Cours d’entrepreneuriat

Semestre : S8 1

Pr. S. BIAZ
 INTRODUCTIN
GÉNÉRALE

L’importance du
Successful stories
facteur
des Les raisons de La motivation
motivation pour
entrepreneurs cette réussite entrepreneuriale
la réussite d’un
marocains
entrepreneur.
• En 2003, Mark Zuckerberg alors étudiant à Harvard,
est approché par les frères Winklevoss pour
développer un réseau d’amitié en ligne propre à
l’université.
• Il conserve l’idée et crée The Facebook qui
s’apparente alors à un site de rencontre. Facile
d’utilisation, le concept est un succès immédiat qui
s’étend à d’autres universités américaines.
• L’année suivante, le site devenu Facebook, prend la
forme d’un véritable réseau social et entame un
essor planétaire. En 2007, Zuckerberg devient le
plus jeune milliardaire au monde.
• En 2005, trois anciens employés de la firme de
paiement en ligne Paypal, Chad Hurley, Steve Chen
et Jawed Karim cherchent à envoyer un clip par e-
mail.
• Faute d’y parvenir, ils imaginent un service
permettant d’héberger et de partager facilement
des vidéos en ligne.
• YouTube ouvre au mois de février de la même
année. Simple et gratuit, il rencontre un succès
immédiat.
• L’année suivante, ce sont 35 millions de vidéos qui
sont visionnées chaque jour dans le monde sur la
plateforme et Google rachète la société pour 1,65
milliard de dollars.
Ynna holding
• Petit berger, Miloud Chaâbi a decidé de fuir sa
tribu de Chaâba sur les hauteurs d’Essaouira,
parce qu’un loup avait mangé une de ses brebis. Il va vagabonder pendant
plusieurs années, pendant lesquelles il enchaîne les petits métiers, avant de
parvenir à Kénitra où il devient un maçon. En 1948, à peine âgé de 18 ans, il crée
sa première entreprise de construction.
• Agroalimentaire : Aïn Soltane
• Céramique : Super Cérame
• Ciment : YNNA Asment
• Grande distribution : Aswak Assalam
• Hydraulique, Agriculture et Bâtiment : Dimatit
• Papier et Carton : GPC
• Pétrochimie : SNEP
• Promotion immobilière : Chaabi Lil Iskane
• Sidérurgie et Construction métallique : Ynna Steel
• Tourisme : Ryad Mogador
 ENTREPRENDRE
FAIRE
RÉALISER
CONSTRUIRE
EFFECTUER
CRÉER
COMMENCER
ENTREPRENDRE
ENTREPRENEUR
ENTREPRISE
ENTREPRENEURIAT
 ‘
‘
Seuls ceux qui sont suffisamment
fous pour penser qu ’ ils peuvent
changer le monde y arrivent.

Le 1er Avril 1976, je crée Apple à

l’âge de 21 ans.

Je me suis toujours dit que l ’ avenir était dans

l’informatique et qu’elle représentait l’opportunité
de répondre aux différents besoins de l’humanité.

Aujourd’hui, plus de 51 % des Américains

possèdent des produits Apple.
Mais tous les entrepreneurs ne
sont pas à la tête d’ÉNORMES
entreprises.

À 14 ans, je lançais mon premier

pétrin. J ’ ai été happé par le
métier de mon père mais j’avais
aussi la passion.
Christophe, par exemple, c’est
le boulanger du quartier.
Le point commun avec moi ?
Il est entrepreneur et passionné!

Je gère une équipe de plus de 30

salariés et fournis mes produits à
tous les habitants de mon
quartier, de ma ville et même de
ma région !
 DÉTERMINÉ INNOVANT

PRAGMATIQUE

LEADER
PASSIONNÉ

ENTHOUSIASTE VISIONNAIRE
 CRÉER DE
LA VALEUR
ÉCONOMIQUE

Un entrepreneur est un individu qui utilise ses

qualités entrepreneuriales pour développer une
solution qui vient de répondre à un besoin.
 CRÉER DE
LA VALEUR
ÉCONOMIQUE

•Il cherche à rendre son projet économiquement viable,

faire grandir son organisation, être en mesure de verser
des salaires, faire de nouveaux investissements,
rémunérer d’éventuels actionnaires…
Qu'est-ce que l'entrepreneuriat?

