Révision Entreprenariat

Stratégie Marketing et Analyse SWOT

1. Introduction à la Stratégie Marketing
 Définition : La stratégie marketing est l'ensemble des actions et décisions qui visent à
atteindre les objectifs marketing de l'entreprise en répondant aux besoins du marché cible.
 Objectifs : Identifier et satisfaire les besoins des consommateurs, créer de la valeur,
développer un avantage concurrentiel durable.
2. Éléments de la Stratégie Marketing
 Segmentation du marché : Diviser le marché en groupes distincts ayant des besoins et des
comportements similaires.
 Ciblage : Sélectionner un ou plusieurs segments de marché à servir.
 Positionnement : Définir comment l'entreprise souhaite être perçue dans l'esprit des
consommateurs par rapport à la concurrence.
3. Analyse SWOT
 Définition : L'analyse SWOT est un outil stratégique utilisé pour évaluer les Forces
(Strengths), Faiblesses (Weaknesses), Opportunités (Opportunities), et Menaces (Threats)
d'une entreprise.
 Forces : Atouts internes de l'entreprise (ex : compétences clés, ressources, position sur le
marché).
 Faiblesses : Limitations internes de l'entreprise (ex : ressources limitées, faiblesse en termes
de position de marché).
 Opportunités : Conditions externes pouvant être exploitées (ex : tendances de marché,
changements réglementaires).
 Menaces : Conditions externes pouvant impacter négativement (ex : concurrence accrue,
changements technologiques).
4. Développement d'un Avantage Concurrentiel
 Définition : L'avantage concurrentiel est ce qui rend une entreprise meilleure que ses
concurrents aux yeux des clients.
 Types : Avantage en termes de coûts, différenciation, niche.
 Maintien de l'avantage : Innovation continue, amélioration de la qualité, réactivité au
marché.
5. Méthodologies de mise en œuvre
 Planification stratégique : Établir des objectifs à long terme, choisir des stratégies pour les
atteindre, allouer des ressources.
 Mix Marketing (4P) : Produit, Prix, Place (Distribution), Promotion.
 Évaluation et ajustement : Suivi des performances, ajustement des stratégies en fonction des
résultats et des changements du marché.

Plan d’Actions et Stratégie de Prix

1. Introduction au Plan d'Actions
 Définition : Le plan d’actions est un ensemble de stratégies et de tactiques mises en œuvre
pour atteindre les objectifs marketing et commerciaux de l'entreprise.
 Importance : Permet de structurer les démarches, de définir les priorités, et d'allouer
efficacement les ressources.
2. Stratégie de Prix
  Définition : La stratégie de prix est l'approche adoptée par une entreprise pour fixer le prix de
ses produits ou services.
 Objectifs : Maximiser les profits, augmenter la part de marché, positionner le produit.
3. Techniques de Fixation des Prix
 Basées sur les coûts : Prix fixé en ajoutant une marge au coût de production.
 Basées sur la valeur perçue : Prix déterminé par la valeur perçue du produit par les clients.
 Concurrentielles : Prix fixés en fonction des prix de la concurrence.
4. Stratégies de Prix Spécifiques
 Écrémage : Fixer un prix élevé pour les nouveaux produits afin de maximiser les profits
avant que la concurrence n'entre sur le marché.
 Pénétration : Fixer un prix bas pour les nouveaux produits afin de gagner rapidement des
parts de marché.
 Alignement : Ajuster les prix en fonction de ceux des concurrents.
5. Plan d'Actions : Étapes Clés
 Analyse du marché : Comprendre la dynamique du marché, les besoins des clients, et la
concurrence.
 Définition des objectifs : Quels sont les objectifs commerciaux et comment la stratégie de
prix y contribue.
 Choix de la stratégie : Sélectionner la stratégie de prix la plus adaptée aux objectifs et au
contexte du marché.
6. Suivi et Ajustement
 Évaluation des performances : Suivre l'impact de la stratégie de prix sur les ventes et les
profits.
 Ajustements : Modifier la stratégie de prix en fonction de l'évolution du marché et des
performances.
7. Cas Pratiques et Exemples
 Analyser des exemples de stratégies de prix réussies et échouées dans divers secteurs.

