Culture entrepreneuriale

Enseignante: Dr. Nesrine Bouhamed

Etablissement: Institut International de Technologie
Année universitaire : 2022/2023
 Plan du cours
Chapitres Intitulé Compétences visées
-S’initier aux termes de
l’entrepreneuriat.
-Se familiariser avec les
Sensibilisation à caractéristiques de l’environnement
Chapitre 1
l’Entrepreneuriat de l’entrepreneuriat.
-Elargir le spectre des connaissances
entrepreneuriales.

-Connaître les principales formes de

l’entrepreneuriat.
Les formes de
Chapitre 2 -Comprendre la spécificité des
l’entrepreneuriat
différentes formes.

Les critères d’un entrepreneur

Les types de
Chapitre 3 Typologie des 3 graines et de Philippes
l’entrepreneur
Coste
-les méthodes de recherche d’une idée
innovatrice ou créative
-Connaître les différentes formes de
Chapitre 4 Business Model
business Model
2
- Elargir les compétences des étudiants
pour préparer leurs Business Model
 LES OBJECTIFS DE ce MODULE « CULTURE
D’ENTREPRENEURIAT » EST D’AMENER
L’étudiant À :

 S’ouvrir à touteS leS formeS d’entrepreneuriat

 Comprendre ses propres motivations et freins vis-

à-vis de l’entrepreneuriat

 développer l’eSprit d’initiative

 donner de l’appétence entrepreneuriale en

S’inSpirant deS success stories

 Se connaitre et connaître ses qualités

entrepreneuriales

 Découvrir les nouveaux business model

 Evaluation
Déroulement

Type Pratique
Théorique Portant sur quel
(Sur
(sur papier) Chapitre(s)
machine)
Projet * * 1,2
Travaux
* * 1,2
Pratiques
Devoir
* 1,2
Surveillé
Note Orale * 1,2
Examen final * 1,2
 A vous la parole ….
Répondez aux questions suivantes avec sincérité

 Avez-vous le désir d’entreprendre ?

 Vous vous sentez capable de réussir en tant
qu’entrepreneur ?
 L’entrepreneuriat, qu’est-ce que c’est selon vous?
 Avez-vous déjà participé à un projet
entrepreneurial?
 Quels mots vous viennent en tête lorsque l’on dit
entrepreneuriat ?
 Connaissez-vous des gens qui font
l’entrepreneuriat?
 Chapitre 1: Sensibilisation à
l’entrepreneuriat

Les 3 E
Entreprise – Entrepreneur
– Entrepreneuriat
6
ENTREPRENDRE C’EST Se
mettre en mouvement….

Pour réaliser un projet qui

nous ressemble; Quelque soit
le domaine : économique,
sociétal, artistique, personnel,
…….. 7
E1

8
E1
Qu’est ce qu’une entreprise ?

9
 Culture de l’entreprise …Culture ?

Expérience

10
C’est ainsi que la culture prend naissance…..
Culture de l’entreprise
Comment la définir et la
faire vivre?

11
Environnement de l’entreprise

12
Environnement de l’entreprise

13
E2

14
 E2

 Selon Joseph Schumpeter : « L’entrepreneur est un

Homme dont les horizons économiques sont vastes
et dont l’énergie est suffisante pour bousculer la
proportion à la routine et réaliser des innovations ».
 Pour Adam Smith: « L’entrepreneur dispose avant
tout de la vertu d’épargne et de mobilisation des
capitaux ».
 Jean-Baptiste Say attribue à l’entrepreneur le rôle
essentiel d’organisation de la production, de
« combinaison des facteurs », ce qui justifie 15son
profit.
E3

16
 E3

Nous sommes ici

Au sens Au sens
large strict
Esprit Esprit
d’entreprise d’entreprendre

Créer la
richesse par La capacité de
l’emploi, la concrétiser une
création, ou la idée et de se
reprise d’une mettre en projet
entreprise =Faire coïncider
un besoin et
une innovation
17
18
Citations inspirantes pour entreprendre…

« Vivez comme si
vous deviez mourir
demain, apprenez
comme si vous deviez
vivre éternellement. »

«Le plus grand

risque est de n’en
prendre aucun dans
un monde qui
change si
rapidement, la seule
stratégie qui vous
mène à l’échec est
celle consistant à
ne jamais prendre
de risque»
 E3
Motivations

Faire Objectif
preuve pécuniaire
d’audace,
Exprimer un goût de
potentiel l’aventure,
Répondre à (créativité, aimer faire
des sens des des
aspirations affaires, choses
personnelles habiletés difficiles,
Autonomie, le propre techniques prise de
acteur de sa réussite, …) risque
liberté d’action,
besoins de réalisation 19
de soi et de pouvoir
 E3

