entrepreneur (à l'exemple de Marco Polo) achète une matière
première - souvent un produit de l'agriculture - à un prix certain pour la transformer
1 - https://fr.wikipedia.org/wiki/Richard_Cantillon
2 - https://fr.wikipedia.org/wiki/Jean-Baptiste_Say

et la revendre à un prix incertain. C'est donc quelqu'un qui sait saisir une occasion en
vue de réaliser un profit, mais qui doit en assumer les risques.
Say fera une différence entre l'entrepreneur et le capitaliste, entre les profits de l'un
et de l'autre. En ce sens, il associe l'entrepreneur à l'innovation ; il voit
l'entrepreneur comme un agent de changement.
Définition
Pour Joseph Schumpeter3, un

entrepreneur est un agent économique
dont la fonction est d'exécuter de
nouvelles combinaisons de production
qui correspondent à de nouveaux objets
de consommation, de nouvelles
méthodes de production, de nouveaux
marchés ou de nouveaux types
d'organisation industrielle.
Image 3 Joseph Schumpeter
Pour réaliser ces nouvelles combinaisons, l'entrepreneur doit être capable de

percevoir les opportunités, de savoir comment les exploiter et d'en tirer de la valeur.
Les entrepreneurs jouent un rôle fondamental dans une économie de marché mais
aussi dans toute autre économie. La présence des entrepreneurs permet d'accroître
l'efficacité d'une économie car ces derniers interviennent pour permettre et
faciliter les transactions entre des agents dont les préférences et les disponibilités en
ressources ne sont pas identiques.
La motivation première des entrepreneurs dans la création d'une entreprise, c'est la

volonté d'aller toujours plus loin (satisfaction du besoin de réalisation de soi), de se
dépasser et surmonter les obstacles, et de persévérer (patient, tenace,...).
3 - https://fr.wikipedia.org/wiki/Joseph_Schumpeter

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Remarque
Toute personne peut être entrepreneur.

Des questionnaires pour détecter
ses motivations sont disponibles et
permettent par exemple : d'apprécier
le désir de « dépassement » ; le goût du pouvoir ; et de mieux connaître ses
qualités (et ses défauts) en tant que créateur potentiel (ténacité ; esprit
d'initiative ; sens des responsabilités ; résistance aux chocs et aptitude à se contrôler
; capacité de travail ; santé ; enthousiasme ; aptitude à communiquer cet
enthousiasme aux autres ; aptitude à décider ; art de se vendre ; bon sens ;
jugement ; capacité d'adaptation ; curiosité pour tout ce qui vous entoure ; désir de
comprendre les autres ; flair...).
Conseil : Pour les futurs entrepreneurs !

Les ambitions découlent des motivations : Que cherche le créateur ? Quelles sont
ces ambitions personnelles et quels sont ses objectifs pour son entreprise ?
L'entreprise est-elle créée pour se développer, être vendue, permettre au fondateur
d'en vivre, s'associer avec d'autres entreprises ?...
L'étude des ambitions et des objectifs permet de se reconnaître, d'harmoniser la
personnalité du créateur avec son projet et son équipe, et de prendre conscience du
but
d'entreprendre.
Mais si l'on persévère, alors il est nécessaire de mettre sur pied le projet.
B. Définition de l'Esprit Entrepreneurial
Que signifie "Entreprendre" ?

Il s'agit de façon simple d'acquérir la capacité de se mettre en projet dans une
dynamique de vie.
Quand on parle "d'esprit d'entreprendre", Il est question des aptitudes et des
attitudes dans lesquelles il puise son énergie à savoir : la confiance en soi, la
persévérance, la créativité, l'optimisme, la responsabilité, l'esprit d'équipe et
l'initiative.

