Evaluation continue du module Marketing Opérationnel

Année académique 2022-2023

Pr. Hajar MAKRY
Makry.h@ucd.ac.ma

I. Présentation et consignes
Chaque groupe doit élaborer un plan marketing complet pour un produit ou
un service de son choix.
Les membres du groupe ne doivent pas dépasser 5 personnes.
Le plan marketing doit être en lien avec le produit d’une coopérative ou du
produit du projet entrepreneuriat (module entrepreneuriat). L'accent doit être
mis sur l'élaboration d'un plan de marketing solide, réalisable et efficace que
les étudiants peuvent défendre lors de présentations orales.
o 70% de la note sera accordée au rapport 30% à la présentation orale
o Travail à rendre le 22 Décembre 2022
o Présentations orales sur les travaux, prévues le 23 Décembre 2022

II. Eléments constitutifs du projet

Analyse globale de l’environnement

A. Positionnement concurrentiel
B. Parts de marché / Volume des ventes / Tendances des ventes et des
bénéfices
C. Forces et faiblesses de la concurrence (en termes de 4 P)
Contexte de l'entreprise
A. Description de l’entreprise/Coopérative
B. Position actuelle de l'entreprise/de la marque sur le marché
C. Analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise
Profil du consommateur de la marque
A. Segments de marché identifiés
B. Besoins du marché à traiter
C. Habitudes d'achat
Stratégie marketing actuelle (Cas des coopératives déjà existantes)
A. Segmentation, ciblage et positionnement
B. Marketing Mix (Quatre P)
Objectifs marketing
A. Objectifs marketing généraux
(Une brève description des objectifs à court terme c’est-à-dire 3 ans)
 B. Objectifs et cibles spécifiques (3 ans)
a. Parts de marché (volume et valeur)
b. Ventes (volume et valeur)
c. Bénéfices
A. La politique produit
1. Description du produit / Caractéristiques
• La qualité des produits
• La quantité de produit
• Composition
2. Design et packaging
3. Étiquetage
4. Gamme de produits
5. Services après-vente
6. Design technique
B. Politique Prix
1. Stratégie de prix adoptée
2. Méthodes de Fixation de prix :
• Méthodes basées sur les coûts
• Méthodes basées sur la concurrence
• Méthodes basées sur la demande
C. Politique de Distribution
• Sélection du canal/des canaux
• Coût du canal
• Description du circuit
• Merchandising / Matériel de point de vente
D. Politique de Promotion
• Stratégie globale de promotion
• Publicité
• Publicité / RP / Événements
• Publicité
• Promotion des échantillons
• Relation publique
• Vente personnelle
• Coût de promotion