« Une façon de penser et d'agir

caractérisée par une obsession de
la recherche d'opportunités »

14
 L’école comportementale (behavioriste)

« L’entrepreneur est avant tout un réalisateur de

projets, quelqu’un qui, dans la société, perçoit
une opportunité et imagine une façon de
répondre à ce besoin avant que d’autres ne le
fassent.
C’est une personne qui, face à une situation
problématique, développe un projet, une vision
qui transforme le problème en une occasion
d’affaires »
 Question : « Qui est l’entrepreneur ? »

L’entrepreneur se différencie des autres acteurs de la vie économique par un

certain nombre de critères.

« Locus of L’aversion pour

Un besoin control » le risque
d’accomplisse (Rotter, 1966): (Cantillon,
ment réfère à la 1755) : les Le goût pour
La confiance en
(« need for tendance d’un entrepreneurs l’indépendance
soi
achievement » individu à sont moins et l’autonomie.
McClelland vouloir être marqués que la
(1962) » maître de son moyenne par
destin ce trait
 Typologie d’entrepreneurs (Filion, 1997)
Le séducteur (seducer)
Le bûcheron (lumberjack) s’implique totalement mais cela ne
solitaire, ambitieux et travailleur dure pas longtemps. Très sociable,
sa raison d’être est le plaisir

Le sportif (player) Le vacancier (hobbyist)

aime les loisirs et voit son consacre toute son énergie et son
entreprise comme un moyen de temps libre à l’entreprise. Il a un
gagner les ressources nécessaires autre emploi officiel pour la
pour réaliser ses loisirs. sécurité.

Le converti (convert) Le missionnaire (missionnary)

il a enfin trouvé l’affaire qu’il a lancé son entreprise lui-même. Il
recherchait depuis longtemps qui est dévoré par une véritable
va lui permettre de se réaliser. passion pour ce qu’il fait.
I – Genèse et fondements de
l’entrepreneuriat
Le modèle des « 3 E » (Paturel, 1997)

Entreprise
Entrepreneur

E2 E1

Environ-
nement
E3
La Configuration Stratégique Instantanée Perçue
(CSIP) de l’entrepreneur (Bruyat, 1993)

Compétences et
Ressources
B
Aspirations
perçues
E2 E1

2 D C 1
Possibilités
de l’environ-
nement
perçues
E3
3
 La CSIP de l’entrepreneur (Bruyat, 1993)

 En Zone 1 :
Le créateur a une idée de création sans marché et difficile à
mettre en œuvre faute de compétence et de ressources.

 En zone 2 :
Le créateur possède les compétences et ressources, mais le
projet ne répond pas à ses aspirations et, de plus, ne dispose pas
d’un environnement favorable.

 En zone 3 :
Le projet correspond à un besoin économique, mais le créateur
n’a ni les compétences et ressources, ni la motivation suffisante
pour se lancer dans l’opération (ses aspirations profondes sont
incompatibles avec le marché disponible).
 La CSIP de l’entrepreneur (Bruyat, 1993)
 En Zone B :
La zone B correspond à des actions ou à des projets cohérents
avec les aspirations du créateur et avec ses compétences et ses
ressources, mais qui ne semblent pas devoir être acceptés par
l’environnement.

 En zone C :
La zone C correspond à des actions souhaitées et possibles au
regard de l’environnement, mais pour lesquelles le créateur
estime ne pas avoir les compétences et ressources nécessaires,
sans entrevoir la possibilité de se les procurer pour le moment.

 En zone D :
La zone D est l’aire des possibles qui ne correspondent pas ou
plus aux aspirations de l’individu.
La zone de cohérence du projet
Zone de cohérence

Compétences et
Ressources
Aspirations
perçues
A E1
E2

Possibilités
de l’environ-
nement
perçues
E3
 La zone de cohérence du projet

 La zone de cohérence du projet (la zone A) :

Correspond à des actions qui sont perçues par le
créateur comme à la fois souhaitables et
possibles.
C’est dans cette zone de cohérence que se
développeront les projets qui s’opérationnaliseront
par des buts et, parfois, au fil du temps par des
objectif grâce à un environnement propice
Dans cette zone, l’individu considère qu’il a les
moyens et les compétences pour développer des
projets ayant de bonnes chances d’aboutir..
 Le processus entrepreneurial
L’idée du projet

Le projet personnel

Le plan d’affaires

Trouver les financements

Le choix du statut juridique

Les formalités de création

II – Idée, opportunité d’affaires
et créativité
 Quelques définitions de l’opportunité

 « De nouvelles combinaisons qui se manifestent dans l’introduction d’un

nouveau produit, d’une nouvelle méthode de production, de l’exploitation d’un
nouveau marché, de la conquête d’une nouvelle source d’approvisionnement et,
finalement d’une nouvelle forme d’organisation industrielle » (Schumpeter,
1934)

