Université Cadi Ayyad

Faculté Poly-Disciplinaire de Safi

CULTURE ENTREPRNEURIALE
Semestre 6

Année universitaire: 21019-2020

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 Ce fascicule de cours est un effort de lecture et de synthèse de
plusieurs documents cités dans la bibliographie ci-dessous et
autres
 Il est destiné à des fins purement pédagogiques en cette période
de confinement.
 Il s’inscrit dans le cadre du module de culture entrepreneuriale au
profit des étudiants en S4.
 Pour le volet création de l’entreprise et démarches
administratives adaptées au Maroc, je vous renvoie à deux
documents importants:
• Le premier est le guide de la création de l’entreprise élaboré par
le CRI de Fès-Meknès.
• Le second est le guide des démarches administratives élaboré par
DAR ALMOUKAWIL.

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Plan du cours

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THEME 1 : L’ENTREPRENEURIAT OU ACTE
D’ENTREPRENDRE
AXE 1 : COMPREHENSION DU CONCEPT 
AXE 2 : CARACTERISTIQUES

THEME 2 : L’ENTRPRISE ET SON ENVIRONNEMENT

AXE 1 : L’ENTREPRISE SELON LES DIFFERENTES
APPROCHES
AXE 2 : L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTRPRISE

THEME 3 : L’ENTREPRENEUR : IDENTIFICATEUR

D’OPPORTUNITES
AXE 1 : LES PRINCIPALES QUALITES DE L’ENTREPRENEUR
AXE 2 : LES OPPORTUNITES A SAISIR
THEME 4: LES ASPECTS ECONOMIQUES DE LA
CREATION DE L’ENTREPRISE
AXE1 : ETUDE COMMERCIALE
AXE2 : ETUDE TECHNIQUE
AXE3 : ETUDE FINANCIERE

THEME 5 : LES ASPECT JURIDIQUES ET LE

DEMARRAGE DE L’ENTREPRISE
AXE1 : CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE
AXE2 : PROCEDURES ADMINISTRATIVES
AXE3 : INSTALLATION ET DEMARRAGE
 

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Bibliographie
- Alain Fayolle, Entrepreneuriat : Apprendre à entreprendre, Dunod, 2004.
- Louis Jacques Filion, Réaliser son projet d'entreprise, 3ieme Édition,
TRANSCONTINENTALE, 2001.
- Thierry Verstraete, Essai sur la singularité de l'entrepreneuriat comme domaine de
recherche, Éditions de l'ADREG, 2002.
- Thierry Verstraete, Proposition d'un cadre théorique pour la recherche en
entrepreneuriat, Éditions de l'ADREG, 2003.
- Guide de le création d’entreprise, CRI Fès-Meknès
- https://www.google.com/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&ved=2ahUKEwjhxL_LgbPoAhWT8uAKH
aZbBhMQFjABegQIBxAB&url=http%3A%2F%2Ffesmeknesinvest.ma%2Fsites
%2Fdefault%2Ffiles%2FGuide%2520de%2520la%2520cr%25C3%25A9ation%2520d
%2527entreprise
%2520MARS2016.compressed.pdf&usg=AOvVaw3nevxcwIGSijln5EiMCnqT
Démarches administratives de création d’entreprise, GUIDE DAR AL MOUKAWIL 1
https://www.google.com/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=2ahUKEwi7pr7kgLPoAhUCA2MBHY4
8DWMQFjAAegQIBBAB&url=https%3A%2F%2Fwww.daralmoukawil.com%2Ffr
%2Fsystem%2Ffiles_force%2Fguides-pratiques%2Fdemarches_administratives.pdf
%3Fdownload%3D1&usg=AOvVaw0OJmSVWfdKmrDCDjEfHFeH
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THEME 1 : L’ENTREPRENEURIAT OU ACTE
D’ENTREPRENDRE
AXE 1 : COMPREHENSION DU CONCEPT 

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I. LES 3E : ENTREPRISE, ENTREPRENEUR ET
ENTREPRENEURIAT
 Commencer à exécuter une action, en général longue ou
complexe : Entreprendre des études. Il avait entrepris de nous
prouver que nous avions tort.
 Avoir un entretien serré et parfois importun avec quelqu'un pour
essayer de connaître son avis, sa position sur un sujet quelconque
ou pour essayer de le convaincre : Elle m'a entrepris au sujet de ses
problèmes de cœur.
Commencer à exécuter une action, en général longue ou complexe.