Freins
Financement
Raisons
personnelles et/ou
familiales
Législation
rigide et Climat
procédure d’investissement
décourageant
administrative
lourde

Manque de
compétences
techniques et
insuffisance du
plan d’affaire 20
21
 Chapitre 2:
Les formes de
l’entrepreneuriat

22
 Essentiellement …. 6 formes

Créer une
Entrepreneuriat
entreprise en
social
franchise

Créer une
entreprise en Ex- L’intrapreneuriat
nihilo

Créer une
La reprise d’une
entreprise par
entreprise
essaimage

23
 Créer une entreprise
en franchise
Franchiseur franchisé
La franchise est un modèle de développement en
réseau qui s'appuie sur un contrat spécifique. Les
co-contractants sont d'une part une entreprise qui a
développé un concept original, rentable et
duplicable (le franchiseur) et d'autres parts des
personnes physiques ou morales juridiquement
indépendantes (les franchisés) qui souhaitent
exploiter le concept développé par le franchiseur.

Créée dans les années 1930 aux États-Unis, la

franchise a commencé à se développer dans
l'ensemble des pays industrialisés à partir des
années 1950. Encore confidentielle jusque dans les
années 1970, la franchise commence à prendre de
plus en plus d'ampleur dans les années 1980. 24
 Créer une entreprise
en franchise
Avantages
Franchisé
•Pouvoir démarrer et exercer une activité déjà testée
par le franchiseur : Il peut s'appuyer sur le savoir-faire
et la notoriété de la marque de son réseau de franchise
pour réussir.
•Bénéficier d'un accompagnement de tous les
instants de la part du franchiseur : Formation initiale,
formation continue, animation de réseau, assistance
technique...
•Profiter des facilités et des infrastructures d'un
groupe tout en restant indépendant : Outils de
gestion, plate-forme logistique, site internet, central
d’appels… le franchisé a à sa disposition des outils
performants qu'il ne pourrait s'offrir en création en solo
•Bénéficier d'une exclusivité d'exploitation sur un
territoire donné.
Franchiseur
 Pouvoir multiplier rapidement les
points de vente et améliorer ainsi sa
visibilité : en s'appuyant sur un réseau
d'entreprises indépendantes, le
franchiseur accélère son développement
puisqu'il n'a plus à financer en propre
l'achat ou la location des locaux, les
aménagements, les salariés... de chaque
nouveau point de vente créé ;
 Bénéficier d'une force de frappe plus
importante pour négocier avec les
fournisseurs des prix attractifs ;
 Bénéficier des retours d'expérience de
chacun pour avancer
25
 Créer une entreprise
en franchise
Inconvénients
Franchis Franchiseur
•Devoir se conformer strictement au
é que le réseau soit cohérent,
concept : pour •Devoir renoncer à une exploitation en
chaque franchisé se doit de respecter les règles propre plus rentable de son concept : en
du réseau. Le franchisé indépendant n'est donc déléguant l'exploitation de son concept sur
pas vraiment libre de sa stratégie de un territoire donné à un franchisé, le
développement. Il doit rendre des comptes à franchiseur se coupe de la possibilité de
son franchiseur; pouvoir exploiter lui-même le potentiel de ce
territoire ;
•Disposer d'un apport personnel
conséquent à la création : créer en franchise •Passer du temps et dépenser de l'argent
coûte plus cher que de créer en solo du fait pour créer un concept solide et pérenne :
notamment de l'obligation d'un emplacement la phase de la création du concept est
bien situé, d'un aménagement imposé, du longue et fastidieuse.
paiement des redevances ;
•Devoir adapter sans cesse la structure
•Devoir recevoir l'aval du franchiseur en cas de son entreprise pour répondre26aux
de vente de son affaire. besoins du réseau.
Créer une entreprise
en franchise
Montant
requis:
12000 €

Montant
requis:
1500 €

Montant
requis:
17500 €

27
 La reprise d’une
entreprise
Repreneur
Reprendre une entreprise signifie qu’une
personne (ou un groupe de personnes)
physique ou une société fasse l’acquisition
de la totalité ou d’une partie des actifs et des
branches d’activités d’une entreprise tierce.
Le repreneur s’engage à assurer
l’amortissement du passif et la sauvegarde
d’une partie ou de tous les emplois.

28
 La reprise d’une
entreprise
Etapes

1.Quel type d’entreprise reprendre ?

