Diagnostic Stratégique :

De PESTEL et SWOT aux

Matrices BCG et McKinsey
Une intégration pour une analyse complète
Session 3 – 26 janvier 2024
Diagnostic Stratégique : au-delà du
Pestel et du SWOT
• Le besoin de comprendre :
• Environnement interne : Forces et Faiblesses
• Environnement externe : Opportunités et Menaces
• Outils de prise de décision :
• Analyses pour guider les stratégies d'entreprise
Les Fondations Analytiques
• Analyse PESTEL :
• Politique, Économique, Social, Technologique, Environnemental,
Légal
• Objectif : Détecter les tendances qui influencent l'entreprise
• Analyse SWOT :
• Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces
• Objectif : Évaluer la position stratégique actuelle
De l'Analyse à la Stratégie : créer des
passerelles entre analyse et action
• Éclairer les stratégies :
• Connecter les analyses aux actions stratégiques
• Importance dans la gestion du portefeuille produit

En comprenant les forces et faiblesses internes ainsi que les

opportunités et menaces externes, nous traçons une route vers
des décisions stratégiques avisées et des actions concrètes.
De l'Analyse à la Stratégie : PESTEL &
SWOT vers BCG & McKinsey
• Analyse PESTEL : Le Fondement Macro-Environnemental
• Identifie les forces extérieures qui impactent le secteur
• Oriente vers des opportunités de marché et des menaces potentielles
• Informe la sélection des segments de marché dans les matrices BCG et McKinsey
• Analyse SWOT : La Compréhension Interne et Externe
• Souligne les forces, faiblesses, opportunités, et menaces de l'entreprise
• Guide le positionnement stratégique de l'entreprise et de ses produits
• Matrice BCG : La Gestion de Portefeuille Produit
• Utilise les données de SWOT pour identifier « Étoiles », « Vaches à lait », « Points d'interrogation », et
« Poids morts »
• Aide à décider quel produit développer, maintenir, ou abandonner
• Matrice McKinsey : Analyse Multifactorielle
• Intègre les tendances PESTEL pour évaluer l'attractivité du marché
• Croise les forces internes de SWOT pour juger la position concurrentielle
• Fournit une perspective stratégique nuancée pour des décisions complexes
 La matrice BCG

Outil d'Analyse de Portfolio pour la Stratégie d'Entreprise

Introduction à la matrice BCG
 Objectif : Aider les entreprises à gérer leur portfolio de
produits/services

 Fondée sur : Croissance du marché et part de marché

relative
Les deux
dimensions
Axe vertical : Taux de croissance du
marché
Axe horizontal : Part de marché
relative
 Les quatre quadrants
Les dilemmes
Définition : Forte croissance,
Les Étoiles faible part de marché
Définition : Forte Stratégie : Investir pour devenir
croissance, forte part de étoile ou désinvestir
marché
Stratégie : Investir pour
maintenir/gagner la position

Les poids morts

Les Vaches à lait Définition : Faible croissance, faible part de
Définition : Faible croissance, forte marché
part de marché Stratégie : Désinvestir ou liquider
Stratégie : Exploiter pour financer
d'autres produits
Utilisation de la matrice BCG
 Évaluation des produits/services existants
 Décisions sur l'allocation des ressources
 Équilibrage du portfolio pour une santé financière
Avantages et limites
 Avantages : Simplicité, aide à la prise de décision rapide
 Limites : Ne prend pas en compte les synergies,
suppositions simplistes
Matrice BCG - synthèse
• Quadrants de la Matrice :
• Stars : Forte croissance, forte part de marché
• Question Marks : Forte croissance, faible part de marché
• Cash Cows : Faible croissance, forte part de marché
• Dogs : Faible croissance, faible part de marché
• Stratégies :
• Investir, développer, récolter ou désinvestir
La matrice McKinsey
Introduction
• Brève histoire : Développée pour GE dans les années 1970
• Objectif : Évaluer et prioriser les unités d'affaires (UAs)
Pourquoi la Matrice McKinsey ?
 Analyse nuancée des Uas (unités d’affaire)
 Prend en compte attractivité du marché et force de
l'entreprise
 Aide à la répartition des ressources et à la stratégie de
croissance
Dimensions de la Matrice
 Axe vertical : Attractivité du marché (taille, croissance,
rentabilité)
 Axe horizontal : Force de l'entreprise (part de marché,
innovation, qualité)
La Grille de la Matrice
• Grille à 9 cellules : Combinaison d'attractivité et de force
• Chaque UA est positionnée sur la grille
Catégorisation Stratégique
• Haut droit : Investir / Croître
• Centre : Sélectionner / Maintenir
• Bas gauche : Récolter / Vendre
Processus Décisionnel
1.Évaluer chaque UA
2.Placer dans la matrice
3.Analyser la position stratégique
4.Allouer les ressources en conséquence
Stratégies d'Investissement
 Investissement : Développer les UAs prometteuses
 Maintien : Soutenir les UAs stables
 Désinvestissement : Vendre ou minimiser les UAs sous-
performantes
Suivi et Ajustement
• Importance du suivi continu
• Réévaluation périodique nécessaire
• Adapter les stratégies aux changements du marché
Matrice McKinsey
• Évaluation sur deux axes :
• Attractivité du secteur
• Compétitivité de l'entreprise
• Résultat :
• 9 cellules pour une analyse plus fine
• Guide pour l'allocation des ressources et priorités
Matrice BCG vs. Matrice McKinsey: Un
Choix Stratégique
 La matrice BCG est idéale pour une vue rapide du portefeuille de
produits basée sur la croissance du marché et la part de marché.

