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7 ETAPES POUR DEVENIR UN

PROFESSIONNEL DU
MARKETING DE RESEAU
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Ce livre est dédié à tous les

Distributeurs du marketing de réseau.
Merci d’avoir le courage de poursuivre
vos rêves.
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Contenu
INTRODUCTION ....................................................................................................................................... 1
CHAPITRE UN........................................................................................................................................... 6
LE MARKETING DE RÉSEAU N'EST PAS PARFAIT… ................................................................................... 6
C’EST JUSTE MIEUX.................................................................................................................................. 6
CHAPITRE DEUX..................................................................................................................................... 21
SI VOUS ALLEZ PARTICIPER EN MARKETING DE RÉSEAU,...................................................................... 21
DÉCIDEZ D'ÊTRE UN PROFESSIONNEL. .................................................................................................. 21
DÉCIDEZ DE GO PRO.............................................................................................................................. 21
CHAPITRE TROIS .................................................................................................................................... 26
COMME TOUTE PROFESSION, VOUS DEVREZ APPRENDRE QUELQUES COMPÉTENCES ...................... 26
CHAPITRE QUATRE ................................................................................................................................ 29
COMPÉTENCE # 1— TROUVER DES PROSPECTS.................................................................................... 29
CHAPITRE CINQ...................................................................................................................................... 35
COMPÉTENCE # 2— INVITER LES PROSPECTS À COMPRENEZ VOTRE PRODUIT OU OPPORTUNITÉ .... 35
CHAPITRE SIX ......................................................................................................................................... 55
COMPÉTENCE # 3—PRÉSENTATION DE VOTRE PRODUIT OU OPPORTUNITÉ À VOS PROSPECTS ........ 55
CHAPITRE SEPT ...................................................................................................................................... 62
COMPÉTENCE # 4— FAIRE LE SUIVI DE VOTRE PROSPECT................................................................... 62
CONCEPT N ° 1 - LE SUIVI C’EST FAIRE CE QUE TU AS DIT QUE TU FERAIS. ...................................... 62
CONCEPT N ° 2 - LA SEULE RAISON D'AVOIR UN RENDEZ-VOUS DE SUIVIE EST DE PROGRAMMER LE
PROCHAIN.......................................................................................................................................... 63
CONCEPT N ° 3 - IL FAUT EN MOYENNE QUATRE À SIX RENDEZ VOUS POUR AMENER LA PERSONNE
MOYENNE À JOINDRE........................................................................................................................ 67
CONCEPT # 4 - CONDENSER LES EXPOSITIONS POUR DE MEILLEURS RÉSULTATS............................ 68
QUESTIONS ET OBJECTIONS .............................................................................................................. 69
CHAPITRE HUIT ...................................................................................................................................... 76
COMPÉTENCE # 5—AIDER VOS PROSPECTS À DEVENIR CLIENTS OU DISTRIBUTEURS......................... 76
CHAPITRE NEUF ..................................................................................................................................... 82
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COMPÉTENCE 6 - AIDER VOTRE NOUVEAU DISTRIBUTEUR À BIEN COMMENCER ............................... 82

ENTRETIEN SUR LE PLAN DE MATCH - PREMIÈRE PARTIE ................................................................. 83
ENTRETIEN SUR LE PLAN DE MATCH - DEUXIÈME PARTIE ................................................................ 83
ENTRETIEN SUR LE PLAN DE MATCH - TROISIÈME PARTI................................................................. 85
ENTRETIEN SUR LE PLAN DE MATCH - QUATRIÈME PARTIE.............................................................. 87
ENTRETIEN SUR LE PLAN DE MATCH - CINQUIÈME PARTIE .............................................................. 88
CHAPITRE DIX ........................................................................................................................................ 90
COMPÉTENCE # 7— PROMOTION DES ÉVÉNEMENTS .......................................................................... 90
CHAPITRE ONZE..................................................................................................................................... 98
TOUT CE QUI EN VAUT LA PEINE -PREND DU TEMPS............................................................................ 98
CHAPITRE DOUZE ................................................................................................................................ 110
TOUT CELA EN VAUT VRAIMENT LA PEINE......................................................................................... 110
A PROPOS DE L'AUTEUR ...................................................................................................................... 118
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Introduction

Je me souviens du jour où j'ai entendu parler du marketing de réseau pour

la première fois. C'était en janvier 1988. J'avais 23 ans et j’étais un agent
immobilier dans une petite entreprise détenue par mon père et son ami John
Joyce.
Je venais de me marier et j’étais le père d’un petit garçon. J'étais déjà en
difficulté avec des factures impayées, et je vivais dans la peur. L'année
précédente, j'avais gagné environ 45 000 $ en commissions immobilières, ce qui
était une bonne chose. Le problème était que j'avais dépensé environ 60 000 $, et
n’avais pas économisé de l’argent pour payer mes impôts, dont le payement
étais attendu dans quelques mois seulement.
Lorsque John Joyce est venu à mon bureau ce jour-là et a dit: «Eric, Je
pense que j'ai trouvé un moyen pour nous de gagner un revenu supplémentaire ",
j'ai dit, "Dis moi plus!" Il a poursuivi en disant qu'un de ses bons amis avait
quelque chose à nous montrer et nous avait invités chez lui. J'ai donc pris la
voiture avec John et mon père pour aller découvrir de quoi il s’agissait.
Quand nous sommes arrivés, il nous a amenés dans son salon, inséré une
cassette dans son magnétoscope et appuyé sur PLAY. Je me suis assis et j'ai
regardé cette vidéo incroyable. Elle était rempli de villas et de limousines et
témoignages de gens qui font fortune pratiquement du jour au lendemain. Elle
était tellement exagéré que je ne pouvais tout simplement pas croire que c'était
vrai ainsi j'ai continué en pensant aux arguments pour prouver à tout le monde
que je pensais que c'était une mauvaise idée et que je n'étais pas intéressé. Mes
filtres mentaux naturels ne pouvaient tout simplement pas le laisser entrer dans
mon cerveau.
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Puis quelque chose d'intéressant s'est produit. John et mon père ont dit:
"D'accord, c'est vraiment visiblement une mauvaise idée. Nous allons tout de
même le faire pour tenter le coup. "
Cela a eu un impact MAJEUR sur moi parce que je me suis dit que ça
serait pour moi une très grosse erreur de rester fauché et endetté et voir ces deux
là commencer à se faire énormément d'argent sans moi alors que nous avons vu
l’opportunité au même moment! J’ai donc changé mon attitude, j’aippelé mon
père de côté et lui ai demandé s’il pouvait me prêter de l'argent pour m'inscrire.
Dieu merci, il a dit oui, parce que décider de devenir un distributeur dans le
busine de Marketing de réseau a complètement changé ma vie.
Quand j'ai commencé, je traitais mon entreprise comme la plupart des
gens la traite, ce qui veut dire que je ne la traitais pas du tout comme un
business. Je me suis lancé, j’ai passé quelques coup de fils et espéré que mon
timing et mon positionnement me suffisait pour avoir de la chance et gagner
quelques dollars. Et au début ça a marché! J'ai fait de l'argent et c'était très
excitant, même si je dois vous révéler quelque chose. Pendant ces premiers
mois, toute ma stratégie était de rapidement appeler tous les contacts de mon
père avant qu'il n'ait le temps de les contacter. Je pensais que si je les appelais et
que je leur disais mon père et John Joyce se sont aussi lancé dans le projet et
les amenais à une réunion ou à regarder une vidéo, et qu’ils soient intéressés,
mon père ne se battrait pas pour savoir qui a obtenu la commission, puisque
j'étais dans son organisation. J'ai eu un succès limité avec cette stratégie, mais
comme vous pouvez l'imaginer, cela n'a pas duré longtemps.
Donc, trois mois après avoir commencé, mon marketing de réseau, les
revenus se sont asséchés. Et quand cela s’est passé, mon attitude positive avait
complètement disparu. J'ai commencé à tout blâmer et tout le monde pour mon
manque de succès. Mon parrain ne me donnait pas assez de soutien. L'entreprise
ne m'a pas fourni de formation adéquate. Je ne connaissait pas assez de gens.
Personne ne me respecterait parce que j'étais trop jeune. Je blâmais le produit. Je
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blâmais l'entreprise. Je blâmais l'économie. Je blâmais tout le monde sauf moi-

même.
Mais j’avais un gros problème. Blâmer le monde ne m'aidait pas à payer
mes factures. Et je m'étais éloigné du domaine de l'immobilier après ce premier
chèque de commission en marketing de réseau. Ça allait prendre trop de temps
pour pouvoir obtenir une commission immobilière et je n'avais pas de diplôme
universitaire, donc obtenir un emploi décent et bien rémunéré était hors de
question. Le seul endroit où je pouvais aller pour créer un flux de révenu était de
retourner dans le markéting de réseau.
Alors je me suis ressaisi et je suis réparti travailler. Au début, ce n'était
pas facile. En fait, au cours de mes trois premières années, j'ai reconstruit mon
organisation Sept fois! Je la construirais et puis elle plantait et je la
reconstruisais à nouveau et elle se replantait. Encore et encore.
Après ces trois ans, j'étais plus que découragé. J’avais presque perdu
espoir. Puis quelque chose est arrivée qui a changé ma vie. En fait, c'était une
combinaison de deux choses. C'était la veille d'une convention de mon
entreprise et je regardais un programme d'information à la télévision. Ils avaient
un invité qui était expert sur un sujet dont je ne me souviens plus. Ce qui a
traversé mon esprit était: «Comment une personne fait-elle pour devenir experte
sur un sujet?" La seule chose à laquelle j'ai pu penser, c'est qu'ils ont dû décider
de devenir expert, apprendre tout ce qu'ils pouvaient, lire chaque livre sur le
sujet, parler à toute autre personne et l'apprendre complètement jusqu’à ce qu’ils
soient devenus un expert.
Le lendemain, je suis allé à la convention de l'entreprise et j’ai regardé
superstar après superstar passer sur la scène. Et c'était comme être frappé par la
foudre. Il y a finalement eu un déclic dans mon cerveau en me disant que si je
décidais vraiment de le faire, je pourrais devenir un expert dans le Marketing de
réseau. Je devais me concentrer sur les compétences. Je pourrais pratiquer
jusqu'à ce que je devienne un expert et que personne ne puisse m'arrêter. Jusqu'à
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ce moment, je cherchais toujours un angle. J'espérais avoir de la chance.

J'espérais parrainer une superstar qui allait tout changer. Et j'avais peur de
perdre ma chance si cela ne se produisait pas tôt.
En un instant, tout a changé. J'ai réalisé que je n'avais pas à m'inquiéter
d'avoir de la chance. Le timing et le positionnement peuvent agréable, mais pas
nécessaire pour mon succès à long terme. Je n'avais pas à m'inquiéter du soutien
de mon parrain, de connaître et être connu par les bonnes personnes ou quoi que
ce soit d’autre. Tout ce que j'avais à faire était de devenir un expert.
J'ai donc décidé ce jour-là de changer d'orientation et de développer mes
compétences pour devenir un professionnel du marketing de réseau. C'était un
jour qui a changé ma vie.
Depuis lors, ma vie a été une aventure incroyable. Le marketing de réseau
est devenu une carrière pour moi. J'ai accédé à la liberté de temps. J'ai rencontré
les gens les plus incroyables du monde. J'ai pu toucher et été touché par la vie de
centaines de milliers de personnes, j’ai voyagé partout dans le monde, contribué
aux causes qui sont importantes pour moi et puis surtout j’ai pu devenir une
meilleure personne dans le processus.
Tout cela est arrivé pour moi et cela peut aussi arriver pour vous. Dans ce
livre, je vais vous donner les principes fondamentaux qui peuvent vous guider
pour devenir un professionnel du marketing de réseau.
Ils m'ont bien servi au cours des dernières décennies et je sais qu'ils vous
serviront aussi bien.
Bienvenue dans une nouvelle aventure passionnante!
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CHAPITRE UN

Le marketing de réseau n'est pas parfait…

C’est juste mieux.

Vous sentez-vous désespéré? Vous sentez-vous insatisfait?

Estimez-vous qu'il doit y avoir une meilleure façon en ce qui concerne votre
travail et comment vous gagnez votre vie? La bonne nouvelle c’est qu’ il y a un
meilleur moyen, mais c'est différent de ce qu'on vous a appris à l'école. Laissez-
moi expliquer. En voyageant et en parlant à travers le monde, j'aime jouer avec
un jeu participatif avec le public. Je demande aux gens de m'aider à décrire
l'ultime opportunité et de me dire des choses spécifiques qu'ils aimeraient avoir
dans cette entreprise et les choses qu'ils aimeraient éviter. Ça fait toujours une
liste très intéressante. Si nous étions face à face, je ferais de même chose avec
vous maintenant. Mais comme nous ne le sommes pas, permettez-moi de
résumer ce que des gens de plus de 30 pays m'ont dit tout en créant ce J'aime
appeler «la liste de carrière parfaite».
Les personnes citent généralement ce qu’ils n’ont as en vie d’avoir:
• Pas question de boss
• Pas question changement
• Pas question de réveil
• Pas question d’employés
• Pas question de politique
• Pas question de
• Pas question de discrimination
• Pas question d’exigence de diplôme
ET c’est seulement ensuite qu’ils commencent à penser à des choses
positives dans leur imagination, Pensant à des caractéristiques positives comme:
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• Quelque chose de positif

• Des produits ou services très intéressants
• Des revenus illimités
• Des revenues hors exploitations (résiduels ou passifs)
• Travailler avec des personnes avec lesquelles on a envi
• Des horaires libres
• Quelque chose qui contribue aux autres
• Développement personnel
• Tout un tas d’avantages
• International
• Contribution à des causes justes leur tenant à cœur
• Sans risque
• Faible investissement de demarrage
• Économiquement eprouvé
• Sans taxes
• Amusant!
Maintenant, à vous d’ajouter les votres mais je pense vous convenez avec
moi que c’est un très bon début.
Imaginer un instant connaitre une profession avec tous ces aspects !

Toutes les « professions »que je connais peuvent être classées dans ces
catégories :

• Professions en col bleu

• Professions en col blanc
• Vente
• Business traditionnel
• Investissement
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Professions en col bleu

Voici le définition de Wikipedia d’une profession en col blue. “Un
professionnel en col bleu est un membre de la classe ouvrière qui rélise des
fonctions manuelles.” Dans ma définition c’est une personne qui travaille pour
reparer quelque chose, fabriquer quelque chose, Nettoyer quelque chose ,
Construire quelque chose ou encore servir quelque chose (ou quelqu’un). Dans
ma vie j’ai eu trop de travail dans la profession en col bleu. Et pout toute
personne de cette catégorie, il y a une certaine satisfaction dans le fait d’avoir
réalisé un travail bien fait.

Mais reste une question importante: Cette profession est-elle compatible

avec la liste de la profession parfaite établie ci-dessus? La réponse evidente est
non. Surement on peut trouver certains attributs comme un produit génial, un
faible investissement démarrage et certains autres avantages personnels de la
liste, mais en y regardant de plus près ça ne va pas vous amener où vous voulez
aller. C’est n’est donc pas une “Option de carrière parfaite.”

Carrière en col blanc

Voici la définition Wikipedia des cols blancs.

«Le terme col blanc fait référence à une personne qui effectue des travaux
professionnels, de gestion ou administratifs, contrairement à un col bleu, dont le
travail nécessite travail manuel. Le travail en col blanc est généralement effectué
bureau ou cabinet. »
Ma définition est une personne qui est employée par quelqu'un d'autre
pour effectuer un travail autre que le travail manuel ou la vente.
Beaucoup de gens choisissent une carrière en col blanc, car c'est la plus
socialement acceptable des options disponibles. Elle a longtemps été considérée
comme l'option sûre et sécurisée. Les choses ont malheureusement beaucoup
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changé. Le contrat implicite que, si vous êtes fidèle à l’entreprise, l'entreprise

vous sera fidèle, est révolue depuis longtemps.
J'ai également été col blanc dans ma carrière. Dans mon expérience, il
existe deux types de personnes qui font ce type de travail: Des gens performants
et des gens qui se cachent.
Les performants sont les gens qui veulent performer à un niveau élevé. Ils
sont ambitieux, motivés et énergiques. Ils sont plein d'idées et veulent gravir les
échelons de l'entreprise, ce sont de grands attributs à avoir. Mais il y a un
inconvénient pour le performant.
Le moment où une personne décide d'être une personne performante, il
devient une cible. Ses responsables le considèrent comme une menace pour leur
travail, alors ils commencent à chercher à les maintenir au memen niveau ou à
chercher à détruire leur réputation. Leurs collègues les voient comme une
personne qui va les faire se sentir incapables et ne va leur laisser aucune chance
d’avoir une promotion, alors ils commencent de faire ce qu'ils peuvent pour
saper leurs réalisations.
Donc, pour rester une personne performante et survivre dans cet
environnement hostile, une personne doit devenir bonne à une chose qui n’a rien
à voir avec leur productivité - et c'est la politique. Ils doivent apprendre à
naviguer dans le monde politique en diminuant leurs ennemis et renforcer leurs
relations avec des gens puissants. En fait, certains des plus réussis les gens dans
le monde de l'entreprise ne sont plus du tout performants. Elles sont des
politiciens purs. Donc, si vous décidez de travailler dans l'environnement
d'entreprise et pour être une personne performante, vous devez accepter le fait
que vous devez devenir un bon politicien aussi.
Maintenant, parlons des personnes qui jouent au cash-cash. Ce sont des
personnes qui détestent la politique, mais veulent bien garder leur emploi. Ils
apprennent à ne pas être ambitieux. Ils ne se démarquent pas. Ils ne parlent pas
dans des réunions. Ils n’apportent pas de nouvelles idées. Ils se cachent. Ils
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gardent la tête baissée et font juste ce qu'on leur dit. Ils font juste assez afin
qu'ils ne parlent pas négativement. Ils survivent.
Et cela a fonctionné pendant des décennies. Mais dans la nouvelle
économie, il devient de plus en plus difficile de se cacher. Et les gens n’ont pas
le temps à perdre.
Donc, revenons à notre liste de carrière parfaite: un emploi en col blanc
Est-elle conforme à la liste? Encore une fois, la réponse claire est non –
certainement pas dans de très nombreux domaines.

