Création

d’entreprise
De l'idée au projet

Entreprenariat
Sangaré Haroun Yasser
Entrepreneur
Designer - Consultant - Coach - Formateur

Mon Association

Mes entreprises
 Vue d’ensemble

• Ce module introduira ce qu'est I'entrepreneuriat et comment

le processus d'entrepreneurial interagit avec la creativite et
l'innovation, conduisant a de nouveaux produits et services.
Les participants apprendront et seront capables d'expliquer ce
qu’est une idée de projet et comment le processus de
maturation d’idée interagit avec la créativité et l'innovation,
conduisant à des idées de projet mature et clarifié.

• Ce module traite egalement des caracteristiques cles

des entrepreneurs et des differents types d'entrepreneuriat.
 Vue d’ensemble

Les thèmes clés à traiter au cours de la session sont les suivants :

1. Définir l'entrepreneuriat
- Examiner les différentes conceptualisations de l'entrepreneuriat

2. Maturation d’idée
- Explorer l’idée de projet et comprendre son cheminement

3. Outils
- Business Model Canvas
- Value Proposition Canvas
- Ad-lib
Theme 1
Entreprenariat
 POURQUOI
Entreprendre?
Pourquoi Entreprendre?
 Pourquoi Entreprendre?

Nous sommes en permanence confrontés à des difficultés de tous genres.

Avez-vous une envie intense de résoudre ne serait-ce que l’une de ces

difficultés ?
Avez-vous le désir de rendre la vie de vos pairs plus agréable ?

Si vous avez vraiment cette envie intense, presque euphorique, c’est que vous
avez l’ingrédient principal pour devenir un entrepreneur.

“Un entrepreneur est une personne qui désire apporter un

changement — soit à une industrie, soit au monde”.
John Lee Dumas
Pourquoi Entreprendre?
 Pourquoi Entreprendre?

Etre son propre chef et profiter pleinement de son temps en

toute liberté. N’est-ce pas tentant comme idée ? Si vous avez déjà travaillé
pour quelqu’un, vous comprendrez certainement que le statut d’employé n’est
pas la meilleure manière de s’épanouir.

Avoir un patron n’a rien de très plaisant : votre temps, votre salaire, vos congés
dépendent exclusivement de lui.

Si vous avez ce goût de liberté, c’est une motivation suffisante pour penser à
entreprendre. Votre temps de vie est limité, ne le gâchez pas en menant une
existence qui n'est pas la vôtre ou en travaillant à atteindre le rêve de
quelqu’un d’autre.

“’Si vous croyez que votre professeur est dur avec vous,
attendez d'avoir un patron”.
Bill Gates
Pourquoi Entreprendre?
 Pourquoi Entreprendre?

Nous sommes en permanence confrontés à des difficultés de tous genres.

Avez-vous une envie intense de résoudre ne serait-ce que l’une de ces

difficultés ?
Avez-vous le désir de rendre la vie de vos pairs plus agréable ?

Si vous avez vraiment cette envie intense, presque euphorique, c’est que vous
avez l’ingrédient principal pour devenir un entrepreneur.

“La richesse, comme l’arbre, pousse à partir d’une graine”.

Algamish
Pourquoi Entreprendre?
 Pourquoi Entreprendre?

Il n’y a rien de plus frustrant dans le salariat que de supporter au quotidien un

patron ou des collègues qu’on n’aime pas.

On se dit parfois : si j’avais le choix, jamais je ne choisirais un collaborateur

comme lui.
Vous en viendrez certainement à détester votre travail.

En entreprenant, vous pouvez sélectionner vous-même vos collaborateurs,

selon vos goûts, leur motivation, et les compétences que vous recherchez.

“Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès,

travailler ensemble est la réussite”.
Henry Ford
 Pourquoi Entreprendre?

Vous êtes un
Leader
 Pourquoi Entreprendre?

Vous êtes convaincu d’avoir un potentiel unique. Vous rêvez d’avoir une
vie qui vous permettra d’impacter positivement celle de millions de personnes.

Vous n’y arriverez jamais en quittant chaque jour votre maison pour travailler
pour quelqu’un autre.

Vous aurez beau être le plus assidu, le plus dynamique, vous aurez beau
proposer des idées innovantes à votre patron, cela ne fera pas de vous un
leader, juste un employé très utile dont il ne voudra pas se séparer.