2.Rachat d’un fond de commerce ou des titres d’une société
3.Quel statut juridique pour l’entreprise reprise ?
4.Étudier l’emplacement de l’entreprise reprise
5.Évaluer la qualité des locaux et leur cohérence avec votre
projet
6.Évaluer le personnel et s’assurer qu’il règne une bonne
ambiance
7.Analyser les résultats financiers
8.Rédiger votre business plan de reprise
9.Signer l’acte de vente 29
 La reprise d’une
entreprise
Avantages Inconvénients

 Grandir plus  Un prix assez

rapidement élevé
 Une plus grande  Une comparaison
confiance en l’avenir gênante
 Des crédits plus  Un personnel
faciles à obtenir souvent non
 Bénéficier de choisi
conseils avisés  Être efficace
immédiatement 30
 La reprise d’une
entreprise
Success stories
Né dans le désert de Syrie, Mohed Altrad doit attendre ses dix ans pour
aller à l’école pour la première fois. Il obtient une bourse pour étudier en
France où il obtiendra un doctorat d’informatique. En 1985, il change de
secteur en rachetant une PME d’échafaudages qui vient de faire faillite
à Montpellier. Il se diversifie alors dans la vente de bétonnières et
prospère rapidement. En vingt ans, il réalise 60 acquisitions et fait du
groupe Altrad le géant mondial du béton, avec un chiffre d’affaires de
deux milliards d’euros. En 2015, il reçoit le prix mondial de
l’entrepreneur de l’année.
Forte d’un parcours professionnel au sein de groupes comme Lilly
France, Claire Perrin décide en 2020 de se lancer dans la
transmission-reprise d’entreprise. Elle suit alors une formation de 3
semaines qui viendra conforter ses ambitions, et après 18 mois de
recherche elle fait finalement l’acquisition de l’entreprise ERIC
France, une société éditrice de logiciels dentaires, de vente de
matériel informatique et d’imagerie médicale. « Je souhaitais
reprendre une entreprise ayant un impact sociétal ou 31
environnemental positif », explique Claire Perrin.
 L’intrapreneuriat
Intrapreneur
L’intrapreneuriat est un concept qui consiste à responsabiliser les
employés au sein de l’entreprise, en valorisant leurs idées et en les
transformant en un modèle de rentabilité pour l’entreprise. Cette dernière
assumera les risques et les pertes associés si le projet de l’intrapreneur
échouait….. (Apparition en 1976 aux USA)
Un intrapreneur est
l’employé qui saisit une
opportunité, développe
une idée et la fait
passer au niveau
supérieur pour le bien
de l’entreprise. 32
 L’intrapreneuriat
Exemples

33
 L’intrapreneuriat
Avantages
Salarié-intrapreneur Entrepreneur
•l’intrapreneuriat offre l’avantage •Permettre aux grands groupes de
fidéliser leurs meilleurs éléments et
d’entreprendre sans quitter son
de tirer parti de leur dynamisme.
emploi,
C’est une véritable politique de GRH
•l’intrapreneuriat peut être un •Offrir de nouvelles opportunités de
accélérateur de carrière, croissance pour les entreprises qui
•l’intrapreneur gagne en connaissent des carences au niveau
autonomie et en responsabilité, de leur innovation,
son rôle est valorisé et son travail •Permettre d’introduire un mode de
retrouve du sens, fonctionnement « start-up » dans
•l’intrapreneuriat permet au salarié des structures à tendance
de se tester et de progresser, hiérarchique ou administrative,
sans prendre de risque •Rajeunir l’image des entreprises
34
traditionnelles.
financier.
 L’intrapreneuriat
Inconvénients
Salarié-intrapreneur Entrepreneur
 Il devra gagner en autonomie,
 Développer l’entrepreneuriat au
voire s’auto-manager, ce qui peut
sein de l’entreprise ne
se traduire par une charge de
s’improvise pas.
travail et un stress plus
 L’entreprise doit communiquer
importants, sur le plan interne, valider les
 Il n’est pas propriétaire de l’activité projets et encadrer les
qu’il crée, ce qui peut être une intrapreneurs.
source de démotivation,  les projets d’intrapreneuriat
 Il n’est pas vraiment libre de ses peuvent être très consommateurs
actes : son projet et son action de ressources. Or, leur réussite
doivent s’inscrire dans la stratégie n’est pas garantie.
globale de l’entreprise,  le développement de
 en cas d’échec de son projet, l’intrapreneuriat peut mettre en
l’intrapreneur peut se sentir péril tout l’équilibre hiérarchique
35
fragilisé. de l’entreprise…
 Créer une entreprise
en Ex-nihilo

Ex nihilo (expression latine) à partir de rien

Une entreprise créée ex nihilo signifie donc

qu'elle est créée à partir de Rien.