Ventes
Certaines personnes choisissent de ne plus être un «employé» et participer
à une carrière dans la vente. C'est certainement plus intéressant parce que les
vendeurs sont généralement payés sur leur production au lieu de l'heure.
Je connais des milliers de vendeurs. Il y a une tendance que j’ai remarqué
au cours de ma carrière. Le vendeur typique aura une période de temps où tout
se passe à la perfection. Tout ce qu'ils touchent se transforme en or et ils se font
vraiment de l'argent.
Dès que cela se produit, ils définissent presque toujours leur mode de vie
à ce niveau de revenu. Ils achètent une nouvelle maison, obtiennent nouvelles
voitures, mettent leurs enfants dans de meilleures écoles, etc. Tout va bien
pendant un moment.
Et puis quelque chose change.
L'entreprise modifie le plan de rémunération, son marché se réduit, un
concurrent se présente, ils perdent leurs meilleurs clients, l'économie entre en
récession, les nouvelles technologies rendent leur offre moins valable ou les
réglementations gouvernementales changent leurs secteurs. Ce ne sont que
quelques exemples. Là sont des centaines d'autres raisons pour lesquelles le
monde du vendeur pourrait (et va probablement) devenir plus compliqué.
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Lorsque cela se produit, avec le grand style de vie qu'ils ont développé,
maintenant, 40 heures par semaine ne suffisent pas à payer les factures. Donc ils
vont à 50 heures par semaine. Et puis 60. Et puis 70. Et alors leur style de vie en
devient touché. Oui, ils ont un revenu, mais ils n’ont plus le temps d’en profiter.
L'autre défi pour la carrière dans la vente est, peu importe comment une
personne le fait, ils recommencent toujours à zéro chaque journée. Ça peut être
fatigant de vivre sous ce genre de pression sur une longue période.

Une carrière dans la vente peut-elle payer les factures? Sûrement. Mais
peut-il tenir sur la carrière parfaite que nous avons décrite plus tôt? Encore une
fois, la réponse non.

Business traditionnel
Certaines personnes optent pour le grand rêve - construire leur propre
entreprise où ils sont le patron. C'est une idée très excitante, n’est-ce pas? Voici
la réalité pour la plupart des gens :

Première étape: ils utilisent l’ épargne de toute leurvie, contractent de

nouvelles dettes, et souvent emprunter de l'argent à des amis et à la famille pour
Commencer.

Deuxième étape: ils contractent davantage de dettes sous forme de

location et des garanties personnelles dans presque toutes les directions.

Étape trois: Maintenant, au lieu de se concentrer sur ce dans quoi ils sont
bon (disons qu’ils étaient excellents dans les ventes et ont décidé de commencer
leur propre entreprise), ils doivent être tout pour tous. Ils agissent en tant
qu'avocat pour les questions juridiques, comptable pour les questions
financières, baby-sitter pour les questions des employés, négociateur pour les
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achats affaires et agence de recouvrement des comptes pour les débiteurs. Ils
peuvent même sortir les poubelles. Elles font TOUT mais pas vendre, alors que
c’est en ça qu’ils sont performants en premier lieu.

Quatrième étape: Ils ont du mal. Au lieu de posséder l'entreprise,

l'entreprise les possède. Ils sont les premières personnes à travailler et les
dernières personnes à partir. Et c’est de fois après que tout le monde soit payé,
qu’ils remarquent qu’ils ne pourraient même pas être en mesure de ramener
assez d'argent à la maison pour payer leurs propres factures, sans parler de
réduire la dette qu’ils ont contractée pour l’entreprise en premier lieu.

Cinquième étape: ils réussissent ou échouent. Ils ont atteint un point où

l'entreprise réussit ou échoue, et déposent plusieurs fois un bilan déficitaire et
sont obligés de rentrer travailler dans la vente comme employé.
Et même s'ils réussissent, cela signifie une vie de longues heures et de
stress.
Ça a l'air romantique, n’est-ce pas? Si vous n'avez pas jamais commencé
votre propre entreprise avant, demandez à des amis qui l’ont déjà fais si cette
description n'est pas correcte. La plupart des gens qui démarrent leur propre
entreprise traditionnelle ne sont pas soucieuses d'obtenir un retour sur
investissement. Ils veulent juste un retour de leur investissement. C’esttout à fait
clair que la création d’un business traditionnelle ne se conforme pas avec la
Carrière parfaite telle que nous l'avons décrite.

L'investisseur
La dernière catégorie de façons de gagner sa vie dans le monde
aujourd'hui est d'être un investisseur. Et de quoi avez-vous besoin pour devenir
investisseur? L'argent, n’est-ce pas? Si vous n'avez pas beaucoup d'argent, ça va
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être très difficile de gagner sa vie grâce au retour sur vos investissements,
surtout si vous essayez d'être conservateur et réduire le risque de perte.
Mais disons que oui, vous avez tout ce qu’il faut pour l’etre. Quelle est la
prochaine chose dont vous avez besoin pour être un investisseur performant?
Vous devez avoir des incroyable connaissances et compétences. Je connais plus
de gens que je ne pourrais compter qui étaient des investisseurs immobiliers
habiles au fil des ans. Mais quand les choses ont radicalement changé sur le
marché immobilier, leur compétence ne pouvait plus les aider. Ils ont beaucoup
perdu. Souhaitez-vous investir dans une petite entreprise traditionnelle? Bonne
chance. Dans la plupart des cas, vous ne serez pas un investisseur; vous êtes plus
susceptible d'être philanthrope.
Et la bourse? Les gens gagnent bien là-bas, n’est-ce pas? Quelques-uns le
font, au moins de temps en temps. Mais je connais plus des gens qui ont perdu
que ceux qui ont gagné, en particulier au cours de la dernière décennie. Il est très
difficile d'avoir des rendements garantis lorsque vous n’êtes pas en contrôle. Et
croyez-moi, en tant qu'investisseur, vous n'êtes PAS contrôle. Tout peut arriver.
Et cela peut arriver du jour au lendemain.
Permettez-moi de vous raconter une histoire pour illustrer ce point. Fin
2001, Je vivais la bonne vie. J'avais vendu une entreprise que j'ai cofondée et je
travaillais en tant que consultant très bien rémunéré. Pour ma part de la vente,
j'ai reçu environ 170 000 actions dans la nouvelle compagnie. Il a été coté en
bourse sur le New York Stock Échange et avec une valeur de 44 $ par action, ce
qui signifie que la valeur de mon stock était d'environ 7,5 millions de dollars.
J'avais un gros revenu et un excellent portefeuille. La vie était BONNE.
J'ai utilisé une partie du stock pour obtenir un prêt immobilier d'environ 2
millions de dollars pour la construction d’une maison de rêve que je
construisais. Pour ce qui est du reste, je n’ai pas pensé à diversifier parce que je
savais que l'entreprise était en grande forme avec un bon produit et une force de
vente incroyable. Puis quelque chose hors de mon contrôle s'est produite.
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Pendant la nuit le stock est allé à 37 $ par action parce qu'un groupe
d'investisseurs avait ciblé la société et court-circuité le stock. En d'autre mots,
plus le cours des actions baissait, plus ils gagnaient.
Je pensais que c'était ridicule parce que l'entreprise allait très bien, donc
j'ai acheté quelques actions supplémentaires à 37 $, en utilisant mes actions
existantes comme garantie, sachant que le prix allait remonter. Il est passé à 33
$. J'ai acheté plus d'actions. Il est passé à 27 $. J’ai commencé à recevoir des
appels des coutier, ce qui signifiait que si je ne les envoyais pas l’argent, ils
allaient commencer à vendre mes actions pour couvrir la perte. Je n'avais pas
d’argents à envoyer.
Le stock a continué de baisser. Il est allé jusqu'à 10 $ par action et mes 7,5
millions de dollars avaient disparu. Pouf! Tout en moins de 90 jours.
Maintenant, le stock est finalement revenu et le la société a été privée pour 65 $
par action. Mais je n'étais pas là d'en tirer parti. J'ai été anéanti.
Aurais-je pu être plus intelligent? Sûrement. Ai-je fait des erreurs?
Absolument. Mais voici la leçon: si vous allez être un investisseur, vous devez
accepter que les choses soient retirées de votre contrôle de temps en temps. Et
quand ça arrive, ça peut couter très cher. Alors, revenons à notre liste de carrière
parfaite. Un investisseur correspond-il à cette liste? Je ne pense pas.
Nous avons parlé du travail des cols bleus, du travail des cols blancs, les
ventes, la propriété d’une entreprise traditionnelle et l'investissement. Et aucun
d'eux ne peut répondre à notre liste de carrière parfaite. La carrière parfaite est-
elle-même même possible? La réponse est oui, mais pour y arriver vous devez
comprendre que tout a changé. Les anciens modèles de compensation sont
morts ou mourants, et nous allons à travers le plus grand changement
économique de nos vies.

La NOUVELLE économie
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Le monde tel que vous le connaissez a changé. Pour les gens qui ne
reconnaissent pas ce fait, ce sera le pire des temps. Pour les gens qui le font, ce
sera le meilleur des temps.
Au cours des 100 dernières années, un phénomène intéressant s'est
produit. La montée en puissance de l’entreprise est devenue la norme dans la
société. L'endroit sûr et respecté pour que les personnes dans le lieu de travail
était en tant qu'employé.

Première étape: aller à l'école pour apprendre à être un employé.

Deuxième étape: Trouvez une entreprise qui vous emploiera.
Troisième étape: travailler pour cette entreprise pendant 40 ans.
Quatrième étape: prendre sa retraite.

Au cours des dernières décennies,

la promesse d’être récompensée par l’entreprise pour votre fidélité et
votre travail acharné est devenu un mythe. Les gens ont commencé à se rendre
compte que la fidélité à leur entreprise n'était pas donnée en retour. Donc, un
autre processus a évolué.
Première étape: aller à l'école pour apprendre à être un employé.
Deuxième étape: Trouvez une entreprise qui vous emploiera.
Troisième étape: changer d’entreprise pour diverses politiques et raisons
économiques tous les trois à cinq ans au cours de votre carrière.
Quatrième étape: trouvez que vous ne pouvez pas prendre votre retraite
confortablement après 40 ans, donc vous continuez à travailler. Et maintenant,
nous traversons le plus grand changement de nos vies. Depuis un siècle, les
entreprises rémunèrent à l'heure, à la semaine ou à l'année. Cela change sur un
niveau mondial.
Le monde s'oriente vers une économie de la performance. Et cela se
produit déjà. Voici ce que cela signifie: à l'avenir, vous ne serez payé que pour
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les performances. Tu ne vas pas être payé pour ton temps. Les serveurs dans
l'industrie alimentaire vivent déjà dans ce modèle. Ils obtiennent un salaire
horaire très bas requis par la loi et ils gagnent leur vie grâce à des astuces, basés
sur leurs performances.
Si vous pouvez imaginer le même modèle appliqué à pratiquement chaque
emploi dans le monde, vous verrez ce qui cela implique pour votre avenir. La
personne qui nettoie les chambres dans un hôtel ne sera pas payée par heure. Ils
seront payés par chambre.
Pour les employés de bureau, voici un exemple.
Une personne qui a un salaire annuel de 60 000 $.
Première étape: l'entreprise réduira ce salaire à quelque chose comme 50
000 $ parce qu'avec le marché actuel, il y a d'autres personnes prêtes à prendre
le même travail pour un montant inférieur.
Deuxième étape: ils réduiront leur salaire «de base» à quelque chose
comme 20 000 $ par an.
Troisième étape: ils diront à cette personne qu’ils peuvent obtenir un 30
000 $ supplémentaires sur l'année s'ils atteignent une certaine performance sur
une base mensuelle.
En d'autres termes, s'ils atteignent leur nombre, ils peuvent faire 2 500 $
de plus par mois. Maintenant, la pression va commencer à monter et l'entreprise
sera très intéressée par cette approche.
Si vous n’atteignez pas les objectifs, ils peuvent économisez encore plus
d'argent. Si vous atteignez les objectifs, devinez qu'est-ce qui va se passer? Ils
vont augmenter les attentes.
À moins que vous ne soyez extrêmement spécialisé, cela se produira pour
vous si ce n'est pas déjà arrivé. Soyez en surr. Et cela arrivera dans chaque
profession dans le monde. L'évolution a commencé.
Pourquoi cela arrive-t-il? Premièrement, c'est un meilleur modèle pour
l’entreprise. Ils obtiendront de meilleurs rendements à moindre coût.
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Deuxièmement la nouvelle économie a besoin de moins de gens, donc

l'entreprise a plus les gens qui se disputent de moins en moins d'emplois.
Permettez-moi d'expliquer pourquoi la nouvelle économie a besoin de
moins de personnes. L'essor exponentiel de la technologie a tout changé. Il y a
plus de 100 ans, 90% de la population travaillait dans l’agriculture. Aujourd’hui,
en raison d’efficacités spectaculaires, c’est moins de 1%, et les emplois
agricoles ont disparu.
Vous vous souvenez surement des centres d'appels du service client où
vous parliez à une personne réel? Aujourd'hui, vous parlez à une machine et ces
emplois ont disparu. Souvenez-vous de l’époque où les entreprises avaient une
un nombre élevé de vendeurs? Maintenant, les gens commandent en ligne et ces
emplois de vente ont disparu. Vous vous souvenez des salles de cinéma et de
tous ses employés? Désormais, les gens regardent des films sur leur ordinateur
de poche ou tablette, et ces emplois ont disparu.
Je pourrais continuer indéfiniment dans presque toutes les catégories de
travail dans le monde. La technologie et l'efficacité éliminent les emplois chaque
jour, et il n'y a rien que nous puissions faire pour arrêter ça. En fait, cela ne fera
que s’accélérer. Si vous êtes assis là en attendant que l'économie rebondisse et
que les emplois reviennent. Désolé, ils ne reviendront pas. Tout comme les
enfants d'agriculteurs ont vu l'écriture sur le mur et quitté l'agriculture pour de
nouvelles aventures, la même chose se produit pour les personnes travaillant
dans les emplois de la vieille économie. Pour survivre, ils devront ouvrir les
yeux sur cette réalité et trouver quelque chose de nouveau.

Le marketing de réseau est mieux

La meilleure façon que je connaisse non seulement pour survivre, mais
pour prospérer dans la nouvelle économie, c'est le marketing de réseau. Il existe
des produits et services dans le monde d'aujourd'hui qui doivent être promu
 18

auprès des personnes qui en ont besoin. Les consommateurs ont toujours besoin
d’être informé.
Les entreprises ont le choix. Ils peuvent plonger dans le secteur fragmenté
la publicité pour faire passer le message, ils peuvent embaucher une force de
vente importante et coûteuse pour vendre leurs produits ou services, ou ils
peuvent utiliser le marketing de réseau pour raconter leur histoire au monde.
De plus en plus d'entreprises choisiront d'utiliser le marketing de réseau
car il correspond à la nouvelle économie. Elles fournissent tous les soutiens et
rémunèrent les distributeurs par une rémunération purement basée sur les
performances dans la promotion de leurs produits. C’est extrêmement efficace
parce que dans la nouvelle économie, la publicité de bouche à oreille continue
de fonctionner mieux que toute autre forme de promotion.
L'entreprise peut simplement prendre l'argent qu'elle aurait dépensé en
publicité et en promotion et le verser à leur distributeurs pour passer le mot.
En tant qu'entrepreneur, cela signifie que vous pouvez bénéficier de tous
les avantages de la propriété d'entreprise traditionnelle sans les risques typiques.
Et il n'y aura pas de plafond sur votre revenus, parce que les sociétés de
marketing de réseau VEULENT vous voir faire autant que possible. Si vous
allez être payé en fonction de la performance, pourquoi vivre avec une limite?

Le «problème» du marketing de réseau

Tout cela sonne bien et ça l'est effectivement. Mais il y a un hic que la
plupart des gens ne vous diront pas. C'est ceci:
Vous devez accepter une perte temporaire de
l'estime auprès des personnes ignorantes.
Cela signifie que pendant un certain temps, les personnes qui vivent
encore et essaient de fonctionner dans l'ancien système vont penser de vous que
vous n’êtes pas raisonnable. Ils penseront que vous êtes devenu fou de vous
décider d’être impliqué dans le Marketing de réseau.
 19

Et en fait, le mot «accepter» n'est pas tout à fait exact.

Vous devez faire plus que cela. Vous devez embrasser la perte temporaire
d'estime sociale auprès des ignorants. Car vous êtes quelqu’un qui sait
voir l'avenir avant qu'il ne devienne évident pour tout le monde. VOUS êtes le
plus intelligent. VOUS êtes une personne qui agit pour vivre une vie meilleure.
Il y a une autre raison pour laquelle les gens vous prendrons à la légère, et
ce n'est pas seulement parce qu'ils sont coincés dans l'ancien système. Laissez-
moi voir si je peux vous aider à mieux comprendre cela, parce que si vous
décidez de faire du marketing de réseau votre profession, il est important de le
savoir.
La plupart des gens ont rejoint un une entreprise de marketing de réseau
ou connaissent quelqu'un qui l’a fait. Voilà ce qui se passe dans l'esprit de
pratiquement chaque personne qui décide d'être impliqué dans le markéting de
réseau. "Hmm, je connais cinq ou six personnes qui pourraient faire ça de
manière incroyable! Ma sœur serait super! Mon ami aime ces genres de chose.
Je connais cette autre personne qui pourrait être incroyable! D'accord, je vais
rejoindre. "
En d'autres termes, ils ne rejoignent pas une profession. Ils sont dans
l'espoir d'avoir de la chance, faire joindre quelques personnes pour couvrir leur
propre investissement de démarrage, et s’asseoir attendant que l'argent vienne de
soit. L'attrait d'être payé pour les efforts de quelqu'un d'autre est puissant, mais
souvent mal compris.
Ils n'ont pas démarré une véritable entreprise. Ils viennent d'acheter un
billet de loterie favori. Imaginez un billet de loterie avec six taches à gratter.
Ces spots représentent chacune des personnes qu’ils pensent pouvoir rejoindre
certainement. Ils approchent ces gens et essayent de les amener à rejoindre. Et à
cause de leur manque de compétences, la plupart d'entre eux finissent avec rien,
tout comme pour le billet de loterie. Cela devient juste une autre occasion
 20

perdue, et puisqu'ils ont agi dans une ignorance non qualifiée, ils peuvent avoir
gâché également certaines amitiés.
Alors ils déchirent le ticket, et au lieu de prendre la responsabilité de ne
pas avoir vraiment démarré leur entreprise, ils blâment le Marketing de réseau
et font tout pour s’assurer qu’ils disent à tout le monde : "Regardez, j'ai été là. Je
l'ai fait. J'ai parlé à toutes les personnes que je connais, et j’ai vu que le
marketing de réseau ne fonctionne tout simplement pas. Économise ton argent."
C’est à cela que vous avez à faire face si vous choisissez le marketing de
réseau comme une profession - les opinions de gens ignorants qui pensent
l’avoir correctement fait et cela ne fonctionne pas. Si cela vous semble trop
difficile à gérer, alors le marketing de réseau n'est pas fait pour vous. Mais si
vous pouvez l'embrasser, le monde est à vous.
Les gens qui embrassent cela sont payés BEAUCOUP d'argent. Les
Entreprises paieront des montants illimités aux personnes qui peuvent aider les
aveugles à voir, qui peuvent éduquer les ignorants et qui peuvent construire une
communauté de personnes partageant les mêmes idées.
Certaines personnes aiment dire: «La perception est la réalité.» Je déteste
d’entendre ça. Tous les grands dirigeants du monde l'ignorent depuis des siècles.
Et si Nelson Mandela avait dit que la perception est la réalité? Et si Martin
Luther King Jr. avait dit que la perception est la réalité? Et si Steve Jobs avait dit
que la perception était la réalité? Les grands dirigeants du monde ont dit: "La
réalité est la réalité, et je vais faire tout mon possible pour aider les gens à
comprendre ce fait. "
La vérité est que le marketing de réseau n'est pas parfait. C'est juste
MIEUX. Et c'est ça la réalité!
 21

CHAPITRE DEUX

Si vous allez participer en marketing de réseau,

Décidez d'être un professionnel.

