Faculté des Sciences

Université Hassan
Juridiques, Economiques
II de Casablanca
et Sociales de Casablanca

Licence Professionnelle: CFA

Entrepreneuriat

Enseignant: Mustapha
BENMAHANE
m_benmahane@yahoo.fr
 Objectifs de la Séance 1, 2 et 3

• Introduction

• Qu’est-ce que l’Entrepreneuriat?

• Dimensions de l’Entrepreneuriat.

• Conclusion

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 Introduction

• Qui n’a pas rêver au moins une fois dans sa vie de créer une
entreprise pour devenir son propre patron?
• La création d’une entreprise est certainement l’une des plus
belles aventures qui procure à ceux qui la vivent des plaisirs
incomparables.
• Mais c’est une aventure qui présente des risques d’échec qu’il
ne faut pas négliger: 40% voir 50% d’entreprises
disparaissent durant les 5 premières années.
• Il ne faut pas se décourager de créer car on peut diminuer
fortement les risques,
• En maitrisant les facteurs clés de succès d’une création
d’entreprise.
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 Introduction

• La crise économique n’a pas réduit le nombre d’opportunités

de création, bien au contraire,
• mais les changements intervenus dans votre environnement
ont un impact important sur les compétences que vous devez
maîtriser.
• Que vous souhaitiez devenir auto-entrepreneur, créateur d’une
start-up, commerçant,
• Ou que vous ayez l’intention de concrétiser un projet
ambitieux susceptible de connaître un fort développement,
• la maitrise des compétences et des méthodologies qui vous
conduiront au succès ne présente aucune difficulté.

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 Qu’est-ce que l’Entrepreneuriat?

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 Définition de l’entrepreneuriat

• M. Marchesnay et P-A. Julien s’interrogent sur le passage d’un

capitalisme managérial à un capitalisme entrepreneurial.
« Les crises successives liées au capitalisme et à l’économie
de marché ont accéléré (au début aux Etats Unis, ensuite le
phénomène s’est généralisé à tous les pays et à tous les
continents) la montée en compétitivité des petites entreprises
"entreprenantes". Ces dernières tentent, au travers de la
création d’affaires dans tous les secteurs d’activité, de
contribuer à régénérer le tissu économique. »

Source: Marchesnay, Michel et Julien, Pierre-André, L’Entrepreneuriat, Ed.

Economica, Paris, 2011

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 Définition de l’entrepreneuriat

• A. Fayolle, a une conception de l’entrepreneuriat vu comme

processus :
« L’entrepreneuriat est un processus (de création d’entreprise,
de reprise d’entreprise, etc.), il est mouvement et changement
pour des individus et des organisations. L’entrepreneuriat est
une dialogique individu/création de valeur nouvelle, c’est-à-
dire qu’il correspond à des situations particulières où une
logique individuelle va s’entremêler, se combiner à une
logique de projet (porteur d’un potentiel de création de valeur
nouvelle) pour donner naissance à une logique de "couple" »
Source: Fayolle, Alain, Introduction à l’entrepreneuriat, Ed. Dunod, Paris, 2005 .

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 Définition de l’entrepreneuriat

• Le Petit Robert donne trois définitions du mot "entrepreneur":

 La première fait référence à l’acte d’entreprendre: « est
entrepreneur » celui qui entreprend quelque chose.
 La seconde voit dans l’entrepreneur: « une personne qui se
charge de l’exécution d’un travail ».
 La troisième, dans une perspective économique, est
entrepreneur: « toute personne qui dirige une entreprise pour
son propre compte, et qui met en œuvre les divers facteurs de
production (agents naturels, capital, travail), en vue de vendre
des produits ou des services ».

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 Qu’est-ce qu’un entrepreneur?
Qu’est ce que l’entrepreneuriat?

• Est-ce qu’un entrepreneur ce n’est qu’un business men?

• Est-ce qu’un entrepreneur est ce lui qui créer son entreprise
qui l’annonce et la développe?
• Est-ce finalement un entrepreneur est un dirigeant, un chef
d’entreprise?
• Pensons par exemples à ces personnes qui reprennent une
entreprise qui continue de la faire vivre et de la développer.
• Finalement ces personnes sont des repreneurs et dans ce cas
là, il s’agit de repreneuriat, la reprise d’entreprise qui est
également une forme d’entrepreneuriat.

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 Qu’est-ce qu’un entrepreneur?
Qu’est ce que l’entrepreneuriat?
• Pensons également à ces personnes qui sont salariés d’une
entreprise, une organisation d’une collectivité et qui
développent des projets qui les portent de tous leur cœur pour
pouvoir aboutir à leurs objectifs.
• Finalement ces gestionnaires de projets sont en quelque part
des entrepreneurs car il s’agit dans ce cas d’intrapreunriat.
• Et pensons également à tous ces projets associatifs, à tous ces
associations et les coopératives qui font un très bon travail
pour toute la société et là également il s’agit de
l’entrepreneuriat.
• Il s’agit là de l’entrepreneuriat social et solidaire.

