Introduction à l’entrepreneuriat

Plusieurs définitions anciennes et récentes ont été proposées :

• Joseph Schumpeter (1942) : « … réformer ou révolutionner le modèle de

production… en exploitant une invention ou… une possibilité Technologique non
testée… » « Destruction créative »
• Howard Stevenson (1983) : « La recherche d'opportunités sans égard aux
ressources actuellement contrôlées »
• Shane et Venkataraman (2000) : « La découverte, l'évaluation et l'exploitation
des opportunités »
Principales idées ressortant des définitions :
- idée de création
- idée de prise de décisions
- idée de prise de risque
«Entreprendre» signifie «créer de la richesse et/ou de l'emploi par la création d’une entreprise
ou la reprise d'une entreprise existante ».

L’entrepreneuriat désigne l’action d’entreprendre, de mener à bien un projet. Souvent utilisé

dans le secteur des affaires, le terme entreprendre signifie créer une activité (économique)
pour atteindre un objectif, répondre à un besoin.
L'entrepreneur déplace les ressources économiques d'une zone de faible productivité vers
une zone de productivité et de rendement supérieurs»
Un entrepreneur est capable :

- d’identifier un problème qu'une entreprise peut résoudre.

- de décider de créer une entreprise.
- de créer un produit ou un service qui intéressera très vite un nombre croissant de clients.
- de prendre des risques qui visent à innover
Un entrepreneur est capable :
d’imaginer une idée, un scénario afin d’agir devant une situation complexe
de s’organiser d ’autres manières et d ’agir pour arriver à réaliser son projet, sa vision.
On peut dire que « Un entrepreneur est une personne imaginative... », caractérisée par une
capacité à se fixer et à atteindre des buts.
Cette personne maintient un niveau élevé de sensibilité en vue de déceler des occasions d
’affaires.
Compétences d’un entrepreneur
- La créativité
La créativité est la capacité à générer, articuler ou appliquer des idées techniques. C’est une
composante majeure de la pensée réfléchie, ordonnée et structurée.
La créativité est aussi liée aux capacités d’analyse, d’évaluation et d’innovation permettant de
trouver des solutions sur le lieu du travail.
La créativité est liée à la pensée critique, la résolution des problèmes et l’autogestion.
La créativité est développée par le développement des pensées convergentes et des pensées
divergentes
- Pensée critique
Définition et composantes : La pensée critique est une compétence instrumentale propice à
la réussite au travail, qui permet la « pensée réfléchie » : en pensant de manière critique,
l’entrepreneur apprend à évaluer les situations et hypothèses, pose des questions et
développe diverses manières de penser.
Avoir la pensée critique c’est apprendre à réfléchir au sujet de la pensée et à développer des
processus de pensée intentionnelle, tels qu’être capable de discerner et d’évaluer si un
argument se tient ou non.
La pensée critique est un processus mental complexe universellement applicable qui
implique de multiples compétences : séparer les faits de l’opinion, reconnaître les
hypothèses, contester la validité d’une preuve, poser des questions, vérifier l’information,
écouter et observer, et comprendre de multiples perspectives .
Elle inclut l’aptitude à analyser l’information de manière objective. C’est un processus
réfléchi et constructif qui prépare les personnes à faire face à des changements économiques
et d’environnement de vie complexes.
La négociation
La négociation est un processus de communication entre au moins deux parties dans le but
d’atteindre un accord sur leurs « intérêts divergents perçus ».
l’aptitude d’un individu à prendre part de manière interactive et efficace à un processus de
négociation en respectant les autres tout en étant ferme, coopératif, en utilisant des
compétences de négociation, en faisant preuve d’aptitudes de leadership et en sachant dire
non lorsque le bien-être d’une personne est menacé, etc.
Pour que le processus de négociation soit réussi il est nécessaire :
que les deux parties parviennent à un accord acceptable pour chacune d’elles ;
que l’écoute soit un élément clé de la négociation que les deux parties soient attentives aux
pensées des unes aux autres parties et respectueuses de leurs préoccupations respectives.
Comme l’approche intégrée se concentre sur la construction de relations de confiance
mutuelle entre les parties, le partage de l’information est fondamental pour exposer les
intérêts et aider les parties à explorer les problèmes et préoccupations communes.
Les compétences de négociation sont étroitement liées aux autres compétences telles que la
communication, la détermination, les aptitudes, de leadership et les capacités de refus
La prise de décisions
La prise de décisions est la capacité de choisir entre deux options ou plus, concernant une
option privilégiée, ou un plan d’action, parmi une série d’alternatives sur la base de certains
critères ».
La prise de décisions est utilisée quotidiennement par tous les individus car ils se retrouvent
régulièrement face à des situations qui les obligent à choisir la meilleure façon de procéder
et à déterminer le moment le plus approprié pour le faire.
Elle a notamment des conséquences sur le bien-être de tous les individus de par les résultats
des choix qu’ils font
La prise de décisions est en lien étroit avec les compétences de pensée critique, de
coopération et de négociation.
Plusieurs facteurs influencent la prise de décision, notamment les informations, les
contraintes de temps, la clarté des objectifs, l’expérience passée, l’âge, la croyance en sa
propre pertinence et d’autres différence individuelles.
Les décisions réussies sont prises à l’aide d’un processus raisonné, en évaluant les faits et les
informations disponibles, combiné à l’intuition.
Les décisions plus compliquées ont tendance à requérir une approche structurée plus
formelle impliquant à la fois l’intuition et le raisonnement.
La compétence de prise de décisions est liée à la coopération, à la communication et à la
négociation; elle constitue un élément clé pour la réussite dans le monde du travail et
devient le fondement d’avantage concurrentiel et de création de valeurs pour des
entreprises.
Le leader
Le leader est une personne capable de fédérer, diriger et trouver des solutions hors des
sentiers battus càd qu’elle réfléchit hors du cadre.
Celui qui exerce un leadership dispose d’un haut niveau d’intelligence relationnelle, socio-
émotionnelle, des qualités permettant d’ accompagner et protéger son équipe.
Le leader doit donc posséder des compétences et des qualités telles que l’ empathie,
l’écoute, la bienveillance, le sens du service, l’ humilité et ouverture d’esprit.
Par ailleurs, d’autres valeurs comme l’assertivité, la confiance en soi et la quête permanente
d’amélioration sont nécessaires à la construction du leadership.
Création d’entreprise
Evènements déclencheurs
Scolarité
Insatisfaction au travail /Frustration au travail
Perte d'emploi
Changement de style de vie
Défis
Méthodologie utilisée pour la conception d’une entreprise :
1- Définir le problème :
- s’informer sur le marché pour une prise de conscience,
- identifier les besoins en fonction de ce qui existe sur le marché
2- trouver de nombreuses solutions innovantes et créatives et orientées vers l'action
3- tester et affiner les solutions
4- engager les ressources
5- suivi, évaluation et autoévaluation
Identification du marché :
Re-segmenter un marché pour identifier un créneau spécifique nécessitant une solution à
forte valeur ajoutée
Amener un produit qui réussit sur un marché existant vers un nouveau marché en tenant
compte des spécificités géographiques, démographiques et industrielles

