Les matrices

Encadrée par : Mme ZIDANE
Réalisée par : SAAD Badr

BOUCHEKARA Zouhair
OUKACHA Ayoub
Filière : TSGE 22

Introduction :
II. La matrice BCG:
III. La matrice SWOT:
IV. La matrice McKinsey :
V. La matrice ADL :
VI. La matrice d’Ansoff :
VII. La matrice Porter :
VIII.L a matrice D’Eisenhower :
IX. La matrice FCB :
X. L’analyse SRI :
XI. La matrice RCA :
XII. Conclusion
I.

SOMMAIRE

INTODUCTION
La matrice est un modèle d'analyse économique, le plus souvent
un tableau à N entrées. Les matrices sont particulièrement
utilisées dans le conseil en stratégie et par les directions
générales, car elles permettent d'appréhender et de manager de
façon simple des problématiques souvent complexes.
Les matrices d’analyses stratégiques : Est un outil de diagnostic
permettant une analyse globale et simultanée de l’ensemble des
activités d’une entreprise.
Les matrices d’analyses stratégiques : Est un outil de diagnostic
permettant une analyse globale et simultanée de l’ensemble des
activités d’une entreprise.
Elles permettent positionnement des activités stratégiques sur
deux dimensions, en général l’attrait de l’activité et les atouts
dont dispose l’entreprise par rapport à ses concurrents.

il est d’usage courant de prendre comme repère un taux de croissance de 10%. en deçà il est faible.Définition : La plus ancienne et la plus connue des méthodes d’analyse de portefeuille d’activités. et de forte quand elle est supérieure.La matrice BCG 1. Pour simplifier l’utilisation de la matrice. La part de marché relative obtenue en faisant le rapport des ventes de l’entreprise. la matrice BCG fut imaginée par un cabinet de consultants. le boston consulting group. 2.L’analyse de portefeuille BCG se concentre sur deux séries de critères La matrice BCG est construite autour de 2 critères : le taux de croissance du marché et la Part de marché relative. il est fréquent de qualifier de faible la position concurrentielle de l’entreprise lorsque sa part de marché relative est inférieure à 1. au-delà le dynamisme du marché est élevé. sur celles du concurrent le plus fort (ou de la moyenne de celles de l’ensemble des concurrents) donne une idée de la position concurrentielle de l’entreprise. à la fin des années 60. Le taux de croissance du marché permet de juger du dynamisme de l’activité. De même.cette matrice appelé aussi Growth share matrix porte sur le marché et la position de l’entreprise et de ses produits sur ce marché : elle permet de classifier et évaluer des produits. .

Globalement. etc. . marketing. Pour améliorer la visualisation du portefeuille. en effet beaucoup de liquidités mais exigent de gros investissements (production. elles s’autofinancent. Elles créent. Représentation graphique et explication de la matrice BCG Cette matrice fait apparaître quatre catégories de DAS différents :  L’activité «Vedettes» ou «star» : sont à la base de la croissance de l’entreprise. on représente chaque DAS par un cercle dont le diamètre est proportionnel à la part du chiffre d’affaires annuel réalisé par l’entreprise sur ce domaine d’activité.) pour faire face à l’augmentation de la demande et pour maintenir le statut de leader.

Les domaines « Vaches à lait » contribuent aux bénéfices de l’entreprise.) pour faire face à l’augmentation de la demande et pour maintenir le statut de leader. Elles créent. Globalement. etc. en effet beaucoup de liquidités mais exigent de gros investissements (production. les investissements nécessaires au maintien de la position de  Leader ne sont pas très élevés.L’activité «Vedettes» ou «star» : sont à la base de la croissance de l’entreprise. toute chose égale par ailleurs. elles s’autofinancent. marketing. Du fait de la croissance faible du marché. Les activités « Poids Morts » ne contribuent ni à la croissance. Il faut. et principalement les investissements de croissance et de diversification au profit des activités « dilemmes » et éventuellement des activités « stars » (si l’autofinancement de ces activités n’est pas suffisant). ni au bénéfice. abandonner ou maintenir sans investissement et s’interroger sur les raisons du déclin : Est-il dû à un déclin du marché ou à une concurrence plus forte et plus agressive  Il faut s’interroger également avant de l’abandonner :  Faut-il le conserver pour des raisons d’image ?  Faut-il le faire évoluer ? . Ces domaines fournissent donc des liquidités qui peuvent être utilisés pour financer d’autres DAS.