Décidez de Go Pro.

Il existe trois catégories de personnes dans le marketing de réseau.

Je les ai déjà tous connu et j’ai moi-même déjà fait partie de toutes ces
catégories. Ce sont les poseurs, les amateurs et les professionnels.

POSEURS

Les poseurs traitent cette profession comme un billet de loterie. Ils

espèrent pouvoir gagner gros avec le moins d'effort possible. Quand j'ai
commencé, J'étais un poseur, espérant devancer mon père et son partenaire.
Heureusement pour moi, j'ai obtenu quelques résultats et cela m'a permis de
continuer, au moins à court terme. Mais je pense que vous pouvez convenir avec
moi que la catégorie Poseur est une mauvaise idée. Dans environ 90 jours, je
suis sorti de cette catégorie et je suis devenu un amateur.

AMATEURS

Les amateurs se concentrent sur différentes choses. Une des choses

sur lesquelles j'ai continué à me concentrer en tant qu'amateur était la chance.
J'espérais vraiment être chanceux et recruter ce distributeur star qui allait me
rendre riche. Nous avons tous entendu les histoires d'une personne dont la vie a
complètement changé par un parrainage. En réalité, même si certains de ces
 22

histoires sont vraies, cela ne sert vraiment pas notre profession très bien, car cela
fait passer du temps dans l'espoir ce gros coup.
La deuxième chose sur laquelle je me suis concentré en tant
qu'amateur était le timing. J'étais toujours inquiet du timing. Ai-je adhéré assez
tôt? Pourrais-je être la plus jeune personne de haut niveau de l'entreprise?
Combien de nombreux autres leaders étaient déjà sur mon marché local? Y
avait-il trop pour rivaliser? Comment était l'entreprise? C'était trop gros? Ai-je
manqué la période de croissance? C'était trop petit? J'étais obsédé par l'idée du
calendrier.
La troisième chose sur laquelle je me suis concentré en tant
qu'amateur était le positionnement. Suis-je dans la bonne Team? Est-ce que
d'autres personnes sont dans une meilleure position que moi? Peut-être que je
n'avais pas des bons uplines. Pourrais-je faire mieux ailleurs?
Et la quatrième chose sur laquelle je me concentrais en tant
qu'amateur était les raccourcis. Je cherchais toujours une astuce rapide.
J’essayais pratiquement tout ce qui me tombait sous les yeux. Publicité dans les
journaux, Faire du porte à porte,… Internet n'existait pas quand j'étais amateur.
Imaginez seulement à quel point ça m’aurai rendu fou avec toutes les tactiques
Internet. Ça signifie que, chaque fois que j’attendais parler d’une nouvelle
approche je cherchais à l’approfondir et l’appliquer en essayant de trouver un
Et puis, j'ai finalement pris la décision de devenir pro. Wikipédia
définit un professionnel comme: «Une personne qui est rémunérée pour un
ensemble spécialisé de tâches et de les accomplir moyennant des frais. Ma
définition d'un professionnel du marketing de réseau est «une personne qui est
un expert des compétences requises pour construire une grande Organisation de
marketing de réseau. "
Il y a une phrase dans notre profession qui fait plus de mal que bien. Elle
dit: «L'ignorance en feu est meilleure que la connaissance sur la glace.» Le sens
de cette phrase est qu'il vaut mieux être enthousiaste et ignorant que d'être
 23

apathique et intelligent. C'est peut-être vrai, mais pourquoi devons-nous choisir

l'un ou l'autre?
Je vais vous donner un exemple. Disons que vous devez subir une
opération. À l'hôpital, vous rencontrez votre médecin. Il vient et dit: «Je suis très
heureux de mener votre opération. Je suis tellement passionné, j’arrive à peine à
dormir. Personne sur terre ne veut vous aider plus que moi. ». Et Vous dites:«
Wow, merci Docteur. Depuis quand faites-vous ce type d'opérations? » Et il dit:
"Eh bien, je n'ai jamais eu de formation sur cette opération particulière, et je ne
l'ai jamais pratiqué, mais même si ça ne fonctionne pas cela importe peu parce
que je suis tellement passionné! "Comment allez-vous vous sentir?
L'enthousiasme est formidable, vous devez marier cette passion avec
l’habileté.
Les athlètes professionnels dévouent des heures interminables
d’entrainement à chaque préparation de compétition mais quand ils
s’impliquent en marketing de réseau ils ne vont pas y accorder du temps
raisonnable d’effort pour apprendre à maitriser nos compétences.
Il en est de même des médecins qui consacrent tout une décennie à la
formation et tout une fortune pour arriver à devenir des médecins mais
quand ils vont se joindre à une occasion d’affaire de marketing de réseau
ils veulent faire fortune sans même y accorder un seul mois de formation
en un mois
Dans and
study sonpractice
livre OUTLIERS,
to become a les recherches
Network de Malcolm
Marketing Pro. Gladwell l'ont
montré qu’il faut environ 10 000 heures de pratique pour atteindre le niveau
d'expert dans n’importe quel domaine. Avec quatre heures de pratique par jour,
ça fait environ sept ans. Cette formule s'applique aussi au marketing de réseau. Il
vous faudra environ sept ans pour devenir un Networker de Classe mondiale. La
bonne nouvelle est que la profession est très indulgente et vous pouvez gagner
beaucoup d'argent tout en apprenant comment devenir un expert. L'astuce n'est
pas de faire preuve de complaisance; n’arrêtez pas d’apprendre quand vous
commencez à gagner.
Quand j'ai pris la décision de devenir pro, tout a changé pour moi. J'ai
arrêté de me concentrer sur la chance, le timing, le positionnement et les
 24

raccourcis. J'ai même arrêté de me concentrer sur l'argent. Mon monde a changé
quand j'ai commencé à me concentrer sur les compétences et à prendre
l'engagement de pratiquer, pratiquer, pratiquer, jusqu'à ce que je les maîtrise.
Une autre chose s'est produite lorsque j'ai décidé de devenir pro. Tout d'un
coup, mon groupe a commencé à grandir. C'était comme si les gens pouvaient
sentir mon changement d'orientation et mon engagement envers l'excellence et
ils voulaient en faire partie. Pensez à un moment de votre vie où vous aviez une
personne engagée dans l'excellence autour de vous. Cela peut avoir été un
enseignant, un coach, un patron ou un ami. Comment vous êtes-vous senti?
C'était inspirant, n’est-ce pas? Vous constaterez que vous serez une inspiration
pour les autres lorsque vous effectuez ce changement important.
Par-dessus-tout: Si vous allez être impliqué dans cette grande profession,
décidez de le faire correctement et de le traiter comme une profession. Si vous
devenez Pro, ce business est génial. Si vous restez un poseur ou un amateur,
vous allez être misérable. Et maintenant, vous avez remarqué que j'utilise
beaucoup le mot profession. Je le fais exprès. Le marketing de réseau est plus
qu'un simple projet. Ce n'est pas une industrie. C’est un métier. Si vous le faites
bien, c'est vraiment un choix de carrière. Cela vous empêchera de travailler dans
un environnement qui vous rend malheureux en vous permettant de travailler
dans un lieu de liberté totale.
C’est pourquoi j’ai appelé mon site Web NetworkMarketingPro.com.
Voici ce que je dis aux gens tous les jours: «Mesdames et messieurs, mon le
souhait pour vous est que vous décidiez de devenir un Professionnel du
Marketing de Réseau - que vous décidiez de devenir à Pro, car c'est un fait que
nous avons une meilleure façon. Maintenant, allons dire au monde. "
Lors du lancement du site le 11 mars 2009, très peu de personnes se
nommaient professionnels du marketing de réseau. Ce n'est pas plus le cas. Des
millions de personnes ont changé leur façon de pensez de notre opportunité et
j'en suis fier.
 25

J'attends avec impatience le jour où il sera courant que les gens disent:
Je suis médecin, mais je suis aussi un Professionnel du marketing de
réseau.
Je travaille dans la construction, mais je suis aussi un réseau Professionnel
du marketing.
Je suis un athlète, mais je suis aussi un marketing de réseau Professionnel.

Plus les gens entendront ces mots, plus le monde sera prêt pour une
meilleure façon
 26

CHAPITRE TROIS

Comme toute profession, Vous devrez apprendre

Quelques compétences

J'espère que maintenant j'ai réussi à vous convaincre que le marketing de

réseau est une meilleure façon. J'espère avoir aussi les mots justes pour vous
faire comprendre que si vous allez être impliqué, il vaut mieux devenir
professionnel. La prochaine étape consiste à reconnaître que vous aurez besoin
d’acquérir certaines compétences. Mais avant d'en arriver à ces compétences,
permettez-moi de vous donner quelques bonnes nouvelles.
Contrairement à la plupart des professions, vous n'aurez pas besoin de
beaucoup d'argents pour vos études. Vous n'aurez pas besoin d’un prêt étudiant
et vous pouvez réellement gagner pendant que vous apprenez. En plus, cette
profession n'est pas partiale. En fait, c'est l’opportunité où l’égalité des chances
est la mieux appliquée sur terre. Vos antécédents, votre expérience, vos contacts,
votre âge, votre race ou votre sexe ne seront pas des facteurs déterminants pour
votre capacité à apprenez les compétences de Pro. du marketing de réseau.
Et enfin, ce n'est pas compliqué. Les compétences nécessaires pour
développer une entreprise importante et prospère sont extrêmement faciles à
apprendre, et vous aurez un nombre surprenant de personnes motivées
financièrement pour vous aider à les apprendre.
Votre entreprise de marketing de réseau comprend trois éléments
principaux

1. Premièrement, vous avez les produits de l'entreprise. Si certaines

personnes réussissent à faire le marketing de ces produits mais pas
vous ce n'est plus la faute des produits. En d'autres termes, tout le
monde dans votre entreprise a les mêmes produits à offrir au public.
 27

2. Deuxièmement, vous avez le plan de rémunération de l'entreprise.

Si certaines personnes font beaucoup d'argents et que vous n’y arriver
pas encore ce n'est plus la faute du plan de compensation. Il n'y a pas
un plan pour les hommes et un pour les femmes. Il n'y a pas de plan
pour différents groupes d'âge, ou études faites, ou pour la couleur de
votre peau. Le plan de compensation est le même pour tout le monde.

3. Le troisième élément c’est le plus important, et cet élément c’est

VOUS. Vous êtes vraiment la seule variable. Toutes les personnes ont
le même produit et le même plan de compensation, mais c’est à de
faire la différence entre le succès et l'échec.
Cela signifie ici et maintenant que vous devez prendre l'entière
responsabilité de votre entreprise de marketing de réseau. Décider aujourd'hui de
ne jamais blâmer personne ou quoi que ce soit d'autre pour votre manque de
résultats.
En fait, dans le marketing de réseau, il y a quelque chose comme une
épidémie en cours. Les gens adorent blâmer leurs parrains (les personnes au-
dessus d'eux dans la structure) pour tous leurs problèmes. «Si mon parrain avait
fait ceci ou cela pour moi, tout serait mieux."
Si vous vous engagez à bâtir une grande organisation prospère, Je
voudrais vous encourager à faire quelque chose d'important. J'aimerais que vous
disiez au revoir à votre parrain. Appelez-les et dites quelque chose comme:
«Je tiens à vous remercier pour cette opportunité. Je vous en suis
reconnaissant. Se lancer en affaires pour moi était important et j'apprécie que
vous m’ayez présenté une entreprise en laquelle vous croyez et que je crois
maintenant aussi. Mais à partir de maintenant, quand il est question de bâtir mon
entreprise, je vais vous utiliser comme une ressource mais jamais comme
excuse. Je peux vous appeler de temps en temps. Si vous êtes disponible, c'est
 28

super. Sinon, ça va aussi. Je vais bâtir mon entreprise et je comprends une

chose: ça commence et se termine avec moi. »
Tout change lorsque vous prenez l'entière responsabilité de votre carrière
en marketing de réseau.
Serait-ce surprenant de savoir qu'il n'y a que sept compétences
fondamentaux nécessaires pour créer une énorme entreprise dans le marketing
de réseau? Sept, pas Septante. Et puis chacune d’entre elle est assez basique,
mais ce qui m'étonne toujours c’est le peu d'effort que les gens mettent dans
leur apprentissage. Si un cours d’université devait être offert sur le marketing de
réseau, ce serait le cours le plus facile à suivre. C’est pas sorcier, mais vous
serez heureux de savoir que c'est l'un des compétences les mieux rémunérées au
monde. Explorons chacun d'eux ensemble.
 29

CHAPITRE QUATRE

Compétence # 1— Trouver des prospects

Lorsque les gens découvrent le marketing de réseau, l'un de leurs plus

grandes questions est: «Est-ce que je connais quelqu'un? Ils croient que s'ils
connaissent beaucoup de gens, ils auront beaucoup de succès, et s'ils ne
connaissent pas beaucoup de gens, ils n'ont aucune chance. Cela semble logique,
mais ce n'est tout simplement pas vrai.
Comme je l'ai mentionné au chapitre deux, il existe trois types de gens
dans le marketing de réseau: des poseurs, des amateurs et des professionnels.
Lorsqu'il s'agit de trouver des prospects, les poseurs font une liste mentale de
trois, quatre ou cinq personnes qu'ils espèrent vont joindre leur entreprise, et leur
avenir tout entier est basé sur la réponse de ces quelques personnes. S'ils ont la
chance d'en obtenir un d’entre eux, ils peuvent prolonger leur carrière pour un
petit moment. Cela pourrait même les pousser à faire une autre liste mentale de
trois ou quatre personnes. Avec un peu de chance, ils décideront éventuellement
de ne plus être poseur et passer dans la catégorie amateurs.
Cela vous surprendrait-il de savoir qu'environ 80% de toutes les personnes
qui se joignent au marketing de réseau tâche de construire une entreprise comme
poseurs? C'est vrai. Huit distributeurs sur 10 abordent d'abord leur business
avec la mentalité de poseur. Ils font une petite liste mentale et observent ce qui
se passe. Ils ne cherchent jamais à développer les compétences nécessaires.
Votre travail est de vous assurer que vous n'en faites pas partie et aider votre
équipe à faire de même. Former les personnes. Aidez-les à comprendre la
puissance cette opportunité s'ils la traitent avec respect. Pour le des poseurs, leur
seule vraie truc est la chance, et s’attendent à ce que cette chance arrive
rapidement.
 30

Le deuxième groupe est celui des amateurs. Au lieu d'une petite liste
mentale, ces personnes font une liste écrite, ce qui est une étape dans la bonne
direction. Disons qu'ils font une liste de 100 prospects. Ils se concentrent là-
dessus avec enthousiasme, mais pas beaucoup de compétences. Ils commencent
la prospection et leur liste commence à diminuer. Plus cette liste devient de plus
en plus petit, plus leur niveau d'anxiété augmente. Leur plus grande peur est de
manquer de gens à qui parler. Je sais que c'était ma plus grande peur.
Au début ma vingtaine, ma liste n'avait pas de quoi se vanter. Comme Je
l'ai déjà mentionné, j'ai essayé d'utiliser les contacts de mes parents au tout
début, et il ne m'a pas fallu longtemps pour manquer de noms. Bientôt, tout le
monde dans mon monde savait ce que je faisais et avait soit dit oui ou non.
C'était effrayant. Je me sentais comme si je ne trouvais pas des gens formidables
sur ma liste et si je ne les trouvai bientôt, j'allais échouer dans cette entreprise.
Il ne m'est jamais venu à l'esprit que trouver des personnes de qualité la
perspective était une compétence. Jusqu'à ce point de ma nouvelle carrière, j'ai
toujours considérait «la liste» comme le billet vers la fortune. Si vous aviez une
bonne liste, vous réussiriez, et si vous en aviez une mauvaise, vous pourriez
réussir par chance ou sinon vous échoueriez.
Quand je suis arrivé à mon moment déterminant et que je me suis engagé
à devenir professionnel, j'ai commencé à étudier les gens qui avaient construit de
grandes organisations prospères. J'ai trouvé que les professionnels considèrent
trouver des gens à qui parler comme l'une de leurs compétences de base. Cela
faisait partie de leur travail de trouver de nouvelles personnes. Ils n'étaient pas
intéressés par la chance. Ils n'étaient pas inquiets de manquer des gens. Ils ont
développé les compétences nécessaires pour que cela n’arrive jamais. Les
professionnels ont commencé par une liste écrite. Mais ensuite, ils ont pris
l'engagement personnel de ne jamais arrêter d’ajouter des nouvelles personnes à
leur liste. Ils ont créé quelque chose appelé «Liste Active des prospects ", et je
vais vous montrer comment faire de même.
 31

L'une des personnes qui m'a appris à bien le faire était Harvey Mackay,
auteur de l'énorme livre à succès Comment Nager avec les requins sans être
mangé vivant. Harvey est un bon ami et il est également l'un des meilleurs
networkers du monde. Je lui ai demandé une fois comment il avait construit une
si grande et si influente liste d'amis. Il m'a dit qu'à 18 ans, son père l'a assis et lui
a dit: «Harvey, à partir d'aujourd'hui et pour la reste de votre vie, je veux que
vous preniez chaque personne que vous rencontrez comme un nouvel amis,
chercher à obtenir leurs coordonnées et trouver un moyen créatif de rester en
contact. » Il fait cela depuis plus de 60 ans, et aujourd'hui sa liste d'amis totalise
plus de 12 000 personnes. Et ce ne sont pas juste des amis des réseaux sociaux.
Ce sont de vrais amis, et je me considère chanceux d'être l'un d'eux.
Si vous voulez maîtriser cette compétence, suivez ces quatre étapes
simples:
Première étape: Faites votre liste aussi complète que possible. Incluez
toutes les personnes auxquelles vous pouvez penser. Chaque personne. Peu
importe que vous pensiez qu'ils sont prospects ou non. Votre base de données
sera l'un de vos atouts les plus importants. Toutes les personnes doivent etre sur
la liste. S'ils sont négatifs, mettez-les sur votre liste. Si vous les détestez, mettez-
les sur votre liste. S'ils sont vos meilleurs amis, mettez-les sur votre liste. S'ils
ont dit: "Je ne serai jamais impliqué dans le marketing de réseau ", mettez-les
sur votre liste. S’ils ont 98 ans, mettez-les sur votre liste. S'ils ont 18 ans,
mettez-les sur votre liste.
Il est important de le faire, car lorsque vous videz votre esprit sur
papier, cela fera plus de place pour de nouveaux contacts à trouver par coeur.
Lorsque vous écrivez votre neveu par exemple, vous commencez à penser au
cercle de personnes autour de votre neveu. Toutes ces connexions vous
apparaîtront à mesure que vous rendez votre liste de plus en plus complète.
Penser à tout- chaque organisation dans laquelle vous avez déjà été impliqué,
chaque groupe dont vous avez fait partie, tout ce que vous avez fait jusque
 32

maintenant. Si vous faites cela correctement, cela finira par être des centaines et
des centaines et peut-être même des milliers de personnes
Vous n'êtes pas obligé de prospecter tout le monde sur votre liste. C'est à
vous de voir. Mais il est extrêmement important de faire le travail nécessaire
pour vraiment noter votre réseau sur papier.
Deuxième étape: avez-vous deja entendu parler du concept que nous
sommes tous seulement six personnes près de toute personne dans le monde?
Six DEGRES DE SÉPARATION? Je ne sais pas si c'est un mythe ou si c'est
vrai, mais je crois au concept. La deuxième étape consiste à consulter votre liste
de contacts en pensant aux gens qu’ils connaissent – le deuxième degré de
séparation. Il y a de fortes chances que vous connaissiez un bon nombre d'entre
eux aussi.
Pensez aux membres de votre famille. Qui connaissent-ils?
Ajoutez-les à votre liste. Pensez à vos amis. Qui connaissent-ils? Ajoutez-
les à votre liste. Pensez à toutes les relations dans votre vie. Qui connaissent-ils?
Ajoutez-les à votre liste. Ne vous inquiétez pas encore de ce que vous allez faire
de cette liste. Nous en reparlerons un peu plus tard. Continuez à le construire.