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Synonymes de : amorcer - attaquer - engager - entamer – lancer
Contraires de : achever - finir - terminer
Entreprendre ne correspond ni à une position ni à un statut social
Entreprendre peut s’envisager à un niveau individuel ou collectif
(groupe, organisation, etc.).
Entreprendre ne s’applique pas uniquement aux activités
d’affaires, mais aussi à toute activité humaine.
Il correspond à une diversité de situations et de pratiques :

9
entreprendre pour son propre compte ;
entreprendre pour le compte d’une entreprise (intraprendre) ;
entreprendre pour le compte de la société en général (actions
humanitaires et de bénévolat, associatives,…).

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1. L’ENTREPRISE: L’entreprise peut être définie comme:
– Entité autonome qui produit des biens et des services marchands :
Synonyme : firme. Créer une entreprise ; entreprise publique, petites
et moyennes entreprises.
– Projet, action ou réalisation plus ou moins complexes. Synonyme :
Tentative, aventure, manœuvre, essai. Le succès est une entreprise de
longue haleine.
– Travail : opération, œuvre

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La notion d’entreprise est liée à celle du risque, de l’initiative
et celle de l’utilisation nouvelles de ressources et de capital
(recombinaisons de ressources).
Le terme d’entreprise est utilisé aussi dans « le monde de
l’entreprise » pour décrire l’ensemble représentatif des entités
autonomes productrices de biens et de services marchands.

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2. L’ENTREPRENEUR
Selon le Grand Dictionnaire, l’entrepreneur est défini comme étant
une « personne ou groupe de personnes qui crée, développe et
implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en
œuvre des moyens financiers, humains et matériels pour en assurer
le succès et pour réaliser un profit ».
L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui sait percevoir (identifier,
sélectionner et exploiter) une opportunité et créer une organisation
pour l’exploiter.

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L’entrepreneur est associé aux termes de prise de risque,
d’innovation, et de proactivité (anticipations des événements),
et chasseur d’opportunités d’affaires.
Il contribue à la création de valeur nouvelle
Entrepreneur est une fonction, et non pas un statut social.

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 3. L’ENTREPRENEURIAT

Selon l’office québécois de la langue française, l’entrepreneuriat

est défini comme la

« fonction d’une personne qui mobilise et gère des ressources

humaines et matérielles pour créer, développer et implanter des
entreprises ».

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 En tant que phénomène économique et social, les apports de
l’entrepreneuriat à l’économie et à la société sont considérables et
concernent :

– la création d’entreprises et le renouvellement du parc dans les

différents domaines d’activités,

– la création d’emploi comme une réponse aux problèmes,

– l’innovation et les opportunités innovantes,

– le développement de l’esprit d’entreprendre dans les entreprises et

les organisations (prise d’initiative, prise de risque, orientation vers
les opportunités, réactivité ou flexibilité…)
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II. LES 3C : CULTURE, CULTURE D’ENTREPRISE ET
CULTURE ENTREPRENEURIALE
Dans cette section, il s’agit de distinguer les notions de culture, de
culture d’entreprise et de culture entrepreneuriale.
1. LA CULTURE
La culture est définie comme étant un ensemble d’informations
partagé et transmis entre des individus et des générations
d’individus.
C’est un socle de références qui porte sur des valeurs, des
aspirations, des croyances, des modes de comportement et des
relations interpersonnelles.
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– Les croyances, valeurs et normes
Un certain nombre de règles de comportement auxquelles les
membres du groupe doivent se soumettre sous peine de
sanctions, voire d’exclusion.
– Les mythes et histoires
Ils font référence au passé de l’entreprise et se transmettent sous
la forme de récits idéalisés basés sur des faits réels.

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– Les rites collectifs
Il s’agit d’actes qui se répètent permettant de manifester un
consensus. Le respect du rite correspond à une volonté de se rassurer,
en manifestant son appartenance à un groupe.
– Les tabous
Ce sont des sujets qui constituent les manifestations d’une peur
collective.

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2. LA CULTURE D’ENTREPRISE
La culture d’entreprise est définie par Gibb comme
« un ensemble de valeurs, croyances et attitudes communément
partagées dans la société et étayant la notion de ’manière de vivre’
entrepreneuriale désirable et favorisant la poursuite d’un
comportement entrepreneurial effectif par des individus ou groupes
d’individus ».