Politique de Distribution

1. Introduction à la Politique de Distribution

 Définition : La politique de distribution concerne les méthodes et les canaux utilisés
par une entreprise pour acheminer ses produits ou services du producteur au
consommateur final.
 Objectifs : Assurer une disponibilité optimale du produit, atteindre efficacement le
marché cible, et maximiser la rentabilité.
2. Types de Canaux de Distribution
 Direct : Vente directe au consommateur sans intermédiaires (ex : boutique en ligne de
l'entreprise).
 Indirect : Utilisation d'intermédiaires (grossistes, détaillants) pour atteindre les
consommateurs.
 Hybride : Combinaison des canaux directs et indirects.
3. Stratégies de Distribution
 Distribution Intensive : Disponibilité maximale du produit (ex : produits de grande
consommation).
  Distribution Sélective : Utilisation d'un nombre limité de points de vente (ex :
produits de marque).
 Distribution Exclusive : Distribution limitée à un seul intermédiaire dans une zone
géographique donnée (ex : produits de luxe).
4. Choix du Canal de Distribution
 Facteurs à considérer : Nature du produit, préférences du marché cible, coûts, contrôle
sur le canal, stratégies de la concurrence.
 Importance de l'adéquation : Le canal choisi doit être en phase avec l'image de
marque et les objectifs de l'entreprise.
5. Gestion et Optimisation de la Chaîne de Distribution
 Gestion des Relations : Collaboration avec les partenaires de distribution pour
optimiser la performance.
 Logistique : Gestion efficace du transport, de l'entreposage, et des stocks.
6. Impact de la Distribution sur le Marketing Mix
 Rôle dans le Mix Marketing : Interaction avec les autres éléments du mix (produit,
prix, promotion).
 Influence sur la Perception du Client : Le choix des canaux affecte la perception de la
qualité et de la valeur du produit.
7. Études de Cas et Exemples
 Analyse de stratégies de distribution réussies et problématiques dans différents
secteurs.

Gestion Financière et Business Plan

1. Introduction à la Gestion Financière

 Définition : La gestion financière concerne la planification, l'organisation, la direction
et le contrôle des ressources financières d'une entreprise.
 Objectifs : Maximiser la valeur de l'entreprise pour les actionnaires, gérer
efficacement les capitaux, et assurer la viabilité à long terme.
2. Composants Clés de la Gestion Financière
 Planification financière : Développement de stratégies financières pour atteindre les
objectifs de l'entreprise.
 Analyse et gestion des investissements : Évaluation des opportunités
d'investissement et allocation des ressources.
 Gestion du risque financier : Identification et atténuation des risques financiers.
3. Élaboration d'un Business Plan
 Définition : Un business plan est un document détaillant la stratégie, les objectifs, et
les prévisions financières d'une entreprise.
 Importance : Nécessaire pour attirer des investisseurs, guider la direction de
l'entreprise, et évaluer le progrès.
4. Structure d'un Business Plan
 Résumé Exécutif : Vue d'ensemble concise du plan.
 Analyse de Marché : Étude du marché cible, de la concurrence, et des tendances.
 Description de l'Entreprise : Vision, mission, et structure de l'entreprise.
 Plan Marketing : Stratégies pour atteindre le marché cible.
 Plan Opérationnel : Processus opérationnels et logistiques.
  Plan Financier : Prévisions financières, besoins en financement.
5. Construction des États Financiers
 Bilan : Vue d'ensemble de la situation financière à un moment donné.
 Compte de Résultat : Récapitule les revenus et les dépenses sur une période.
 Tableau de Flux de Trésorerie : Suivi des flux de trésorerie opérationnels,
d'investissement, et de financement.
6. Analyse Financière et Indicateurs Clés
 Ratios Financiers : Outils pour évaluer la performance financière (liquidité,
solvabilité, rentabilité).
 Seuil de Rentabilité : Point où les revenus égalent les coûts, indiquant qu'aucun
profit ou perte n'est réalisé.
7. Gestion de la Trésorerie
 Importance : Assurer la liquidité nécessaire pour les opérations quotidiennes.
 Stratégies : Optimisation des encaissements et des décaissements, gestion des stocks
et des crédits clients.