Étape trois: Développez constamment votre liste. C'est pourquoi les

professionnels appellent cela une «liste active de candidats».
Elle ne cesse de croître. Les pros ont un objectif d’ajouter au moins deux
personnes sur leur liste chaque jour. Ils ne les prospectent pas directement mais
comme l’a dit le père de Harvey Mackay, Elles vont sur la liste et vous devriez
trouver un moyen créatif de rester en contact. Le livre de Harvey Dig Your Well
Before You’ve Thirsty (Creuse-vous un puits avant que vous n’ayez soif) traite
de ce concept. Si vous pensez à cela comme une compétence de base, vous vous
rendrez compte que ce n'est pas très difficile. Vous entrez en contact avec des
gens tous les jours. Ajoutez-les simplement à votre liste. Vous rencontrez des
 33

gens en ligne, sur des réseaux sociaux. Ajoutez-les à votre liste. Vous avez à
faire à de nouvelles personnes. Ajoutez-les à votre liste.
Mon ami Jordan Adler est l'auteur de Beach Money® (Argent à la plage),
et il est également un top gagnant avec un revenu annuel de sept chiffres par an
en marketing de réseau. Il est maître quant à la troisième étape. Il vit la vie de
ses rêves et est toujours entrain de se faire de nouveaux amis, et si vous regardez
de près son business, presque toutes les personnes qu'il a recruté dans son
immense organisation sont des gens qu'il ne connaissait pas avant de créer son
entreprise de marketing de réseau. C'est un pro.
Les professionnels développent un niveau de sensibilité plus élevé. Ils
sont attentionnés envers tout le monde. Ils savent qu'ils seront introduits à de
nouvelles personnes tout le temps. Les poseurs et les amateurs ne sont même pas
capables de remarquer. Ils passent leur journée à dire: «Où avoir les personnes?
Je ne vois personne. "
Est-il difficile vraiment difficile de devenir beaucoup plus sensible et
d’être à mesure d'ajouter deux nouvelles personnes par jour sur votre liste?
Pensez-y. Si vous faites ça six jours par semaine, c'est plus de 600 nouvelles
personnes par an. Faites ça pour cinq ans et c'est plus de 3 000 personnes.
Voyez-vous pourquoi les professionnels ne s’inquiètent pas de manquer de gens
à qui parler?
Comprenez-moi bien, je ne dis pas que vous devriez chasser ces
personnes avec votre pitch au moment où vous faites connaissance. Certaines
personnes dans le marketing de réseau font cette erreur et ce n'est pas bien.
Ajoutez-les simplement à votre liste, construisz une amitié, développez une
relation, et quand le moment est venu, vous pouvez les aider comprendre ce que
vous avez à offrir.
Étape quatre: Réseautez à volonté. Il est difficile de rencontrer de
nouvelles personnes si vous vous cachez chez vous. Allez-y. Amuse-vous un
peu. Joindre une nouvelle salle de gym. Amusez-vous avec un nouveau passe-
 34

temps. Faites du bénévole pour une cause qui vous tient en coeur. Trouvez et
fréquentez des lieux et des organisations où vous pouvez rencontrer de nouvelles
personnes. Non seulement ce sera bon pour votre épanoussement personnel
mais vous vous ferez aussi de bons amis.
 35

CHAPITRE CINQ

Compétence # 2— Inviter les prospects à Comprenez

votre produit ou opportunité

Une fois que vous avez identifié vos prospects, la prochaine compétence
apprend à les inviter correctement à venir en découvrir plus sur votre produit ou
votre opportunité. C'est la compétence la plus critique à développer. Je l'appelle
la «porte d’entrée» pour le marketing de réseau. Si vous ne parvenez pas à
amener quelqu'un à jeter un œil sur le produit ou l’opportunité, alors nous
pouvons deviner ce que votre avenir ressemblera en MLM.
La plupart des gens pensent que vous devez commencer avec une
excellente réputation et avoir beaucoup d'influence avec les autres pour qu'ils
viennent découvrir votre opportunité. Ce n'est tout simplement pas vrai. Quand
j'ai commencé en 1988, je n'avais aucune réputation et aucune influence. J'ai
abandonné mes études du lycée, après un semestre dans la communauté
lycéenne, et avait un total de 18 emplois - tous cela avant l'âge de 23 ans.
Pensez-vous que j'avais beaucoup de respect dans la communauté? J'avais zéro
considération, zéro influence. Et en plus je gagnais entre 5 $ et 10 $ par heure,
tous mes amis étaient pareils donc ils n'étaient pas bien placés pour m’aider
non plus. La plupart d'entre eux vivaient toujours avec leurs parents.
J'étais désespéré et j'étais démoli. Au début, je devais compenser en terme
de nombre ce que je manquais e terme de compétence. J'ai appelé tout le monde
que je connaissais et leur ai fait ma présentation. Quelques-uns d'entre eux se
sont joints. Et la plupart non. J'ai placé des annonces dans le journal local. De
toutes ces activités, un petit nombre se sont joints. La plupart ne l'ont pas fait.
J'ai tout essayé.
J'étais comme un chasseur dans le but d'abattre un éléphant. Je marchais
comme quelqu’un avec un pistolet/mon opportunité en main partout prêt à tiré
 36

sur tout ce qui bougeait. Je ne me souciais vraiment pas des relations. Tout ce
qui m'importait, c'était d'obtenir une nouvelle recrue dans mon réseau. Mon
attitude était: «Certains vont joindre. Certains ne le feront pas. Donc quelle
importance? Alors passons au Prochain!"
Mais parce que j'étais un chasseur, tout le monde autour de moi se sentait
chassé. Et ils ont commencé à m'éviter. Et ce n'était pas amusant. Même pire, les
gens que j'ai pu amener à rejoindre mon entreprise ont essayé de faire la même
chose que je moi, et ont échoué, puis abandonné.
Après trois ou quatre ans de frustration, je suis venu à mon moment
décisif, et j’ai commencé à étudier les gens qui réussissent dans MLM pour voir
ce qu'ils faisaient. Ce que j'ai découvert m'a surpris. Ils n'étaient pas des
chasseurs. Ils ressemblaient davantage à des agriculteurs. Ils construisaient des
relations. Ils construisaient des amitiés. Ils ont appris à construire une relation de
confiance avec les personnes rencontrées et savaient transférer la croyance qu'ils
avaient sur leur produit et leur opportunité. Leur objectif n'était pas de recruter
immédiatement leurs prospects. Leur objectif initial était d'éduquer leurs
prospects sur leur offre, puis laisser ces derniers décider si c'était quelque chose
qu'ils voulaient faire.
Ce fut un énorme changement de stratégie pour moi et j'ai commencé à
regarder les choses différemment. Je me mets à la place du prospect et pense à
ce qui serait attrayant pour lui et vice-versa, ce qui me mettrait mal à l’aise. J’ai
compris pourquoi les pros avaient de si bons résultats. Au lieu d'agir comme les
requins, ils ressemblaient plus à des entraîneurs ou à des consultants. Ils
construisent des relations et ensuite offrent des solutions de bon sens aux
problèmes des gens. Qui n'aimerait pas ça?
L'autre chose que j'ai remarquée avec les professionnels, c'est qu'ils ne
«présentaient» pas leur produit ou opportunité directement personnellement. Au
lieu de cela, lorsque moment était approprié, ils invitent simplement les gens à
deux choses, en fonction de la situation individuelle du prospect. La première
 37

chose qu'ils font est d'inviter les gens à assister à des sortes d'événement, comme
une réunion en tête-à-tête ou en tête-à-tête avec un autre membre de leur équipe,
une conversation téléphonique à trois, une présentation à un petit groupe dans
leur maison, une présentation en ligne du type webinaire, réunion d'hôtel locale
ou événement d'entreprise plus important ou une convention. Les professionnels
comprennent que l'interaction personnelle est un élément essentiel pour instaurer
la confiance et transférer la croyance, alors ils essaient de se connecter avec les
gens autant que possible. La deuxième chose qu'ils font habituellement est
d'inviter les gens à examiner une sorte d'outil. Je suis un grand partisan de
l'utilisation d'outils pour aider à faire comprendre un prospect. Les outils
prennent plusieurs formes. Il y a des CD, DVD, magazines, brochures, sites
Web et présentations en ligne. Avec certaines entreprises, vous pouvez même
laisser les gens goûter le produit et le traiter comme un outil. Il ne fait aucun
doute que la technologie continue d'évoluer, offrir des moyens de plus en plus
pratiques pour aider à éduquer les prospects, mais je dois ajouter une opinion
personnelle basée sur l'expérience. Alors que la technologie nous permet
d'obtenir des informations de qualité sur les gens rapidement, rien de tel qu'un
outil physique. Dans un monde de bytes et d'octets, et dans un monde de
marketing de réseau où il est important de bâtir la confiance, un outil physique
le rend réel.
Des deux méthodes utilisées pour éduquer le prospect, les événements
sont les plus efficaces. Il y a beaucoup de raisons. Là est l'interaction physique
de la rencontre avec les gens, et que contribue à instaurer la confiance. Il y a un
élément important appelé «preuve social ». Il est intéressant pour le prospect de
voir qu’il existe d’autres personnes activement impliqués et découvrir ce que ces
gens sont comme elle. Ils voient qu’il y a une formation sur le produit et
l'opportunité financière. Ils voient directement le type de soutien qui est utilisé
et ils se rendent compte qu'ils n'auront pas à tout faire tout seul. Dans la plupart
 38

des cas, il y a de l'excitation et de l'urgence à ces événements. Et, ils apprennent

comment les choses se passent pour d'autres personnes.
Voilà certains des avantages. Le seul inconvénient des événements c’est
qu’ils sont difficiles à planifier et à confirmer, en particulier pour une toute
nouvelle personne. Si vous n'avez pas les compétences, c'est assez commun
d’inviter vingt personnes et n'en avoir qu'une ou deux personnes présentes. Cela
peut être décourageant.
Pour créer une grande organisation qui se duplique, j'ai a constaté qu'un
outil est le meilleure au début. Rappelez-vous, notre objectif est d’apprendre et
faire comprendre à nos prospects. Nous voulons que les gens sachent ce que
nous avons à offrir et comprennent comment cela peut profiter à leur vie. Un
outil est un excellent moyen pour les gens de s'instruire (et avec enthousiaste) au
milieu de leur vie bien remplie. Ils pourraient ne pas avoir le temps de traverser
la ville pour vous rencontrer, mais ils pourraient écouter un CD dans leur
voiture, regarder un court DVD, lire un magazine, ou regardez une présentation
en ligne.
Différentes entreprises utilisent différents outils et stratégies d'événement
pour développer leur entreprise. Certains utilisent des fêtes à domicile. Certains
utilisent présentations en ligne. Certains utilisent des rencontres individuelles
avec des magazines et des tableaux à feuilles mobiles. Trouvez ce qui
fonctionne le mieux dans votre domaine entreprise, développez votre mode de
fonctionnement quotidien, puis apprenez à vos collaborateurs à faire de même et
invitez leurs prospects à en prendre connaissance.
En tant que professionnel, vous allez inviter vos prospects pour revoir un
outil ou assister à un événement. Voici ce que vous ne devrez PAS faire: vous
n'allez pas embrouiller les gens en essayant d'éblouir le monde avec votre
connaissance. Cette approche nourrira votre ego mais rendra vide votre compte
bancaire. Permettez-moi de vous donner ma formule pour l'indépendance
financière en Marketing de réseau.
 39

Votre capacité à faire en sorte qu'un grand groupe de personnes fasse

quelque chose simple sur une longue période.
C'est cette formule qui m'a aidé à sortir de la médiocrité dans le marketing
de réseau, et cela vous aidera à faire de même.
Pendant des années, je me suis concentré et dépendais de ma capacité à
convaincre les gens à me rejoindre. Ensuite, j'ai obtenu mon « diplôme » en
matière de trouver quelques leaders clés que je pouvais former pour faire ce que
je faisais. Et enfin, J'ai appris la formule que je viens de vous donner et j'ai
commencé à me concentrer sur le fait d’amener un grand groupe de personnes à
faire systématiquement quelques-unes des choses simples et de continuer à les
faire. Quand c'est arrivé, tout a changé pour le mieux.
Ce sont les fondamentaux. Prenons un moment pour parler des émotions
liées à l’invitation. Il existe quatre règles de base.
Règle numéro un
Vous devez vous détacher émotionnellement du résultat. C'est
extrêmement important. Rappelez-vous, notre objectif initial est de transmettre
l’information et que les gens comprennent ce que nous avons à offrir. Il n’est
pas du tout question de nouveau client ou de signer un nouveau distributeur. En
d'autres termes, si vous vous déconnectez émotionnellement de ce résultat pour
vous concentrer uniquement sur la transmission de l’information, tout devient
très simple.
Cela semble facile, mais difficile à faire. Nous entrons tous dans ce
business avec l'espoir de recruter des gens formidables. Il est difficile de se
déconnecter de ces attentes. Mais tu as besoin de retenir, nous ne sommes pas
des chasseurs. Nous ne sommes pas des requins. Notre métier est d’éduquer les
gens et les aider à comprendre ce que nous avons à offrir. Nous agissons en tant
que consultants offrant des suggestions sur la façon dont les gens peuvent vivre
une vie meilleure.
 40

Si vous vous concentrez sur l'obtention d'un client ou d'un nouveau

distributeur, vous serez constamment déçu et vous allez faire fuir vos prospects
loin de vous.
Si vous vous concentrez sur la transmission de l’information et la
compréhension, vous serez amusant et vos prospects apprécieront l'expérience.
Règle numéro deux
Sois toi même. Tant de gens prennent une personnalité différente quand
ils commencent à inviter. Cela met tout le monde mal à l'aise. Soyez vous
même. Concentrez-vous simplement sur votre meilleur soi.
Règle numéro trois
Apportez de la passion. L'enthousiasme est contagieux. Être concentré.
Écoutez de la musique qui vous inspire. Souriez lorsque vous êtes au téléphone.
Je vous assure, votre émotion positive se traduira par de meilleurs résultats.
Règle numéro quatre
Ayez une bonne posture. Ce fut un grand défis pour moi. En premier
j'étais tellement précaire. Je ne pensais pas que quelqu'un me prendrait au
sérieux. Mais en regardant les professionnels, j'ai remarqué leur posture. Ils
étaient audacieux. Ils étaient confiants. Ils étaient forts. J'ai donc décidé d'être
audacieux également. J'ai cessé de m'excuser tout le temps. Au lieu de dire:
"Oui, je sais que j'ai eu beaucoup d'emplois jusqu'à présent dans ma vie, mais
j'espère que ce sera le changement que je cherchais », j'ai commencé à dire
«Devinez quoi? Je suis malade et fatigué de la vie que j'ai menée jusqu'à ce
point et j'ai décidé de prendre en charge. Je ne parierais pas contre moi parce que
je suis sérieux. » Sentez-vous la différence?
Soyez vous-même, mais soyez plus audacieux, fort et confiant. Soyez
vous-même, mais soyez plus confiant – au moins quand vous invitez. J'ai trouvé
que je pouvais maitriser ça en une courte période. Au début ce n’était pas facile
et, tout comme la construction d'un nouveau muscle, je pourrais éventuellement
le faire de plus en plus mieux jusqu'à ce que cela devienne une partie de moi.
 41

Alors maintenant que nous avons préparé le terrain, passons à la formule

d'invitation. Cette formule est conçue pour être utilisée au téléphone ou face à
face. Il ne doit PAS être utilisé avec des SMS, des e-mails, ou tout autre outil de
communication, juste au téléphone ou face à face. Cela peut fonctionner avec
votre prospect du marché chaud (quelqu'un que vous connaissez) ou des
prospects du marché froid (quelqu'un que vous venez de rencontrer dans votre
vie). Je vais vous donner des exemples pour les deux. Une invitation
professionnelle comporte huit étapes. Cela peut sembler compliqué, mais avec
un peu de pratique, vous trouverez que c'est une compétence facile à maîtriser.
Première étape: soyez pressé
Deuxième étape: Complimenter la personne
Troisième étape: faire l'invitation proprement dite
Quatrième étape: si je …, allez-vous…?
Étape cinq: Confirmation # 1 - Obtenez l'engagement de temps
Étape six: Confirmation # 2 - Confirmer l'engagement de temps
Étape 7: Confirmation # 3 - Planifiez le prochain appel(rappel)
Étape huit: Décrocher le téléphone

Première étape: soyez pressé

C'est un problème psychologique. Les gens sont toujours plus attirés par
une personne qui a des choses en cours. Si vous commencez tous les appels ou
conversation en face à face donnant l'impression que vous êtes pressé, vous
constaterez que vos invitations seront plus courtes, il y aura moins de questions,
moins de résistance, et les gens seront plus respectueux de vous et de votre
temps.
Exemples de prospects du marché chaud:
"Je n'ai pas beaucoup de temps pour en parler, mais c'était vraiment que je
te parle "
"J'ai un million de choses en cours, mais je suis content de t'avoir attrapé."
 42

"Je dois filer, mais je devais te parler vraiment rapidement."

