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II : L’ENTREPRENEUR

Objectif : Expliquer les caractéristiques de l’entrepreneur

I- Approche définitionnelle

L’entrepreneur a un rôle particulier et indispensable dans l’évolution du système économique

libéral. Il est très souvent, à l’origine des innovations de rupture, il crée des entreprises, des
emplois, et participe au renouvellement et à la restructuration du tissu économique.

Selon le grand Dictionnaire4, l’entrepreneur est défini comme une « personne ou groupe de
personne qui crée, développe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en
œuvre des moyens financiers, humains et matériels pour en assurer le succès et réaliser un profit ».

Pour Fayolle (2017), l’entrepreneur est un être passionné, épris de liberté, qui se construit une
prison sans barreaux. L’entrepreneur apparait comme un individu qui est passionné par ce qu’il fait,
qui s’investit totalement dans son entreprise. Il aime et recherche la liberté et se construit une prison
sans barreaux, il ne sera pas indépendant, mais, il a choisi, lui-même le cadre et les conditions de
cette dépendance, y compris celles de son éventuelle sortie.

II- Caractéristiques de l’entrepreneur

1- L’entrepreneur et les principaux courants de pensée
L’entrepreneur est présenté dans la littérature comme une personne dotée des caractéristiques
psychologiques uniques, un innovateur, un organisateur et un leader….

1-1- L’entrepreneur et les caractéristiques psychologiques uniques

L’entrepreneur est vu dans ce courant, comme un individu possédant des caractéristiques
psychologiques uniques (valeurs, attitudes, besoins) qui le guident. Il peut donc s’agir de valeur
(éthiques, responsabilité, sens de l’engagement…), d’attitudes (prises de risques, d’initiatives,
autonomie…) ou de besoins (indépendance, réalisation, reconnaissance…). L’entrepreneur est celui
qui présente ces traits distinctifs et ces caractéristiques particulières.

1-2- L’entrepreneur et l’innovation

De nombreuses personnes pensent que la caractéristique essentielle du comportement
entrepreneurial est l’innovation. Les entrepreneurs doivent donc témoigner d’une réelle créativité et
d’une capacité à innover. Leur fonction principale est l’innovation et l’introduction, dans un
environnement donné, de nouvelles combinaisons productives (Schumpeter, 1935). Dans ces

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conditions, l’innovation, la créativité et la découverte d’opportunités constituent des éléments clés
du phénomène entrepreneurial.

1-3- L’entrepreneur et le management

Les entrepreneurs sont des organisateurs de processus de création de richesses économiques. Ils
poursuivent des opportunités et s’efforcent de les concrétiser en utilisant des techniques appropriées
de gestion et de management. L’entrepreneur a des comportements spécifiques différents de ceux de
l’administrateur. Steven et Gumpert (1985) montrent qu’ils portent sur, au moins, cinq dimensions
clés:
- L’orientation stratégique : L’entrepreneur est stimulé par toute opportunité d’affaires nouvelles,
l’administrateur est guidé par le contrôle des ressources.
- Le délai de réaction vis-à-vis des opportunités: Pour l’entrepreneur, le délai est extrêmement
court parce qu’il est orienté vers l’action, alors que pour l’administrateur, ce délai est très
important en raison de la recherche permanente de réduction de risque.
- L’investissement en ressources: L’entrepreneur utilise d’une façon optimale les ressources qu’il
a pu réunir, il le fait dans un processus comprenant de nombreuses étapes et avec des risques
minimum à chaque fois. L’administrateur n’utilise qu’une seule étape avec un investissement
global correspondant à l’ensemble des ressources nécessaires à la transformation de
l’opportunité.
- Le contrôle des ressources : L’entrepreneur utilise ponctuellement et avec flexibilité des
ressources qui, en règle générale, ne lui appartiennent pas alors que l’administrateur, pour des
raisons de coordination des activités et d’efficacité est propriétaire des ressources utiles
(humaines, matérielles, financières).
- La structure de l’entreprise : L’entrepreneur met en place des structures horizontales avec de
nombreux réseaux informels ; l’administrateur s’appuie sur une structure très hiérarchisée et
beaucoup plus bureaucratique.