 « Une opportunité entrepreneuriale est une imperfection du marché ou un

déséquilibre économique qui peut être exploité en ramenant le marché à son état
d’équilibre » (Kirzner, 1973 ; 1979)

 « Ces occasions où de nouveaux biens, services, matières premières et

méthodes d'organisation peuvent être présentés et vendus à un prix plus élevé que
leur coût de production » (Casson, 1982)
Une définition de l’opportunité (Chelly, 2006)

Le résultat d’un processus de développement

d’une idée qui naît dans l’esprit d’un individu
influencé par son environnement dans lequel
son action est encastrée.
Les facteurs qui influencent le
processus d’IOE (Chelly, 2003)
  L’asymétrie d’information et
les connaissances antérieures
 L’opportunité entrepreneuriale n’est pas évidente pour tous les
entrepreneurs potentiels : toutes les personnes ne détiennent pas la
même information au même moment (Kirzner, 1997)

 Les connaissances antérieures de chaque individu créent une

« autoroute de connaissances » qui lui permet de reconnaître
certaines opportunités, mais pas d’autres (Hayek, 1945 ; Ronstadt,
1988). 3 dimensions majeures :
• Les connaissances antérieures du marché
• Les connaissances antérieures sur les différentes
manières de servir les marchés
• Les connaissances antérieures des problèmes des
consommateurs.
 Les sources d’idées d’affaires pour la
création d’une entreprise (Chelly, 2007)
Entrepreneur Environnement

Changements Changements
Expériences Hobbies politiques et sociaux et
passées réglementaires démographiques

Formation Recherche Réseau Changements

antérieure délibérée personnel technologiques

Sources d’idées
d’affaires

Sources Sources non

contrôlables contrôlables

Opportunité
 Le processus de créativité (Carrier, 2001)

Préparation Incubation Illumination Vérification

et/ou
application

 La préparation : l’individu fixe son attention sur une situation, un problème

ou un objet pour lequel il souhaite trouver une solution, un élargissement ou
à partir duquel il désire créer. Il s’agit de se nourrir d’information.
 L’incubation : L’individu se laisse envahir par son problème et s’imprègne
de tous les éléments qui permettent à son esprit de gamberger. C’est une
période de « ruminage mental ».
 L’illumination : Durant cette phase, le spasme provoqué par le raccordement
des éléments distants est tel que l’idée est projetée dans le champ de la
conscience et la nouvelle idée semble apparaître en un éclair d’intuition
dans l’esprit de l’individu.
 La vérification et/ou application : Prouver l’utilité et la validité de l’idée
 Recherche pour la séance de TD
• Etudes de marché
• Apport des banques
• Centre Régional d’Investissement
• Logiciels dédiés au Start-up ou autres ( CPM)
• création d’une entreprise (étapes administratives)
Qu’est-ce que le Business Model Canvas ?

• Le Business Model Canvas est une modélisation simple du modèle

économique ( ou Business Model) d’une entreprise ou d’une activité
décrivant les principes selon lesquels une organisation crée, délivre
et capture de la valeur.
• Cette méthode est dédiée aux entrepreneurs, à ceux qui veulent
développer de nouveaux marchés et créer de la valeur.
• Le Business Model Canvas est constitué de 9 blocs de base qui
constituent autant de questionnements à adresser pour créer de la
valeur
BUSINESS MODEL CANVAS
PARTENARIATS CLÉS ACTIVITÉS CLÉS PROPOSITION DE VALEUR RELATIONS AVEC LE CLIENT SEGMENTS DE CLIENTELE

Vous pouvez aussi

utiliser des Post-It
comme celui-ci
pour compléter
chaque bloc

RESSOURCES CLÉS CANAUX DE VENTE

STRUCTURES DE COÛTS FLUX DE REVENUS

€
 Conçu pour: Conçu par: Date : Version:

Business Model Canvas Biaz sanae 02 mars 2023

Partenaires clés Activités Clés Propositions de valeur Relation Client Clients

Quel type de relation
Quelle valeur offrons- chacun de nos
Qui sont nos Quelles sont les activités nous au client? Quels segments de clientèle Pour qui créons-nous
clés requises par nos problèmes de clients s'attend-il à ce que nous de la valeur? Qui
partenaires clés? Qui propositions de valeur? aidons-nous à établissions et
Nos canaux de résoudre? Quels
sont nos clients les
sont nos principaux maintenions avec eux?
plus importants?
fournisseurs? Quelles distribution? Relation ensembles de produits Lesquels avons-nous
client? Flux de revenus? et services offrons- établis? Comment sont- Notre clientèle est-
ressources clés nous à chaque ils intégrés au reste de elle un marché de
obtenons-nous de nos CATÉGORIES: segment de clientèle? notre modèle masse, un marché
Production, Résolution de d'entreprise? Combien de niche, une
partenaires? Quelles problèmes, Plateforme / Quels sont les besoins
des clients que nous coûtent-ils? plateforme
activités clés les Réseau
partenaires réalisent- satisfaisons? segmentée,
Ressources clés Canaux diversifiée et à
ils? CARACTÉRISTIQUES plusieurs côtés
Quelles sont les : nouveauté, Quels sont les canaux
ressources clés requises performances, préférés par nos clients?
MOTIVATIONS POUR par nos propositions de Comment pouvons-nous
DES PARTENARIATS: valeur? Nos canaux de personnalisation, les atteindre maintenant?
distribution? Relations "Réussir le travail", Nos canaux, comment
Optimisation et design, marque /
clients? Flux de revenus? sont-ils intégrés?
économie, Réduction statut, prix, réduction Lesquels fonctionnent le
du risque et de TYPES DE des coûts, réduction mieux? Quels sont les
l'incertitude, RESSOURCES: des risques, plus rentables? Comment
physiques, intellectuelles accessibilité, pouvons-nous les
Acquisition de (brevets de marque, commodité / facilité intégrer dans les routines
ressources droits d’auteur, données), d'utilisation client?
humaines, financières
Coûts Revenus
Quels sont les coûts les plus importants inhérents à notre modèle Nos clients, pour quelle valeur sont-ils vraiment disposés à
d'entreprise? Quelles ressources clés sont les plus chères? Quelles payer? Pour quelle valeur paient-ils actuellement? Comment
activités clés sont les plus chères? paient-ils actuellement? Comment préféreraient-ils payer?
Quelle est la contribution de chaque source de revenus aux
VOTRE ENTREPRISE C'EST PLUS: axé sur les coûts (structure de revenus globaux?
coûts allégée, proposition de valeur aux plus bas prix, automatisation
maximale, externalisation poussée), axé sur la valeur (axé sur la
création de valeur, proposition de valeur supérieure). TYPES: Vente d'actifs, Frais d'utilisation, Frais d'abonnement,
Prêt / Location, Crédit-bail, Frais de courtage, Publicité
EXEMPLE CARACTÉRISTIQUES: coûts fixes (salaires, loyers, PRIX FIXE: Prix catalogue, Dépend de la fonctionnalité du
services publics), coûts variables, économies d’échelle, économies produit, Dépendant du segment de clientèle, Dépend du volume
d’envergure PRIX DYNAMIQUE: Négociation (négociation), gestion du
rendement, marché en temps rée
LA GESTION DE PROJET
Équipe pédagogique : Pr. Tahiri wadii, .Bouzahir Ibrahim, Pr. Biaz sanae
La Gestion de Projet

Objectifs :

Définir qu’est ce qu’un PROJET

S’approprier la méthode de conduite de projet

Apprendre à gérer les ressources:

 humaines et matériels

Gérer la communication au sein de l’équipe projet et

à l’extérieur de l’équipe
 Qu’est-ce qu’un projet ?

 Un projet est "UN OBJECTIF A REALISER, par des acteurs

précis, dans un délai donné, avec des moyens définis,
nécessitent l'utilisation d'outils appropriés"

IL EST AUSSI:
 La réponse au besoin d’un utilisateur ou d’un client
 Qu’est-ce qu’un projet ?

Le projet est le processus de :

Matérialisation (progressive) de
l’idée , fondé sur l’engagement
progressif des parties
 TYPES DES PROJETS

On distingue
habituellement Les projets Les projets de
deux types de d'OPTIMISATION CONCEPTION
projet:

Ils concernent
l'amélioration
des Ils concernent
performances la création de
de quelque quelque chose
chose qui existe qui n'existe pas
comme: en partant
organisation; d’une page
"blanche"
prestation;
processus;prod
 Éléments de Complexité

Il existent plusieurs critères pour définir le niveau de

complexité d'un projet :

La taille:

• Elle se définit par le nombre de jours/homme nécessaires pour concevoir le

livrable et aussi par son impact sur la structure de l'entreprise.

L'objectif

Les enjeux

Le degré de récurrence
Dans un projet il y a 3 principales zones
d’intervention qui doivent être considérées

L’IMPULSION LA REALISATION c’est

c’est la naissance du le moment ou « on
projet fait »(exécution)

LA DESTINATION
c’est la raison d’être
du projet (pour qui )
 Le principe de la "FUSEE"

LIVRABLE

PROJET

AVANT PROJET

FILTRE

IDEE