Caractère visuel et synthétique qui permet de représenter simultanément de très nombreuses activités d’un portefeuille d’entreprise diversifiée.Les avantages et les limites : Avantage : Excelle intégration des aspects stratégiques (croissance. Référence exclusive aux marchés ou le phénomène d’expérience est vérifié et l’ignorance des situations ou la concurrence ne se fait pas par les couts. caduc en période de crise car plutôt recours à l’emprunt . investissement. Limites: Manipulations que la matrice permet. possible. Réduction abusive des questions stratégiques des entreprises à 2 dimensions (mesurées par des indicateurs purement quantitatifs). notamment en changeant le marché de référence. Utilisation comme outil de légitimation a posteriori de décisions déjà prises. le service ou l’innovation technologique Anachronisme de l’outil (valable pendant le 30 glorieuses car investie. désinvestissement) et financiers (financement du haut et du bas du bilan). simple qui donne au dirigeant une grille d’analyse compréhensible de ses choix majeurs. mais par la qualité.3. Caractère pédagogique. ce qui a pour effet de modifier la part de marché relative et donc la position dans la matrice.

L’analyse swot 1. d’une nouvelle règlementation.Définition: L'analyse SWOT est l’abréviation de stenghts (forces). menace pour les projets) et interne (ff) et conduire une analyse SOWT consiste à effecteur deux diagnostic : 1. Il peut s’agir par exemple l’irruption de nouveaux concurrents de l’apparition d’une nouvelle technologie. de l’ouverture de nouveaux marchés etc. weaknesses (faiblisses).Un diagnostic externe : qui identifie les opportunités et les menaces présentées dans l’environnement celle-ci peuvent être déterminées à l’aide d’une série de modèle d’analyse stratégiques tel que le modèle de PESTEL. de l’émergence. opportunities (opportunité) et threats (menaces). le modèle de 5 force de porter ou encore une analyse de scenarios.C’est un outil de stratégie d’entreprise permettant de déterminer les options stratégiques envisageables ou niveau d’un domaine d’activité stratégique (DAS ou SBU). . Elle permet d’analyser l’environnement externe (opportunité.

Cet avantage est possible lorsque l’entreprise peut exploiter avec ses propres compétences une opportunité plus facilement que ses concurrents. de la présence géographique. elle est par nature subjective et qualitative . tel que la chaine de valeur. Les 4 facteurs SOWT : 1.Etude des opportunités : Ce sont les possibilités extérieures positives dont on peut éventuellement tirer parti. et pour lesquels des marges d’améliorations importants existent l’analyse SWOT étant basée sur le jugement des participants. le benchmarking ou l’analyse des tissus culturels. les faiblesses sont l’aspect négatifs internes mais qui sont également contrôle par l’organisation. c’est le domaine d’action dans lequel l’entreprise peut espérer jouir d’un avantage différenciant. 3.Etude faiblesse : Par opposition aux forces. Il peut s’agir par exemple du portefeuille technologique.Etude de forces : Les forces sont les aspects positifs internes que contrôle l’organisation ou le pays. du réseau de partenaire.Un diagnostic interne : qui identifie les forces et les faiblesses du domaine d’activité stratégique. de la structure de gouvernements d’entreprise etc. et sur lesquels on peut bâtir dans la future . Celleci peut être déterminée à l’aide d’une série de modèle d’analyse stratégique. B. 2. du niveau de notoriété. .2.