Définition sommaire de l'Esprit entrepreneurial
Définition
L'esprit d'entreprendre consiste - dans les affaires comme dans toutes les activités
humaines - à identifier des opportunités, à réunir des ressources de
différentes natures, pour créer des richesses qui rencontrent une demande
solvable.
Attention
Il ne faut pas confondre l'esprit d'entreprendre ou esprit entrepreneurial («
entrepreneurial spirit ») et l'esprit d'entreprise.
Le premier est la cause et le second est l'effet.
Ainsi l'esprit d'entreprise correspond à un ensemble d'attitudes générales positives
à l'égard de la notion d'entreprise et de celle d'entrepreneur. Alors que l'esprit
d'entreprendre fait référence à la prise d'initiatives, au goût de l'aventure et de
l'action.
L'esprit d'entreprendre contribue ainsi à l'identification des différentes
opportunités, à rassembler les différentes ressources dont on a besoin avant
de pouvoir les transformer en entreprises.
Exemple
L'esprit d'entreprendre peut correspondre à plusieurs situations, en dehors de la
création d'entreprise. Ainsi l'individu peut :
 entreprendre dans l'entreprise ;
 entreprendre en tant qu'individu et en tant que citoyen dans la vie associative,

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sportive, familiale etc. ;

 entreprendre dans l'humanitaire (être bénévole dans une ONG internationale
par exemple) ;
 entreprendre en tant que travailleur indépendant.
Remarque
Ainsi l'esprit d'entreprendre est un état d'esprit, un ensemble d'attitudes qui pousse
l'individu à aller de l'avant, et à prendre des initiatives.
C. Notion d'Idée Entrepreneuriale
Définition
l'Idée Entrepreneuriale représente l'identification d'une bonne opportunité et
comment l'exploiter et en tirer profit.
Qu'elle soit Innovante ou classique, il faut que l'idée ait un marché pour qu'on
puisse la qualifier de vraie opportunité.
Elle doit répondre donc à un besoin du marché : elle a pour fondement la
création de valeur pour le consommateur, c'est à dire un vrai "plus" pour ce
dernier au niveau de l'un ou plusieurs des aspects suivants : produit/service, qualité,
délais, prix...
Création d'idées pour entreprendre une activité
D'où vient l'idée ?

Parmi les techniques de créativité individuelles et collectives on peut citer :

 analyse combinatoire ;
 consultation de catalogues et de fournisseurs ;
 brainstorming, ...
D. Notion d'entrepreneuriat
Définition
L'entrepreneuriat peut se définir comme une activité impliquant la découverte,
l'évaluation et l'exploitation d'opportunités, dans le but d'introduire de
nouveaux biens et services, de nouvelles structures d'organisation, de nouveaux
marchés, processus, et matériaux, par des moyens qui, éventuellement, n'existaient
pas auparavant.
Remarque
L'essence de l'entrepreneuriat correspond à la faculté d'identifier et de faire
fructifier une valeur marchande en faisant coïncider une innovation et un
besoin.
Mots Clés définissant la notion d'entrepreneuriat
L'entrepreneuriat renvoie à la fois à un état d'esprit et à une dynamique

d'action.

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L'esprit entrepreneurial a pour qualités : la prise de risques, l'esprit d'initiative,

la force de conviction, la pugnacité... Mais au-delà de ces caractères qui
traduisent plutôt un tempérament, l'entrepreneur se distingue par sa capacité à
appréhender le changement, à y repérer des opportunités de développement et à
faire advenir quelque chose de nouveau.
Remarque
L'entrepreneuriat repose sur les postulats suivants :
 il requiert l'existence d'opportunités ;
 des différences existent entre les personnes ;
 le rapport au risque (l'entrepreneur est risquophile) ;
 c'est un processus qui tresse des rapports avec des activités d'innovation et
d'organisation.
Attention
L'entrepreneuriat ne nécessite pas forcément la création d'une nouvelle structure ; il
n'est pas non plus forcément le fait d'une seule personne, et il n'est pas fatalement
couronné de succès.
Les entrepreneurs sont considérés comme des individus capables de construire une
activité au regard des changements de la société en trouvant des manières
d'exploiter économiquement les opportunités.