36
 Créer une entreprise
en Ex-nihilo
Avantages Inconvénients
 Créer une entreprise « ex-nihilo »
est relativement risqué car le  Il est toutefois plus
créateur ne part de quasiment indépendant que dans le
rien (pas de rachat de société ou cas d’une franchise.
de fonds de commerce).  De plus, la création lui
 A la différence de la reprise demande des
d’une entreprise, le créateur ne investissements moins
connait pas le CA et le résultat importants que dans le cas
potentiel. d’un rachat de fonds de
 A la différence de la franchise, le commerce ou d’une société.
créateur est seul dans l’aventure.
Il ne bénéficie pas de l’appui d’un
réseau ou de la notoriété d’une 37
marque.
 Créer une entreprise
en Ex-nihilo
Success stories
PetroGabon est une société de distribution de produits
pétroliers (Gaz Butane, Gasoil Super, Lubrifiants, Fioul
Lourd) basée au Gabon. Créée ex-nihilo en 2001, elle
débute ses activités commerciales en Mars 2002. Elle
devient très rapidement, le N°1 de la distribution du Gaz
Butane au Gabon dès le mois suivant, et ce jusqu'à ce jour.

En 1994, l’Etat canadien finance un fanzine punk, dans le cadre d’un

programme de réinsertion de jeunes drogués. Les 3 amis à l’origine du
projet, Suroosh Alvi, Gavin McInnes et Shane Smith le distribuent
gratuitement dans les rues de Montréal. Le magazine trouve son
public et ses fondateurs décident de s’affranchir de la tutelle de l’État
en créant une nouvelle version, qui devient Vice. Le mensuel connaît
un formidable succès international: Vice Media est aujourd’hui le
leader de la presse underground et s’est développé via un label 38
musical et une société de production.
 Entrepreneuriat
social
Apparu au cours des années 1990 en Europe et
aux États-Unis, l'entrepreneuriat social est l'action
déployée par un entrepreneur afin de trouver
des solutions innovantes à des problèmes
sociaux (exclusion, chômage, délinquance,
etc.). Ce terme désigne une entreprise
d'économie sociale ou un organisme à but non
lucratif qui a une forte mission sociale.

Objectif Apporter une contribution positive à la société

≠
Entreprise classique Faire des profits
39
 Entrepreneuriat
social
Avantages Inconvénients
•Branding propulsé par la  Les critères qui définissent
mission. Une histoire une entreprise sociale et
d'entreprise centrée sur une solidaire peuvent
bonne cause permet à potentiellement limiter le
chaque consommateur financement et/ou le
d'être plus satisfait de développement d’une
chaque achat (empreinte) entreprise.
•Opportunités de partenariat  Si vous désirez vous
et de financement enrichir personnellement
•Couverture média avec une entreprise qui
•Certifications et systèmes fait partie de l’ESS, cela
de soutien n’est pas possible. 40
 Entrepreneuriat
social
Success stories
Trampolink est une plateforme de crowdfunding solidaire contre
l’exclusion socio-professionnelle développée par Manon Rosario. La
mission de Trampolink consiste à mettre en relation directe des
particuliers (donateurs) avec des personnes en situation de précarité
(porteurs de projet) de façon à les aider à réaliser un projet positif,
encadré par les structures associatives (prescripteurs) qui sont les plus
à même d’identifier leurs besoins et les accompagner vers l’insertion.
Leïla Ben Gacem : la figure de l’entrepreneuriat social à
la Médina de Tunis, achète une maison « qui tombe en
ruine » à la Médina de Tunis. Puis la restaure petit à petit
au bout de 7 ans. Elle s’appellera « Dar Ben Gacem »,
un havre de paix habillé de produits artisanaux au cœur
de Tunis. Leïla a décidé de contribuer à embellir,
impacter la Médina de Tunis et archiver les documents
de la Rachidyya (archivés et numérisés grâce à41un
crowdfunding auprès de la diaspora tunisienne).
 Créer une entreprise
par essaimage
L’essaimage consiste, pour l’entreprise employeuse,
à fournir aide et assistance à son salarié en
vue d’aider ce dernier à créer sa propre
entreprise et la développer.
L’accompagnement du salarié peut prendre diverses
formes, de manière générale, classées en deux
grandes catégories :
 L’essaimage mis en œuvre dans le cadre
d’une restructuration de l’emploi pour cause de
sureffectif (essaimage défensif) ;
 L’essaimage non motivé par une restructuration
de l’emploi (essaimage actif). 42
 Créer une entreprise
par essaimage
Avantages
Salarié Entreprise parente
 Maximiser les chances de  Sous-traiter une partie de sa
réussite de son projet production en s'assurant un
entrepreneurial en bénéficiant
niveau de qualité suffisant et
des aides diverses apportées par
l’entreprise employeuse. C’est
recentrer son activité sur son
notamment utile lorsqu’on a un cœur de métier
projet long, innovant ou qu’on  S'assurer de nouveaux
souhaite utiliser des démarches partenariats commerciaux et
itératives comme le lean startup technologiques
 Une pérennisation de  Favoriser la prise d'initiatives
l’entreprise doit également être
et la culture entrepreneuriale
recherchée puisque l’entreprise
nouvelle a vocation à maintenir  Renforcer son image auprès
des liens économiques avec des partenaires sociaux et43du
l’entreprise employeuse. public
 Créer une entreprise
par essaimage
Avantages