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3. LA CULTURE ENTREPRENEURIALE
Elle est constituée de qualités et d’attitudes exprimant la volonté
d’entreprendre et de s’engager dans ce que l’on veut faire et mener
à terme.
C’est une culture du projet puisqu’elle vise à produire de la
nouveauté et du changement.
C’est une culture de création et de construction.

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LES VALEURS ENTREPRENEURIALES
 La culture entrepreneuriale se compose de caractéristiques qui ont
le pouvoir de favoriser une action efficace et qui contribuent à
l’actualisation du potentiel.
 Parmi ces caractéristiques on trouve:
• la confiance en soi,
• le leadership,
• l’esprit d’équipe,
• la motivation,
• le sens des responsabilités,

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• la solidarité,
• la débrouillardise,
• l’effort,
• l’initiative,
• le sens de l’organisation,
• la créativité,
• la détermination et la persévérance.

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 THÈME 2:
L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT

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I. L’Entreprise selon les différentes approches
 L’Entreprise est une organisation qui déploie des facteurs de
production pour fabriquer des produits ou des services.
 Elle est aussi une entité économique qui commercialise les
biens et les services en vue de réaliser des profits.
 Elle est également une entité juridique connue du publique
par son nom, ou par les décisions qu’elle prend sous le joug de
la loi.
l’entreprise est appréhendée à travers plusieurs approches qui
permettent d’en découvrir les différentes facettes. On en citera :
l’approche traditionnelle et l’approche systémique.
A. L’approche traditionnelle de l’entreprise
1. L’entreprise en tant qu’unité de production
Pour fabriquer des biens et services, l’entreprise qu’elle soit
industrielle ou commerciale doit combiner différents facteurs de
production qui sont :

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 Main
d’œuvre

Matière
première
Biens et
Entreprise services

Machine

Capital

Inputs Outputs
2. L’entreprise en tant qu’unité de répartition des richesses
Les richesses sont distribuées de la façon suivante:
-De salaires pour le personnel
- Impôts, cotisations sociales à l’Etat et aux organismes fiscaux
- Intérêts aux prêteurs
-Dividendes aux apporteurs de capitaux
-Revenus non distribués à l’entreprise.

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B. L’approche systémique de l’entreprise
•L’entreprise est assimilable à un Système puisqu’elle est un
organisme complexe, composé de multiples parties interconnectées,
qui évolue de manière permanente sous l’action de ses dirigeants et
de l’influence de son environnement.
•L’entreprise est également un ensemble de sous systèmes inter reliés.
•Selon un critère fonctionnel, on peut distinguer les sous systèmes
d’approvisionnement, de production, de commercialisation, etc.

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C. Les caractéristiques du système de l’entreprise
L’entreprise, réalité économique et sociologique est un système
organise ouvert et finalisé
-L’entreprise est un système organisé :
L’entreprise est une unité structurée constituée d’organes
hiérarchisés et spécialisés et d’un certain nombre de liaisons qui les
relient

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-L’entreprise est un système ouvert :
L’entreprise est en relation avec son environnement économique,
technologique, fiscal ,….

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-L’entreprise est un système finalisé
L’entreprise poursuit une double finalité :
•Une finalité à caractère personnel (prestige, pouvoir, profit et
sécurité de l’entrepreneur et des dirigeants)
•Une finalité à caractère institutionnel : économique, sociale,
sociétale.

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 Unité de
production

Centre de
système répartition
des revenus
Entreprise

Centre de Structure
décision sociale

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II- Les différents acteurs au sein de l’entreprise
L’entreprise en tant qu’organisation sociale est formée par un
ensemble de groupes de personnes dont les objectifs et les intérêts
peuvent être conflictuels.

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 Dirigeants

Actionnaires

Les actionnaires : Ce sont les apporteurs de capitaux.

Les dirigeants : C’est l’ensemble des décideurs au niveau de la
société.
Les employés : C’est la masse laborieuse dans une entreprise.
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III. L’environnement d’une entreprise

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 L’environnement d’une entreprise est formé d’un ensemble
d’organisations, d’acteurs, et de faits dont l’existence peut
influencer le comportement et les performances de l’entreprise.
On trouve 2 types d’environnement:

1. Micro environnement;
2. Macro environnement.

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Micro environnement
Ces éléments concernent:
1. Les fournisseurs;
2. Les intermédiaires;
3. La clientèle;
4. Les concurrents;

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Macro environnement
Elle s'inscrit dans un contexte qui a plusieurs dimensions regroupés
sous le nom du macro-environnement de l'entreprise.