Gestion de Trésorerie et Investissements

1. Introduction à la Gestion de Trésorerie

 Définition : La gestion de trésorerie implique la planification, l'organisation et le
contrôle des flux de trésorerie (entrées et sorties) d'une entreprise.
 Objectifs : Assurer la liquidité nécessaire pour les opérations courantes, minimiser les
risques financiers, et optimiser la rentabilité.
2. Composants de la Gestion de Trésorerie
 Flux de Trésorerie : Suivi des encaissements et décaissements.
 Gestion des Liquidités : Maintien d'un niveau de liquidités adéquat pour les besoins
opérationnels.
 Gestion des Risques : Identification et atténuation des risques liés à la trésorerie.
3. Tableaux de Trésorerie
 Définition : Documents financiers prévisionnels qui récapitulent les flux de trésorerie
attendus sur une période donnée.
 Utilisation : Aide à la prise de décision en matière de financement et
d'investissement.
4. Gestion des Investissements
 Définition : Processus d'allouer et de gérer les ressources financières dans des actifs
ou des projets pour générer des rendements.
 Types d'Investissements : Actifs fixes, projets de développement, placements
financiers.
 Critères d'Évaluation : Rentabilité, risque, liquidité, impact sur l'activité de
l'entreprise.
5. Outils de Gestion de Trésorerie
 Budget de Trésorerie : Prévision des recettes et des dépenses pour une période
future.
 Planification à Court et Long Terme : Gestion des besoins à court terme et
planification des investissements à long terme.
 Technologies de Gestion de Trésorerie : Logiciels et outils pour automatiser et
optimiser la gestion de trésorerie.
6. Financement des Activités
  Sources de Financement : Crédits bancaires, émission d'actions, obligations.
 Stratégies de Financement : Choix entre financement interne et externe, gestion de
la structure du capital.
7. Gestion des Risques Financiers
 Types de Risques : Risque de change, risque de taux d'intérêt, risque de liquidité.
 Méthodes de Gestion des Risques : Couverture, diversification, assurance.

Analyse de Risques et Sensibilité

1. Introduction à l'Analyse de Risques
 Définition : L'analyse de risques est le processus d'identification, d'évaluation et de
priorisation des risques auxquels une entreprise est confrontée.
 Objectifs : Comprendre les risques potentiels, évaluer leur impact, et mettre en place
des stratégies pour les gérer.
2. Types de Risques en Entreprise
 Risques Stratégiques : Liés aux décisions de gestion et à l'environnement de
l'entreprise.
 Risques Opérationnels : Concernent les processus internes, les ressources humaines,
les systèmes.
 Risques Financiers : Relatifs aux finances de l'entreprise, comme le risque de change
ou de taux d'intérêt.
3. Processus d'Analyse de Risques
 Identification des Risques : Recenser les risques potentiels.
 Évaluation des Risques : Déterminer la probabilité et l'impact des risques identifiés.
 Priorisation des Risques : Classer les risques en fonction de leur gravité.
4. Analyse de Sensibilité
 Définition : L'analyse de sensibilité examine comment différents résultats d'un projet
ou d'une entreprise changent en réponse à des variations des hypothèses sous-jacentes.
 Application : Utilisée pour tester la sensibilité des prévisions financières à divers
scénarios.
5. Outils et Techniques
 SWOT : Analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces.
 Analyse PESTEL : Évaluation des facteurs politiques, économiques, sociaux,
technologiques, environnementaux et légaux.
 Matrice des Risques : Outil pour visualiser et prioriser les risques.
6. Stratégies de Gestion des Risques
 Atténuation : Réduire la probabilité ou l'impact des risques.
 Transfert : Transférer le risque à une autre partie (ex : assurance).
 Acceptation : Reconnaître le risque et planifier sa gestion.
7. Importance de l'Analyse de Sensibilité
 Aide à la Prise de Décision : Fournit une meilleure compréhension des incertitudes.
 Planification Stratégique : Permet de préparer des plans d'action pour différents
scénarios.