Le projet entrepreneurial
Définition
Un projet entrepreneurial peut être défini comme suit : « Produire de la nouveauté, innover,
mener des actions en vue d’un bien, d’un service, d’un événement à créer qui a une valeur
dans le milieu parce qu’il répond à un besoin ».
Au point de départ, le projet entrepreneurial s’appuie sur l’idée d’une production, d’une
action productive qui crée un bien, un service, un événement. L’événement peut être une
exposition, un spectacle, une semaine thématique, une production artistique, un
symposium, un festival, un concours ou quoi que ce soit d’autre que les élèves auront à
préparer et à réaliser avec toute la motivation et la compétence dont ils sont capables.
Un projet, pour être véritable, doit réunir les quatre conditions faisant preuve d’unité ;
singularité ; complexité et d’opportunités.
1. L’unité
Elle est liée aux auteurs du projet ; elle se développe au fur et à mesure de l’élaboration du
projet. Elle associe la conception et la réalisation, marie l’idée à la réalité.
2. La complexité
Elle est liée à ce qui est imprévisible, parce que le projet contient beaucoup d’éléments qui
l’influencent. Elle requiert analyse, mobilisation, audace d’agir malgré l’incertitude qui
demeure.
3. La singularité
Elle est liée à la fois aux contextes et aux particularités des personnes, des lieux et du
moment. Chacun des apprenants impliqués dans un projet arrive avec son histoire
personnelle, ses particularités, ses manières d’agir et de réagir. C’est l’incarnation du projet si
l’on peut dire, avec toute la réalité qui le fait être.
4. Les opportunités
Elles sont présentes dans l’environnement et nécessitent un état d’éveil, une sensibilité aux
problèmes ou aux besoins du milieu et une disposition à se sentir concerné par ce qui se
passe autour de soi.
Les fondements d’un projet entrepreneurial
Un projet entrepreneurial réussi doit répondre à certaines conditions.
Le projet entrepreneurial :
développe des caractéristiques entrepreneuriales ;
a une portée et des répercussions ;
est innovant ;
a de l’envergure ;
peut être jugé à l’aide d’indicateurs entrepreneuriaux.
Bases d’un projet entrepreneurial réussi :
Innovation ;
Envergure ;
Mobilisation.
1- L’innovation
Un projet entrepreneurial doit apporter une solution originale (inédite) à un problème ou
une action novatrice qui souhaite répondre à un réel besoin... Il peut se traduire dans la
manière de fabriquer, de concevoir ou de présenter la production.
Pour être entrepreneuriale, il faudrait que l’action soit novatrice et l’inscrire dans une
problématique économique, communautaire ou technologique, et réponde à un besoin du
milieu, à la nécessité d’un meilleur fonctionnement ou même à un simple souhait de bien-
être.
Une nouveauté qui correspond à un besoin, à un manque, à un dysfonctionnement dans le
marché, dans la production, dans les coûts d’exploitation, dans la chaîne de distribution,
dans la stratégie marketing ou dans quelque autre domaine
2- L’envergure
L’envergure d’un projet s’exprime par son élargissement : Un projet peut s’élargir par la
complexification de la production en cherchant à ajouter un produit, un service, un
événement ou une activité économique à la production initiale tout en recrutant et en
rejoignant un plus grand nombre de personnes.
3- La mobilisation
La sollicitation des pairs signifie que le promoteur doit :
s’assurer que le projet peut avoir un réel effet et qu’il amènera à une reconnaissance
sociale ;
faire connaître le résultat concret de son projet entrepreneurial aux autres est un premier
pas vers la réussite du projet ;
montrer à ses pairs la production réalisée.
Les formes du projet entrepreneurial
Une action entrepreneuriale, qui s’exprime dans le cadre d’un projet entrepreneurial, peut
prendre plusieurs formes :
entreprendre pour son propre compte (créer ou reprendre son entreprise),
entreprendre pour le compte d’une entreprise
entreprendre pour le compte de la société (actions humanitaires, associatives)