. ce qui nécessite de régulièrement mettre à jour l’analyse. l’arrivée de nouveaux concurrents. et que l’on bien analysé chaque domaine en termes de performance mais aussi d’importance. Les avantages et les limites de la méthode : L’intérêt de l’analyse SWOT se traduits par la confrontation entre les résultats du diagnostic externe et ceux du diagnostic interne qui permet de formuler des options stratégique. et de conscience que l’environnement interne ou externe peut rapidement changer. Une menace peut devenir grave et gêner le développement d’une entreprise lorsqu’elle a des chances de se réaliser Par exemple. que l’on puisse y répondre.4. moyen et long terme.Etude des menaces : Les menaces sont les perturbations et obstacles extérieurs de l’environnement qui peuvent empêcher ou limiter le développent d’un pays ou d’un secteur. La justesse des résultats dépend de la justesse de l’analyse sur court. C. La matrice SWOT n’apporte cependant une aide pertinente que dans la mesure où les questions initiales sont convenablement passées.

flotte moderne Réseau informatique (AMADEUS) et logiciel gestion (SBS) Formation du personnel navigant Faiblisse : Suivi négligé des dossiers SAFAT Flayer Mauvais communication entre les personnels Mécontentement et contestations Opportunités : Secteur porteur (tourisme) Partenariats avec compagnies étrangères Menace : Open sky Normes de qualités internationales .Exemple : ROYAL AIR MAROC Force : Grande compagnie.

de la structure de la distribution. de l’intensité de la concurrence. de l’évaluation de cette part. La position concurrentielle : dépend la part de marché de l’entreprise. la force des actifs et des compétences. de qualité de produit vendu. Ce modèle situe les produits d’une entreprise sur une matrice a neuf cellules ou chaque domaine d’activité stratégique (DAS) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait de marché la position concurrentielle. de tendance de prix. la fidélité des clients. le portefeuille d’innovation technologique… . de sa croissance. des barrières à l’entrée. de sa rentabilité. de la segmentation du développement des technologies…. la marge bénéficiaire la force distribution et capacité de production.La matrice McKinsey La matrice McKinsey est un outil d’analyse ou de décision stratégique en matière de gestion de portefeuille d’activités des unités d’affaires stratégique (UAS) ou stratégique business unit (SBU) d’une entreprise. L’attrait de marché : dépend sa taille.

les produits de l’entreprise sont positionnés dans l’une des 9 cellules la matrice auxquelles correspondants différentes options stratégiques et d’investissement. Les activités actuelles de l’entreprise sont représentées par des cercles de surfaces proportionnelles à leur chiffre d’affaires.  La matrice met en évidence 9 options stratégiques. quant à la partie hachurée elle correspond à la part de marché détenue par l’entreprise. .Sur la base des résultats obtenus pour ces deux critères composites.  Chaque DAS est visualisé par un cercle dont le diamètre est proportionnel à la part du chiffre d’affaires annuel réalisé par l’entreprise.

il faut développer la rentabilité en sa focalisant sur un marché attractif : soit s’engager par des investissements importants soit désengager. . Investir pour défendre ou renforcer sa position.Renforcement –développement : La DAS est en position intéressante sur des marchés porteurs. Maintien et rentabilisation : quand le marché n’est que peu ou pas porteur.

Retrait ou abandon : quand le marché ne devient que faiblement attractif. Les avantages et les limites Les avantages Les limites •Démarche implique une réflexion sur les facteurs de compétitivité et d’attrait des secteurs auxquelles l’entreprise est confronté •Intégration dans l’analyse des critères clés des secteurs étudiés sans focalisation/des variables quantitatives •Plus complexa a mettre en œuvre     •Subjectivité de la pondération et de la notation . L’abandon peut être total et immédiat si l’entreprise ne dispose que d’une position concurrentielle faible sur ce marché. il faut abandonner partiellement et progressivement les activités.