Un salarié est embauché dans une entreprise

de négoce de matériel industriel. Ce dernier
entend créer une entreprise spécialisée dans la
fabrication de certaines pièces. En pareille
hypothèse, le succès de l’entreprise nouvelle
pourra être pérennisé par l’achat et
l’écoulement par l’entreprise de négoce
d’une partie de la production.
44
 Créer une entreprise
par essaimage
Inconvénients
Salarié Entreprise parente
 Il doit réussir un  Laisser circuler les
véritable désencastrement : il doit
connaissances n’est pas non
passer d’un univers à un
autre, assumer un changement
plus chose facile. Cela relève
de statut avec la prise de de la gestion de son
risque que cela entraîne. portefeuille d’actifs et aussi de
 Il doit être médiateur des la gestion des ressources
connaissances issues de humaines.
l’entreprise parente vers le marché.  Accepter de se séparer de
 Ceci nécessite du temps, certains actifs. Mais peut-être
un accompagnement et des pourra-t-elle y revenir par
moyens financiers, qu’apportent des partenariats, des prises
(exemple les incubateurs dans le
de participation ou des
cas de la création d’entreprise 45
par les chercheurs).
acquisitions.
 Créer une entreprise
Success stories
par essaimage
« Cette possibilité d’essaimage connaît
un succès croissant depuis un an. On
est passé d’une demande tous les 2
ans à 4 demandes en un an » Fabien
Sitruk, référent CNES sur l’essaimage.

Jérôme Legenne Jérôme Gasperi Nicolas Capet

cette start-up cherche à une start-up qui
une start-up qui propose
développer des produits à développe des
au grand public un
destination des produits hautes
écosystème d'échanges
cyclistes. Elle propose des fréquences pour le
autour des données
applications sur mobile marché
d'observation de la
utilisant notamment la des smallsats et
Terre
géolocalisation, dans le d’autres secteurs.
46
domaine du cyclotourisme.
 Chapitre 3:
Les types de
l’entrepreneur

47
48
 Typologie des entrepreneurs
Les 3 graines

•Les pissenlits : c’est celui qui depuis sa plus

tendre enfance entreprend
•Les baobab/érables/chaînes : c’est celui qui va
avoir besoin d‘un certain entretien pour pousser et
va mettre un peu plus de temps. C’est celui qui
prépare l’entrepreneuriat avant de se lancer via une
formation, des stages, …
•L’orchidée. Il s’agit d’un intrapreneur qui a besoin
d’un certain support pour entreprendre. 49
 Typologie des entrepreneurs selon
Philippe Coste :
•L’entrepreneur expert, qui crée son entreprise
sur une expertise qu’il possède
•L’entrepreneur militant, qui cherche à diffuser
sa vision du monde au plus grand nombre
•L’entrepreneur opportuniste, qui se détache du
projet et mise sur l’exécution
•L’entrepreneur créatif, qui est principalement
attiré par l’aspect créatif de la création
d’entreprise. 50
 L’entrepreneur expert
L’entrepreneur expert crée simplement parce
qu’il sait. Il dispose en général d’une expertise
acquise dans un domaine particulier qu’il
cherche à développer via son projet
entrepreneurial.
Il a en général l’avantage de la crédibilité puisqu’il
maîtrise le métier sur lequel il entreprend.

