Les stratégies de

marketing
Réalisé par:
Rim MOUDDEN
Ranya CHERKAOUI
Ouafae AIT HADDOU
MOULOUD
Sara OUARAB
Encadré par:
Mr OUADDI
 Plan:

*Introduction

-Définition
-Enjeux
-Objectifs

*Développement

-Démarche de la stratégie
marketing
-Les diverses stratégies marketing

*Conclusion
 INTRODUCTION

Définitions:
*Stratégie: art de diriger et de coordonner des actions pour atteindre un
objectif
*Marketing: ensemble des actions qui ont pour objet de connaître, de
prévoir et, éventuellement, de stimuler les besoins des consommateurs à
l'égard des biens et des services et d'adapter la production et la
commercialisation aux besoins ainsi précisés.
*Stratégie de marketing: La stratégie marketing est un plan d’actions coordonnées
mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses
objectifs commerciaux et marketing.

Objectif: Les stratégies marketing ont pour but d’adapter l’entreprise aux
revendications implicites ou explicites du marché qu’elles exploitent.

Enjeux: La stratégie marketing répond à deux enjeux majeurs :

*d'une part assurer la rentabilité à court terme et à moyen et long terme. Pour cela il
faut être capable de déterminer la taille, la structure et le comportement du marché
cible.

*D'autre part choisir le positionnement de la marque à Long Terme.

DEVELOPPEMENT
L’élaboration d’une stratégie
marketing
Démarche de la stratégie marketing:

Cette démarche s'opère en trois phases, à savoir :

*La segmentation du marché attaqué ou défendu

*Le ciblage (targeting) des couples produit-marché

*Le positionnement
Les stratégies de marketing:

*Stratégie de différenciation : Offrir une large gamme de produits ayant

des avantages comparatifs, afin de gagner le maximum de clients.

*Stratégie de domination du marché par les couts : l’organisation va

baisser ses couts, afin de baisser le prix de vente et donc booster la
compétitivité.

*Stratégie de créneau : Se concentrer sur un petit segment du marché,

face à une clientèle spécifique.

*Stratégie de retrait : Programmer une disparition du marché.

*Stratégie de pénétration : Vendre des produits à bas prix.

*Stratégie d’écrémage : Pratiquer des prix trop élevés.

Stratégies de croissance : L’ensemble des stratégies qui permettent à l’entreprise d’évoluer.
Les quatre grandes stratégies de croissance sont :
1- Pénétration de marché .
2- Extension de marché.
3- Développement de produits.
4- Diversification : La diversification peut encore être subdivisée en différentes catégories :

- La diversification horizontale : Cette diversification se traduit par la production et le

développement de nouveaux produits.

- La diversification verticale : L'entreprise pénètre dans le secteur de ses fournisseurs ou

de ses clients.

- La diversification concentrique :Elle propose tout d’abord de nouveaux produits ou

services pour une clientèle identique.

- La diversification conglomérée : Elle se traduit par un engagement dans des activités

de plus en plus distinctes
Stratégie de marketing différencié : L’entreprise applique une politique marketing adaptée à
chaque segment, qu’elle aura préalablement identifié comme étant un ensemble homogène
d’individus.

Stratégie marketing concentrée : La stratégie concentrée se caractérise par le ciblage d'un

segment unique sur lequel l'entreprise va porter tous ses moyens.

Stratégie de base de Porter : Les stratégies génériques sont les différentes stratégies
concurrentielles (business strategies) qu'une entreprise peut déployer sur chacun de ses
Domaines d'Activité Stratégique (DAS) afin d'y obtenir un avantage concurrentiel ( qui
doit être décisif, durable et défendable )
 Conclusion
Recherche de
Stratégie et Evaluation
l’information Mise en œuvre
plan d’action des résultats
et analyse
Nous vous remercions
pour votre attention.