). déclin. cette position sera qualifiée de marginale. fondé sur le cycle de vie du produit ou de l’activité : démarrage. valeur intrinsèque du produit.Définition : La matrice ADL retient deux variables stratégiques fondamentales: Le degré de maturité de l’activité.Présentation de la matrice : Sur l’axe vertical: La position concurrentielle de l’entreprise sur son domaine d’activité (part de marché image d’entreprise image de produit. maturité.. force commerciale. forte ou dominante.) . image. La position concurrentielle de l’entreprise. capacité d’innovation.. qui mesure la force relative de l’entreprise par rapport à ses concurrents selon divers facteurs clés de réussite. croissance. défavorable. favorable. étendu de la gamme.. 2.En fonction. condition de commercialisation. Il permettra d’identifier le degré d’intérêt stratégique d’un secteur et son niveau de risque (risques de variation sectorielle suite à une innovation. comme : état de la production. qualité et étendu du réseau de distribution....La matrice ADL (ARTHUR DOO LITTLE) 1. à une réglementation. image de marque..

Les différentes phases du cycle de métier permettent de bien évaluer le portefeuille de l’activité de l’entreprise. déclin). L’analyse de la matrice : L’identification de chaque DAS. croissance. maturité.Sur l’axe horizontal : La maturité du secteur : les métiers ont leur propre courbe de vie en passent par les 4 phases de cycle de vie (démarrage. en terme sa position concurrentielle et de maturité de se permet de le situer sur la matrice ADL On distingue 4 situations possibles : Développement nature Développement sélectif Réorientation Abandon Représentation graphique : .

3.Les trajectoires stratégiques : .

.Deux grands types de trajectoires stratégiques ou chemin d’évolution sont envisageables : Les trajectoires du succès: elles assurent la réussite d’une activité marginale au démarrage en la faisant devenir une vache à lait de l’entre prise. soit par manque de moyens (techniques.  En cas d’une situation de faiblesse au départ.  Un déficit concurrentiel n’a pu être consolidé malgré les moyens mis en œuvre. Deux chemins amènent à cette situation. Les trajectoires de l’échec ce sont les cas où l’activité de l’entreprise se marginalise ou perd du terrain. combler son handicap pendant la phase de croissance puis consolider pendant la phase de maturité. il est utile de les anticiper :  Un avantage concurrentiel n’a pu être maintenu. financiers ou humains). soit par une mauvaise analyse de l’évolution du secteur et de son environnement. Deux stratégies sont possible :  Acquérir dès le départ une part de marché forte (favorable ou très favorable) et la consolider au fur et à mesure du vieillissement de l’activité.

on introduit la subjectivité de l’analyse et on s’écarte de la rigueur scientifique.4. et plus dynamiques puisque l’analyse est projetée au futur. . Les limites : Absence de caractère instrumental puisque on intègre une richesse qualitative à l’analyse. en précisant que compétitivité ne se fonde pas uniquement sur les couts et les prix. Le renouvellement de l’activité : grâce au choix de cycle de vie comme mesure de la valeur d’un secteur c’est une variable plus faible que le taux de croissance instantané qui peut connaitre des variations conjoncturelle importantes. Par la sélection et la pondération. le modèle ADL évolue la force concurrentielle d’une entreprise d’une façon qualitative. L’inexistence des méthodes scientifiques pour évaluer la position concurrentielle.Les avantages et les limites : Les avantages : La matrice respect mieux de réalité : en intégrant dans son analyse à la fois la multiplicité des variables de choix et la diversité des situations concurrentielles. Mais aussi sur la force relative de l’entreprise par rapports aux concurrents. La dynamique concurrentielle et mieux prise en compte : à chaque phase de modèle correspond des prescriptions stratégiques.

permet de faciliter la prise de décision.la matrice Ansoff offre 4 choix stratégique pour atteindre des objectifs de croissances : Pénétration du marché Extension du marché Nouveau produits Diversification Les règles d’or Opportunités : la matrice permet non seulement d’étudier l’opportunité de lancer de nouveaux produits et /ou de se développer sur des marchés existant mais aussi d’envisager la possibilité de retirer si besoin d’un marché existant ou de devoir trouver de nouveaux marchés .Définition : La matrice ANSOFF est une matrice conçue par Igor Ansoff pour identifier et classifier les différentes stratégiques de croissance d’une entreprise. Cette méthode est employée par les entreprises pour un objectif de croissance ou une stratégique de spécialisation. croissant produits et marché de l’entreprise. Cet outil.La matrice ANSOFF 1.