Placez-vous dans le contexte où les tonnes d’idées innovantes qui vous

viennent à l’esprit ne servent que votre propre intérêt, pour créer un rêve qui
vous est cher.

“Le leadership est la capacité de faire d’une vision une réalité”.

Warren Bennis
Pourquoi Entreprendre?
 Pourquoi Entreprendre?

Aussi étonnant que cela puisse paraître, de nombreux entrepreneurs à succès

ont été motivés par la possibilité de laisser un héritage. Il ne s’agit pas
uniquement d’un héritage pour leurs enfants ou leur famille, mais un héritage
pour la société, pour le monde. Ce n’est pas en travaillant pour quelqu’un
d’autre que vous pourrez réaliser ce rêve.

En entreprenant, vous avez la possibilité de laisser derrière vous un concept,

une solution et aussi une source de revenus à votre famille.
Pour les entrepreneurs, Entreprendre est la plus belle des choses que l’on
puisse réaliser dans sa vie. Rien d’autre ne peut offrir ce sentiment unique de
satisfaction, de réalisation de soi, cette conviction que l’on a pu apporter
quelque chose de spécial et de durable dans la vie des gens.

“Je veux faire une brèche dans l'univers”.

Steve jobs
 Entreprenariat

DEFINIR
L’ENTREPRENEURIAT
 Entreprenariat

Pas de définition précises

 Entreprenariat

Mot d’origine Française

Entreprendre – « Celui qui entreprends »
qui est le « gérant », le « manager »

En réalité, le mot entrepreneur a probablement été créé à

partir de « Celui qui entreprends » qui est généralement
traduit par « celui qui fait les choses »

Source: http://news.gcase.org/2011/02/04/what-is-the-history-of-entrepreneurship/
 Entreprenariat

• L’Entreprenariat est l’acte d’être un entrepreneur

• L’économiste français Jean Baptiste (1767-1832) disait :
L'entrepreneur est une personne qui transfère des
ressources économiques de la basse vers une plus
grande productivité et un rendement plus élevé

• L’économiste Autrichien Joseph Schumpeter

(1883-1950) disait :
Les entrepreneurs conduisent la « créati n-destructive»
l'entrepreneurn'invente pas seulement des choses, mais
exploite également de nouvelles manières ce qui a déjà
été inventé
Entreprenariat

L'entrepreneur est toujours

enquête de changement,
y réagit et l'exploite comme
une opportunité.
- Peter Drucker -
Economiste Américain (1909 – 2005)
 Entreprenariat

L’entreprenariat est l'action de mobiliser des ressources pour

lancer des projets et créer des en treprises dont les produits et les
services répondent aux besoins de la société .

Entrepreneur Entreprenariat Entreprise

Individu, Groupe d’individu Processus d’action Objet

Wüstenhagen, R. et.al. (2008): Sustainable Innovation and Entrepreneurship. Cheltenham. p. 49-66.

 Entreprenariat

Entrepreneur Entreprenariat
Individu Processus
Visionnaire Vision
Preneur de Décision Décision Prise
Innovateur Innovation
Preneur de risque Risque pris (assumé)
Motivateur Motivation
Créateur Création
Leader Leadership

Wüstenhagen, R. et.al. (2008): Sustainable Innovation and Entrepreneurship. Cheltenham. p. 49-66.

 Entreprenariat

• L'Entreprenariat est I'acte d'etre un entrepreneur

L’entrepreneur remplace «je souhaite faire...»

avec «je vais faire...»

« Si l’opportunité ne frappe pas,

construit une porte. »
Milton Berle
 Entreprenariat

 « L’entrepreneur est celui qui poursuit une opportunité

professionnelle sans se soucier des ressources tangibles qu’il
possède ». Howard Stevenson

 L’entreprenariat est un processus :

