SOMMAIRE

1.1

2.1
 1 RAPPEL SUR LES NOTIONS DU COURS
CHAPITRE 1 : Processus de création d'entreprise
Introduction :
La création d'une entreprise est un processus complexe qui nécessite une planification
et une exécution minutieuses. Dans cette section, nous examinerons en détail les différentes
étapes du processus de création d'entreprise, en mettant l'accent sur les aspects clés à prendre
en compte.
1. Le créateur :
Le créateur d'entreprise est la personne qui initie le processus de création. Il peut s'agir
d'un entrepreneur individuel ou d'un groupe d'individus. Le créateur doit avoir une vision claire
de l'entreprise qu'il souhaite créer et doit posséder les compétences et les connaissances
nécessaires pour mener à bien le projet.
2. L'idée :
L'idée d'entreprise est le point de départ du processus de création. Elle peut émerger de
différentes manières, par exemple en identifiant une opportunité sur le marché ou en ayant une
idée innovante. Pour affiner l'idée, il est important d'effectuer les actions suivantes :
- Identification des opportunités : Il est crucial de réaliser une analyse approfondie du marché
pour identifier les opportunités et les besoins non satisfaits. Cela peut inclure l'étude des
tendances du marché, l'analyse de la concurrence et la compréhension des besoins des clients
potentiels.
- La protection de l'idée d'entreprise : Si l'idée est innovante et susceptible d'être copiée, il peut
être nécessaire de prendre des mesures pour la protéger. Cela peut inclure le dépôt de brevets,
de marques ou de droits d'auteur, en fonction de la nature de l'idée.
3. Le modèle d'affaires :
Le modèle d'affaires décrit comment l'entreprise va générer des revenus et atteindre la
rentabilité. Il englobe des éléments tels que la proposition de valeur, les segments de clientèle,
les canaux de distribution, les sources de revenus et la structure des coûts. Le modèle d'affaires
doit être solide et viable pour assurer le succès de l'entreprise.
4. L'étude du marché :
L'étude du marché consiste à recueillir des informations sur le marché cible de
l'entreprise. Cela comprend l'analyse des caractéristiques démographiques, des comportements
d'achat, des tendances du marché, de la concurrence et des opportunités de croissance. Une
étude de marché approfondie permet de mieux comprendre les besoins des clients et d'adapter
l'offre de l'entreprise en conséquence.
5. La fabrication du produit/service :
Cette étape concerne le développement et la fabrication du produit ou du service de
l'entreprise. Cela peut impliquer la création d'un prototype, l'acquisition de matières premières,
la mise en place de processus de production et de contrôle de la qualité. L'objectif est de
produire un produit ou un service répondant aux attentes des clients.
6. Le marketing mixte et la communication :
Le marketing mixte comprend les différentes stratégies et tactiques utilisées pour
promouvoir le produit ou le service de l'entreprise. Cela inclut les décisions relatives au produit
(caractéristiques, design, emballage), au prix, à la distribution et à la promotion. La
communication joue également un rôle clé pour informer et persuader les clients potentiels.
7. L'étude juridique, sociale et fiscale :
Il est essentiel de mener une étude approfondie des aspects juridiques, sociaux et fiscaux
liés à la création d'entreprise. Cela peut inclure l'enregistrement de l'entreprise, l'obtention des
licences et des permis nécessaires, la conformité aux réglementations du travail, la protection
des données et la gestion des impôts.
8. La validation financière :
Avant de lancer l'entreprise, il est important de valider sa viabilité financière. Cela
implique d'estimer les revenus et les dépenses prévus, d'évaluer les investissements nécessaires
et d'identifier les sources de financement potentielles. Une analyse financière approfondie
permet de prendre des décisions éclairées concernant la faisabilité du projet.
9. Plan de financement :
Le plan de financement détaille les besoins financiers de l'entreprise et les sources de
financement envisagées. Cela peut inclure le financement par fonds propres, les prêts bancaires,
les subventions et les investisseurs. Le plan de financement doit démontrer la capacité de
l'entreprise à rembourser ses dettes et à générer des rendements pour les investisseurs.
10. Le business plan :
Le business plan est un document essentiel qui regroupe toutes les informations clés sur
l'entreprise, y compris l'idée d'entreprise, le modèle d'affaires, l'étude de marché, la stratégie
marketing, les projections financières, le plan de financement et les aspects juridiques. Le
business plan sert de guide pour la création et la gestion de l'entreprise, et il est souvent utilisé
pour convaincre les investisseurs et les partenaires potentiels.