Produits Existant Existants Nouveaux Pénétration du marché Nouveau produit Extension marché diversification marché Nouveau du Déroulement de la matrice ANSOFF : Pénétration de marché : L’entreprise essaie de développer ses ventes sur son marché.les produits existants sont vendus aux clients existants se subit aucune modification mais l’entreprise cherche à augmenter ses recette par des moyennes de promotions ou de repositionnement des ses produits. .Risques : chaque stratégie à un risque différent. Ce risque augmente proportionnelle au niveau de changement. Il faut ici convaincre les clients potentiels et les détourner des produits concurrents. Diversifier est souvent plus risqué qu’augmenter la pénétration d’un produit sur un marché existant.

Extension du marché : l’entreprise essaie d’augmenter ses ventes par l’introduction de ses produits sur nouveaux marchés. Il y aura plusieurs versions des produits (différentes modèle. Il faut ici convaincre les clients potentiels et les détourner des produits concurrents. les produits peuvent subir de légères modifications Nouveau produits : l’entreprise augmente ses ventes en lançant de nouveaux produits(ou des pdts modifiés) sur le marché existant.) les nouveaux produits sont alors vendus à la clientèle existants la moyen des canaux de distribution existants. De nouveaux le produit se subit aucune modification il sera juste vendu à une nouvelle cible (par exemple le biais de l’exportation). Les produits existant sont vendus aux clients existants se subit aucune modification mais l’entreprise cherche à augmenter ses recette par des moyenne de promotions ou de repositionnement de ses produits. . taille . En fonction des différentes culturelles.Déroulement de la matrice Ansoff: Pénétration de marché : L’entreprise essaie de développer ses ventes sur son marché.2.. On a donc une gamme de produits existants sur de nouveaux marchés..

Diversification conglomérée : l’entreprise aura des produits/activités différentes pour des marchés différents.Diversification : dans ce cas l’entreprise lacera de nouveaux produits et les vendra à une nouvelle clientèle. pour attirer de nouveau groupes de clients. . Ces produits peuvent attirer un nouveau groupe de clients et y aura un transfert de compétences clés. Il existe plusieurs stratégies de diversification :  Diversification horizontale : l4entreprise développe un nouveau produit ou une nouvelle activité susceptible de satisfaire la même clientèle. Elle s’installe sur un marché sur lequel elle n’a ni expérience ni industrie. même si les nouveaux produits sont technologiquement indépendants des produits existants. Diversification verticale: l’entreprise commence à faire l’activité de ses fournisseurs ou de ses clients Diversification concentrique : l’entreprise développe un nouveau produit ou une nouvelle activité ayant une technologie complémentaire aux produits/activités existants.

.Définition : Le modèle de 5 forces Porter représente l’environnement concurrentiel de la firme. les pouvoirs publics.La matrice Porter (5 force de porter) 1.il s’agit d’une veille pour éviter de mettre l’avantage concurrentielle en danger et assurer la profitabilité des produits à long terme.Les règles d’or : 6éme force souvent le modèle est complété par une 6éme force. La rentabilité des activités au sein de la structure industrielle dépond des forces suivantes : Intensité de la concurrence entre entreprise du secteur Menace des nouveaux entrants Menace de produits de substitution Pouvoir de négociation des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs 2. Pour l’entreprise cette vision est importante car elle est en mesure d’orienter ses innovations en termes de choix de stratégie et d’investissement. C’est un élément important car la législation et les normes peuvent influencer chacune des 5 forces de Porter.

Facteur clés succès : Il faut identifier les facteurs clés de succès de l’environnement c’està-dire que pour disposer d’un avantage concurrentiel il faut maitriser certains éléments stratégiques. des barrières culturelles . réglementation…). Il s’agit soit de nouvelle entreprise soit de firmes ayants l’intention de se diversifier . de la réputation d’une entreprise déjà installée. des forces des faiblesses. industrielles (produit ou marque unique…). des stratégies. des parts de marchés… La menace des nouveaux entrants : toute entreprise a un intérêt a crée auteur d’elle barrière d’entrée pour ne pas voir arriver une multitude de concurrents.ces barrière peuvent être légales (brevets. des standards techniques. l’arrivée de nouveaux entrants dépend donc aussi de l’ampleur du marché (économie d’échelle).  L’identité des marques. du cout d’entrée de l’accès aux matières premières nécessaire.