Exercice :
II -
II
Exercices de
compréhension
[Solution n°1 p 37]
Exercice
Cantillon, l'un des pionniers du concept d'entrepreneuriat, définissait
l'entrepreneur comme :
A. Un agent de l'innovation
B. Une personne qui sait saisir une occasion en vue de réaliser un profit
C. Un agent économique dont la fonction est d'exécuter de nouvelles

combinaisons de production
Exercice
L'entrepreneuriat peut être défini comme :
A. La fonction d'une personne qui mobilise des ressources matérielles pour

créer, développer et implanter de entreprises.
B. Une activité impliquant la découverte, l'évaluation et l'exploitation

d'opportunités, dans le but d'introduire de nouveaux biens et services.
C. L'attitude correspondant à la capacité d'entreprendre dans les domaines.
Exercice
Qu'est ce qui décrit au mieux la notion d'esprit entrepreneuriale ?

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Exercice : Exercices de compréhension
A. Recherche du profit
B. Innovation
C. Identification d’opportunité
D. Investissement
E. Création de richesses
Gestion de projets d'entreprise
Exercice
La création d'une entreprise peut être issue seulement d'une idée innovante ou
classique.
Vrai
Faux
Exercice
Pour entreprendre il faut :
Avoir une idée originale.
Avoir un projet.
Bien étudier le marché
Être diplôme
Avoir une bonne situation financière

Processus
III -
III
entrepreneurial
Objectifs
Décrire le processus entrepreneurial ;
A. Qu'est ce que le processus entrepreneurial ?
Définition
Le processus entrepreneurial se définit comme la démarche utilisée par
l'entrepreneur pour démarrer son entreprise et atteindre ses objectifs.
Dans un contexte effectual, l'entrepreneur démarre avec lui même et se demande

de quelles ressources il dispose.
Ceci lui permet de définir des buts, ce qui l'amène à interagir avec des gens qu'il
connaît. Certaines personnes vont alors s'engager dans le projet de différentes
façons (argent, temps, services...).
L'entrepreneur dispose alors de nouvelles ressources, qui vont lui permettre
d'envisager des buts plus ambitieux, et ainsi de suite... Ce processus mène à la
création d'une entreprise et parfois même d'un nouveau marché. Il est résumé par ce
schéma :

19
Processus entrepreneurial
Schéma synthétique des éléments du processus entrepreneurial
Finalement, cette figure nous montre que le point de départ n'est pas l'idée mais
l'individu.
De plus, elle met en lumière l'aspect social de l'entrepreneuriat. On voit bien en effet
que l'engagement des parties prenantes est une étape cruciale pour la réussite
d'une entreprise.
Rappel
Si on reprend depuis le début : le point de départ, c'est l'entrepreneur.
S'articule ensuite une démarche sociale pour aboutir (ou non) à un projet viable.
Sous forme d'équations, on obtient :
 une idée = un individu + un déclencheur
 une opportunité = une idée + une action
 un projet viable = une opportunité + une dynamique d'engagement
B. Description du processus entrepreneurial
De manière classique, l'entrepreneur est souvent perçu comme un «surhomme» :

un individu hors normes avec une idée géniale. Cette idée va être développée dans la
confidentialité et devenir une entreprise à succès, en suivant un parcours tracé avec
des étapes clairement définies.
Ces étapes sont résumées dans la figure ci-dessous :

Les étapes du processus entrepreneurial
L'entrepreneuriat ainsi décrit est un processus prédictif. Le business plan est

construit comme une projection précise du projet sur plusieurs années. Les
entrepreneurs suivent un plan envisagé lorsque leur projet n'est qu'à l'état d'idée. Ils
se contentent d'appliquer et d'optimiser les éléments présentés dans leur business
plan.
Dans ce parcours, les entrepreneurs mûrissent leur projet de leur côté, vont le
soumettre à une banque ou à un investisseur externe, puis se lancent directement
sur le marché. L'action d'entreprendre dépend ainsi en grande partie de l'argent
que l'on est capable d'investir sur son projet. Cependant, tout investissement est
ici considéré comme une prise de risque importante.
Ce processus, très long, peut se résumer en 2 phases :

 la phase de l'idée ;
 la phase du projet.
Méthode : Phase de l'idée

La première phase est celle qui nous avions appelé la phase de l'idée, où,
l'entrepreneur potentiel, ambitieux, rencontre une idée et construit sa vision du
projet qu'il réalisera.
En effet c'est la phase qui conduit un individu (le créateur) à la réalisation (ou à
l'avortement) d'un projet de création d'entreprise. L'acteur stratégique qu'est le
créateur s'informera / décidera / agira à l'aide de son intelligence stratégique, ou de
son style cognitif.