Exemples de perspectives de marché froid:
"Ce n'est pas le moment d'entrer dans ce sujet et je dois y aller, mais…"
"Je dois courir, mais ..."
Vous l’avez compris? Donnez le ton avec une certaine urgence. C’est ça
le truc. Quant aux exemples que je partage avec vous, ne vous inquiétez pas trop
mémoriser les mots exacts. Concentrez-vous simplement sur le concept et
utilises vos propres mots. Faites savoir aux gens que vous êtes occupé, vous
avez beaucoup de choses et votre temps est court, mais c'était important pour
vous de leur parler très rapidement. Et faites-le avec passion dans la voix.
Deuxième étape: Complimenter le prospect
C'est critique. Le compliment sincère (et il doit être sincère) ouvre la porte
à une véritable communication et fera que la conversation soit beaucoup plus
agréable et le prospect sera plus ouvert à entendre ce que vous avez à dire.
Exemples de perspectives de marché chaud:
"Vous avez beaucoup de succès et j'ai toujours respecté la façon dont vous
faites les affaires. "
"Vous m'avez toujours soutenu et je l'apprécie tellement. "(Idéal pour les
membres de la famille et les copains.)
«Vous avez un esprit critique incroyable pour les affaires et vous pouvez
voir des choses que les autres ne voient pas. "
"Depuis que je vous connais, j’aie toujours pensé que vous avez toujours
été le meilleur dans ce que vous faites. "
Exemples de perspectives de marché froid:
"Vous m'avez donné l'un des meilleurs services que j'ai jamais reçu."
«Vous êtes super vif. Puis-je vous demander ce que vous faites dans la
vie? »
"Vous avez fait de cette expérience une expérience fantastique."
 43

La clé du compliment est qu'il doit être sincère. Trouver quelque chose
que vous pouvez honnêtement utiliser pour complimenter votre prospect et
l'utiliser. Cette simple étape doublera littéralement les résultats votre invitation.
Lorsque vous commencez avec urgence et compliment, cela devient très difficile
pour une personne de réagir négativement à votre invitation. Les gens
n'entendent pas souvent les compliments. Ça fait du bien. Vous constaterez que
vos prospects deviendront très réceptifs.
Si vous étudiez les pros, vous constaterez qu'ils mettent constamment les
gens de bonne humeur à travers leur honnêteté et leur sincérité et leurs
compliments. Cela aide à établir des relations, cela aide à ouvrir les esprits, et
surtout, il contribue à atteindre notre objectif d’informer et faire comprendre ce
que nous offrons.
Troisième étape: faire l'invitation
Il s'agit d'une situation où il n’y a pas qu’une seule façon qui convienne à
tous.
Il y a trois types d'approches d'invitation pour les Professionnel du
marketing de réseau :
.
L'approche directe
Celle-ci est utilisée lorsque vous invitez des personnes à en savoir plus sur
votre opportunité. La plupart des gens utilisent une approche Directe pour tous
leurs prospects. Ça donne généralement quelque chose comme ceci: «J'ai trouvé
un moyen pour vous de devenir riche! Laissez-moi tout t’expliquer. Bla, bla,
bla."
Je comprends bien la passion, mais vraiment, qui va se passionner à ce
sujet, à moins qu'ils obtiennent un appel d'un millionnaire?
Cela ne signifie pas que l'approche directe ne fonctionne pas. Elle
fonctionne. Elle a une place importante dans votre processus d'invitation. Mais
il doit être réservé aux personnes qui vous connaissent et vous respectent ou
 44

pour les personnes que vous connaissez qu’ils recherchent quelque chose de
mieux.
Exemples de prospects du marché chaud:
"Quand tu m'as dit que tu détestes ton travail, tu avais besoin de plus
d’argent, que tu voulais trouver une nouvelle maison, etc.), c’étais sérieux ou tu
plaisantais? (Ils vont presque tous dire toujours qu'ils étaient sérieux.). Génial!
Je pense que j'ai trouvé un moyen pour vous (de l'obtenir / résoudre le problème
/pour que cela se produise). " C'est pour les situations où vous connaissez un
domaine de leur insatisfaction, leu besoin ou leur désir.
"Je pense que j'ai trouvé un moyen pour nous de vraiment améliorer notre
flux de trésorerie."
«Quand je pensais à des gens qui pouvaient faire une grande fortune avec
une entreprise que j'ai trouvée, j’ai tout de suite pensé à toi."
«Êtes-vous toujours à la recherche d'un emploi (ou d'un autre emploi)?
J’ai trouvé un moyen pour nous deux de démarrer une grande entreprise sans
trop des risques. ”
«Permettez-moi de vous poser une question, officieusement. S'il y avait
une entreprise à partir de laquelle vous pourriez commencer à travailler à temps
partiel depuis votre maison qui pourrait remplacer votre revenu à temps plein,
cela vous intéresserait-il?

Exemples de perspectives de marché froid:

"Avez-vous déjà pensé à diversifier vos revenus?"
"Gardez-vous vos options de carrière ouvertes?"
"Prévoyez-vous de faire ce que vous faites maintenant pour le reste de
votre carrière? "
 45

Vous pouvez suivre ces scripts de marché froid ou toute autre variante
avec ce qui suit: «J'ai quelque chose qui pourrait vous intéresser. Ce n'est pas le
moment de s'y lancer mais… »
L'approche indirecte
Ceci est un autre outil très puissant pour aider les gens à dépasser leur
résistance initiale et vous permettre de les inviter à découvrir ce que vous avez à
offrir.
L'approche indirecte consiste à demander de l'aide au prospect, une
contribution ou orientation. J'ai utilisé cette approche de manière extensive et
avec un grand succès quand j'ai commencé. À cause de mon manque de
crédibilité à 23 ans, je ne pouvais pas obtenir beaucoup de succès avec une
approche Directe, alors j'ai appris à me minimiser et à jouer sur l'ego du
prospect. Cela a incroyablement bien fonctionné et cela fonctionne encore
aujourd'hui.
Exemples de perspectives de marché chaud:
"Je viens de démarrer une nouvelle entreprise et je suis vraiment nerveux.
Avant de commencer, je dois m'entraîner avec quelqu'un d’amical. Cela vous
dérangerait si je pratiquais sur vous? »
(Ceci est une excellente approche pour la famille et les proches copains.)
"J'ai trouvé une entreprise qui me passionne vraiment, mais
Que sais-je? Vous avez tellement d'expérience. Voudriez-vous le regardez
pour moi si je vous facilite la tâche et me faire savoir si vous pensez que j’ai fait
le bon choix? "
"Un ami m'a dit la meilleure chose que je pouvais faire en commençant
une entreprise est d'avoir des gens que je respecte et qui me donnent quelques
conseils. Voudrais-tu faire ça pour moi si je simplifie les choses? »
Exemples de perspectives de marché froid:
Lorsque vous rencontrez quelqu'un d'une autre ville, d'un autre État ou
pays, et si votre entreprise y fait des affaires, vous pouvez dire:
 46

«Mon entreprise se développe dans votre région. Voudriez-vous me faire

une faveur et y jetez un oeil et faites-moi savoir si vous pensez que cela
fonctionnerait où vous vivez? "
Lorsque vous rencontrez quelqu'un qui pourrait apporter une bonne
contribution sur votre produit, vous pouvez dire:
"J'ai lancé une entreprise avec un produit qui, je pense, beaucoup de sens,
mais j'aimerais avoir votre avis. Voudriez-vous être prêt à le vérifier et à me
donner votre avis? "
L'approche super indirecte
La troisième approche est l'approche super indirecte. Cette approche est
incroyablement puissante car elle fonctionne sur un certain nombre des niveaux
psychologiques. Dans cette approche, vous dites à la perspective qu’il n’est pas
une prospect et vous êtes simplement intéressé à découvrir s'ils connaissent
quelqu'un d'autre qui pourrait bénéficier de votre entreprise.
C'est très efficace.
Exemples de prospects de marché chaud:
"L'entreprise dans laquelle je travaille n'est clairement pas pour vous, mais
je voulais demander, qui savez-vous qui est ambitieux, motivé, et serait
enthousiasmé par l'idée d’ajouter plus de flux de trésorerie à leur vie? "
"Qui connaissez-vous qui pourrait être à la recherche d'une affaire qu'ils
pourraient gérer à partir de leur domicile? "
«Qui connaissez-vous qui a heurté un mur avec son entreprise et pourrait
chercher un moyen de diversifier ses sources de revenu?"
«Je travaille avec une entreprise qui se développe dans ce domaine et je
cherche des gens pointus qui pourraient être intéressé par des flux de trésorerie
supplémentaires. Savez-vous quelqu'un qui pourrait correspondre à cette
description? "
Dans la plupart des cas, ils vont vous demander plus d'informations avant
de vous donner des noms (derrière cette demande entre la curiosité et l'intrigue,
 47

pensant que cela pourrait être pour eux, mais ils ne vous l'admettront pas
encore).
Lorsqu'ils demandent plus d'informations, vous pouvez répondre avec:
"Ça a du sens. Vous voudrez en savoir plus avant de référer certains de
vos contacts. "
Ensuite, vous pouvez passez simplement à l'étape quatre.
Exemples de perspectives de marché froid:
Le marché froid est exactement le même que le marché chaud
Approche super indirecte. Utilisez simplement les scripts du marché
chaud ou toute variation qui vous convient.
Quatrième étape: Si …, Allez-vous…?
Cette question est mon arme secrète depuis très longtemps. C’est de loin
la phrase la plus puissante que j’ai rencontrée pour bâtir une entreprise de
marketing de réseau importante et prospère.
"Si je vous donnais un DVD, allez-vous le regarder?"
"Si je vous donnais un CD, allez-vous l'écouter?"
«Si je vous donnais un magazine (ou un autre matériel imprimé) allez-
vous le lire?
"Si je vous donnais un lien vers un site Web avec une présentation
complète, allez-vous le vérifier? "
"Si je vous invite à un webinaire sur invitation spéciale uniquement, allez-
vous y assister? "
«Si je vous invitais à une conférence spéciale sur invitation seulement
appelez, allez-vous y participer? "
Cette question est SI PUISSANTE, et pour un certain nombre des raisons.
Tout d'abord, c'est réciproque. Vous dites que vous ferez quelque chose s’ils
feront quelque chose. En tant qu'êtres humains, nous sommes câblés pour
répondre positivement à ces types de situations.
 48

Deuxièmement, cela vous met dans une position de force. Vous avez le
contrôle.
Vous ne mendiez pas. Vous ne demandez pas de faveurs. Vous êtes
simplement entrain d’offrir un échange de valeur.
Et troisièmement, cela implique que VOUS avez quelque chose de valeur
à offrir. Vous dites que vous ferez quelque chose, mais pas à moins que l’autre
personne fasse quelque chose en échange. Quand vous appréciez ce que vous
avez, les gens vous respecteront. Quand j'ai commencé, je ne connaissais pas
cette question magique. Je disais des choses comme: «Je veux vraiment,
vraiment, vraiment, que vous puissiez regarder ma vidéo, essayer mon produit,
écouter ce CD, assister à ma conférence, etc. »
Vous pouvez imaginer les résultats. Toute la psychologie est faible. Si
vous utilisez «Si je…, allez-vous…. ?», vous avez une conversation business.
Par contre si vous utilisez "Je veux vraiment, vraiment, vraiment," alors là vous
semblez désespéré, et un distributeur désespéré n'est PAS attrayant.
Si vous avez déjà utilisé cette approche, vous comprenez déjà de quoi je
parle.
«Si je…, allez-vous», obtient des résultats. Cela amène les gens à dire
«oui» et aide les prospects à voir ce que nous avons sous un jour différent.
Rappelles toi, notre objectif est l'éducation et la compréhension. «Si je…,
allez-vous… ?», nous aide à atteindre cet objectif.
Si vous avez commencé votre invitation en montant que vous êtes pressé,
que vous complimenter le prospect, et que vous faites l’invitation puis ensuite
vous leur demander, "Si je…, allez-vous… ?" leur réponse sera «oui» presque
100% du temps, et vous pourrez simplement passer à l'étape cinq.
S'ils demandent d'abord plus d'informations, répondez simplement par :
"Je comprends que vous voulez plus d'informations, mais tout que vous
recherchez se trouve sur le (DVD, CD, document imprimé, lien, dans la
conférence, je t’en dis plus en face, etc.). Le moyen le plus rapide pour que vous
 49

compreniez vraiment ce que je suis entrain de dire sera pour vous d'examiner ce
matériel. Donc, si je vous le donnais, allez-vous le réviser? »
S'ils disent non, alors remerciez-les pour leur temps et partez. Consultez
également les étapes 1 à 3 pour voir ce que vous auriez pu faire mieux. Mais ne
leur donnez PAS votre matériel ou ne leur invitez pas à votre conférence,
webinar, etc..
Vous avez donc suivi les quatre premières étapes et la personne a dit oui!
Succès! Ils ont accepté de revoir votre outil! Est-ce que cela signifie qu'ils vont
suivre? Généralement NON. En fait, seulement 5% de vos prospects feront ce
qu'ils ont dit qu'ils feraient si vous utilisez simplement les quatre premières
étapes - et 5% n'est pas un bon chiffre.
Pour vous rapprocher de 80%, vous devez compléter le processus
d’invitation des professionnels.
Étape cinq: Confirmation # 1 - Prenez l’engagement du temps
Vous avez demandé: «Si je.., allez-vous… ?», et ils ont répondu oui. La
prochaine étape consiste à obtenir un engagement de temps.
"Quand pensez-vous pouvoir surement regarder le DVD?"
"Quand pensez-vous pouvoir écouter le CD surement?"
«Quand pensez-vous pouvoir lire le magazine sûrement?"
"Quand pensez-vous pouvoir regarder le lien de manière sure?"
Ne leur suggérez pas de temps. (C’est une autre erreur que je faisais au
début de ma carrière). Il suffit de poser la question et d'attendre que ce soit eux
qui répondent. Cette question les fait réfléchir par rapport à leur calendrier et
leurs engagements, trouver un temps précis pour revoir votre outil, et vous le
communiquer. En d'autres termes, cela le rend réel.

Lorsque vous avez demandé pour la première fois, " Si je.., allez-
vous… ?" et ils ont dit oui, c'était un jour quelconque. Lorsque vous obtenez
l'engagement de temps, cela commence à être réel. La seule chose qui compte,
 50

c'est qu'ils vous donnent un temps. Peu importe l'heure. Laissez-les réfléchir à
leur calendrier et vous dire quand ils auront examiné le matériau à coup sûr.
Environ 90% du temps, ils vous donneront une réponse. Le 10% du
temps, ils seront vagues, disant quelque chose comme, "J'essaierai de le faire un
jour." S'ils le font, alors dites-leur: "Je ne veux pas perdre ton temps ou le mien.
Pourquoi ne verrouillons-nous pas à un moment où vous l'aurez certainement
vu? "
Rappelez-vous, ils ont déjà dit qu'ils l'examineraient à l'étape quatre. Cela
ne fait que confirmer le temps.
La clé de tout cela est qu’ils ont dit oui deux fois – la première fois quand
ils ont répondu au : «Si je.., allez-vous… ?» et la deuxième fois où vous avez
reçu un engagement de temps de leur part.
Alors maintenant, vous pouvez leur donner l'outil, n’est-ce pas? Faux.
Vous n’en avez pas encore fini. Les professionnels prennent encore quelques
secondes de plus pour effectuez quelques étapes supplémentaires avant d'avoir
terminé.
Étape six: Confirmation # 2 – Confirmer l’engagement de l'heure
S'ils vous disent qu'ils regarderont le DVD mardi soir, votre réponse
devrait être quelque chose comme: «Donc, si je vous appelais Mercredi matin,
vous l'aurez certainement vu, n’est-ce pas? "
S’ils disent qu'ils écouteront le CD jeudi matin, votre réponse devrait être:
«Donc, si je vous ai appelai un peu plus tard dans la journée du jeudi, vous
l’aurez bien entendu, n’est-ce pas? "
S’ils disent qu'ils regarderont le lien d'ici le 1er juillet, votre réponse
devrait être, "Donc, si je vous appelai le 2 juillet, vous l'aurez surement regardé,
n’est-ce pas? "
Ils diront soit naturellement oui, soit ils ajusteront légèrement le temps.
Dans tous les cas, l’importance de l’étape six est qu’ils ont maintenant confirmé
trois fois et ils sont maintenant beaucoup plus susceptibles de donner suite — et,
 51

La clé est que ce n'est pas un rendez-vous que vous avez fixé. C'est un
rendez-vous qu'ils ont fixé.
Ils ont dit qu'ils examineraient les documents, ils le feraient en un moment
précis et, si vous les appeliez après cela, ils auront examiné les documents. Vous
avez posé les questions. Leurs réponses ont pris rendez-vous.
Étape 7: Confirmation # 3 - Planifiez le prochain appel
Cette étape est simple. Demandez simplement: «Quel est le meilleur
numéro et le moment idéal pour moi d'appeler? " Ils vous donneront ce qui
fonctionne le mieux pour eux, et maintenant vous avez un vrai rendez-vous.
Tout ce que vous avez à faire ne l’oubliez pas d'appeler lorsque vous avez dit
que vous appelleriez.
Ils ont dit oui quatre fois. L'invitation entière a pris quelques minutes et
vos chances d'atteindre votre objectif d'éducation et la compréhension est passée
d'environ 5% à environ 80%.
Étape huit: Décrocher le téléphone
Rappelez-vous, vous êtes pressé, n’est-ce pas? Une fois que vous avez
confirmé le rendez-vous, la meilleure chose à dire à quelqu'un est quelque chose
comme "Super, nous parlerons alors. Je dois y aller!"
Trop de gens prennent rendez-vous puis le défont en parlant et en parlant
et en parlant. Rappelez-vous, notre but est l'éducation et la compréhension et
nous allons laisser les outils faire la plupart du travail.
Voici quelques exemples des huit étapes:
Une personne que vous connaissez qui déteste son travail — Approche
directe
"Salut, je n'ai pas beaucoup de temps pour parler, mais c'était vraiment
important que je vous trouve. Écoutez, vous êtes l'une des personnes
financièrement intelligentes que je connais et j'ai toujours respecté cela à votre
sujet. Quand tu m'as dit que tu n'aimais plus ton travail, tu etais sérieux ou tu
plaisantais? » (Ils disent qu'ils étaient sérieux.)
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"Super, je pense avoir trouvé un moyen pour vous de créer un stratégie de

sortie. J'ai un CD qui décrit ce que je suis en train de dire et qui te l’expliquera
beaucoup mieux que moi. Si je vous donnais ce CD, allez-vous l’écouter? » (Ils
disent oui.)