La menace de produits de substitution : peuvent être considérés comme une alternative par rapports à l’offre du marché. Le niveau de concentration des clients leur accord plus ou moins de pouvoir. ils influencent la rentabilité du marché en imposants leurs exigence en matière de prix. Bien choisir ses clients est primordial car il faut éviter de se retrouver en situation de dépendance vis-à-vis d’eux. leur influence est plus faible. Ces produits peuvent être dangereux et l’entreprise doit être en mesure d’anticiper pour faire face à cette menace. Le pouvoir de négociation des clients : Si le pouvoir de négociation est élevé. Ces produits ont souvent un meilleur rapport prix/qualité et vienne d’un secteur ou sont réalisés des profils élevés. de service. A l’inverse s’il ya beaucoup de fournisseurs. les couts de changement de fournisseurs. de qualité. la présence de matière première. de qualité et de quantité. Les entreprises voient leurs produits être remplacés par des produits différents. Généralement le pouvoir de négociation tend à être inversement proportionnel à celui des fournisseurs. Ces produits de l’état de la technologie ou d’innovation. . Le pouvoir de négociation de fournisseurs : Est très important sur un marché des fournisseurs puissants peuvent imposer leurs conditions en termes de prix. Il faut analyser le nombre de commandes réalisées.

De quoi s’agit-il ? La matrice d’Eisenhower est comme son nom l’indique. Cette matrice est possède 2 lignes et 2 colonnes et chaque case contient les taches à effecteur classées selon une méthode rapide.La matrice EISENHOWER 1. C’est donc un outil visuel.Définition : La matrice d’Eisenhower : est un procédé de gestion des taches permettant de se concentrer essentiellement sur celles qui sont urgents et importante et déléguer celles qui méritent une attention plus modérée. commandant en chef des forces alliées en Europe pendant la seconde guerre mondiale. Après l’échec du premier débarquement d’avril 1944 Eisenhower décida de recommencer en mettant l’accent sur le fait qu’il fallait organiser tout ceci. 2. et 34 e président des Etats-Unis d’Amérique. un procédé qui se représente sous forme de matrice.Création et histoire : Cette méthode a été inventée par Dwight David Eisenhower. C’est à ce moment qu’il proposa la classification selon la priorité. . 3.

5. sans quoi cette méthode perd en utilité. Il ne reste plus qu’a classer les taches à faire (issues d’une « to-do List »par exemple ) dans les quatre casses en fonction des axes.les taches sont donc ainsi répertoriées l’illustration suivante montre le modèle à suivre pour dessiner et les conclusion à tirer la classification : .4.Courte description du principe de fonctionnement ? La matrice d’Eisenhower fonctionne selon un procédé relativement simple : tout d’abord il faut commencer par dessiner une (2*2) accompagnée de deux axes. Il est utile d’avoir la possibilité de déléguer.Dans quelles circonstances l’utiliser ? Il est conseillé d’utiliser cette méthode quand on doit effecteur un nombre important de taches afin de ne pas être débordé par celle-ci car elle permet de classer rapidement et grossièrement ce qui an de l’important et ce qui n’en pas. l’un représentant le degré d’importance et l’autre le degré d’urgence.

Force et faiblisse de l’outil : Force : Est rapide et facile à appliquer permet d’effectuer un premier tri des taches facilite la délégation Faiblesse : Peut paraitre simpliste risque d’accumuler les taches de moindre importance est basé sur une méthode de classification subjective. Taches inutiles= A abandonner Urgence 6.Nous pouvons alors classer les activités en trois catégories:  A. Les activités importantes et peu urgente=Taches pour les  quelles il est possible d’attendre ou de déléguer. Les activités importantes et peu urgente=taches à Exécuter soi-même ou à déléguer rapidement  D. . C.les activités important et urgentes=taches à exécuter Importance Immédiatement et soi-même  B.