21
Donc la personnalité du créateur reste tout aussi importante pour le déclenchement

du processus.
Méthode : Phase projet

La deuxième phase commence par la décision irrévocable, ou du moins difficilement
révocable psychologiquement et financièrement, de créer l'entreprise. Pour cela
l'entrepreneur va mener une suite d'activités notamment, la finalisation du plan
d'affaire, les procédures juridiques obligatoire ... et termineront par le début de
l'activité.
C. Comment raisonnent les experts entrepreneurs

pour mener à bien ce processus ?
En 2001, la chercheuse Saras

Sarasvathy4, maintenant professeure de
management à l'Université de Virginie,
décida de mener une étude auprès de
plusieurs entrepreneurs à succès afin de
comprendre comment ils raisonnent et
agissent.
Image 4 Saras D. Sarasvathy
Selon des critères précis, elle identifia
plus de 240 entrepreneurs américains et
parvint à trouver une quarantaine de
volontaires pour participer à une entrevue où ils ont été soumis à une étude de cas.
Après plusieurs heures d'écoute et d'analyse, Sarasvathy conclut que ces
entrepreneurs se fient à un raisonnement effectual.
Ceux-ci ne débutent pas avec des buts précis et un plan d'affaires, mais plutôt, ils
évaluent constamment leurs forces et les ressources qui sont à leur disposition afin
de déterminer les avenues possibles. Ils sont portés vers l'action et savent tirer le
meilleur de leur réseau et de l'environnement changeant.
Démarche effectuale
La démarche effectuale est un processus entrepreneurial qui se situe à l'opposé de
la démarche classique dans laquelle une entreprise fixe un but précis, détermine les
moyens pour y arriver et choisit celui qui offrira le meilleur retour sur
l'investissement. Pour parvenir à la décision d'aller de l'avant ou non avec un projet,
les gestionnaires doivent notamment calculer les revenus anticipés, entre autres
grâce à des données historiques ou à une étude de marché.
 Mais quoi faire lorsque nous voulons créer un nouveau produit pour
lequel il est impossible de prédire le marché?
 Comment tenir compte d'un environnement changeant?
 Comment s'assurer que le produit développé trouvera preneur?
La logique effectuale permet de résoudre les problèmes liés à l'incertitude par
une série de cinq principes indiqués sur la figure ci-dessous :
4 - http://www.darden.virginia.edu/faculty-research/directory/saras-d-sarasvathy/

Principe de l'effectuation
Méthode : 1 - Utiliser les moyens à sa disposition

Qui suis-je ? Qu'est-ce que je connais ? Qui je connais ?
Il ne faut pas attendre l'opportunité parfaite, mais plutôt, agir maintenant avec les
moyens qu'on a entre les mains.
2 - Penser en termes de perte acceptable

Au lieu de baser une décision sur un retour attendu qu'il faut estimer, les
entrepreneurs raisonnent en termes de perte acceptable. Il s'agit ici de déterminer ce
qu'on est prêt à perdre dans le pire des cas (ex : être sans emploi pendant six mois
pour travailler sur le projet). L'investissement peut s'avérer rentable, ou non, mais
dans tous les cas, les risques sont connus d'avance.
3 - Le patchwork fou
Le principe du patchwork fou introduit une dimension sociale à l'entrepreneuriat.
L'idée, c'est que le projet se développe grâce à l'association d'acteurs, au fur et à
mesure, comme un patchwork avec des morceaux de tissus. Ainsi l'engagement de
parties prenantes comme des clients, des fournisseurs, des associés, des
collaborateurs... apporte de nouvelles ressources et permet de faire progresser et
évoluer l'idée de départ.
4 -Tirer des profits