Par contre, il a tendance à se focaliser sur

l’apprentissage et sur la maîtrise des choses.
Ce type d’entrepreneur risque de ne passer à
l’action que tard, privilégiant le fait de bien
apprendre et comprendre la technique
entrepreneuriale alors que l’entrepreneuriat est
51
avant tout un état d’esprit plus qu’une méthode.
 L’entrepreneur militant
L’amoureux du projet. Il défend avant tout
ses idées et ses valeurs dans son aventure
entrepreneuriale.
Ce type d’entrepreneur a tendance à vivre
pleinement son projet et à le défendre comme si
c’était une foi. Il est prêt à abattre tous les
obstacles pour imposer sa vision.

Cependant, cette persévérance peut

rapidement se transformer en obstination, ce
qui peut mener l’entrepreneur à ignorer voir
refuser les conseils qu’on lui donne. Un
argument classique qu’il avance : « Tu ne peux
pas comprendre mon projet, tu n’y crois pas ».
52
L’entrepreneur opportuniste
Pour ce type d’entrepreneur, la nature du projet
importe assez peu, il en est détaché. Le projet
en soi est selon lui autonome.
Son recul est en général assez intéressant,
notamment pour la capacité de l’entrepreneur à
restituer l’aspect financier devant des
investisseurs.

Par contre, vu son détachement, il a tendance à

abandonner le navire lorsqu’une autre
opportunité est plus intéressante, lorsque le
démarrage est trop long ou lorsque les buts qu’il
s’était fixés ne sont pas atteint.
53
 L’entrepreneur créateur
L’entrepreneur créateur s’intéresse avant tout à
l’aspect créatif de l’entrepreneuriat. Il voit son
entreprise comme une opportunité de
transformer son environnement. Les serial
entrepreneurs se retrouvent souvent comme
créatifs.
Leur passion pour la création est un avantage
indéniable pour le lancement d’un projet.

Cependant, une fois l’entreprise créée et les

premières difficultés dépassées, ils ont
tendance à s’ennuyer et à revendre leur
création pour s’intéresser à une nouvelle
création. 54
 Test du profil
entrepreneurial

55
Chapitre 4:
Business
Model
56
Sources d’inspiration pour une
idée entrepreneuriale

57
 Sources d’inspiration pour une
idée entrepreneuriale

1 – Que savez-vous faire et surtout, qu’aimez-vous faire ?

2 – Quel est votre talent ? Ecoutez ce que les autres
disent de vous !
3 – Faites fonctionner votre esprit critique !
4 - Soyez curieux pour trouver l'inspiration !
5 - Observez les concepts qui marchent à l'étranger !
6 –Repérez ce qui vous complique la vie !
7 – Enquêtez sur les besoins de vos proches !
8 - Observez les entreprises qui lancent de nouveaux
concepts ou de nouveaux produits !
58
 Sources d’inspiration pour une
idée entrepreneuriale

9 - Réinventez un métier traditionnel grâce au web !

10 - Repérez un local commercial bien placé !
11 – La franchise, une bonne façon d’entreprendre
avec une idée déjà validée !
12 - Reprendre une entreprise, pourquoi pas ?
13 - Entrez dans le monde du crowd ! (Fintech)
14 - Participez à des « startups events » !
15 – Consulter des sites web (Bonjour idée, business
idea,…)
Une fois l'idée trouvée, commencez à
59
la valider
 Comment valider une idée d’un
projet?
Briefing sur les attitudes et aptitudes à
avoir avant le lancement de tout projet

60
Structures d’appui à
l’entrepreneuriat
Organismes
Publiques

61
 Structures d’appui à
l’entrepreneuriat

Acteurs associatifs

62
 Structures d’appui à
l’entrepreneuriat

Acteurs associatifs
Formation à la Suivi des
Sensibilisation à création de Soutien au promoteurs
l’entrepreneuriat l’entreprise financement post-création

Accueil et Appui pré- Conseil et

orientation des création coaching
promoteurs pendant le
démarrage

Phases d‘accompagnement et de suivi des

nouveaux entrepreneurs 63
 Structures d’appui à
l’entrepreneuriat
Appui au
Financement
+ Accorder des crédits jusqu‘à
150 mille Dinars à des taux de 5%,
sans garanties réelles et avec
facilitation de remboursement
+ Le financement des projets dont
le coût global est situé entre 150
- La période d’attente mille Dinars et 5 Millions de Dinars
relativement longue et la non-
approbation de fonds de
- Exiger des garanties réelles et
personnelles et demander d’autres
roulement en espèces (condition
crédits confirmés alloués par des
très importante pour certains types
banques commerciales 64
de projets qui en nécessitent)
 Structures d’appui à
l’entrepreneuriat
Appui au
Financement
Mécanismes de renforcement des fonds propres