11. Les formalités :
Cette dernière étape concerne les formalités administratives et légales nécessaires pour
créer l'entreprise. Cela peut inclure l'enregistrement de l'entreprise auprès des autorités
compétentes, l'obtention d'un numéro d'identification fiscale, l'ouverture d'un compte bancaire
professionnel et l'accomplissement d'autres formalités spécifiques au pays et au secteur
d'activité.
Conclusion
Le processus de création d'entreprise est un voyage complexe qui nécessite une
planification minutieuse et une attention aux détails. En suivant les différentes étapes, du
développement de l'idée à la réalisation des formalités administratives, les entrepreneurs
peuvent augmenter leurs chances de succès.
 CHAPITRE 2 : La gestion d'entreprise
Introduction
L'entreprise est une entité économique qui rassemble des ressources pour produire et
offrir des biens ou des services sur le marché. La gestion d'entreprise est un aspect essentiel
pour atteindre les objectifs fixés, mais cela peut être un défi complexe. Dans cette rédaction,
nous allons examiner en détail les différents aspects de la gestion d'entreprise et les stratégies
qui peuvent être mises en place pour assurer le succès.
1. La gestion comptable :
La gestion comptable joue un rôle crucial dans la prise de décisions financières. Elle
comprend plusieurs éléments importants :
a) Le coût de revient : Le coût de revient permet de calculer le prix de revient d'un
produit ou d'un service en prenant en compte les dépenses engagées pour sa production.
Cela inclut les coûts directs, tels que les matières premières et la main-d'œuvre, ainsi
que les coûts indirects, tels que les frais généraux. En analysant le coût de revient, une
entreprise peut déterminer si elle doit ajuster ses prix de vente pour atteindre la
rentabilité.
b) Le seuil de rentabilité : Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes nécessaire
pour couvrir les coûts fixes et variables de l'entreprise. Il permet de déterminer si
l'entreprise est capable de générer suffisamment de revenus pour couvrir ses dépenses
et atteindre la rentabilité. En examinant le seuil de rentabilité, une entreprise peut
évaluer si elle doit augmenter ses ventes ou réduire ses coûts pour atteindre un point
d'équilibre financier.
c) Le bilan : Le bilan fournit un aperçu de la situation financière de l'entreprise à un
moment donné. Il présente les actifs, tels que les biens et les liquidités détenus par
l'entreprise, ainsi que les passifs, tels que les dettes et les obligations financières. Le
bilan permet de mesurer la santé financière de l'entreprise et d'identifier les ressources
disponibles pour financer ses activités.
d) Le compte de résultat : Le compte de résultat permet d'évaluer la performance
financière de l'entreprise sur une période donnée. Il présente les revenus et les dépenses
de l'entreprise, notamment les ventes, les coûts de production, les frais généraux et les
impôts. Le compte de résultat permet de mesurer la rentabilité de l'entreprise et
d'identifier les facteurs qui contribuent à sa performance.
2. La gestion des ressources humaines :
La gestion des ressources humaines concerne la gestion des employés au sein de
l'entreprise. Elle comprend différentes étapes essentielles :
a) Attirer : Attirer des talents qualifiés est essentiel pour assurer le bon fonctionnement
de l'entreprise. Cela implique de mettre en place des processus de recrutement efficaces,
de définir des profils de poste clairs et attractifs, et de promouvoir l'image de l'entreprise
en tant qu'employeur de choix.
 b) Maintenir : Maintenir les employés motivés et engagés contribue à une productivité
accrue. Cela peut être réalisé en offrant des opportunités de développement
professionnel, un environnement de travail sain et des conditions de travail équitables.
La communication interne et la reconnaissance des performances sont également des
éléments importants pour maintenir la motivation des employés.
c) Fidéliser : Fidéliser les employés permet de réduire les coûts liés au recrutement et à
la formation de nouveaux employés. Cela peut être réalisé en offrant des avantages
sociaux attractifs, des possibilités d'avancement professionnel et en créant un
environnement de travail positif. La gestion des talents et la rétention des compétences
clés sont également des éléments importants pour assurer la pérennité de l'entreprise.
3. La gestion stratégique :
La gestion stratégique consiste à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies pour
atteindre les objectifs à long terme de l'entreprise. Elle comprend différents aspects :
a) Stratégie de domination par les coûts : Cette stratégie vise à offrir des produits ou
des services à des prix inférieurs à ceux de la concurrence. Cela nécessite une
optimisation des coûts de production, des économies d'échelle et une efficacité
opération. Une entreprise qui adopte cette stratégie cherche à attirer les clients sensibles
aux prix.
b) Stratégie de différenciation : Cette stratégie consiste à offrir des produits ou des
services uniques et distinctifs par rapport à ceux de la concurrence. Elle repose sur
l'innovation, la qualité, le design, le service client, ou d'autres caractéristiques qui créent
une valeur ajoutée pour les clients. L'objectif est de fidéliser les clients en leur offrant
quelque chose de différent et de difficilement reproduisible par la concurrence.
c) Stratégie de niche : Cette stratégie consiste à se concentrer sur un segment spécifique
du marché et à proposer des produits ou des services adaptés à ce segment. Elle permet
de répondre aux besoins spécifiques d'une clientèle ciblée et de se démarquer de la
concurrence en offrant une expertise spécialisée. Cette stratégie peut être rentable en
raison de la fidélité des clients et de la réduction de la concurrence directe.