"Quand pensez-vous pouvoir l'écouter à coup sûr?" (Ils disent mardi.)

«Donc, si je vous appelai mercredi matin, vous l'aurez certainement revu, n’es-
ce pas? " (Ils disent oui.)
"Très bien, je reviendrai vers vous alors. Quel est le meilleur numéro et le
meilleur moment pour appeler? »(Ils donnent information.)
"Je l'ai. Nous parlerons alors. Je dois courir et merci!

Un bon ami - Approche indirecte

"Hé, je filer, mais je devais vous parler très vite. Avez-vous une seconde?
Génial. Écoutez, tu m'as toujours soutenu et j'apprécie ça.
"Je viens de démarrer une nouvelle entreprise et je suis vraiment nerveux.
Avant de commencer, je dois m'entraîner avec quelqu'un d’amical. Cela vous
dérangerait si je pratiquais sur vous? »
(Ils disent que oui.)
"Génial! Si je vous donnais un DVD qui contient les informations d'une
manière professionnelle, Allez-vous le regarder? "(Ils disent oui.)
"Cela dure environ 15 minutes. Quand pensez-vous pouvoir le regarder
avec certitude? » (Ils disent jeudi.)
"Donc, si je vous appelle vendredi matin, vous l’aurez surement revu?
Fantastique, quel est le meilleur numéro et le temps pour moi d'appeler? "(Ils
donnent les informations.)
"Génial, nous parlerons alors. Je dois courir et merci!

Une personne très performante - Approche super indirecte

 53

"Je sais que tu es occupé et j'ai un million de choses en cours aussi, mais
je suis content de vous avoir attrapé. Tu as été beaucoup réussi et j'ai toujours
respecté la façon dont tu as toujours fait les affaires.
"J'ai récemment commencé quelque chose de nouveau et je cherche
certaines personnes pointues. Ce n'est clairement pas pour vous, mais je voulais
demander, qui savez-vous qui est ambitieux, motivé par l'argent et qui serait ravi
à l’idée d'ajouter une quantité importante de flux de trésorerie à sa vie? » (Ils
disent qu'ils connaissent certaines personnes.)
"Je comprends que vous souhaitiez en savoir plus avant de recommander
des gens. J'ai un DVD qui explique exactement ce que je fais et le genre de
personnes que je cherche. C'est bref.
«Si je vous en envoyais un, allez-vous le réviser? (Ils disent ils le
feraient.) «Merci. Quand pensez-vous pouvoir le voir à coup sûr? » (Ils disent
lundi prochain.)
"D'accord, donc si je vous appelais mardi prochain, vous aurez révisé
sûrement, Exact? "
"D'accord, je reviendrai vers vous alors. Quel est le meilleur numéro et
heure pour que j'appelle? » (Ils donnent les informations.)
"D'accord! Super. Merci encore, je l'apprécie tellement. On en reparle
mardi prochain. "
Un prospect du marché froid qui a fait du bon travail en vous en vendant
quelque chose - Approche directe.
"Ce n'est pas le moment d'entrer dans ce sujet et je dois y aller, mais vous
êtes super vif et je cherche des gens pointus. Envisagez-vous de faire ce que
vous êtes maintenant pour le reste de votre carrière? » (Ils disent non.)
"Bien. J'ai quelque chose qui pourrait vous intéresser. Ce n’est pas le
moment d’entrer dans les détails, mais j’ai un DVD qui explique tout cela en
détail. Si je vous le donnais, vous le regardez? "(Ils disent oui.)" Quand pensez-
vous que vous pourriez le regarder avec certitude? » (Ils disent dimanche.)
 54

"Donc, si je vous appelais lundi, vous l'aurez examiné pour bien sûr? "(Ils
disent oui.) " Très bien, je reviendrai vers vous alors. Quel est le meilleur
numéro et le meilleur moment pour moi d'appeler? "(Ils vous donnent leurs
informations.)
«D'accord, le voici. Merci encore pour l'excellent service et je vous
parlerai bientôt. "
Ressentez-vous le flux de la façon dont cela fonctionne? Évidemment, il
existe de nombreuses variantes possibles pour différents types de prospects,
mais j'espère que ces exemples vous aideront à comprendre comment tout se
rassemble.
En termes de scripts, c'est mieux si vous obtenez les concepts de base et
ne vous concentrez pas trop sur le script exact. La vie ne fonctionne pas toujours
de cette façon. Mais si vous apprenez à faire savoir à vos prospects que vous
êtes pressé, puis les complimenter, pour ensuite les inviter, puis leur passer un
outil avec un "Si je …, Allez-vous….", puis confirmer en utilisant le processus
que j'ai décrit, et enfin raccrocher le téléphone ou terminer l'invitation, vous
vous en sortirez incroyablement bien.
N'oubliez pas qu'en matière de recrutement, il n'y a pas de bonne ou de
mauvaise expérience ... juste des expériences d'apprentissage. En route pour
devenir un professionnel du marketing de réseau, la meilleure chose qui puisse
arriver est pour vous de développer les compétences pour recruter à la demande,
dans n'importe quelle situation. Ensuite, vous n'aurez jamais à vous soucier
d'être chanceux. Alors pratiquez, pratiquez, pratiquez.
 55

CHAPITRE SIX

Compétence # 3—Présentation de votre produit

ou opportunité à vos prospects

Nous avons parlé des deux premières compétences qui sont d’identifier
les prospects et les inviter à en savoir plus sur votre produit ou opportunité.
Comme vous l'avez appris, vous les inviterez à examiner un outil ou à participer
à une sorte d'événement.

S'ils examinent eux-mêmes un outil et que vous n'êtes pas présent, vous
n'avez rien à faire. Faites le suivie simplement quand vous avez dit que vous le
ferez. Si vous êtes physiquement avec eux, il y a les choses que vous devez
comprendre, et l'une des plus importantes est que l’enjeu ce n’est pas VOUS!

Ce fut difficile à accepter pour moi. Quand j’ai commencé, j'ai lu tout ce
que je pouvais, écouté tout ce que j’ai pu trouver et j'ai assisté à toutes les
sessions de formation que j'ai pu. Je pensais que la chose la plus importante que
je pouvais faire était de devenir un expert dans tous les aspects associés à mon
entreprise, donc si quelqu'un me posais des questions, je serais là avec les
réponses. Logique, non?

Je pouvais m'asseoir avec quelqu'un et je disais quelque chose du genre:

«Laissez-MOI te dire tout sur nos produits. Laissez-MOI vous dire tout sur notre
entreprise. Laissez-MOI vous parler de notre plan de rémunération. Laissez-moi
vous parler de notre incroyable système de soutien. » Il y a de gros problèmes
avec cette approche si vous voulez construire une grande organisation réussie.
Pour moi, le premier problème était, peu importe ce que j'avais appris, il y avait
toujours des questions qui me perturbait. Et puisque je me présentais comme
 56

l’expert, si je suis perplexe, cela semait des doutes dans la tète des prospects sur
toute l'opportunité.

Le deuxième problème était que la plupart de mes prospects savaient que

je n'étais pas un expert. Alors quand je venais vers eux et me présentait en tant
qu’une figure d'autorité dans ce domaine, ils savaient que ce n'était pas vrai. En
fait, cela les a rendus plus sceptiques.

Le troisième problème était, même si je réussissais à me faire passer pour

un expert, les autres distributeurs de mon organisation n’avaient pas
nécessairement le même désir ou la même volonté d'apprendre. En conséquence,
j'étais l’homme de toutes les présentations. Il n'y a aucun moyen de créer une
organisation qui dupliquera avec cette approche, et sans duplication, le
marketing de réseau est juste un travail.

Au début, c’était ça que le marketing de réseau était pour moi - un travail.

Je n’avais aucune duplication parce que j’ai fait de moi-même l’enjeu. Mais
j'étais déterminé et j'ai commencé à observer et à prendre attention à la manière
dont les distributeurs les plus performants font leurs présentations.

Les pros ne se considèrent pas comme l’enjeu de la présentation. Et bien

plus, ils ne se présentent jamais comme des experts. Ils agissent comme un
consultant qui a mis le prospect en contact avec les outils, les événements ou
d'autres distributeurs pour les aider à s’enquérir de l’opportunité. Si le prospect
pose une question, ils les guideront vers la réponse, mais ils ne donneront pas la
réponse directement. Cela m'a dérouté jusqu'au jour où ai commencé à
comprendre la duplication. Les pros savaient qu'ils pourraient recruter la
personne en l'éblouissant avec leurs connaissances et leur expérience, mais ils
savent aussi que cela prendrait beaucoup de temps pour leur nouveau
distributeur de faire de même, alors ils c’est pour ça qu’ils préfèrent utiliser avec
une approche plus simple.
 57

C'est à cette époque que j'ai entendu un concept qui est m’resté cher
depuis lors:

En marketing de réseau, ce qui importe ce n’est pas ce qui fonctionne.

Mais plutôt ce qui peut être dupliqué.

Cela devrait être un principe directeur pour chaque Professionnel du

marketing de réseau. Les pros utilisent des outils au lieu de leur propre savoir.
Les pros préfèrent utiliser des événements en live au lieu de leurs propres
présentations. Les pros utilisent d'autres distributeurs pour donner les faits au
lieu de les donner eux-mêmes. Les pros ne se présentent pas comme des
experts; ils invitent simplement les gens à en savoir plus sur le produit ou
l'opportunité et laissent la ressource tierce fournir les informations. Les pros
travaillent avec passion, enthousiasme, excitation et croyance. Si vous regardez
un pro en action, vous verrez un feu en eux qui est contagieux. Faites de la
passion, de l'enthousiasme, de l'excitation et de la croyance votre priorité, puis
invitez professionnellement et laissez le tiers ressource faire le reste.

En plus d'apprendre à présenter efficacement votre produit ou opportunité

lors de vos efforts de recrutement personnel, il est également important
d'apprendre à présenter votre opportunité à des groupes de personnes.

J'ai toujours entendu dire (et je pense que c'est vrai): "La personne avec le
marqueur fait de l'argent. " En d'autres termes, la personne au podium dans la
salle donnant la présentation a généralement un plus haut niveau de revenu que
la moyenne. Quand j'ai commencé, j'étais mort de peur de parler devant des
gens, mais j'étais ambitieux, et comme tout le monde disait que c'était une
compétence importante, j'étais déterminé à la maîtriser.

J'ai commencé par apprendre à donner un témoignage court et efficace.

Apprendre à raconter mon histoire a été extrêmement précieux dans la
construction de mon entreprise et l’est jusqu’ à ce jour. Les gens ne sont pas
 58

intéressés par ce que vous savez, mais ils sont intéressés par votre histoire, tant
que vous ne les emmerder pas à mort avec.

J'ai travaillé sur mon histoire pendant un certain temps et, après l'avoir
modifiée une ou deux fois, voici ce que j'ai trouvé. "Salut! Mon nom est Eric
Worre et un sous-performant à la retraite. J'ai eu 18 emplois différents déjà à
l'âge de 23 ans et commençait à penser que mon avenir ne serait pas tellement
bon. J'étais dérangé par mon manque de résultats et je cherchais désespérément
un moyen de faire quelque chose de ma vie. En janvier 1988, j'ai découvert le
marketing de réseau et cela a changé ma vie. Au lieu d'avoir peur de l’avenir,
maintenant je suis excité à ce sujet. "(Et puis je voudrais insérer tous ce qui était
approprié en fonction de mes niveaux actuels de Succès.)

Le thème de mon histoire était, si je pouvais le faire, n'importe qui

pourrait le faire. Et ça a marché. Je l'ai utilisé tout le temps. Dans les réunions
d'hôtel, dans les réunions à domicile, les appels téléphoniques à trois, en
conférence d’appels.

Quel que soit votre parcours, vous pouvez créer une histoire personnelle.
J'ai trouvé que chaque bonne histoire avait quatre éléments:

1. Vos antécédents.

2. Les choses que vous n’aimiez pas dans votre parcours.

3. Comment le marketing de réseau ou votre entreprise est arrivé vous porter

secours.

4. Vos résultats ou ce que vous pensez de votre avenir.

Prenez le temps de créer votre histoire et commencez à la raconter à chaque

occasion que vous aurez.
 59

J'ai ensuite décidé de maîtriser la présentation de l’opportunité de mon

entreprise. Encore une fois, le concept d’imitation des personnes qui réussissent
est entré en jeu. Le Top gagnant de mon entreprise était extrêmement puissant
et efficace. De plus, il faisait exacte la même présentation à chaque fois, à peu
près mot pour mot. Donc j’ai enregistré sa présentation et l'a transcrite à la main.
Quand j'ai terminé cette étape, j'ai enregistré ma propre voix faisant cette
présentation. Je l'ai fait mot pour mot. Même histoires, mêmes blagues - tout
était sa présentation exacte.

Après avoir fini, je l'ai réécouté et c'était terrible! Ma la voix n'avait pas
d'énergie. J'étais ennuyeux. J'ai détesté. J'ai donc enregistré encore et encore et
encore jusqu'à ce qu'il soit acceptable. Puis à la fin, j'avais une cassette audio
avec ma présentation, et je l’ai écouté à plusieurs reprises dans ma voiture. Je
parie que je l'ai écouté plus de 500 fois, et à ce moment-là, je l'avais mémorisé.
Je pouvais la reprendre en la récitant du début à la fin comme de la fin au début.
Je pourrais partir de n'importe quelle partie de la présentation et la prendre à
partir de là.

Vous ne croiriez pas la confiance que cela m'a donnée. Je suis allé d'avoir
peur de faire la présentation à chercher activement les occasions de faire une
présentation! Je l'ai faite la présentation en la conférence-call, dans les réunions
à domicile, sur les appels à trois, et tout autre endroit que je pouvais trouver. Je
suis devenu un présentateur régulier à nos réunions locales et a continuer à
évoluer vers de plus en plus de lieux, même invités à prendre la parole lors de
conventions d'entreprise.

Pour moi, l'évolution de devenir présentateur est allée en plusieurs étapes:

1. Apprendre mon histoire.

2. Apprendre la présentation standard de l'opportunité.

 60

3. Apprentissage de différentes présentations de formation.

Un tournant déterminant en tant que présentateur est venu en 1993.

J'avais 29 ans et je commençais à me faire un nom en marketing de réseau.
J'avais une conversation avec le PDG de la société et le Top distributeur de
l’époque. Je ne me souviens pas exactement comment le sujet a été abordé, mais
je me rappelle avoir dit quelque chose au PDG: «Eh bien, il (le top gagnant)
pourrait être un meilleur réseauteur que je ne le suis actuellement, mais je peux
faire une meilleur présentation que lui à tout moment. "

C'était censé être une blague, mais le PDG haussa les sourcils et a dit:
"D'accord, mon fils, je vais vous dire quoi. Nous avons notre grande convention
à venir. Plus de 14 000 personnes seront présentes. Je vais vous donner à tous
les deux le même temps et nous aurons un concours en privé. Je choisirai
quelques juges et ils voteront sur qui a fait un meilleur travail. "

Hou la la! Maintenant j'étais vraiment cloué! Je n'étais pas un grand

leader. Je n'avais pas une grande organisation ou une réputation aussi grande à
cette époque comme le meilleur soutien. J'ai donc fait la seule chose que je
pouvais contrôler. J'ai commencé à me préparer comme si ma vie était en jeu.
J'ai choisi un thème. J'ai écrit mon discours et l'ai réécrit encore et encore. J'ai
fait des recherches. Je pratiquais. Je me suis enregistré en train de faire le
discours. J'ai fait tout ce que je pouvais faire.

Le jour venu, je ne me suis jamais senti aussi nerveux de la vie. Parler à

14 000 personnes, c'est comme parler à un océan. Mais ma préparation m'a bien
servi. J'ai stabilisé mon insécurité de 29 ans.

La réponse a été écrasante! La foule s'est déchaînée, au sens propre. Je me

sentais un peu engourdi quand je suis sorti de la scène avec les applaudissaient
incroyables, et se sont assis là pendant son discours. Il a fait du bon travail, mais
 61

je dois vous l'avouer, c'était si bon d'entendre le PDG venir me féliciter pour
avoir gagné notre petit concours privé. C'était un moment déterminant.

Ce discours a été perdu pendant très longtemps, mais une copie a été
récemment découverte. Si vous souhaitez l'entendre, vous pouvez le faire en
suivant ce lien:

www.networkmarketingpro.com/calltoaction

Ma voix semble un peu plus jeune, mais c'est toujours moi.

Pour résumer cet ensemble de compétences, souvenez-vous de ces

quelques éléments:

1. Lorsque vous prospectez, vous êtes le messager ... pas le message.

Sortez du chemin et utilisez les outils.

2. Apprenez à raconter votre histoire d'une manière qui rendra votre

prospect curieux d'en savoir plus.

3. Quand il s'agit de présenter devant un groupe de personnes, la

préparation est la clé. Lorsque vous êtes prêt, c'est amusant.
 62

CHAPITRE SEPT

Compétence # 4— Faire le Suivi de votre

Prospect

En MLM, ils disent que la fortune est dans le suivi. Je pense c'est vrai,
parce que la plupart des gens en MLM ne font pas de suivi ou soit le font mais
pas du tout en tant que professionnels. Vous devez comprendre quelques
concepts importants si vous voulez maîtriser cette compétence.

Concept n ° 1 - Le suivi c’est faire ce que tu as dit que tu ferais .

Si vous dites que vous allez appeler à une heure précise, faites-le. La
profession de marketing de réseau est pleine de gens qui deviennent tout excités
une minute puis se dégonflent quand il faut passer à l’action suivante. Gérez
votre entreprise via un calendrier physique ou électronique. Soyez la personne
qui fait ce qu'elle dit qu'elle va faire. Les gens respecteront cela.

