CAS MECASEN1

Monsieur SENE est un mécanicien d’une cinquantaine d’années. Après dix-sept ans de
service, en tant qu’ingénieur mécanicien, au bataillon des blindés de l’armée nationale, il créa
une entreprise de représentation automobile dans la ville de Dakar. Son affaire a connu un
développement tellement rapide qu’il s’est lancé, depuis trois ans, dans une expérience
industrielle de montage de vélos de marque indienne à Kaolack, d’où il est originaire.
La Mécasen est une petite entreprise, créée sous la forme d’une SARL dont le capital a supprimé: mécasen
(1 000 000 Fcfa) est détenu à 98% par M. Sène. Le reste des parts sociales est réparti entre
cinq de ses amis.

Dans le domaine de la représentation commerciale, il représente une marque de voiture

coréenne qui semble être bien appréciée dans la sous-région. Il gère directement et
personnellement ses deux activités, prenant toutes les décisions importantes. Toutefois, il se
fait aider, dans chaque activité, par un responsable technique : un ingénieur commercial pour
la représentation et un technicien supérieur en mécanique pour le montage de vélos. Toute la
comptabilité est centralisée à Dakar où se trouve également une secrétaire de direction qui
coordonne l’administration des deux affaires.

Dans la ville de Kaolack, M. Sène a installé un magasin/Vente où la gamme de vélos est

exposée et vendue directement aux clients. En plus de ce magasin, M. Sène collabore avec
deux commerçants : un libano-syrien établi à Kaolack et un sénégalais situé à Dakar. Ces
deux commerçants ont l’exclusivité de la revente des vélos au Sénégal. Leurs parts dans les
ventes de vélos sont respectivement : 60% et 35%. Le magasin de Dakar ne sert donc qu’à
vendre des voitures.
La Mécasen ne dispose d’aucune force de vente propre. Ce sont les deux commerçants qui
revendent les vélos aux autres revendeurs à travers le pays et en Guinée Bissau. Les prix
pratiqués par la Mécasen sont très compétitifs par rapport aux marques directement importées.

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Copyright I. S. Dankoco. Les détails exposés ici sont le fruit d’une imagination inspirée par la situation
générale d’une entreprise sénégalaise.

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 Directeur Génégal
M. Sène
Secrétaire de
Comptable
direction

Responsable technique Responsable commercial

usine de Kaolack Représentation de voitures

Gérant de magasin
d’exposition /vente

Figure : Organigramme le SEAU

Depuis six mois, monsieur Sène s’inquiète beaucoup de l’avenir de son entreprise qu’il
n’arrive plus à maîtriser. Le chiffre d’affaires évolue de façon aléatoire sur les vélos et
l’entreprise est confrontée à des problèmes de trésorerie et de rentabilité sur l’activité
automobile.
Les charges d’exploitation semblent élevées et la pression des approvisionnements se fait de
plus en plus sentir sur la situation financière de l’entreprise. Le fournisseur Coréen accorde à
la Mécasen des délais de paiement assez longs et le partenaire bancaire local de l’entreprise
lui a ouvert une ligne de crédit permettant d’honorer les paiements à échéance. Le problème
semble être celui de la faiblesse des ventes qui n’évoluent plus aussi vite qu’au démarrage de
l’activité. Par ailleurs les autres marques de voitures exercent une concurrence très rude sur
celle commercialisée par la Mécasen.

Monsieur Sène vous sollicite pour l’aider à résoudre ses de problèmes. Pour trouver des
solutions aux différents problèmes exposés par M.Sène, vous vous appuierez sur les
informations données dans le cas et sur votre propre connaissance du monde des entreprises.

Travail à faire :

1. Sur quelles variables stratégiques M. PINDRA peut s’appuyer dans les deux
situations ?