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 Qu’est-ce qu’un entrepreneur?
Qu’est ce que l’entrepreneuriat?

• Alors si l’entrepreneuriat ce n’es pas uniquement créer de

l’entreprise, l’annoncer et la développer.

• Cela va au-delà de la création de l’entreprise.

• L’entrepreneuriat est un état d’esprit.

• Et donc quels sont les piliers de cet état d’esprit

entrepreneurial?

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 Quatre piliers fondamentaux que ces entrepreneurs
partagent

1. La vision, le rêve.
Ces entrepreneurs ont une vision, un rêve qui les porte et qui
les motive au quotidien. C’est la direction, c’est le sens dans
lequel ils vont.

2. L’audace.
Ils ont le courage d’affronter leur peur, de se dépasser et de
continuer à avancer vers leur vision. Ils osent et tout ça
dans un état d’esprit d’optimisme.

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 Quatre piliers fondamentaux que ces entrepreneurs
partagent
3. Capacité à mobiliser de l’énergie.
C’est-à-dire ils sont capables de se motiver, de créer leur propre
énergie et agir pour porter leurs projets. Capacité de mobiliser
les énergies collectifs d’un groupe pour accomplir leur mission et
aller au-delà des objectifs.
4. Accomplissement personnel et collectif.
C’est-à-dire que finalement l’état d’esprit entrepreneurial permet
de donner du sens à ces actions , à développer une maitrise grâce à
la curiosité et à tous ce qu’on apprend à cet aventure
entrepreneuriale et enfin de l’autonomie. C’est-à-dire que l’on
sera plus libre de nos actions
Donc l’entrepreneuriat, c’est un état d’esprit, l’état d’esprit
entrepreneurial.
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 Dimensions de l’entrepreneuriat

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 Les dimensions de l’entrepreneuriat

• L'entrepreunariat est une approche du management qui vise

à poursuivre une opportunité sans prendre en considération
les ressources contrôlées.
• Les entreprises dirigées par des cadres ayant l'esprit
"d'entrepreneur" diffèrent de celles gérées par un esprit
"administratif" :
 "le promoteur" a confiance en ses moyens et en sa capacité
de saisir les bonnes opportunités sans tenir compte des
ressources existantes,
 "l'administrateur" qui préfère l'utilisation efficiente des
ressources existantes.

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 Les dimensions de l’entrepreneuriat

1:
l'orientation
stratégique
6: les 2: le degré
politiques de d'engagement
récompense

Entrepreneuriat
3:
l'engagement
5: la
en fonction
structure du
des
management ressources
4: le
contrôle des
ressources

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 1. L'orientation stratégique

Le Promoteur L’administrateur
 uniquement intéressé par l'opportunité. Il recherche certes les
opportunités, mais il est
contraint de prendre en
Il se dit généralement: "Je ne m'intéresse considération les ressources
qu'aux nouvelles opportunités autour de dont il est responsable.
moi et je ne serai pas entravé par les
se dit par contre: "Comment
ressources disponibles".
pourrais-je utiliser au mieux
 Il est souvent qualifié d'opportuniste ou, les ressources que je contrôle?"
de créateur ou d'innovateur.
Mais il n'est pas quelqu'un qui
s'intéresse exclusivement aux nouveautés.

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 Les pressions qui peuvent pousser une entreprise à
adopter le comportement d'entrepreneur
• Une opportunité peut être le résultat d'un nouveau mélange d'idées
anciennes ou d'une application créative des approches
traditionnelles.
• Ces pressions sont:
 Le tarissement des opportunités:
- Les anciennes opportunités sont quasiment épuisées.
- Il est devenu de plus en plus difficile d'ajouter de nouvelles
options aux produits existants.
 La rapidité des changements:
- La technologie crée de nouvelles opportunités plus avantageuses
qui risquent de rendre les anciennes obsolètes.
- Le comportement des consommateurs change aussi, ils ne sont
plus prêts à payer pour de nouveaux produits ou services.
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 Les pressions qui rendent une entreprise plus
administrative

• Les critères de performance:

 Peu de managers sont licenciés pour avoir raté une
opportunité.
 Par contre sont toujours sanctionnés lorsqu'ils n'atteignent
pas les objectifs attendus.
• Les cycles et les systèmes de planification:
 les opportunités ne se présentent jamais au début d'un
cycle de planification qui dure généralement trois ou cinq
ans.