Études de Cas et Exemples Pratiques
1. Introduction aux Études de Cas
 Définition : Une étude de cas est une analyse détaillée d'une situation réelle ou fictive
pour illustrer des concepts ou des problèmes.
  Objectifs : Appliquer la théorie à la pratique, développer des compétences
analytiques et de prise de décision.
2. Structure d'une Étude de Cas
 Contexte : Description de l'environnement de l'entreprise et du problème à résoudre.
 Analyse : Évaluation détaillée des éléments clés de la situation.
 Solutions : Proposition et justification des solutions possibles.
 Recommandations : Choix de la meilleure solution et plan de mise en œuvre.
3. Méthodologie d'Analyse
 Compréhension du Cas : Lire attentivement l'étude de cas pour en comprendre tous
les aspects.
 Identification des Problèmes : Déterminer les problèmes centraux ou les défis à
relever.
 Analyse des Données : Examiner les informations fournies pour identifier les causes
des problèmes.
4. Application des Concepts Théoriques
 Lier la Théorie à la Pratique : Utiliser des concepts théoriques pour expliquer la
situation dans l'étude de cas.
 Développer des Solutions Basées sur la Théorie : Appliquer les théories pour
proposer des solutions réalistes.
5. Exemples Pratiques
 Cas Réels : Analyse de situations réelles d'entreprises pour illustrer l'application des
concepts.
 Scénarios Fictifs : Exemples construits pour aider à comprendre comment appliquer
la théorie dans diverses situations.
6. Évaluation Critique
 Avantages et Limites : Évaluer les avantages et les limites des solutions proposées.
 Réflexion sur l'Applicabilité : Examiner la faisabilité et l'applicabilité des
recommandations dans des contextes variés.
7. Conclusion
 Résumé de l'importance des études de cas et des exemples pratiques.
 Encouragement à l'utilisation des études de cas comme outil d'apprentissage et de
développement des compétences.
Conclusion du Cours
1. Développement Économique et Durable :
o La nécessité d'une gestion durable des ressources.
o La réflexion globale sur le développement territorial : résidentiel,
économique/productif, rôle de l'innovation.
2. Économie de Proximité :
o Importance de l'artisanat, du commerce, des acteurs de l'économie sociale et
solidaire, et des très petites entreprises locales.
o Production et emplois non-délocalisables, répondant aux besoins humains
locaux.
3. Économie Sociale et Solidaire (ESS) :
o Définition de l'ESS comme secteur conciliant activité économique et équité
sociale.
o Contribution de l'ESS aux enjeux sociétaux comme le commerce équitable, la
lutte contre l'exclusion, et la protection de l'environnement.
4. Principes de Gestion de l'ESS :
o Recherche d'utilité collective, non-lucrativité ou lucrativité limitée,
gouvernance démocratique, implication des parties prenantes.
Conseils Pratiques
1. Application des Concepts :
o Reliez les théories apprises à des exemples concrets de l'économie de
proximité et de l'ESS pour mieux comprendre leur application pratique.
2. Réflexion Critique :
o Pensez de manière critique sur la manière dont les entreprises peuvent
contribuer au développement durable et économique.
3. Préparation à l'Examen :
o Concentrez-vous sur la compréhension des concepts clés et leur application
dans des contextes variés.
o Pratiquez avec des études de cas pour appliquer les théories à des situations
réelles ou hypothétiques.
4. Élargissement de la Perspective :
o Considérez comment les différents aspects du cours s'interconnectent,
notamment la gestion financière, le marketing, la distribution, et l'analyse de
risques, dans le contexte de l'économie durable et de l'ESS.
En résumé, cette partie du cours souligne l'importance de la durabilité, de l'innovation, et de
l'équité sociale dans le monde des affaires. Pour l'examen, assurez-vous de comprendre non
seulement les concepts individuels mais aussi comment ils s'articulent dans une perspective
d'affaires globale et durable.