La Matrice BCG est un outil d’analyse stratégique développé par le Boston Consulting Group (BCG).

L’outil
permet aux professionnels de comprendre le positionnement de leur portefeuille de produits en
fonction de la croissance du marché cible (axe vertical de - à +) et de la part de marché relative de
l’entreprise (axe horizontal de + à -).
Il est important de noter qu’une bonne approche stratégique ne peut pas reposer uniquement sur
l’utilisation de la matrice BCG. Elle doit être complétée par d’autres outils d’analyse, comme le SWOT par
exemple. De plus, d’autres critères peuvent être incorporés dans cette analyse, comme le fait de placer
un produit entre deux catégories de la matrice, car celui-ci peut évoluer en fonction de l’offre et de la
demande.
-Pour appliquer la Matrice BCG au marketing, voici les 5 étapes couramment suivies par les entreprises
pour créer cette matrice :
1-Choisir l’unité commerciale ou le produit : Identifiez l’élément spécifique que vous souhaitez analyser.
Il peut s’agir d’un produit, de marques distinctes, d’unités commerciales ou d’une entreprise. Le choix de
l’unité aura un impact sur l’ensemble de l’analyse.
2-Définir le marché : Une étude préalable est essentielle pour définir le marché en conséquence. Si l’on
ne parvient pas à définir le marché avec précision, cela peut conduire à de mauvaises classifications de
produits.
3-Calculer la part de marché relative : La part de marché désigne le marché total desservi par une
entreprise, mesuré soit en volume unitaire, soit en termes de revenus. La part de marché relative est
utilisée dans cette matrice pour comparer les ventes de produits avec les ventes des principaux
concurrents d’un produit similaire. La part de marché relative est calculée en utilisant l’une des deux
formules suivantes :
-Part de marché relative = 100 * part de marché de votre entreprise / part de marché du/des
principal/principaux concurrent.
-Part de marché relative = ventes de votre entreprise / ventes du/des principaux concurrents.
4-Identifier le taux de croissance du marché : Vous pouvez trouver le taux de croissance de l’industrie à
partir de sources accessibles en ligne. Il peut également être calculé en identifiant la croissance moyenne
des revenus des principales entreprises.
5-Dessiner les marques sur la matrice : Après tous les calculs et évaluations, vous pouvez maintenant
cartographier les marques sur votre matrice. Vous pouvez utiliser plusieurs outils en ligne comme
modèle de matrice BCG, ou créer votre matrice à partir de zéro, avec un outil comme Canva, par
exemple. L’avantage des outils en ligne est que vous pouvez utiliser des couleurs, des autocollants et des
images pour mettre en évidence les éléments essentiels du diagramme.
La matrice BCG est un outil de gestion de portefeuille de produits ou de Domaines d’Activité Stratégique
(DAS) d’une entreprise. Elle est construite en plaçant les produits ou DAS sur deux axes : le taux de
croissance du marché et la part de marché relative. La matrice BCG se répartit en quatre catégories de
produits : Produits Vedettes : Ces produits sont positionnés sur des marchés en croissance avec une part
de marché dominante. Ils nécessitent des investissements importants, notamment en communication et
en marketing.
Produits Vaches à lait : Ces produits se positionnent sur les marchés à croissance lente, mais ont une
position dominante. Ils ne nécessitent pas un investissement important par rapport aux marges
dégagées par l’entreprise et assurent la solidité financière de l’entreprise.
Produits Dilemmes : Ces produits sont très compétitifs et génèrent peu de profit. Ils sont représentés
par des produits à faible part de marché. Ils peuvent devenir des produits “vedettes” ou des “poids
morts”.
Produits Poids morts : Ces produits représentent une petite part de marché dans un marché à faible
évolution. Ils n’ajoutent aucune valeur à la croissance et aux bénéfices de l’entreprise.
En résumé, la matrice BCG est un outil d’aide à la décision stratégique. Elle peut être combinée avec
d’autres matrices telles que l’analyse PESTEL et SWOT. Elle doit être utilisée lors de la création du plan
marketing annuel ou lors du lancement de nouveaux produits. Cependant, elle donne une vue
d’ensemble et n’est pas la seule aide à la prise de décision.
La Matrice BCG est un outil de gestion de portefeuille de produits pour les entreprises B2B ou B2C. Elle
est basée sur l’attractivité et la compétitivité d’une entreprise sur le marché. Cet outil permet de
positionner chaque produit du portefeuille sur deux axes : la croissance du marché et la part de marché
relative. Le graphique propose donc quatre catégories pour classer les produits : Vedettes, Vaches à lait,
Dilemmes et Poids morts. Ce modèle vous permet de décider des mesures à prendre pour mieux
commercialiser un produit particulier.
L’objectif de la matrice BCG est de pouvoir connaître quels sont les avantages de certains produits. C’est
un outil simple à comprendre et efficace. De plus, la matrice vous permet d’analyser vos produits en
fonction de leur croissance et de leur part de marché relative. C’est alors une façon de visualiser le
potentiel de chaque produit de votre portefeuille. Après tout, il s’agit d’un outil d’aide à la décision pour
arbitrer les investissements futurs et à déterminer les prochains efforts de la stratégie marketing.
La matrice BCG peut être utilisée dans les cas suivants : -Lorsque vous élaborez un plan marketing
global pour définir les priorités de votre entreprise et les budgets par produits ou DAS.
-Si vous souhaitez analyser quelles stratégies fonctionnent le mieux avant de lancer un nouveau produit.
Pour ce faire, vous devez faire une étude de marché, pour savoir si votre investissement sera rentable à
un moment donné.