Cours 1

I. Definition:  L’entrepreneur né avec un sixièmes

D’après Schumpeter (1979) : Un entrepreneur est sens et a des comportements

une personne qui veut et qui est capable de entrepreneuriaux ;
transformer une idée en une innovation réussie.
 L’entrepreneur a des caractéristiques
Et d’après T. Verstraete (2000) : L’entrepreneuriat uniques ;
est un phénomène combinant deux niveaux
d’analyse à savoir l’entrepreneur et l’organisation  L’innovation est la caractéristique la
impulsée par celui-ci. plus importante du comportement de
L’acte commence par une opportunité. l’entrepreneur ;

II. Les formes d’entrepreneuriat :  L’entrepreneur est à la poursuite

1- Création d’une entreprise. d’opportunités d’affaires et cherche à
2- Acte de reprise d’une entreprise (en faillite
les concrétiser ;
ou fermée) : soit relancer l’entreprise les
mêmes DAS ou les mêmes ressources mais  L’entrepreneur est un leader qui
autre activité. anime et gère des groupes.
3- Franchise.
4- Essaimage (M&A).
5- Intrapreneuriat (entreprendre à l’intérieur
d’une entreprise) : créer une entreprise qui
ressemble a l’entreprise dans laquelle on a
déjà travaillé ou une activité supplémentaire
á celle.

III. Les écoles entrepreneuriales :

Entrepreneurial Central Focus or Purpose Assumption Behaviors and Skills Situation
Model

“Great Person" The entrepreneur has an Without this “inborn” intuition, Intuition, vigor, energy, Start-up
School intuitive ability—a sixth the individual would be like the persistence, and self-esteem.
L’école du sense—and traits and rest of us mortals who “lack
surhomme instincts he/she is born with. what it takes.”
‫خصائص ذاتية بدون أن يكتسبها‬
Psychological Entrepreneurs have unique People behave in accordance Personal values, risk taking, Start-up
Characteristics values, attitudes, and needs with their values; behavior need for achievement, and
School which drive them. results from attempts to satisfy others.
L’école des traits L’entrepreneur doit être un needs.
distinctifs et des leader
caractéristiques
Classical The central characteristic of The critical aspect of entre- Innovation, creativity, and Start-up and
School entrepreneurial behavior is preneurship is in the process of discovery. early growth
L’école classique
innovation. doing rather than owning.
Management Entrepreneurs are organizers Entrepreneurs can be developed Production planning, people Early growth and
School of an economic venture; they or trained in the technical organizing, capitalization, and maturity
L’école de
management are people who organize, functions of management. budgeting.
own, manage, and assume the
risk.
Difference enter
administrateur et
entrepreneur