1. Identification des opportunités,
2. Mise en œuvre des ressources adéquates,
3. Passage à l’action,
4. Récolte.

 L’entrepreneur adopte un management à l’opposé de celui d’un

d’administrateur

Entrepreneur Administrateur
 Entreprenariat

Nature de l’entrepreneur
Entrepreneur Administrateur

1. Orientation Perception de Ressources 1. Orientation

Stratégique l’opportunité contrôlées Stratégique

2. Nature de Révolution Evolution 2. Nature de

l’engagement (court terme) (long terme) l’engagement

3. Contrôle des Usage Pleine 3. Contrôle des

ressources épisodique, propriété ressources
location

4. Organisation Informelle, 4. Organisation

plate Hiérarchique
QUALITES D’UN
ENTREPRENEUR
 Entreprenariat

Traits de
Personnalité
clés
 Qualités d’un Entrepreneur

Qualités personnelles
• Être dynamique
• Avoir de l’ambition, être positif et optimiste
• Faire preuve de débrouillardise
• Avoir le sens des responsabilités
• Avoir de l’intuition, du flair, être curieux
• Démontrer une bonne capacité d’adaptation et de flexibilité
• Avoir une aptitude à gérer le temps
• Être autonome
• Avoir le goût du risque
• Être polyvalent
 Qualités d’un Entrepreneur

Qualités pour gérer, pour diriger

• Être capable de prendre rapidement des décisions

• Savoir déléguer, diriger, avoir du leadership
• Faire preuve de prévoyance, avoir une capacité de planification
• Savoir organiser le travail
• Avoir l’esprit d’initiative
• Avoir une vision claire
 Qualités d’un Entrepreneur

Qualités sociales

 Avoir une facilité à communiquer et sociabilité

 Savoir négocier
 Savoir s’entourer
 Entreprenariat

En résumé

• L’esprit d’indépendance
• Le courage
• La détermination et la patience
• La passion pour ce qu’ils font
• Un entrepreneur est créatif

“L 'entrepreneur est toujours en quête de

changement, y réagit et l'exploite comme une opportunité”.
Peter Drucker
 Entreprenariat

Les
compétences
clés
 Entreprenariat

• L’autodiscipline
• La capacité à déléguer
• La soif d’apprendre, de se renouveler et
de s’adapter
• Ne pas considérer un « non » comme
une réponse
• La capacité à développer son réseau et
ses relations d’affaires

“Le vrai entrepreneur est un « faiseur »,

ce n’est pas un rêveur”.
Nolan Bushnell
 Entreprenariat

« La théorie, c’est quand on sait

tout et que rien ne fonctionne,
la pratique, c’est quand tout
fonctionne et que personne ne sait
pourquoi »
 Entreprenariat

« Je veux entreprendre : on
commence COMMENT? »
 Entreprenariat

4 éléments clés pour se lancer

 Les conditions requises pour se lancer dans une
aventure entrepreneuriale sont réunies si 4 éléments
sont correctement alignés :

• Les gens,
• L’opportunité,
• Le contexte,
• Le deal.
 Entreprenariat

Les Gens

Environnement sociologique
favorable, marché du travail,

Expérience personnelle, Rapport risque/récompense

réseaux, talents… approprié, incentives
Contexte

Macro-économie, Règles du jeu

technologie favorables
Financement approprié,
Opportunité Partage de la création
Deal
de valeur
 Entreprenariat

Arthur Rock
« J’investis dans des
hommes, pas des idées »

 « Quand j’ai investi dans

Intel, il n’y avait pas de
business plan. Mais je
connaissais Gordon Moore et
Bob Noyee »
 Entreprenariat

Les gens
 Dans l’expérience passée des fondateurs, quels facteurs sont de
nature à inspirer confiance ?
• Intégrité,
• Expérience,
• Contacts,
• Réputation,
• Expertise,
• Comportement.

 Quel(s) talent(s) manque(nt) à l’appel, comment le(s) recruter ?

 Existe-t-il des problèmes potentiels dans l’équipe ?

 Entreprenariat

L’opportunité
 « La seule façon d’obtenir un avantage concurrentiel durable est
1) d’opérer à faible coût,
2) de pouvoir vendre à un prix supérieur,
3) de faire les deux !

Les avantages concurrentiels en matière de prix et de coûts sont obtenus de deux manières.
La première manière est l’efficacité opérationnelle : c’est faire la même chose que vos
concurrents mais le faire mieux.

La seconde manière est votre positionnement stratégique : c’est faire les choses différemment
de vos concurrents mais les faire de telle sorte que vous délivrez une valeur unique à vos
clients »

Michael Porter
 Entreprenariat

Les questions sur l’opportunité

 Qui est votre client et comment prend-il ses décisions ?

 Votre solution répond elle à tous les besoins de vos clients ?

 Est-il possible de tester le produit de la façon la plus pointue possible

?

 Quelle est le modèle économique ? Des économies d’échelle, un effet

réseau, une génération de cash-flows favorable, etc…

 Peut-on bâtir des barrières à l’entrée à un coût raisonnable ?