Plusieurs surprises risquent de survenir en cours de route. Au lieu de faire des
scénarios « quoi si », les experts entrepreneurs voient les « mauvaises » surprises
comme des indices potentiels pour créer de nouveaux marchés.
Selon la logique effectuale, il est totalement acceptable de partir dans une direction
et de changer le cap suite à des observations ou suggestions d'un client.
Dans une démarche effectuale, l'entrepreneur doit donc se préparer à accueillir les
surprises et à saisir les opportunités qui se présentent à lui. Si cela est nécessaire,

23
l'entrepreneur peut alors adapter sa vision et sa stratégie. Cela demande de la

souplesse et de la flexibilité.
5 - Transformer son environnement

Le dernier principe résume bien la philosophie de l'effectuation. Tel un pilote dans
son avion, l'entrepreneur n'est pas un passager passif. Ainsi, il essaye d'agir sur son
environnement et parfois le transforme d'ailleurs d'une manière importante. Aucune
tendance n'est inévitable ; c'est l'entrepreneur qui tient les commandes.
Remarque
En somme, les recherches de Sarasvathy ont permis de démontrer que les experts
entrepreneurs raisonnent selon une logique effectuale, laquelle se traduit en une
démarche entrepreneuriale basée sur les moyens, la notion de perte acceptable et
l'engagement de parties prenantes. Ces entrepreneurs ont toutefois montré une
capacité d'adaptation en utilisant une approche plus classique pour faire grandir leur
entreprise dans le temps.

Exercice : Exercice
IV -
IV
de compréhension
2.1
Exercice
Quel est le point de départ du processus entrepreneurial ?
Exercice
Dans un processus entrepreneurial, la démarche sociale est importante parce
qu'elle permet ou non d'aboutir à un projet viable
Vrai
Faux
Exercice
Parmi les éléments suivants ; lequel ne fait pas partie d'un processus
entrepreneurial ?
Recherche d'une idée géniale
Décision de créer une entreprise innovante
Définition d'un plan d'affaire
Formation à la création d'entreprise

25
Exercice : Exercice
V -
V
de compréhension
2.2

Les mots suivants représentent de façon désordonnée les étapes d'un processus
entrepreneurial classique. Classez les par ordre chronologique afin de reconstruire
ce processus.
1. Rédaction du projet
2. Proposition d'un plan d'affaire
3. Recherche d'un financement
4. Formalités de création d'une entreprise
5. Choix du statut juridique
6. Idée de projet
Réponse : ___ ___ ___ ___ ___ ___

27
Exercice : Exercice
VI -
VI
de compréhension
2.3

Les mots suivants représentent de façon désordonnée les principes de la logique
effectuale. Classez les par ordre chronologique.
1. Penser en termes de perte acceptable
2. Utiliser les moyens à sa disposition
3. Engagement de parties prenantes
4. Transformer son environnement
5. Tirer des profits
Réponse : ___ ___ ___ ___ ___

29
Enjeux de
VII -
VII
l'Entrepreneuriat
Objectifs
A la fin de cette section, vous serez capable de :
 Présenter les grands enjeux de création d'une entreprise ;
 Présenter les réalités de l'entrepreneuriat en Afrique.
Le rôle de l'entrepreneuriat et de la culture entrepreneuriale dans le développement

économique et social sont souvent sous-estimés. Cependant, au fil des ans, il devient de plus
en plus évident que l'entrepreneuriat participe réellement au développement économique et
social des pays.
Cette section montre le rôle de l'entrepreneuriat dans le développement économique et social
d'un pays. Elle met aussi en avant la place que pourrait apporter la culture entrepreneuriale
dans le développement des sociétés africaines.
A. Rôle de l'entrepreneuriat dans le développement

économique et social
La promotion de l'entrepreneuriat est une nécessité pour tout pays.

L'entrepreneuriat participe à la dynamique économique. Si un pays veut être
compétitif, on doit veiller à ce qu'un grand nombre de sa population soit sensibilisé à
l'esprit entrepreneurial.