Leadership Entrepreneurs are leaders of
School people; they have the ability accomplish his/her goals alone,
L’école du leader
to adapt their style to the
needs of people.
Intrapreneurship Entrepreneurial skills can be
School useful in complex organi-
L’école de
l’intrapreneuriat zations; intrapreneurship is
the development of inde-
pendent units to create,
market, and expand services.
An entrepreneur cannot Motivating, directing, and Early growth and
leading. maturity
but depends on others.
Organizations need to adapt to Alertness to opportunities, Maturity and
survive; entrepreneurial maximizing decisions. change
activity leads to organizational
building and entrepreneurs
becoming managers.
IV. Origines des concepts essentiel du progrès économique et identifiant cinq
entrepreneurials domaines spécifiques où l'entrepreneur réalise de
a) A. Smith :
nouvelles combinaisons pour dynamiser l'économie,
Selon Smith, l'entrepreneur a pour objectif principal
qui sont :
le succès de son projet et cherche à réaliser des
- La fabrication d’un nouveau bien
profits en investissant son capital pour enrichir
- L’introduction d’une nouvelle méthode de
l'économie.
production
b) L. Walras :
- L’ouverture de nouveaux débouchés
L'entrepreneur est un agent économique crucial dans
- La conquête d’une source nouvelle de matière
un système où il agit en tant que médiateur entre le
première ou de produits semi- œuvrés
propriétaire foncier, le travailleur et le capitaliste.
- La réalisation d’une nouvelle organisation.
Le rôle de coordination des ressources (terre, travail
g) A . Marshall :
et capital) pour la production de biens et services.
L’entrepreneur de Marshall est un organisateur,
c) A. Montchrestien :
directeur et coordinateur.
L’entrepreneur a la fonction d’utilisation des
contrats. L’entrepreneur est vu comme un individu
qui passe pour assurer la réalisation d’une mission
quelconque.
d) J .B. Say :
contrairement à l'école classique anglaise, l'école
classique française, représentée par des économistes
comme Jean-Baptiste Say.
Selon Say, l'entrepreneur est un producteur qui
impulse, organise et coordonne le processus de
production.
Say attribue également au rôle d'entrepreneur la
fonction d'administrateur et de preneur de risque.
e) R. Cantillon :
Il distingue deux catégories d'individus : ceux qui ont
des revenus certains et ceux qui sont soumis à
l'incertitude, les "gens à gages certains" et les "gens
à gages incertains".
Cantillon considère que l'entrepreneur comme un
acteur central de l'économie, confronté à l'incertitude
et au risque dans ses activités.
f) J . Schumpeter :
L'entrepreneur comme l'agent principal du processus
Cours 2
d'innovation, définissant ce dernier comme le moteur
 I. Les paradigms d’entrepreneuriat:
1- Innovation: deux courants
1er courant : l’innovation n’est pas essentielle
2éme courant : il faut que l’innovation existe pour
que le fait est considéré comme entrepreneurial.
six principes fondamentaux pour réussir
l’innovation :
 Avoir la volonté d’innover ;
 Partir d’une opportunité et non pas d’une
idée ;
 S’appuyer sur un processus clair ;
 Utiliser la créativité comme « booster » ;
 Relayer l’innovation par un management
adapté ;
 Garantir l’appropriation de l’innovation par
la communication.
Les typologies d’innovations :
- Aspect social : création de l’emploi
- Aspect économique : Création de nouveaux
B&S
- Aspect culturel : Nouvelle manière d’être et
de faire.
3- Opportunité d’affaire :
L’idée doit être transformé a une opportunité
l’opportunité d’affaire provient des informations de
diverses sources notamment l’environnement de
l’entrepreneur. Après, c’est à l’entrepreneur
potentiel de juger de la crédibilité de cette
opportunité et de la transformer en un projet
réalisable à l’aide des ressources.
Les sources des opportunités d’affaires :
EXTERNE :
- L’environnement de l’entrepreneur
- Changements dans la structure de l’industrie
- Changements sur la démographie causés par
des guerres, les migrations ou encore les
développements médicaux.
INTERNE :
- L’échec et l’imprévu
- L’innovation

4- Création d’une organisation : le cœur de

l’entrepreneuriat.

II. Les formes d’entrepreneuriat :

L’entrepreneuriat collectif (par nature)
Stratégique pour les niches
L’entrepreneuriat solidaire : aider une catégorie de
La notion de risque :
personne sans contre partie (but non lucratif)
Cette innovation a un risque qui peut prendre divers
On peut jumeler entre L’entrepreneuriat collectif et
visages. Il peut être financier, qui est le plus
solidaire
important car l’individu peut perdre son argent et
son capital investi, comme il peut être sociale c'est- L’entrepreneuriat féminin
à-dire, en échouant l’individu peut être mal vu par
la société. L’entrepreneuriat immigré (les entrepreneurs d’une
nationalité étrangère)

2- Créaion de la valeur :
N’est pas la 1ère motivation de l’entrepreneur,
comme elle ne peut pas être uniquement
financièrement.
Conséquences de l’activité entrepreneuriale :
 Cours 3 II. Les caractéristiques de
L’entrepreneur est une personne qui transforme une
l’entrepreneur :
opportunité en une innovation réussite. Coordinateur, preneur de risque, organisateur et
innovateur.
I. Les approches de l’entrepreneur :
1- Approche descriptive : qui est Les compétences de l’entrepreneur :
l’entrepreneur ?
2- Approche comportementale : que fait-il ? - Entrepreneurials (spécifiques)
3- Approche processuelle : comment il - Personnel
entreprend ? - Managériales
- Sociales

1- Approche descriptive:
Leurs caractéristiques personnelles ;
Leurs motivations :
- Motivations positives : un héritage, les lois,
une formation.
- Motivations négatives : le salaire, mal
conditions de travail.
Leurs historiques : appartenance sociale, parcours
professionnel, entourage et environnement.