 Quelles sont les relais de croissance ? Sont-ils attractifs ? L’option

d’abandonner est elle raisonnable ? Trop coûteuse ?
 Entreprenariat

Le client, le client, le client…

 La plupart des échecs s’explique par l’incapacité du management à :
• Attirer assez de clients à un coût acceptable,
• Fidéliser assez de clients à un coût acceptable,
• Réussir la transition entre le marché de niche et le marché plus
grand public.

 Quelle est la proposition de valeur ?

 Entreprenariat

Changer le paradigme…
 La disruption est un concept développé par Clayton Christensen

• Comment introduire un déséquilibre important dans une industrie

grâce à une innovation majeure en matière de processus et/ou de
produit ?
 Parce que le rapport qualité – prix actuel est jugé insatisfaisant,
 Parce que l’expérience client est notoirement mauvaise,
 Parce que les acteurs n’ont aucun intérêt à modifier le statu quo.
• La disruption évite les attaques frontales.

• Exemples :
 Amazon vs. Barnes & Noble
 Entreprenariat

Chiffre
$ 5.264 MM $ 5.269 MM
d’affaires

Résultat
$ 361 MM $ 289 MM
d’exploitation

Capitalisation
$ 17 B $ 2.9 B
boursière

Source : chiffres 2003

 Entreprenariat

Capitalisation $ 0,7 B
$ 85 B
boursière

Source : chiffres , 25 janvier 2012

 Entreprenariat

La jeunesse : un formidable atout

21 ans

27 ans

22 ans

20 ans
 Entreprenariat

Mark Zuckerberg
« Le plus fou dans tout ça, c'est que je me
souviens avoir eu ces conversations avec mes
amis quand j'étais à l'université. On partait du
principe que le monde arriverait à l'état où il
est maintenant.

Mais on s'est dit, on est juste des étudiants.

Pourquoi serions-nous les personnes les plus
qualifiées pour faire ça ? Je veux dire que
c'est fou.
Je pense qu'il s'avère que d'autres personnes
ne s'en souciaient pas autant que nous ".
 Entreprenariat

Jusqu’où analyser ?
 Celui qui analyse et planifie à outrance n’a pas plus de chances de survie après les trois
premières années que celui qui passe rapidement à l’action *,

 Pourquoi ?

1. Parce que plus on analyse, plus on va trouver des raisons de ne pas faire,

2. Parce que plus on analyse, moins on a de chances d’être le premier à se lancer,

3. Parce que plus les données existent sur l’opportunité, moins c’est bon signe !

* Etude de la National Federation of Independent Business, échantillon de 2,994 start-ups

 Entreprenariat

Au fait…

Le job d’un manager, qu’il soit entrepreneur ou pas, est

de prendre des décisions sur la base d’informations
IMPARFAITES

Décider, agir, convaincre !

 Entreprenariat

L’opportunité idéale
 Un besoin limité en matière de financement de départ,

 Une rentabilité intrinsèque qui permet d’autofinancer les phases de croissance

et d’investissement,

 Des marges d’erreurs significatives grâce à des coûts fixes limités qui
permettent de faire face aux retards techniques, aux surcoûts et à la
croissance insuffisante des ventes,

 Un retour élevé sur son investissement (en temps et en argent)

 Des coûts de sortie peu élevés en cas d’échec (temps, argent, réputation),
 Entreprenariat

Comment battre la concurrence ?

Concurrence
Faire LA bonne chose :
Une innovation, une vision
originale et unique

Créativité

Capacité
d’exécution

Faire les choses bien :

Une capacité exceptionnelle
de gérer des ressources limitées
grâce à ses connaissances, son réseau, ses talents
 Entreprenariat

Exécution , exécution, exécution…

 Difficile d’inventer…

 Bien exécuter est d’autant plus important quand le produit est un « me-
too », facilement copiable…et beaucoup de choses sont copiables !

 Dans un secteur en forte croissance, lancer vite son produit et exécuter

mieux que les autres est plus important qu’une stratégie brillante !

 L’entrepreneur doit être très familiarisé avec le secteur convoité,

l’insatisfaction des clients existants et leurs attentes, la chaine de valeur,

 L’entrepreneur qui réussit est celui dont l’idée vient souvent de son
expérience passée de consommateur, collaborateur ou banquier,