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L’Analyse PESTEL:
Six facteurs qui déterminent cet environnement :
1. L’environnement économique
2. L’environnement politique
3. L’environnement sociologique
4. L’environnement technologique
5. L’environnement légal
6. L’environnement écologique.

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Le modèle SWOT

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43
 CRÉATION D’UNE RNTREPRISE

PHASE 1: LA NAISSANCE DE L'IDEE

 
PHASE 2 : L'ELABORATION DU PROJET
 
PHASE 3 : LES DEMARCHES ADMINISTRATIVES

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PHASE 1: LA NAISSANCE DE L'IDEE
Tout projet de création d'entreprise commence par une idée.
Une intuition ? Un savoir faire spécifique ? Un concept innovant ?
Une opportunité d'affaires?
A/ OÙ TROUVER L'IDÉE ?

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 1.1. Le milieu
professionnel

1.4. L’idée
Où trouver 1.2. La vie
d’une autre
l'idée ? quotidienne
personne

1.3. La vie
économique

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B/ DE L 'IDÉE AU PROJET :
L’idée évoluera avec le temps, en fonction des différentes
informations et conseils que collectées.
Les étapes sont:

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 1.
Définir les
produits ou
services
7. 2.
Validation Inventorier
du projet les clients

De l’idée au
6. projet 3.
Fiche de Collecte des
présentation informations

5.
4.
Analyse
Avis et
des
conseils
contraintes 48
PHASE 2: L'ELABORATION DU PROJET
A/ L'ÈTUDE DU MARCHE
 La première étape porte sur l'étude du marché.
 Elle consiste à bien connaître et à évaluer les opportunités et les
contraintes du marché cible.
 Elle constitue une étape cruciale dans l'élaboration de votre projet.

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C'est une opération qui permet de cerner de manière précise les
informations relatives aux :
• Concurrents
• Clients potentiels
• Fournisseurs
• Caractéristiques spécifiques du marché ciblé

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L'analyse des ces informations permettra de déterminer:
• Le positionnement
• La cible du produit ou service
• La qualité et les caractéristiques du produit ou service à offrir
• Le niveau de prix à appliquer
• Les prévisions relatives au chiffre d'affaires
• La stratégie commerciale

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La stratégie commerciale :
• La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens
marketing et commerciaux coordonnés visant à atteindre les
objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan
général ou pour un de ses produits.
• Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux
relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie
commerciale

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 Les étapes de l'étude de marché

1.
Identifier
vos
concurrents

5. 2.
Déterminer Identifier
votre prix vos clients

4. 3.
Identifier Identifier
votre stratégie votre
de marché
distribution cible
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B/ L'ETUDE TECHNIQUE :
L'objectif de cette étape est de préciser l'ensemble des moyens
humains et matériels nécessaires à la réalisation de votre activité.

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 1.
2.
Préciser le
Définir les
processus et
outils de
la capacité de
production
production

4. 3.
Déterminer Identifier le
les besoins en local qui
ressources abritera
humaines l’activité

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C/ L'ETUDE JURIDIQUE
C’est le cadre légal dans lequel vous allez exercer votre activité..
Le choix d'une forme juridique consiste à adapter au projet de
création d'entreprise un cadre juridique qui lui permettra de voir le
jour en toute légalité.
Le choix d'une forme juridique se fera entre:
• Demander son immatriculation en tant qu'entrepreneur
individuel.
• ou créer une société.

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Les types de sociétés
Les principaux types de sociétés au Maroc sont :
• Les sociétés de personnes : la société en nom collectif (SNC),
la société en commandite simple (SCS). Ces sociétés se
caractérisent par l'aspect prédominant du facteur personnel.
• Les sociétés de capitaux : la société anonyme (SA),la société
en commandite par actions (SCA), la société par actions
simplifiées (SAS).
• La société à responsabilité limitée (SARL)

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 D. L'étude financière
 L'étude financière est destinée à démontrer la rentabilité et la
viabilité financière du projet.
 Elle permet aussi de justifier le financement du programme
d'investissement.
  Le programme d'investissement :
Ce programme constitue une répartition de l'investissement projeté
et du financement nécessaire à chacune de ses composantes.