4. la gestion commerciale :
Elle consiste à aller à la conquête de la clientèle pour l’attirer, la maintenir et la fidéliser.
Gérer la clientèle nécessite d’avoir des compétences en marketing c’est-à-dire définir
une bonne politique de prix, une politique de promotion, une politique de commercialisation et
une politique de place. C’est ce que MAC CARTHY a appelé les « 4P »
5 la gestion Administrative :
Elle consiste à prévoir, organiser, contrôler l’ensemble des taches. Cette gestion est
importante car elle permet d’avoir un vison d’ensemble sur son fonctionnement.
De plus, la gestion administrative permet de garder les traces des activités menés au sein
de l’entreprise.
Conclusion
En conclusion, la gestion d'entreprise est un domaine vaste et complexe qui englobe de
nombreux aspects, tels que la gestion comptable, la gestion des ressources humaines et la
gestion stratégique. Une gestion efficace dans ces domaines est essentielle pour assurer le
succès et la pérennité d'une entreprise. En prenant des décisions financières éclairées, en
valorisant et en développant les talents de ses employés, et en adoptant des stratégies
appropriées, une entreprise peut se positionner favorablement sur le marché et atteindre ses
objectifs. La gestion d'entreprise est donc un élément clé pour assurer la croissance et la
compétitivité dans un environnement économique en constante évolution.
 2 EXEMPLE DE BUSINESS PLAN
BUSINESS PLAN POUR UNE ENTREPRISE DE PRODUCTION
DE JUS D’OSEILLE
A. Résumé du projet :
1. Titre du projet : Jus d’oseille Frais
2. Nom de l’entreprise : HOLOGO Ltd.
3. Secteur d’activité : Agroalimentaire
4. Promoteur : WIDAMOU YANDA
5. Date et lieu de naissance : 24 /04 /2024, Garoua, Cameroun
6. Adresse : Marouaré, 172 Garoua, Cameroun
7. Coût total du projet : 5 000 000 Fcfa
8. Impact social du projet : HOLOGO Ltd. Vise à promouvoir une alimentation
saine en Produisant des jus d’oseilles frais et naturels. L'entreprise s'engage à
soutenir les Agriculteurs locaux en achetant des fleurs de d’oseille directement
auprès d'eux, contribuant ainsi Au développement économique de la région.

B. Besoins du projet :
1. Installation et équipement : 2 000 000 Fcfa
✓ Achat de machines d'extraction de jus d’oseille ;
✓ Aménagement de l'usine de production ;
✓ Achat de véhicules pour la distribution ;
2. Approvisionnement en matières premières : 1 000 000 Fcfa
❖ Achat initial d’oseille ;
❖ Contrats d'approvisionnement à long terme avec des agriculteurs locaux ;
3. Marketing et promotion : 500 000 Fcfa
➢ Campagnes publicitaires ;
➢ Création d'un site web et présence sur les réseaux sociaux ;
➢ Participation à des salons et événements liés à l'agroalimentaire ;
4. Ressources humaines : 1 000 000 Fcfa
▪ Recrutement de personnel qualifié pour la production, la logistique et le
marketing ;
▪ Formation du personnel ;
▪ Salaires et charges sociales ;
C. Charges :
1. Coûts de production :
o Matières premières (oseilles, emballages, etc.) ;
o Énergie (électricité, eau, etc.) ;
o Entretien et réparations des équipements ;
o Assurance qualité et contrôle ;
2. Charges d’exploitation :
Salaires et charges sociales du personnel ;
Loyer de l'usine de production ;
Frais de distribution (carburant, entretien des véhicules, etc.) ;
Frais administratifs et comptables ;

D. Chiffre d’affaires :
1. Prix de vente moyen par bouteille de jus d’oseilles : 300 Fcfa
2. Capacité de production : 1 000 bouteilles par jour
3. Jours de production annuels : 300 jours
4. Calcul du chiffre d'affaires annuel :
Chiffre d'affaires annuel = Prix de vente moyen * Capacité de production * Jours
de production annuels
Chiffre d'affaires annuel = 300 Fcfa * 1 000 bouteilles/jour * 300 jours Chiffre
d'affaires annuel = 90 000 000 Fcfa