1-4- L’entrepreneur et le leadership

L’entrepreneur est avant tout un leader qui sait animer des équipes, s’adapter à leurs besoins et les
conduire vers l’atteinte des buts et des objectifs qu’il a assignés. L’entrepreneur dans cette école de
pensée, doit aider ses collaborateurs dans leur développement personnel et de ce point de vue, il est
beaucoup plus qu’un manager, il est aussi un leader of people (Carsrud et al., 1986).

2- L’entrepreneur et les approches typologiques

2-1- L’entrepreneur artisan versus l’entrepreneur opportuniste
L’entrepreneur artisan : Il possède peu d’éducation mais a une forte compétence technique. Il
adopte une attitude paternaliste au sein de son entreprise et refuse la croissance.
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L’entrepreneur opportuniste : Il possède un niveau d’éducation plus élevé et ses expériences de
travail sont diversifiées et nombreuses. Il s’identifie à la gestion, refuse le paternalisme, accorde une
place importante à la croissance et au développement de l’entreprise.

2-2- Les entrepreneurs P.I.C et les entrepreneurs C.A.P

Julien et Marchesnay (1988) distinguent deux grands types d’entrepreneurs.
- Les entrepreneurs P.I.C. (Pérennité-Indépendance-Croissance). Ils recherchent la pérennité et
l’indépendance, ils disposent des comportements analogues à ceux de l’entrepreneur artisan.
- Les entrepreneurs C.A.P (Croissance-Autonomie-Pérennité), ils privilégient la croissance de
leur entreprise.
III- Mythes et réalités à propos de l’entrepreneur
1- L’entrepreneur relève-t-il de l’inné ou de l’acquis ?
L’entrepreneur serait né avec un sixième sens, une capacité intuitive à entreprendre et à réaliser des
actions spectaculaires. Même si, certains individus naissent avec plus d’énergie ou plus de « flair »
que d’autres, ces aptitudes resteraient en jachère ou peu utilisées, si elles n’étaient pas complétées
avec d’autres caractéristiques, telles que les connaissances, des compétences, des savoir-faire et des
expériences accumulées pendant des années.

Cette combinaison de « inné et acquis », ne peut s’exprimer que dans des situations et des
contextes d’action spécifiques, qui rendent la combinaison active ou non, appropriée ou non, gage
de réussite ou non.

2- N’importe qui peut créer une entreprise ?

Pour créer une entreprise ou une activité nouvelle, il faut travailler son projet, le soumettre à des
experts et à des regards externes, s’entourer de partenaires motivés ou intéressés. Le travail
préparatoire est essentiel pour baliser, du mieux possible, le lancement des activités et réduire
l’incertitude. Si créer (juridiquement parlant, procéder aux formalités d’enregistrement) une
nouvelle entreprise ou une activité est à la portée de tout le monde, la réussite, la pérennisation et le
développement ne concerne en général, que des individus préparés ayant étudiés tous les aspects de
leur projet pour en éliminer ou réduire les impasses opérationnelles et stratégiques.

3- Créer une entreprise permet de devenir son propre patron et d’être complètement
indépendant ?
Beaucoup de personnes rêvent de devenir entrepreneur parce qu’elles ont un très fort besoin
d’indépendance et parce qu’elles ne supportent plus la hiérarchie et l’inertie des grandes
entreprises.

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Même si le besoin d’indépendance est une motivation forte, très souvent avancée pour expliquer
l’acte d’entreprendre, en réalité, les entrepreneurs ne sont pas plus indépendants, dans leur
fonctionnement que des cadres ou d’autres dirigeants d’entreprise. Ils sont dépendants de leurs
partenaires financiers, industriels ou commerciaux, de leurs collaborateurs, de leurs clients, de leurs
fournisseurs et de leurs familles. Les relations qui ont été nouées avec toutes ces parties prenantes
impliquent des obligations fortes que des êtres responsables se doivent de respecter et d’honorer. Il
est donc clair que l’indépendance n’est qu’un leurre, mais l’entrepreneur, plus que tout autre acteur
économique et social, ressent un sentiment de liberté dans l’exercice de ses missions et de ses
activités.