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1. Le Plan de financement : Cette rubrique permet de préciser
les différentes composantes de votre programme
d'investissement avec les sources de leur financement : apport
personnel, financement bancaire ou autre.
2. Le Compte d'exploitation prévisionnel :
Cette partie servira de base pour vérifier que le projet est capable
de générer des bénéfices suffisants pour couvrir les différentes
charges du projet et rentabiliser l'investissement initial.

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60
DÉMARCHES ADMINISTRATIVES DE CRÉATION
D’ENTREPRISE

I. Démarche de création d’une entreprise personne morale

II. Démarche de création d’une entreprise personne physique
III.Démarche de création pour l’auto-entrepreneur
IV.Formalités et démarches particulières
V. Dépôt de la marque

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Les formalités de création d'une entreprise peuvent être accomplies
auprès de :
• L'un des centres régionaux d’investissement CRI;
• De chaque administration/organisme qui intervient dans le
processus de la création de l'entreprise.
Le processus de création diffère selon la forme de sociétés :
personne morale ou personne physique.
 
I. DEMARCHE DE CREATION D’UNE ENTREPRISE
PERSONNE MORALE
Les 10 principales étapes de création d’une entreprise commerciale
de type personne morale peuvent être illustrées comme suit:

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1.DEMANDE DE CERTIFICAT NÉGATIF
 Document qui atteste que la dénomination, sigle ou enseigne
demandés ne sont pas déjà utilisés et peuvent être donc inscrites
pour l’immatriculation au Registre du Commerce (RC)dans un
délai d’un an.
 Les étapes sont:

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 1.
2.
Choix de la
OMPIC
dénomination sociale

3.
Obtention du
certificat négatif et
de l’Identifiant
Commun de
Pensez à au moins l’Entreprise « ICE »
3 ou 4 dénominations

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2. ETABLISSEMENT DES STATUTS
 Les statuts est l’ensemble des dispositions contractuelles, légales et
de gouvernance.
 Ils définissent les règles impersonnelles et objectives applicables à
une situation juridique déterminée.

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3. ETABLISSEMENT DES BULLETINS DE SOUSCRIPTION
 Document que doit remplir la personne qui souhaite participer à
la constitution du capital de l'entreprise.
 Il constitue une promesse d’apport en espèces ou/et en nature.
4. DÉCLARATION DE SOUSCRIPTION ET DE
VERSEMENT
Document établi et signé par le président dans lequel il déclare le
montant des versements effectués par les actionnaires.
5. BLOCAGE DU MONTANT DU CAPITAL LIBÉRÉ
Attestation de la banque sur la base des bulletins de souscription et
le montant du capital libéré.
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6. ENREGISTREMENT DES ACTES ET DÉPÔT DES
STATUTS
Enregistrement des actes
L’enregistrement des actes vise à apporter une date certaine aux
contrats et conventions sous seing privé ainsi qu’à assurer la
conservation des actes conclus
Documents à enregistrer
Statuts, contrat de bail, Procès-verbal (désignation du gérant,
nomination du président, commissaire aux comptes, administrateurs

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7. INSCRIPTION À LA TAXE PROFESSIONNELLE
Identification fiscale :
Cette formalité permet de choisir le régime fiscal et d’obtenir
l’identifiant fiscal à la taxe professionnelle.

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8.IMMATRICULATION AU REGISTRE DE COMMERCE
 L’immatriculation permet à la société d’avoir une existence
juridique.
 Les documents à soumettre pour l’immatriculation dépendent de la
forme juridique de la société.

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9. AFFILIATION À LA CNSS
 L’affiliation permet d’identifier un employeur auprès de la CNSS
en lui attribuant un numéro d’affiliation.
 Cela permet à la société de déclarer les salaires de ses employés
et de payer les cotisations correspondantes.
10. PUBLICATIONS OFFICIELLES
Après l’immatriculation au registre de commerce, deux publicités
sont obligatoires, au journal d’annonces légales et au bulletin
officiel.

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II. DEMARCHE DE CREATION D’UNE ENTREPRISE
PERSONNE PHYSIQUE

Les 4 principales étapes de création d’une entreprise commerciale de

type personne physique peuvent être illustrées comme suit:

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74