31
Enjeux de l'Entrepreneuriat
Entrepreneuriat et croissance économique

L'entrepreneuriat est un des facteurs important pour une économie en pleine
croissance. En effet, la création de nouvelles entreprises est un moteur essentiel de
la croissance économique et permet de dynamiser le tissu économique.
Les entrepreneurs jouent un rôle fondamental dans une économie de marché mais
aussi dans toute autre économie. La présence des entrepreneurs permet d'accroître
l'efficacité d'une économie car ces derniers interviennent pour permettre et
faciliter les transactions entre des agents dont les préférences et les
disponibilités en ressources ne sont pas identiques.
L'entrepreneuriat peut être un moyen de lutter contre le chômage et la précarité
des jeunes. Cette solution permet de réduire la dépendance et la passivité. A
travers la création d'entreprise, les jeunes peuvent créer eux-mêmes leur
emploi.
Entrepreneuriat et innovation
Les enjeux de l'entrepreneuriat consistent également à instaurer l'innovation pour
favoriser le changement et assurer le développement économique d'un pays.
L'innovation, de façon générale, résulte d'un certain nombre d'éléments :
 l'inattendu : le succès ou le revers ;
 le bouleversement de la structure général de l'économie (l'industrie, le
marché...) ;
 les modifications démographiques ;
 les changements culturels ;
 les avancées technologiques (par exemple l'essor des nouvelles
technologies de l'information et de la communication).

L'innovation est un vecteur important de la croissance économique. Les nouvelles

entreprises innovantes vont pousser les autres entreprises à être plus
performantes du fait de la concurrence. Elles participent ainsi au dynamisme
économique.
Entrepreneuriat dans le contexte du développement territorial

Le développement de l'entrepreneuriat peut avoir des effets positifs pour le
territoire ou la région. En effet il contribue à la dynamisation des régions.
L'entrepreneuriat joue plusieurs rôles dans le développement territorial :
 Génération de revenu provenant de la vente des produits fabriqués
localement ;
 Mise à disposition de la population de nouveaux produits et de
nouveaux services ;
 Emploi de la main d'œuvre local (création d'emploi) ;
 Attractivité du territoire : à terme d'autres entreprises viendront aussi s'y
installer ;
 La possibilité d'une diversification des activités permettant de réduire
sensiblement la vulnérabilité économique du territoire ;
 L'entreprise constitue un lieu de socialisation et de contacts très
important ;
 Élévation du pouvoir d'achat et accroissement de la richesse ;
 Importante source de taxes et accroissement de l'assiette fiscale.
B. Réalités de l'entrepreneuriat en Afrique
Afrique : Un continent de multiples opportunités

Le continent Africain abrite actuellement un milliard d'habitants. Sur l'ensemble du
continent, la croissance est aux alentours de 5 % contre 3,5% pour la croissance
moyenne mondiale selon le FMI.
Il est enfin le lieu de toutes les promesses. C'est le continent le plus riche en
matières premières (pétrole, minerais, produits agricoles). C'est aussi le plus
jeune (plus de 60% ont entre 18 et 35 ans). Des marchés financiers s'ouvrent
partout.
Durant les quinze prochaines années, le continent connaîtra la plus forte
croissance de la population en âge de travailler dans le monde.
Motivation de l'entrepreneuriat en Afrique

Mais pour profiter de cette opportunité, les pays africains doivent faire face à un
immense défi en matière de création d'emplois. Déjà, 60 % des jeunes Africains
seraient sans emploi.
Chaque année, plus de 10 millions de jeunes actifs entreront sur le marché du
travail. L'incapacité des gouvernements et du secteur privé à satisfaire leurs
attentes pourrait aussi être une source d'instabilité politique et sociale pour la
région et au-delà.
En Afrique, le secteur privé souffre du manque d'innovation et de
productivité, ce qui contribue au faible niveau de développement économique.