2- Approche comportementale :
Les actions de l’entrepreneur
Projet entrepreneurial :
- Stratégie de succès
- Lancement
- Croissance
- Innovation
- Chance de succès

3- Approche processuelle : des étapes

successives
 Les modèles processuels
I. Le modèle stratégique
d'entrepreneuriat de E.-M.
HERNANDEZ
1- L’étape initiation :
les principales causes qui peuvent influencer le
créateur :
- Les origines familiales
- Les caractéristiques psychologiques :
Créateur aimant le risque ; autonome ;
aimant l’autonomie ; aimant l’innovation ;
aimant le pouvoir ; audacieux et aimant les
défis.
- Le vécu : Le créateur peut avoir déjà vécu
un cas similaire
2- L’étape de "Maturation" :
la présence d’opportunités provenant de
l’environnement du créateur. Le créateur dans cette
étape prend en considération les opportunités et les
transforme en idées concrètes.
3- La "Décision" de créer :
Élaboration des études et formulation des stratégies
en vue de les concrétiser.
4- La "Finalisation" de son projet
d'entreprise :
Le démarrage de l’entreprise est effectif.
II. Le modèle de A . Shapero :
Il indique les différentes variables qui aident à
aboutir à l’acte entrepreneurial.
a) Variable de situation :
Les variables pushes : sont des situations dites
négatives au sens où l’individu va vivre ces
situations et le pousseront à entreprendre (chômage,
licenciement, mauvais cadre de travail, mauvaise
rémunération, absence de promotion, situation de
travail engendrée par beaucoup de stress et de
pression)
Les variables pulls : sont des situations positives
(rares) (la découverte d’une opportunité d’affaire,
d’un nouveau marché, d’une nouvelle clientèle, la
possibilité de se faire financer ou aider par une
tierce personne)
b) Variable Sociologique :
La crédibilité de l’acte telles que l’influence du
milieu familial, l’influence de l’environnement
local et organisationnel et la situation d’essaimage
(La situation d’essaimage est celle où l’on peut
trouver des individus employés dans une entreprise
qui sont incités par leurs organismes employeurs à
créer une entité ou une filiale)
c) Variable psychologique :
Propres à la personnalité de l’individu, ses
motivations, ses attitudes et intuitions.
d) Variable Economique :
La faisabilité de l’acte l’accessibilité aux ressources
( la main d’œuvre, la technologie, l’accès au
marché, l’aide apportée par l’Etat et aussi les
ressources financières )
III. Le modèle de C .Bruyat :
C’est un cadre théorique pour toutes les recherches
et aussi comme guide méthodologique pour la
pratique, c'est-à-dire pour le travail sur le terrain. Il
concerne les créations d’entreprises animées par
une personne unique et non pas par un groupe de
personnes.
il doit avoir les caractéristiques suivantes :
- entreprendre pour la première fois ;
- Ce métier d’entrepreneur sera pour lui son
seul moyen de vie et il ne doit pas
l’envisager comme un investissement ou
comme une activité supplémentaire
- L’entreprise doit être nouvelle et
indépendante ; ce modèle ne concerne pas
les cas des entreprises franchisées, ou le cas
des reprises d’entreprises.
Etape 0 : « L’action de créer n'est pas perçue » :
- L’idée de créer sa propre entreprise est
absente.
Etape 1 : « l’action de créer sa propre entreprise est
perçue »
- L'individu a l'information mais ne prend
aucune action pour la création.
Etape 2 : « L’action de créer est envisagée » :
- Elle est prise en compte par l'individu. –
- L’individu à y réfléchir et consacrer du
temps. –
- Aboutir soit à la création d’une entreprise
soit à abandonner l’idée.
Etape 3 : « L’action est recherchée » :
 - L’individu est à la recherche d’une idée qu’il
évalue à travers l’élaboration d’un business
plan.
- L’individu est très actif et s’engage
réellement en consacrant du temps et de
l’argent.

Etape 4 : « L’action est lancée » :

- Le démarrage de l’entreprise est effectif,
l’individu entretient des relations avec le
monde extérieur : clients, fournisseurs,
marchés, car l’entreprise a commencé ses
activités : achats, ventes et production.

Etape 5 : « L’action est réalisée » :

- La reconnaissance de l’entreprise en tant
qu’entité économique ayant des partenaires.
–
- Le créateur est devenu dirigeant de PME.

PR : « L’action est perçue et refusée » :

- Ce refus peut être définitif ou temporaire.
L'individu a développé un projet, a
recherché de l'information, mais il a renoncé
pour des raisons psychologiques ou autres.

E : « échec de l’action » :
- L’individu peut faire marche arrière est
prendre un peu plus de temps ou carrément
renoncer à l’idée de création de son
entreprise.