J'ai travaillé dans la vente des biens immobiliers l'année d’avant de

m'engager dans le marketing de réseau. Mon père et son partenaire étaient
propriétaires de l'entreprise. Un jour où j'étais dans le bureau, un monsieur du
nom de Chuck Aycock s'est présenté pour une réunion de 10 heures avec mon
père. C'était 9 h 55 et mon père n'était pas encore au bureau. J'ai salué Chuck et
lui a dit que j'étais sûr que mon père arriverait bientôt. À 10 heures juste, Chuck
s'est levé et a dit: «Il est 10 heures. Ton père n'est pas ici. Demandez-lui de
m'appeler s'il veut reporter la réunion. »

Je ne pouvais pas le croire. Il est venu jusqu'au bureau juste partir 30

secondes après le rendez-vous? Je lui ai dit: «M. Aycock, je suis sûr qu'il sera ici
d'une minute à l’autre. Il n’est pas nécessaire de laisser tomber le rendez-vous."
 63

Et puis il m'a dit quelque chose que je n'ai jamais oublié. Il a dit, «Fils,
soit tu es en avance ou tu es en retard. Il est en retard et mon temps est précieux.
Demandez-lui de m'appeler s'il souhaite reporter. " Et il est parti!

Mon père s'est présenté à 10 h 10, s'attendant à rencontrer Chuck. Je lui ai

dit ce qui s'était passé et il était aussi stupéfait que moi. Mon papa n'était pas
habituellement en retard ou quoi que ce soit. Ce matin-là il était juste un peu
décontracté avec son temps. Il a reporté le rendez-vous et j'ai remarqué au fil des
ans que mon père était TOUJOURS tôt pour ses rendez-vous avec M. Aycock.

Quelle est la leçon de cette histoire? Pour moi, la leçon était que les gens
respectent une personne qui fait ce qu’il dit qu’il va faire. Les gens respectent
également une personne qui valorise leur propre temps. Si vous dites que vous
allez faire un suivi à un moment précis ou d'une manière spécifique, soit le faire
ou reprogrammer bien à l'avance votre rendez-vous.

Concept n ° 2 - La seule raison d'avoir un rendez-vous de suivie est de

programmer le prochain

Quand j'ai commencé, je conclurais chaque exposition par en disant: "Que

pensez-vous?" Personne ne m'a dit que c'était l'un des les pires choses à faire.
C'était une chose naturelle à dire, mais mes résultats ont été terribles.

J'ai demandé l'aide d'un de mes premiers mentors et il a dit: "Eric, la seule
raison d'avoir un rendez-vous de suivie est de mettre en place le prochain."

Cela m'a époustouflé. Je pensais que la raison d'avoir l'exposition était de

recruter la personne! Il a ensuite expliqué que si vous terminez chaque rendez-
vous de suivie en programmant le suivant, le prospect finira par être éduquée sur
l'opportunité et prendre une décision éclairée.

Le but dans mon esprit a changé de «obtenir» un nouveau recrû à la

première exposition à simplement garder le processus en marche en définissant
 64

le prochaine rendez-vous de suivie, puis la suivante et ensuite et ensuite, jusqu'à

ce qu'ils prennent une décision. Quand j'ai fait cette petite amélioration, mes
résultats se sont considérablement améliorés.

Nous avons expliqué plus tôt comment inviter professionnellement vos

prospects à jeter un œil à ce que vous avez à offrir. À la fin de ce processus,
nous avons suivi plusieurs étapes pour mettre en place un rendez-vous de suivie
SUIVANT, c'est-à-dire votre appel de suivi. C'était votre prochain rendez-vous.

Lorsque vous passez cet appel, vous allez leur demander s'ils examiné le
matériel. Ils diront soit: "Non, je ne l'ai pas fait", ou ils diront:

"Oui, je l'ai fait." Parlons de la façon dont vous allez fixer le prochain
rendez-vous de suivie dans les deux cas.

S'ils disent qu’ils n'ont pas eu la possibilité d'examiner l’outil, il est

important que vous ne montriez pas votre mécontentement pour le fait de ne pas
avoir tenu parole. Cela semble drôle, mais beaucoup de gens sautent sur leurs
prospects avec "Je pensais que vous aviez dit que vous être en mesure de le voir
à coup sûr! "De toute évidence, cela n'aidera pas à construire cette bonne
relation sur laquelle vous travaillez.

La meilleure façon de répondre est: «Ça va. Je comprends parfois on

dévient très occupé. Quand pensez-vous pouvoir le faire à coup sûr, sûr? » Vous
direz peut être que dire " à coup sûr, sûr " est un peu exagéré.

Je l'ai utilisé pendant des décennies dans cette situation de suivi, et je le fais
parce que ça marche. Dans tous les cas, utilisez n'importe quelle moyenvvous
souhaitez utiliser pour fixer le prochain rendez-vous de suivie et parcourir les
mêmes étapes pour obtenir l'engagement. Une fois que vous l'avez, y compris la
date et l'heure du prochain appel (la prochaine exposition), raccrochez et
appelez-les quand vous avez dit que vous le feriez.
 65

Si vous les appelez à l'heure prévue et qu'ils n'ont toujours pas examiné le
matériel, répétez simplement le processus jusqu'à ce qu'ils le fassent.

Rappelez-vous, ils fixent le rendez-vous et vous êtes professionnel en

faisant le suivi comme vous l'avez dit.

Si vous appelez votre prospect et qu'il dit oui, il a examiné le matériel,

vous allez leur poser quelques questions intelligentes. Tout d'abord, vous n'allez
PAS demander: "Qu'en avez-vous pensé?"

Cela invite simplement la partie critique de l’esprit du prospect à trouver

des objections pour essayer de paraître intelligent.

La meilleure question de suivi que j'ai jamais posée est: «Qu'est-ce que
vous avez le plus aimé ? » Cette question vous mènera de façon très positive
dans une bonne direction et vous donnera des indices quant au niveau de leur
intérêt.

S'ils disent «le produit», votre prochaine exposition sera probablement

liée au produit. S'ils disent la «liberté financière» alors votre prochaine
exposition sera liée à l'opportunité.

Une autre grande question à poser est: «Sur une échelle de 1 à 10, avec
UN signifiant que vous avez zéro intérêt et DIX signifiant que vous êtes à
commencer tout de suite, où êtes-vous en ce moment? " Avec cette question,
tout ce qui est supérieur à UN est bon. Cela dit qu'ils ont un certain intérêt. La
plupart du temps, vous obtiendrez quelque chose comme cinq ou six.

Peu importe le nombre qu'ils vous donnent, tout ce que vous allez faire est
de leur demander comment vous pouvez les aider à atteindre un nombre plus
élevé. Habituellement, cette réponse ira dans le sens de la façon dont ils ont
répondu, "Qu’avez-vous le plus aimé?"
 66

Si la réponse est très positive et que le nombre est assez élevé, vous
pouvez entrer directement dans le processus de close (nous couvrirons cela dans
la section suivante). Si ce n'est pas un feu vert évident, alors il vous suffit de
planifier le prochain rendez-vous de suivie.

Ils voudront peut-être essayer le produit, alors aidez-les à faire cela, et

définir une date de suivi - un temps pour les appeler et vérifier sur l'expérience
(la prochaine exposition). Ils pourraient vouloir comprendre le plan de
rémunération, vous avez donc mis en place un temps pour EN PARLER
ensemble et le revoir (la prochaine exposition). Ils pourraient vouloir parler avec
leur conjoint, alors vous les renvoyez chez eux avec du matériel. Ils peuvent
partager avec leur conjoint et fixer une date et moment où vous suivrez (la
prochaine exposition). Peu importe, vous ne terminez jamais un rendez-vous de
suivie sans configurer le suivant. Jamais! Si c'est le cas, c'est fini.

C’est ce qui m’arrivait au début. Je pouvais demander à quelqu'un

d'examiner l'opportunité. Quand ils avaient fini ça, je disais: "Alors, qu'en
pensez-vous?" Et ils me disaient quelque chose du genre : "je vous le ferai
savoir" ou "je vous répondrai" ou, "J'ai besoin d'y réfléchir davantage", ou
quelque chose de similaire. Et pouf, ils étaient partis. Ensuite, quand j'essayai
de les rappeler, je les dérangeais. Le tout était inconfortable.

Une fois que j'ai changé d’approche en apprenant à ne jamais finir un

rendez-vous de suivie avant la mise en place du suivant, tout a changé pour le
mieux.

J'étais professionnel. J'avais le contrôle. Le prospect avait plus de respect

pour moi et pour l'opportunité. Tout cela est arrivé à partir de ce petit
changement de mentalité.
 67

Concept n ° 3 - Il faut en moyenne quatre à six rendez vous pour amener la

personne moyenne à joindre

Quand les gens ne comprennent pas que la seule raison d’ rendez-vous de

suivie est de mettre en place le prochain, ils mettent trop de pression sur leurs
prospects et sur eux-mêmes. Dans la culture MLM du «certains joindront,
certains ne le feront pas, alors quoi, au prochain ", les gens martèlent sur une
personne une fois, et s'ils ne se joignent pas tout de suite, ils vont avancer et ne
jamais faire le suivi. Dans de nombreux cas, ils iront plus loin en détruisant la
relation avec le prospect avec leur attitude.

Les professionnels comprennent qu'il faut en moyenne quatre à six

expositions pour qu’un prospect s’implique. Leur objectif c'est l'éducation et la
compréhension. Il est difficile d'éduquer quelqu'un en une seule présentation.
Donc, ils vont de rendez-vous de suivi à rendez-vous de suivi, sachant qu'il
finira par s'en imprégner. Dans ce processus, ils construisent également une
relation plus forte avec le prospect. Ils renforcent l'amitié. Cela aide à construire
une relation de confiance, et les gens aiment travailler avec des gens qu’ils
aiment et à qui ils ont confiance.

Quatre à six expositions est une moyenne, ce qui signifie que pour chaque
personne qui se joint à la première exposition, il va y avoir une personne qui
prend plus de 10 expositions à rejoindre. On ne sait jamais. Certaines des
meilleures personnes dans le marketing de réseau ont été prospectées pendant
des années avant de finalement prendre la décision de participer à l'opportunité.

Gardez votre urgence, mais soyez patient.

 68

Concept # 4 - Condenser les expositions pour de meilleurs résultats

Les poseurs prospectent quelqu'un une fois et s’en vont. Les amateurs
vont prospecter quelqu'un à travers plusieurs expositions au fil du temps. Les
Professionnels condensent ces expositions dans les plus brefs délais possibles.

Les gens sont occupés. Ils sont constamment distraits par la vie. Lorsque
vous les approchez pour jeter un œil à quelque chose de nouveau, il est
important de garder leur intérêt; la meilleure façon de faire c'est d'empiler les
expositions aussi près que possible.

Si vous allez lentement, vous pourriez commencer par leur demander de

visionner une vidéo. Puis quelques semaines plus tard, vous leur faites écouter
une conférence-call. Puis un mois plus tard, demandez-leur d'assister à un
webinaire.

Puis après un autre mois, invitez-les à une conversation téléphonique à

trois avec vous et un autre distributeur. Ce lent processus est difficile car entre
chaque exposition ils ont tendance à se laisser distraire par la vie. Cela peut
presque être comme recommencer à chaque fois.

D'un autre côté, si vous les faites regarder une vidéo, puis rejoignez
une conférence téléphonique, puis essayez le produit, puis le webinaire,
puis participer à une conversation téléphonique à trois, puis venir à une
réunion en direct (ou toute combinaison d'expositions que vous utilisez
dans votre entreprise), et tout faire en une semaine, vous leur donnez
l'occasion de vraiment réfléchir à la façon dont cela pourrait changerleurs
vies.
 69

Questions et objections

À chaque étape du processus de recrutement, vous rencontrerez des

questions et objections. C'est naturel. La plupart du temps, votre prospect ne fera
que les amener pour se sentir intelligent. Ils ne veulent pas sembler faciles, ils
émettent donc des objections pour se sentir mieux. La façon dont vous réagissez
est extrêmement importante. Si vous agissez sur la défensive, vous planterez une
graine de doute dans leur esprit. Si vous agissez offensivement, vous les
chasserez.

N'oubliez pas que notre objectif est l'éducation et la compréhension. Et

non chercher à convaincre et chercher à gagner un débat. Notre travail consiste à
aider les aveugles à voir. Quand quelqu'un pose une question négative ou s'il
émet une objection, tout ce qu'il fait est vraiment de vous aider à identifier l'un
de leurs angles morts. Il est utile de savoir que c’est pour que aider vos prospects
à les éliminer.

Je vais vous donner quelques tactiques spécifiques pour aider à surmonter

les objections, mais la chose dont je veux que vous vous souveniez est de passer
plus de temps à vous concentrer sur les concepts. Les tactiques viennent et et
partent. Les concepts sont intemporels.

J'ai constaté que les objections entrent dans l'une de ces deux
catégories. La première est la croyance limitée des prospects en leurs
capacités. Ils ne sont pas sûrs de pouvoir réussir. La deuxième est une
croyance limitée dans le marketing de réseau. Ils ne sont pas sûrs que le
marketing de réseau les aidera à atteindre leurs objectifs dans la vie.
Pour les deux catégories, l'un des meilleurs concepts est l'empathie ...
Comment vous vous mettez à la place des gens. Et la meilleure façon que je
connaisse est de faire savoir aux personnes que vous êtes juste comme eux.
Vous avez eu les mêmes doutes, les mêmes questions, les mêmes peurs, et vous
 70

les avez surmontés. Croyez-le ou non, votre histoire (et les histoires d'autres)
fera plus pour vous pour surmonter les objections que rien d'autre.

Il y a une vieille tactique appelée "Feel / Felt /

Found"(Ressent/Ressenti/Trouvé). Cela fonctionne avec le concept d'empathie.
Lorsqu'un prospect présente une objection, vous répondez: «Je sais ce que vous
ressentez. J'ai ressenti la même chose. Mais voici ce que j'ai trouvé. »Vous
pouvez l'utiliser littéralement et avec beaucoup de succès. Vous pouvez
également le modifier en fonction de votre histoire et votre prospect.

Quand les prospects ont une croyance limitée dans leurs capacités

Les objections courantes dans cette catégorie sont: "Je n'ai pas l'argent",
"Je n'ai pas le temps", "Ce n'est pas mon truc, "" Je ne suis pas un vendeur "," Je
ne connais personne ", ou "Je suis trop vieux / trop jeune / je n'ai aucune
expérience."

Certaines personnes enseignent des approches sophistiquées où vous vous

montrez intelligent et vous donnez à votre prospect un air stupide.

"Vous n'avez pas d'argent? Avez-vous une facture d’électricité? Vous

avez un téléphone portable? Vous sortez déjà pour dîner? Vous avoir beaucoup
d'argent. Allez, réveillez-vous! " Ou bien,

"Vous n'avez pas le temps? Combien de temps voulez-vous avoir cette

réalité dans votre vie? Vous devez changer si vous voulez que votre vie puisse
changer! Comment vous sentez-vous lorsque vous lisez cela? Que ressentiriez-
vous si quelqu'un devait vous le dire? Assez mal, n’est-ce pas? Une meilleure
approche est de se placer à sa personne et de raconter votre histoire.

Quand une personne me dit: "Je n'ai tout simplement pas l'argent
maintenant, » je réponds, « j'avais exactement le même défi. Je n'avais pas assez
 71

d'argent pour payer mes factures, sans parler de démarrer une nouvelle
entreprise.

Mais quand j'y ai pensé, j'ai réalisé que si je n'avais pas assez d'argent
pour payer mes factures maintenant, comment allais-je changer cela en l'avenir?
J'étais fatigué d'être en décalage. J'étais fatigué de toujours manquer des moyens
de substance. Je ne voulais plus de cette vie. Et vous savez ce que j’ai fait? J'ai
trouvé un moyen et c'était la meilleure décision que j’aie jamais prise.

Permettez-moi de vous demander quelque chose… si vous sentiez

vraiment que c'était une chance pour que vous preniez le contrôle de votre
avenir financier, pensez-vous que vous pourriez trouver un moyen d'y arriver? "

Neuf fois sur 10, ils seraient d’accord pour trouver une façon. Encore une
fois, oubliez les mots exacts et concentrez-vous sur le concept.

Je leur ai dit que j'étais dans la même situation qu'eux, avec la même
objection. Je leur ai parlé de ma douleur. Et je leur ai dit que j'avais trouvé un
façon de le résoudre. En conséquence, nous nous sommes liés. Nous étions dans
le même bateau avec les mêmes espoirs et rêves.

Et si je n'avais pas d'histoire personnelle comparable avec le leur, je

raconterais l'histoire d'une autre personne. Il y a plein d'histoires au sein de votre
entreprise qui peuvent se rapporter à pratiquement chaque situation. Donc,
quand un prospect vous dit son objection, vous pouvez dire: «Je sais ce que vous
voulez dire. J'ai un ami qui avait ce même problème exact et laissez-moi vous
raconter son histoire. "

Pouvez-vous voir comment cette approche fonctionnerait avec toutes les

objections fondées sur les croyances limitatives d'une personne à son sujet et sa
vie? Le concept est simple, il a fait ses preuves et les résultats sont étonnants.

Quand les gens ont des croyances limitées À propos du marketing de réseau
 72

Cette catégorie comprend:

"Est-ce du MLM?"

"Est-ce une de ces choses?"

"Est-ce un système pyramidal?"

"Je ne suis pas intéressé par le MLM."

"Je ne veux pas déranger mes amis", et,

"Combien gagnez-vous?"

Commençons par celui qui fait peur dans les cœurs de la plupart des gens
dans notre profession - "Est-ce du MLM?" ou des variantes comme, "Est-ce une
de ces choses?" ou, "Est-ce une pyramide ? " ou " Je ne suis pas intéressé par le
MLM ".

Certaines personnes deviennent un peu folles et s’emportent en entendant

cette question. Ils disent: «Système pyramidal? Comme toutes les sociétés dans
le monde? Comme le gouvernement? C’est ça que tu veux dire ?! "

Au lieu de s’emporter sur vos prospects, il est important de comprendre

d'où vient cette question. Mon expérience m'a montré qu'ils connaissaient
généralement quelqu'un qui a rejoint sans succès ou bien ils l’ont fait eux-
mêmes (généralement ils considéraient qu’ils viennent d'acheter un billet de
loterie virtuelle comme je l'ai décrit plus tôt et ça n'a pas payé). Ce scénario
représente bien plus 90% des personnes qui poseront ce genre de question. Le
reste d’entre eux ont entendu parler d’opportunités comme celle-ci et sont
sceptiques quant à la promesse de devenir riche rapidement.
 73

S'ils posent ce genre de question avec une sorte d'émotion, Je sais qu'ils
ont été impliqués à un moment donné, donc je dis: «Attendez un minute. Vous
avez une histoire. Qu'est-il arrivé? Avez-vous été impliqué dans le marketing de
réseau à un moment donné? " Et puis laissez-les vous raconter leur histoire. Cela
les ouvre. Cela abaisse leurs méfiances. Et vous permet de poser quelques
questions sur leur expérience.