Les formes du projet entrepreneurial

1. La création d’une nouvelle entreprise

ou l’entrepreneuriat ex-nihilo (à partir de rien)
Elle peut concerner les petites et micro-entreprises, le travail indépendant, les PME, les
grandes entreprises…
La création ex‐nihilo exige beaucoup de travail, de rigueur et de ténacité. Par ailleurs, les
risques doivent être particulièrement bien évalués.
2. La création d’une entreprise par essaimage
Elle consiste en le soutien apporté par une entreprise mère (dite entreprise essaimante) à un
employé (dit essaimé) lui permettant de créer sa propre entreprise tout en restant salarié
chez elle.
Ces mesures peuvent prendre diverses formes comme le parrainage, une aide financière,
l'appui d'expertise, un accès à l'information, le transfert de brevet ou d'activités etc.
3. La création d’une entreprise par franchise
La franchise constitue un levier particulier de création où le promoteur bénéficie, entre
autres, d’une notoriété existante.
Elle met en relation un franchiseur, entreprise qui souhaite se développer en utilisant cette
modalité, et un franchisé, individu qui veut créer une entreprise en appliquant une formule,
autour d’un concept, qui a été déjà utilisé ailleurs.
Ce type de création consiste, d’une certaine façon, à imiter un fonctionnement qui existe
dans un contexte géographique donné.

Une telle synthèse offrirait un aperçu approfondi des défis, des compétences et des
opportunités dans l'écosystème entrepreneurial, aidant ainsi les futurs entrepreneurs à mieux
comprendre les réalités et les exigences de ce domaine stimulant.

"Sujet : En tant qu'étudiant en entrepreneuriat, rédigez une synthèse approfondie décrivant les
compétences fondamentales, les obstacles rencontrés et les diverses voies d'entrepreneuriat
disponibles pour créer une entreprise prospère. Analysez également les ressources et les
soutiens accessibles aux entrepreneurs, tout en soulignant l'importance de l'apprentissage
continu et de l'adaptabilité dans cet écosystème. Votre synthèse devrait offrir un aperçu
complet et informatif de l'environnement entrepreneurial actuel, visant à guider et informer
les futurs entrepreneurs sur les réalités et les opportunités de ce domaine dynamique."

"Sujet : Explorez les différences et similitudes entre l'entrepreneuriat traditionnel et l'entrepreneuriat

social. Analysez en profondeur l'impact économique, social et environnemental de ces deux modèles
d'entrepreneuriat. En vous appuyant sur des études de cas et des exemples réels, évaluez comment
ces approches différentes abordent la création de valeur et la résolution des problèmes. En outre,
discutez des défis spécifiques rencontrés par les entreprises sociales et proposez des stratégies
innovantes pour concilier rentabilité et impact sociétal positif dans le contexte de l'entrepreneuriat
contemporain."