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 2. Le degré d'engagement

Le Promoteur L’administrateur
 Il agit immédiatement après Il réagit si lentement qu'il
avoir repéré l'opportunité. Pour donne l'impression d'être
lui, tout se joue dans un laps de stationnaire ou figé, alors qu'il
temps extrêmement réduit. n'en est rien.
 La durée de son engagement
est courte par rapport à celle IL tarde à fixer son choix,
de l'administrateur.
 IL s'engage et se désengage
mais son engagement peut
immédiatement,
s'étaler sur une longue durée.
 c'est donc un joueur de hasard
qui prend des risques pour
affronter les défis
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 2. Le degré d'engagement

• Toutefois, la prise de risque ne garantit pas le succès de

l'entreprise.
• L'entrepreneur ne devrait s'aventurer que sur un terrain
qui lui est familier.
• Il peut ainsi cerner tous les modèles et prévoir la suite des
événements plus aisément.
• Cette faculté d'anticipation lui accorde des longueurs
d'avance par rapport aux autres.

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 Les pressions qui poussent les managers à adopter
une approche entrepreneuriale
donnent la priorité aux clients, aux
• L'orientation vers l'action employés et aux ressources
financières disponibles.
due à l'augmentation des coûts de
• Une prise de décision rapide l'entrée tardive sur un marché: coûts
de la compétitivité et du retard
technologique.
la gestion des revenus de
• La gestion du risque l'entreprise, de manière qu'ils
puissent être rapidement engagés ou
retirés d'un nouveau projet.
impliquant moins de responsabilités
•Le nombre limité des décideurs et permettant une plus grande
22 flexibilité.
 Les pressions qui poussent les managers à adopter
une approche entrepreneuriale
implique plus de responsabilités
• L'abondance des décideurs et nécessite un processus de
décision plus complexe et plus
long.
c'est la recherche du consensus
• La négociation de la stratégie au lieu d'introduire des
changements radicaux.
les études et les analyses pour
• La réduction du risque réduire le risque finissent par
ralentir considérablement le
processus de prise de décision.

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 3. L’engagement en fonction des ressources

L’entrepreneur L’administrateur
 Il s'engage étape par étape. l'administrateur gère ce
défi avec prudence,
 Il investie le minimum de ressources
pour dégager le maximum de profit.
 Il se demande quelles sont les moyens mais engage d'importantes
nécessaires pour concrétiser une sommes d'argent dès que la
opportunité (chercher un équilibre décision d'investissement est
entre le montant des ressources prise.
engagées et le revenu potentiel).
 Il tente de maximiser la création de la
valeur tout en minimisant les frais
engagés et il accepte plus de risques.

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 4. Le contrôle des ressources

• Les entrepreneurs apprennent à exploiter les ressources externes:

 Rares sont les entreprises qui recrutent des architectes par exemple.
 L'entrepreneur peut exploiter les compétences, les talents et les idées
des autres.
• Ce comportement d'entrepreneur est motivée par:
- Le besoin d'une expertise externe (un conseil en matière de brevets high-
tech, des équipements de pointe) durant une période limitée dans le temps.
- L’objectif de réaliser d'importantes économies en faisant appel à des
spécialistes ou conseillers externes au lieu de les recruter ou d'acquérir une
technologie de pointe.
- Le risque d'obsolescence est réduit lorsque l'entreprise utilise (au lieu
d'acquérir ) une ressource ou une technologie coûteuse.

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 5. Les structures du management

• Le promoteur préfère constater le succès de son entreprise par le

contact direct avec les principaux acteurs.
• L'administrateur veut pour sa part des relations plus formelles, des
prérogatives et des responsabilités bien délimitées.
• La décision d'utiliser ou de louer des ressources externes au lieu de les
acquérir nécessite un réseau d'informations informelles.
• Pour plusieurs chercheurs, être un bon entrepreneur exclue le fait
d'être un bon manager.
• Même si les missions de manager et d'entrepreneur paraissent
opposées à première vue, les talents du bon managers restent toujours
indispensables. La différence réside dans le choix des instruments
appropriés.
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 6. Les politiques de rémunération
Les entreprises dirigées par des Les entreprises gérées de manière
cadres qui ont l'esprit administrative
d’entrepreneur
 visent à créer de la valeur.  se préoccupent moins de la création
de valeur . Sont motivées par le souci
 Dans les start-ups, les fondateurs
de conserver leurs acquis.
et leurs bailleurs de fonds investissent
des sommes considérables et souhaitent  la récompense est donc souvent
recueillir rapidement les fruits de leur fondée sur la responsabilité
placement. individuelle (les actifs ou les ressources
contrôlées) et la performance basée
Développent une politique de
sur des objectifs à court terme.
récompense basée sur la performance
(qui est liée à la création de la  La récompense prend la forme d'une
valeur). propulsion des cadres performants
vers les plus haut niveaux
hiérarchiques.
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