4- Créer une entreprise est un acte risqué qui conduit souvent à l’échec ?
L’entrepreneur qui réussit est celui qui le sait et qui a appris à composer avec le risque. Savoir
l’identifier avec l’aide des autres, savoir le « calculer » et le manager, savoir réagir face aux risques
constituent des compétences et des habiletés essentielles. Le risque est lié à la nature du couple
produit-marché, au degré d’innovation de l’offre, au processus de production et au degré
d’inexpérience de l’entrepreneur. La connaissance des sources de risque, la recherche
d’informations et de ressources nouvelles, ainsi que l’apprentissage de l’entrepreneur apparaissent
comme des moyens efficaces de gérer les risques d’un projet entrepreneurial.

5- Les entrepreneurs doivent être jeunes et énergiques ?

Entreprendre est souvent un véritable parcours du combattant, aussi, le fait d’être jeune, dynamique
et en bonne santé constitue un atout appréciable. Il est évident que la jeunesse et les qualités qui y
sont généralement associées ne peuvent que constituer un plus. Mais, l’âge ne constitue pas une
barrière infranchissable. L’âge moyen des entrepreneurs démarrant une activité à fort potentiel de
développement est de 35 ans et il y a de nombreux exemples de personnes qui deviennent
entrepreneur pour la première fois, au-delà de 50 ans.

IV- Les outils d’autodiagnostic

L’entrepreneur potentiel doit être capable de s’auto évaluer. Il doit donc effectuer ce travail
d’introspection et d’amélioration d’une connaissance de soi, sans laquelle il serait très difficile
d’entreprendre. Plusieurs dimensions peuvent être explorées.

1- Se connaitre en tant qu’être humain

La connaissance de soi est infinie. Toutefois, nous invitons les créateurs d’entreprise à s’engager
dans des réflexions indispensables autours des thèmes sur des situations entrepreneuriales.

- Position par rapport au changement : Est-ce que le changement est important pour moi ? Le
changement me perturbe ? Suis-je un homme ou une femme de routines, d’habitudes ? ……
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- Position par rapport au risque : Ai-je une capacité à identifier les risques ? Comment puis-je
réagir dans des situations risquées ? Quel effet le risque a-t-il sur mes réactions et mes
comportements ? Suis-je paralysé par le risque ou au contraire sublimé par lui ?......
- Position par rapport à l’indépendance et à la liberté : Suis-je capable de travailler à mon
propre compte ? de devenir mon propre patron ? Suis-je capable de faire face aux implications
quant au niveau de l’entreprise ? Pourquoi je refuse de collaborer avec des partenaires ? Suis-je
capable de mobiliser assez de ressources ? D’apporter des solutions lorsque mes ressources sont
limitées?
- Position par rapport au pouvoir : Le pouvoir sur les autres est-il recherché ? Le pouvoir
constitue-t-il un déterminant important qui fait agir ou réagir? L’accès à une position
entrepreneuriale est-il principalement un passage obligé pour avoir plus de pouvoir ? Comment
le pouvoir est-il reparti ?….
- Position par rapport à l’argent: Combien d’argent ai-je besoin pour vivre personnellement,
socialement, familialement? Quel est le rôle de l’argent dans ma quête entrepreneuriale ? Est-ce
une motivation importante ? essentielle ?
2- Se connaitre en tant qu’entrepreneur potentiel
 Quelles sont mes motivations ? le besoin d’accomplissement? Le besoin d’indépendance ? le
besoin de reconnaissance ? La recherche du pouvoir ? Le challenge ? Le défi ?
L’enrichissement ?
 Quel type d’entrepreneur suis-je ? Les P.I.C, les C.A.P ? Entrepreneur artisan….

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