Financini.org.tn
65
 Structures d’appui à
l’entrepreneuriat
Appui au
Financement
Les institutions Organismes de
des microfinances financement (IntilaQ,
(Tayssir, Adavans, Faster Capital, UGFS
Enda) NA, Carthage Business
Angels)
Les sociétés à capital
de risque (SICAR) 66
Structures d’appui à
l’entrepreneuriat

67
 Qu’est ce qu’un Modèle
Economique/Business Model
?
• Un modèle économique (ou business model en
anglais) décrit précisément comment votre
entreprise va gagner de l'argent. En pratique,
cela revient à définir ce que vous allez vendre,
auprès de quels clients, dans quel but, de
quelle manière, et pour quel bénéfice.
Autrement dit, il s’agit de décrire votre activité.

• La description de votre modèle économique est

une des pièces maîtresses de votre projet de
68
création d’entreprise.
 Qu’est ce qu’un Modèle
Economique/Business Model
?
En bref, il s’agit de répondre par écrit aux questions
suivantes :
1• Quel est le produit (bien ou service) que vous souhaitez
proposer ?
2• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre
service par rapport aux concurrents ?
3• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
4• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer
votre produit ou votre service ?
5• Quelles sont les principales dépenses et recettes
générées par votre activité ? 69
 Qu’est ce qu’un Modèle
Economique/Business Model
?
La description de votre modèle économique va vous permettre de :
• Déterminer les compétences dont vous avez besoin,
• Commencer à recenser les moyens matériels, immatériels, humains et
financiers utiles au lancement de votre entreprise,
• Délimiter le périmètre de votre étude de marché et définir les prémices de
votre stratégie commerciale,
• Esquisser les contours de votre organisation en termes de production, de
logistique, de gestion, etc.

Enfin, gardez à l’esprit l’objectif final d’un modèle économique, qui est
de :
 Proposer une offre qui répond à un véritable besoin pour vos clients,
 Se démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée,
l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie
commerciale. 70
 Qu’est ce qu’un BMC
Business Model Canvas?
• C’est un outil pour dresser un état des lieux du modèle
économique d'une entreprise. L’utilisation du Business
Model Canvas repose sur une méthode développée par
Alexander Osterwalder et Yves Pigneur en 2010 dans leur
ouvrage intitulé Business Model Nouvelle Génération. Il
permet de représenter en une seule page, au travers d’un
canevas, l’ensemble de votre modèle économique.

• Votre canevas complété, se révélera un sérieux atout pour la

suite de votre projet. Il vous permettra de définir vos priorités
en faisant apparaître en un clin d’œil ce dont vous avez
besoin, mais également les démarches à accomplir, pour
progresser. Sa simplicité de présentation facilitera le
dialogue avec vos interlocuteurs et partenaires potentiels.
Un bon dessin vaut mieux qu’un long discours ! 71
Ouvrage d’Alexander Osterwalder et 72
Yves Pigneur
 Composantes du BMC
Le Business Model Canevas comporte 9 briques qui traduisent
les principaux aspects économiques d’une entreprise:
• Les clients/Customer segments
• L’offre/Value propositions
• Les canaux/Channels
• La relation client/Customer relationships
• Les revenus/Revenue streams
• Les ressources clés/Key resources
• Les activités clés/Key activities
• Les partenaires clés/Key Partners
• Les coûts/Cost structure
73
Composantes du BMC

74
 Composantes du BMC
• Les clients/Customer segments
La raison d’être de votre projet, au cœur de toutes vos attentions. Vous devez
déterminer qui ils sont. Dans le cas où il y aurait plusieurs types de clients,
on parle de segments dès lors qu’ils auront des besoins distincts, des
sensibilités différentes aux prix et aux moyens de communication que vous
pourrez employer, voire des habitudes de consommation spécifiques.
Attention!!! Différenciez vos clients de vos utilisateurs.

• L’offre/Value propositions
Elle va bien au-delà du produit ou du service proposé. C’est ce qui incite un
client à choisir votre entreprise plutôt qu’une autre. Votre offre est-elle
plus performante? Plus esthétique ? Plus accessible ? Plus personnalisable ?
Plus compétitive ? Etc. N’oubliez pas, elle doit résoudre avant tout un
problème réel ou répondre à un besoin existant. Elle peut également
révéler un nouveau besoin et le satisfaire : c’est le cas de l’innovation de
rupture. L’offre est indissociable du client que vous ciblez.
75
 Composantes du BMC
• Les canaux/Channels
Il s’agit de tous les moyens de communication et de distribution que
vous mettez en place pour toucher vos clients. Comment allez-vous faire
connaître votre offre, la vendre, la distribuer et en assurer le SAV ? C’est
une occasion de vous démarquer. Où est-ce que votre produit/service
sera-t-il vendu ? Sur internet ? dans des magasins physiques, dans des
salons professionnels ? Comment vos clients connaîtront-ils votre
offre ? Quel est le canal le plus adapté à vos segments de clients ?...