.Création et histoire : Les FCB Gride furent développé par Richard Vaughn de la compagnie foot. Après s’être longuement interrogé sur le thème « comme fonctionne la publicité ? ».En classant les produits selon que l’implication de l’acheteur soit forte ou faible.La matrice FCB (foot Cône Bel ding) 1. Vaughn développa ainsi une matrice stratégique aident les publicitaires à sélectionner la méthode de communication en fonction du type de produit dont il faut faire la promotion. ainsi que les attitudes et réaction que les consommateurs pourraient avoir vis-à-vis du produit. Définition : Les FCB sont des tableaux permettant d’expliquer le comportement/acheteur potentiel vise-à vise d’une produit : . et selon que ses motivations d’achat soient plutôt d’ordres rationnels ou affectifs. 2. cône and belding (d’où le nom : FCB Gride). il suggéra que la publicité était intrinsèquement liée au produit lui-même. elles permettent d’orienter la stratégie de publicité en conséquence.

et l’implication (force.De quoi s’agit-il ? Comme évoqué ci-dessus. de plus il y a des achats qui requièrent un investissement (financier. la FCB divise notre stratégie publicitaire en deux dimension sous la forme d’une matrice. 4. . Ainsi. il y a des décisions d’achat d’abord plutôt rationnel et d’autre ou les émotions dominent .) plus important que l’autres.3. tout comme la stratégie de communication adopter. faible) de l’autre. basé sur le rationnel contre l’affectif d’un coté.Dans quelles circonstances l’utiliser Les FCB Gride s’utilisent pour :  La recherche des les stratégies des publicités  Guider une démarche d’optimisation de publicité  Adapter le type de publicité lors du lancement d’un nouveau produit  Connaitre les réactions que les consommateurs peuvent avoir vis-à-vis d’un produit ou/d’une publicité  Courte description du principe de fonctionnement :  Les FCB présentent sous la forme de 4 ‘cases’ que nous allons analyser pour chaque case on définie une stratégie publicitaire spécifique au produit. temporel….

FIT : maitriser les couts. maintenir du potentiel de différenciation. nouvelles  Evaluation des facteurs d’importance de cette technologie et les facteurs de positionnement technologique. . FPT : ressources technologiques. Il fait une analyse de porte feuille dont BCG est l’origine. voire les réduire. capacités de recherche-développement moyens d’investissements.La matrice SRI (Stanfort research institute) Le SRI fait un travail de segmentation. Il attribue automatiquement la technologie. Le SRI évoque la notion de portefeuille de technologie :  Identification de technologie employée par l’entreprise  Technologie courante déterminantes. Son but est de rechercher les matchés et les produits que fabriquent l’entreprise et les domaines ou l’entreprise interviennent.

Elle est plus particulièrement indiquée pour les PME.   En cas d’activités ou le volume n’est pas facteur clés de succès (la création de la valeur pour le consommateur tiens moins au prix qu’a notions d’image.La matrice RCA (Rentabilité.. les secteurs B TO B ou les services. cette matrice permet de valider l’équilibre de son portefeuille de produits avec des données internes de l’entreprise. . services….Présentation de matrice : Cette matrice RCA est une alternative à la matrice du BCG. ou de donnée précise sur les parts de marchés respectives des concurrents. Elle est recommandée dans 2 cas : En l’absence de donnée extérieure sur la croissance de son marché. chiffre d’affaire) 1.).

Les recommandations qui ont déroulent et les trajectoires également. .Les 2 axes présentent. l’autre leur rentabilité 2. l’un de croissance du CA.Recommandation et trajectoire : L’objectif de cette matrice est le même que celui BCG.

l’issus de cette analyse que chaque matrice et complémentaire par conséquent une bonne étude consiste à mettre en place les dix matrices afin que les point sombre détectés sur l’une soient confirmés ou démentis par les autres .Conclusion Nous pouvons dire.

Merci pour votre attention .