33
Promotion de l'entrepreneuriat en Afrique

Pour un nombre grandissant de décideurs politiques et de bailleurs de fonds, la
promotion de la création d'entreprises apparaît comme une solution pour
multiplier les emplois dont le continent a tant besoin.
L'entrepreneuriat favorise la croissance et le développement économiques
grâce à l'introduction d'innovations qui apportent de la valeur ajoutée.
A première vue, l'Afrique regorge d'entrepreneurs : 90% des entités sont des
micro-entreprises ou des petites entreprises, qui, pour la plupart, opèrent dans le
secteur informel.
Exemple
En réalité, elles ont généralement à leur tête un « entrepreneur motivé par la
nécessité », c'est-à-dire un individu qui crée une entreprise en l'absence d'autres
opportunités viables d'accéder à un emploi rémunéré qui lui permettrait de survivre.
Le continent Africain a besoin de davantage d'« entrepreneurs motivés par des

opportunités », à savoir des individus qui innovent afin de mettre pleinement à
profit des opportunités de marché.
Problèmes liés à l'entrepreneuriat en Afrique

Si l'entrepreneuriat est encore peu développé sur le continent, c'est parce que les
créateurs d'entreprise se heurtent à des difficultés considérables :
 ils peinent à accéder à des financements abordables ainsi qu'à des
services d'accompagnement et de conseil ;
 ils sont confrontés à des obstacles administratifs et plus généralement à
un manque d'encouragement de la société dans son ensemble.
 décalage abyssal entre les besoins du secteur privé en matière de
compétences et les savoirs acquis par les élèves à l'issue de leur
cursus scolaire.
Initiatives prometteuses pour entrepreneuriat en Afrique

Pour aller de l'avant, les 5:
 La première est de multiplier le nombre d'entrepreneurs en développant
l'esprit d'entreprendre chez les jeunes. Il s'agit d'investir dans
l'éducation et l'enseignement et la formation professionnels comme
moyen de renforcer les compétences de la main-d'œuvre africaine. Cela
devrait s'accompagner de politiques plus souples du marché du travail qui
encouragent la combinaison de compétences et la mobilité de la main-
d'œuvre.
 Les gouvernements et les communautés économiques régionales devraient
promulguer des accords et des stratégies visant à améliorer
l'environnement réglementaire des entreprises et à promouvoir la
concurrence. Cela soutiendra les initiatives en cours visant à combler les
lacunes en matière d'investissements dans les infrastructures en Afrique.
 Attirer les investissements dans les secteurs les plus dynamiques. Cela
permettra aux pays africains de disposer de moyens efficaces pour avancer
structurellement avec une solide base technologique. L'objectif principal
devrait être de diversifier vers un mélange de secteurs primaire,
manufacturier et de services basé sur l'avantage comparatif des
économies individuelles.
5 - https://www.afdb.org/fr/blogs/afdb-championing-inclusive-growth-across-africa/post/the-dynamics-of-
entrepreneurship-and-structural-transformation-in-africa-11779/

 Utiliser plus efficacement le modèle d'incubateur d'entreprises6 pour

faciliter l'établissement et la croissance des petites et moyennes
entreprises (PME)7. Les pépinières d'entreprises prendront en charge les
entreprises naissantes avec des capitaux de démarrage, des idées novatrices
et des perspectives de croissance. Il est bien établi que les PME jouent un rôle
clé dans la création d'emplois, le développement d'une main-d'œuvre qualifiée
et la réponse aux diverses demandes du marché.
 Les économies émergentes et la diaspora africaine pourraient contribuer
à la transformation structurelle de l'Afrique en fournissant des sources
d'investissement, en transférant les compétences et le savoir-faire et
en créant des opportunités pour l'intégration de l'Afrique dans
l'économie mondiale.
* *
*
 Pour conclure, on peut dire que l'entrepreneuriat joue un rôle non négligeable
dans la croissance économique et dans la lutte contre le chômage.
 De plus il contribue à l'évolution technologique et à la compétitivité (à travers
l'innovation).
 Et enfin il participe à la vitalité des territoires (attractivité, emploi de la main
d'œuvre locale, recettes fiscales...).
 Étant donné, l'importance de l'entrepreneuriat, on doit élaborer de véritables
stratégies pour le promouvoir en Afrique.
 On doit sensibiliser les plus jeunes africains aux valeurs entrepreneuriales afin
qu'ils n'aient pas peur de se lancer dans l'aventure de la création d'entreprise.
 Malgré leur intérêt pour la création d'entreprise, les jeunes africains
rencontrent un certain nombre de difficultés pour franchir le cap.
6 - https://fr.wikipedia.org/wiki/Incubateur_d'entreprises
7 - https://fr.wikipedia.org/wiki/Petite_et_moyenne_entreprise