 La matrice McKinsey offre une analyse plus nuancée, en prenant en

compte l'attractivité du marché et la force de l'entreprise, pour des
décisions stratégiques plus complexes.
Surmonter les limitations
 Alors que les matrices BCG et McKinsey offrent une structure pour
l'analyse stratégique, elles ont leurs limites.
 Intégrer des analyses supplémentaires telles que l'évaluation des
compétences clés et l'analyse de la chaîne de valeur, assurant ainsi
une perspective plus globale et des décisions plus robustes.
 les matrices BCG et McKinsey sont des outils puissants pour la prise
de décision stratégique.
 cartographier l’environnement concurrentiel et aligner les
ressources pour une croissance durable.
 Analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats): Évalue les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces liées à l'entreprise
ou au projet.

 Analyse PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal): Examine les facteurs macro-environnementaux pouvant influencer
un secteur ou des marchés.

 Matrice BCG (Boston Consulting Group): Une matrice de portefeuille qui classe les unités d'affaires ou les produits en fonction de leur part de marché
relative et du taux de croissance du marché.

 Matrice McKinsey (ou Matrice GE-McKinsey): Évalue les unités d'affaires en fonction de l'attractivité du marché et de la force concurrentielle.

 Analyse des 5 forces de Porter: Analyse la compétitivité d'une entreprise en examinant cinq forces qui influencent le niveau de concurrence dans une
industrie.

 Chaîne de valeur de Porter: Identifie les activités qui créent de la valeur et peuvent donner un avantage concurrentiel à l'entreprise.

 Matrice d'Ansoff: Aide à évaluer et à déterminer les stratégies de croissance en considérant les produits et les marchés existants ou nouveaux.

 Analyse VRIO (Value, Rarity, Imitability, Organization): Évalue les ressources et les capacités de l'entreprise pour déterminer si elles peuvent être une
source d'avantage concurrentiel durable.

 Planification de scénarios: Crée des scénarios futurs plausibles pour aider à la prise de décision en présence d'incertitude.

 Cadre des objectifs SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound): Guide la définition d'objectifs clairs et réalisables pour la
stratégie.
 Modèle de Kano: Classe les caractéristiques du produit en fonction de leur capacité à satisfaire les clients et à créer de la satisfaction.
 Cadre OKR (Objectives and Key Results): Utilisé pour fixer et communiquer des objectifs et mesurer les résultats au sein d'une entreprise.
 Analyse de la concurrence: Évaluation systématique des concurrents et de leur stratégie, produits, marchés et capacités.
 Balanced Scorecard: Un outil de gestion qui permet de suivre l'exécution des activités de l'entreprise en relation avec sa vision et sa stratégie.
 Blue Ocean Strategy: Encourage les entreprises à sortir des marchés concurrentiels saturés (océans rouges) pour créer des espaces de marché
incontestés (océans bleus).
 Benchmarking: Compare les processus et les performances de l'entreprise avec ceux des leaders de l'industrie pour identifier les domaines
d'amélioration.
 Apple Suite et fin
Apple Inc. lance une nouvelle gamme de produits allant des smartphones à la réalité augmentée. Dans notre scénario fictif, nous supposerons que
la concurrence dans le secteur des smartphones s'intensifie, tandis que le marché de la réalité augmentée est en pleine croissance mais reste
incertain.

1. Construire la matrice BCG

2. Construire la McKinsey