• La relation client/Customer relationships

Elle concerne tous les moyens employés, au-delà du produit ou du
service vendu, pour assurer la fidélité de vos clients, en acquérir
de nouveaux, faciliter l’acte d’achat, voire augmenter la
fréquence d’achat. Il peut s’agir de fournir une assistance
personnelle dédiée, un service de retour des marchandises, une 76carte
de fidélité, etc.
 Composantes du BMC
• Les revenus/Revenue streams
Il s’agit de toutes les rentrées d’argent générées par votre activité. Ils
peuvent être ponctuels ou récurrents, fixes ou variables. Autrement
dit : comment vont payer vos clients ? Quand vont-ils payer ? Avant ou
après que vous ne dépensiez ? Quel est le prix pratiqué selon vos
différents segments de clientèle ? A titre d’exemple : les prix sont-ils
fixés en fonction des volumes, du temps passé ? S’agira-t-il d’un prix
catalogue, d’un forfait, d’un abonnement, d’une location, dépendant
d’une condition, d’un objectif ? Vos prix sont-ils négociables ? Etc.

• Les ressources clés/Key resources

Il s’agit de tous les moyens matériels, immatériels, humains, et
financiers que l’entreprise doit réunir pour produire une offre répondant
aux attentes de ses clients. Exemples : les salariés, le fonds de
commerce, le mobilier, le matériel, les véhicules, le site internet, les
ressources financières, les locaux, un savoir-faire, une compétence, une
expertise, un fichier qualifié de prospects, une base de données, etc.77
 Composantes du BMC
• Les activités clés/Key activities
Elles traduisent concrètement ce que fait l’entreprise. Par exemple,
dire que l’on vend des vêtements n’est pas suffisant. En effet, une idée,
si simple soit-elle, peut exprimer différentes réalités. S’agit-il de
l’achat/revente de vêtements ou de la conception, fabrication et vente de
vêtements ? Ou bien au contraire une place de marché internet où
marques de mode et acheteurs se rencontrent ?

• Les partenaires clés/Key Partners

Ce sont les alliés extérieurs de l’entreprise grâce auxquels vous pourrez
faire évoluer et améliorer votre offre. Il peut s’agir de fournisseurs, de
sous-traitants, de coproducteurs, d’intégrateurs, d’experts, etc. Une
bonne relation partenariale peut vous garantir certains avantages sur vos
concurrents : contrôle des prix, exclusivité d’un savoir-faire, maîtrise du
cycle de production, etc. Convaincre des partenaires de travailler
avec vous, mérite autant d’attention que de convaincre des
prospects de devenir vos clients ! 78
 Composantes du BMC

• Les coûts/Cost structure

Il est enfin nécessaire d’évaluer l’ensemble des coûts

indispensables au bon fonctionnement de l’activité décrite. Les
coûts peuvent être variables, c’est-à-dire augmentent au fur et à
mesure que le chiffre d’affaires augmentent (achat de
marchandises, de matière première, etc.). Au contraire certains
coût sont fixes, ce sont des dépenses incompressibles
indépendantes du chiffre d’affaires (loyer, prime d’assurance, etc.).

79
Exemple d’un BMC

80
 Et maintenant?

Un Brainstorming
sur le BMC
81
 Processus de création
d’une entreprise
Chercher une idée
du projet

Validation de l’idée

BMC

Plan d’affaire 82
« Je vous souhaite des rêves à n’en plus finir et
l’envie furieuse d’en réaliser quelques-uns. Je vous
souhaite d’aimer ce qu’il faut aimer et d’oublier ce
qu’il faut oublier. Je vous souhaite des passions, je
vous souhaite des silences. […] Je vous souhaite de
résister à l’enlisement, à l’indifférence et aux vertus
négatives de notre époque. Je vous souhaite enfin
de ne jamais renoncer à la recherche, à l’aventure, à
la vie, à l’amour, car la vie est une magnifique
aventure et nul de raisonnable ne doit y renoncer
sans livrer une rude bataille. Je vous souhaite
surtout d’être vous, fier de l’être et heureux, car le
bonheur est notre destin véritable. »
Jacques Brel (1968)

Et merci..