35
Solution des
exercices
> Solution n°1 (exercice p. 17)
Exercice
A. Un agent de l'innovation
B. Une personne qui sait saisir une occasion en vue de réaliser un profit
C. Un agent économique dont la fonction est d'exécuter de nouvelles

combinaisons de production
Exercice
A. La fonction d'une personne qui mobilise des ressources matérielles pour

créer, développer et implanter de entreprises.
B. Une activité impliquant la découverte, l'évaluation et l'exploitation

d'opportunités, dans le but d'introduire de nouveaux biens et services.
C. L'attitude correspondant à la capacité d'entreprendre dans les domaines.
Exercice

37
Solution des exercices
A. Recherche du profit
B. Innovation
C. Identification d’opportunité
D. Investissement
E. Création de richesses
Gestion de projets d'entreprise
Exercice
Vrai
Faux
Qu'elle soit innovante ou classique, il faut que l'idée possède un marché pour qu'on
puisse la qualifier de vraie opportunité.
Exercice
Avoir une idée originale.
Avoir un projet.
Bien étudier le marché
Être diplôme
Avoir une bonne situation financière
Exercice
L'entrepreneur
Exercice

Solution des exercices
Vrai
Faux
Exercice
Recherche d'une idée géniale
Décision de créer une entreprise innovante
Définition d'un plan d'affaire
Formation à la création d'entreprise

1. Idée de projet
2. Rédaction du projet
3. Proposition d'un plan d'affaire
4. Recherche d'un financement
5. Choix du statut juridique
6. Formalités de création d'une entreprise

1. Utiliser les moyens à sa disposition
2. Penser en termes de perte acceptable
3. Engagement de parties prenantes
4. Tirer des profits
5. Transformer son environnement

39

Leçon 1 - Papier

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Que signifie "Entreprendre" ?

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Définition sommaire de l'Esprit entrepreneurial

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sportive, familiale etc. ;

C. Notion d'Idée Entrepreneuriale

Création d'idées pour entreprendre une activité

D'où vient l'idée ?

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Mots Clés définissant la notion d'entrepreneuriat

L'entrepreneuriat renvoie à la fois à un état d'esprit et à une dynamique

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L'esprit entrepreneurial a pour qualités : la prise de risques, l'esprit d'initiative,

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[Solution n°1 p 37]

C. Un agent économique dont la fonction est d'exécuter de nouvelles

A. La fonction d'une personne qui mobilise des ressources matérielles pour

B. Une activité impliquant la découverte, l'évaluation et l'exploitation

C. L'attitude correspondant à la capacité d'entreprendre dans les domaines.

Université Virtuelle de Côte d'Ivoire

Gestion de projets d'entreprise

Avoir une idée originale.

Bien étudier le marché

Avoir une bonne situation financière

18 Université Virtuelle de Côte d'Ivoire

A. Qu'est ce que le processus entrepreneurial ?

Dans un contexte effectual, l'entrepreneur démarre avec lui même et se demande

Université Virtuelle de Côte d'Ivoire

Schéma synthétique des éléments du processus entrepreneurial

B. Description du processus entrepreneurial

De manière classique, l'entrepreneur est souvent perçu comme un «surhomme» :

20 Université Virtuelle de Côte d'Ivoire

Les étapes du processus entrepreneurial

L'entrepreneuriat ainsi décrit est un processus prédictif. Le business plan est

Ce processus, très long, peut se résumer en 2 phases :

Méthode : Phase de l'idée

Université Virtuelle de Côte d'Ivoire

Donc la personnalité du créateur reste tout aussi importante pour le déclenchement

Méthode : Phase projet

C. Comment raisonnent les experts entrepreneurs

En 2001, la chercheuse Saras

22 Université Virtuelle de Côte d'Ivoire