Permettez-moi de vous donner un exemple typique. Je passe par mon

processus d'invitation lorsque le prospect dit: «Attendez une minute. Est ce
MLM? "Et ils le disent avec émotion. Je réponds: "Oh, tu doit avoir une histoire.
L'avez-vous essayé à un moment donné? Qu'est-il arrivé?"

Ils disent: "Oui, j'ai rejoint une entreprise il y a quelques années, acheté un
produit et perdu mon argent. " Je réponds :" Que pensez-vous être la raison pour
laquelle vous n'avez pas réussi? "

Ils disent: «Eh bien, mon ami m'a convaincu. Je n'avais pas beaucoup de
temps et je pensais que plus de gens se joindraient tout de suite mais ils ne l'ont
pas fait. Je suppose que j’ai perdu tout intérêt. " Je réponds :"Pensez-vous que
vous vous y étiez vraiment engagé? "

Ils disent «Non, pas vraiment». Je réponds: «Pensez-vous que le

marketing de réseau était le problème? Ou pensez-vous que votre timing n’était
pas correct? "Ils disent:" C'était probablement le timing. "

Voyez-vous la dynamique? J'ai eu des milliers de ces conversations et

elles sont tous légèrement différentes, mais si vous posez certaines questions de
manière amicale tout au long du processus, vous avez une excellente occasion
de les aider à se débarrasser de leur négativité et les amener à jeter un œil à ce
que vous avez à offrir.
 74

De plus, vous pouvez vous mettre à leur place en disant que vous même
vous aviez la même objection au départ et en leur disant comment vous l’avez
surmonté.

Si quelqu'un utilise le mot «pyramide» avec moi, je dis toujours,

"Oh non. Les systèmes de pyramides sont illégaux, et je ne serais jamais

impliqué dans quelque chose d'illégal. "

Pour les personnes demandant sans émotion attachée, j'ai l'habitude de

répondre : «Oui, c'est du marketing de réseau. Savez-vous quoi que ce soit à ce
sujet? "Encore une fois, je pose des questions et j'attends des réponses. En
partant de ces réponses, je pose plus de questions, et à travers le processus, je
peux atteindre mon objectif de leur donner une éducation et une compréhension.

«Je ne veux pas déranger mes amis» est légèrement différent.

Encore une fois, je m'identifie à eux en racontant mon histoire ou celle de

quelqu'un d'autre. Et puis je pose des questions comme: «Qu'est-ce qui vous fait
penser vous dérangeriez vos amis? " ou bien, " Si vous croyiez vraiment aux
produits, le feriez-vous savoir à vos amis? » et, "Si je pouvais vous montrer
comment nous partageons ce produit avec d'autres sans pour autant les déranger
ou ressembler à un argumentaire de vente, est-ce que cela pourrait t’'aider?"

Le dernier de cette catégorie est: "Combien gagnez-VOUS?" Si vous

gagnez déjà de l'argent, c'est une excellente question.

Sinon, votre réponse dépend du temps que vous avez été impliqués. Si
vous êtes nouveau, vous pouvez leur dire que vous êtes venez juste de
commencer. Si vous êtes là depuis un moment et que vous n’avez pas encore
gagné beaucoup d'argent, vous pouvez leur dire que vous travaillez à temps
partiel et que vous êtes vraiment enthousiasmés par votre avenir. Vous pourriez
dire également que vous êtes enthousiasmé par votre avenir avec cette entreprise
 75

parce que vous saviez que les choses n'allaient pas changer si vous ne faites rien
pour les changer.

L'autre façon d'y répondre est de raconter votre histoire puis de raconter
des histoires de gens que vous connaissez qui font de l'argent. Vous pouvez
même suggérer d’organiser une conversation téléphonique avec ces gens afin
qu'ils puissent se sentir plus à l'aise avec l'occasion.

Tout cela demande de la pratique, mais si vous maîtrisez les concepts,

vous constaterez que cela devient facile. Et l'autre chose qui devrait vous
encourager est que vous aurez seulement cette poignée des mêmes objections
pour le reste de votre carrière. Il n'y a rien de nouveau ici.

Ce que j'ai répertorié dans cette section concerne tout ce qu'il en y a.

Rappelles toi, notre objectif est l'éducation et la compréhension. Cela fait partie
du processus qui fait de cet objectif une réalité.
 76

CHAPITRE HUIT

Compétence # 5—Aider vos prospects à Devenir

clients ou Distributeurs

Cette compétence est un sous-produit naturel du processus de suivi

professionnel.

Lorsque vous allez de rendez-vous à rendez-vous, notre objectif

d'éducation et de compréhension sera accompli. Mais cela ne signifie pas que le
prospect vous dira venez je vais vous passer une bonne de commande ou une
adhésion. C’est votre travail de le guider vers une décision.

La clé du succès dans ce domaine réside dans la combinaison d’une bonne

posture et le fait de poser de bonnes questions. Bonne posture signifie la façon
dont vous vous comportez. Vos paroles et actions aideront votre prospect à se
sentir plus en confiance pour rejoindre votre opportunité ou ils planteront des
graines de doute.

Dans mes premières années, ma posture était terrible. J'essayais de

recruter les gens au lieu de poursuivre l'objectif plus noble d'éducation et
compréhension, et les prospects pourraient ressentir mes intentions.

J'étais très émotionnellement attaché au résultat. Vous pourrez même dire

que j'étais dans le besoin. Chaque fois que j’arrivai à cette partie du processus, je
le voulais vraiment, vraiment. Encore une fois, le prospect pourrait ressentir
mon attachement émotionnel et cela les effrayait généralement.

Par manque de résultats et sans même m'en rendre compte, j’ai commencé
à supposer que les gens ne seraient pas intéressés. Et cette hypothèse a
commencé à s'infiltrer dans tout, ce qui a conduit à des résultats prévisibles qui
est que les prospects ne pouvaient pas joindre.
 77

La plupart du temps, je n'étais pas bien préparé. Je n'avais pas de

formulaire, matériel de démarrage ou tout autre élément nécessaire. Pensez à
l'impact subconscient que cela a eu sur mes prospects. Il me semblerait à peu
près que tout ce que je faisais reflétait un manque de confiance et un manque de
professionnalisme.

Au lieu de poser des questions et d'écouter attentivement les réponses, je

n’arrêtais pas de parler et de parler et de parler. J'étais plus concentré sur le souci
d'être intéressant que d'être intéressé. Les prospects n'aiment pas ça. Et
d’ailleurs personne n’aime ça.

Donc, encore une fois, j'ai suivi mon modèle d’imitation des
professionnels. J'ai regardé ce que les meilleurs faisaient et j'ai commencé à
copier leurs façons. J'ai interviewé les meilleurs professionnels pour comprendre
ce qu'ils faisaient différemment. Et lentement, j'ai commencé à voir les défauts
de mon approche.

Tout d'abord, j'ai appris que les professionnels sont émotionnellement

détachés du résultat. En d'autres termes, leur objectif est l'éducation et la
compréhension tout en aidant le prospect à prendre une décision qui aurait un
impact positif sur leur vie. Ils sont l'opposé des nécessiteux. Ils n’essaient pas de
recruter qui que ce soit. Ils sont honnêtement entrain d’essayer juste d'aider.

Deuxièmement, ils sont très positifs dans leur approche. Ils s'attendent à
ce que la personne se joigne à eux parce qu'ils croient fortement que
l'opportunité bénéficierait au prospect. Ils sont forts comme une roche.
Beaucoup d'entre eux sont sincèrement choqués lorsqu'une personne décide ne
pas s'impliquer.

Troisièmement, il était intéressant d'apprendre qu'ils se promeuvent autant

qu'ils font la promotion du produit ou de l'opportunité. Ce que je signifie par là
qu'ils aident le prospect à prendre la décision par lui-même en disant: "Vous
 78

M'AVEZ!" Quand ils font leur promotion et la promotion de leur vision, ce

n'est pas un truc du genre, "je vais tout faire pour vous." C'est plus comme,
"Nous avons un excellent produit et une grande opportunité, mais je suis suur
d’aller avec cette opportunité jusqu’au sommet et nous pouvons le faire
ensemble. "

Cela donne aux gens un grand réconfort en sachant qu'ils ne doivent pas
tout apprendre par eux-mêmes.

Quatrièmement, ils sont toujours prêts. Toujours. Ils ont tout ce dont ils
ont besoin pour aider une personne à démarrer sur place.

Et cinquièmement, ils posent question après question après question et

sont de grands auditeurs. Ils agissent comme un consultant aidant une personne
ayant un problème. Les meilleurs consultants du monde doivent poser un tas de
questions avant de pouvoir proposer une solution. Les professionnels du
marketing de réseau utilisent des questions comme l'outil le plus puissant.

Comme vous pouvez l'imaginer, il m'a fallu un certain temps pour

comprendre ceci et c'était juste la moitié de la bataille. C’est une chose d’avoir
l'information et c'est une autre chose de la mettre en action. Je n'étais pas aussi
talentueux que les pros, mais je pouvais imiter ce qu'ils faisaient, alors j'ai juste
commencé à agir comme eux.

J'ai alors commencé à agir avec un détachement émotionnel (Ce n'étais

vraiment pas le cas à mes débuts);

J'ai commencé à agir très positivement en sachant que les gens se

joindraient (Je n'étais vraiment pas comme ça au début); J'ai commencé à dire
aux gens «et vous M'avez! "(Même si je ne pensais pas que c'était un énorme
bénéfice au début); J'étais toujours préparé; J'ai commencé à poser beaucoup de
questions, se concentrant plus sur l'intérêt du prospect que sur le fait d’être
 79

intéressant. Et au fil du temps, j'ai agi de moins en moins comme un demandeur

et j'ai cru de plus en plus. La même chose peut vous arriver.

Parlons des questions. Si vous étiez consultant et votre travail consisterait

à déterminer si une opportunité convenait à votre client. Que feriez-vous? Vous
poseriez des questions, n’est-ce pas?

En aidant un prospect à prendre une décision positive à propos de votre

opportunité, vous allez faire la même chose. Mais au lieu de demander:
«Qu'avez-vous pensé?» - ce qui ne mène nulle part - apprenez à poser des
questions qui mènent dans une direction positive du genre :

"Est-ce que cela vous semblait logique?"

"Qu'est-ce qui vous a le plus plu dans ce que vous venez de voir?"

"Assez excitant, n'est-ce pas?"

"Pouvez-vous voir comment cela pourrait être une opportunité pour

vous?"

Parmi ces exemples, celui que j'utilise le plus est: «Qu'est-ce qui vous a le
plus plu? » La réponse à cette question est presque toujours positive et il vous
donne des indices sur la zone dans laquelle ils sont les plus intéressés.

Ensuite, j'aime dire: «Permettez-moi de vous poser une question. Sur une
échelle de 1 à 10, Avec 1 signifiant que vous n'avez aucun intérêt et 10 étant
vous êtes prêt à commencer dès maintenant, où êtes-vous? "

Ils vous donneront un chiffre. Et c'est généralement évident d'après leur

nombre qu'ils ont besoin de plus d'informations avant qu’ils prennent une
décision de se lancer ou ils pourront se lancer immédiatement.

.
 80

Si vous pensez qu'ils ont besoin de plus d'informations, fixez-leur un autre

rendez-vous qui les aidera le plus. Mais si vous vous sentez qu’ils sont prêts à
commencer, posez-leur cette série de quatre questions.

Ce «close de quatre questions» a produit des résultats constants au cours

de ma carrière. Si vous l’apprenez et l’utiliser, vous serez étonné de voir
combien de personnes vous pouvez aider.

Question n ° 1: "D'après ce que vous venez de voir, si vous vous

décidez de démarrer avec cette entreprise à temps partiel, environ combien
auriez-vous besoin de gagner par mois pour que cela en vaille la peine? » Au
lieu de poser cette question, la plupart des distributeurs disent des choses
comme: «Comment aimeriez-vous gagner 10 000 $ par mois? " Ne faites pas ça.
Au lieu de prescrire ce que vous pensez qu'ils veulent, demandez-leur
simplement ce qu'il faudrait pour eux pour faire en sorte que cela vaille la peine
et attendez leur réponse.

Question n ° 2: "Environ combien d'heures pourriez-vous vous

engagez-vous chaque semaine à développer ce type de revenu? Ils doivent entrer
dans leur tête et vérifier leur calendrier mental pour voir combien de temps ils
investiraient pour obtenir ce genre de revenu.

Question n ° 3: «Combien de mois travailleriez-vous ces genres

d'heures afin de développer ce type de revenu? " Cette question les fait réfléchir
sur leur niveau d'engagement s'ils veulent le revenu de la question # 1.

Question n ° 4: «Si je pouvais vous montrer comment développer un

revenu de (leur réponse à la question # 1) par mois, travaillant (leur réponse à la
question # 2) heures par semaine pendant le cours de (leur réponse à la question
# 3) mois, seriez-vous prêt à commencer? "
 81

La plupart du temps, vous obtiendrez une réponse positive à cette

question. Et quand les gens disent: «Bien sûr, montrez-moi comment» vous
pouvez retirer votre plan de rémunération et esquisser un plan d’action
raisonnable pour atteindre leurs objectifs.

Il y a de rares occasions où les gens vous donnent des chiffres irréalistes

du genre qu'ils veulent 10 000 $ par mois en travaillant deux heures par semaine
pendant un mois. Ça n'arrive pas souvent, mais si cela arrive. Si vous faites face
à cette situation, vous agissez en tant que consultant en disant: «Je suis désolé,
mais vos attentes sont trop haut. Vous pouvez obtenir jusqu'à 10 000 $ par mois,
mais cela prendra plus d'heures et plus de mois que ce que vous êtes prêt à
engager. Si vous êtes prêt à changer ces attentes, nous pouvons en reparler. "

Si vous n'obtenez pas de réponse positive aux quatre questions, c'est bon.
Cela signifie simplement que le prospect devra avoir besoin de plus de rendez-
vous de suivie avant qu’elle ne soit prête. Planifiez donc le prochain et répétez
ce processus lorsque vous avez terminé. La maitrise de cette compétence
demandera de la pratique.

Mais c'est une compétence qui vous servira pour le reste de votre carrière.
Si vous en avez assez d’avoir trop de gens qui pensent à l’opportunité et que
personne ne semble passer à l’action, cela vous aidera.
 82

CHAPITRE NEUF

Compétence 6 - Aider votre Nouveau distributeur à

bien Commencer

Dans le marketing de réseau, les gens investissent des efforts énormes,

temps et argent pour que les gens se lancent, puis gaspillent cet investissement
en abandonnant leurs nouveaux distributeurs à eux-mêmes pour tout comprendre
par eux-mêmes. Les Professionnels ne font pas ça. Ils établissent des attentes
appropriées, ils aident à obtenir quelques résultats rapides, puis continuer à
guider le nouveau distributeur à travers les nombreuses phases de notre métier.

J'ai eu la chance d'avoir un mentor précoce, Michael Nelson, qui était très
habile à guider de nouveaux distributeurs. Michael n’était pas dans ma ligne
ascendante, mais il était clairement le leader de ma ville. De plus, il avait
beaucoup d'expérience dans notre métier. J'ai donc écouté ce qu'il disait, j'ai
regardé ce qu'il faisait et je lui ai posé des tonnes de questions.

À l'époque, il avait un petit bureau près de chez moi, et j'étais toujours en

train d'essayer d'apprendre quelque chose. Michael était un recruteur très réussi.
Il sponsorisait toujours sur de nouvelles personnes. Et pour les personnes qu’il
sponsorisait, avançaient très bien dans l'entreprise. Ce qui n’était pas le cas pour
moi. Les peux de personnes que j'ai recrutées n'ont rien fait.

En regardant Michael, j'ai remarqué que chaque fois qu'il signait un

nouveau distributeur, il programmait ce qu'il appelait un «entretien de plan de
match. »J'ai décidé d’imiter ce qu'il faisait. Alors la prochaine fois qu'il devait
rencontrer un nouveau distributeur, je me suis assis derrière eux, à proximité
pour prendre tout de leur conversation. Je l'ai fait plusieurs fois, et j’ai été
surpris d'apprendre qu'il utilisait exactement les mêmes mots à chaque fois. J'ai
 83

pensé que si je pouvais apprendre ce processus d’entretien, alors j'aurais une

chance d’atteindre à ses résultats.

Entretien sur le plan de match - Première partie

Il validait d’abord leur décision de devenir distributeur. Il disait des

choses comme: «Félicitations pour avoir pris cette décision. Je suis fier de vous
pour avoir pris ta vie en main. À partir de maintenant, les choses vont être
différentes pour vous et votre famille. "

Cela prenait toujours moins de cinq minutes, mais à la fin de leur

discussion, le moindre doute qu’ils pouvaient avoir sur le fait de devenir
distributeur était parti. Ils se sentaient bien.

Entretien sur le plan de match - Deuxième partie

Il définissait leurs attentes. Il savait que la plupart des gens entraient notre
entreprise avec des attentes irréalistes, alors il leur disait toujours ces trois
mêmes choses:

"Si vous réussissez dans cette entreprise, ce sera vous qui aurez crée ce
succès, pas moi. Et, si vous échouez dans ce secteur d’activité, ce sera vous qui
créerez cet échec, pas moi. C’est vous qui allez faire la différence entre le succès
ou l'échec. Je suis ici pour vous guider à chaque étape, mais je ne peux pas le
faire pour vous. Je suis ici pour travailler avec vous, mais pas pour vous. "

Wow, c'était un concept radical et si différent des conversations que

j'avais toujours eues quand j’enregistrais un nouveau distributeur! Je disais des
choses comme: "Je suis payé à partir de ce que vous produisez, donc je travaille
essentiellement pour vous!"

Eh bien, quel genre d’attentes pensez-vous que cela créait dans l’esprit du
nouveau distributeur? Je disais aussi: "NOUS allons bâtir une entreprise
 84

ensemble », alors que ce n'était pas vraiment vrai. ILS pouvaient bien créér leur
organisation car ils avaient tout le nécessaire pour créer leur entreprise. Je
pourrais être une ressource, mais je ne pourrais pas le faire pour eux.

Il disait ensuite : «Mon travail consiste à vous aider à devenir indépendant

de moi le plus rapidement possible. Êtes-vous d'accord c'est un bon objectif? "

Encore une fois, c'était radical, mais c'était logique. Jusque-là, J'avais un
groupe qui dépendait énormément de moi. Ils faisaient quelque chose seulement
quand je les poussais à le faire. Mais Michael avait un groupe qui se reproduisait
par lui-même sans son aide constante. Il avait une duplication et la liberté. Je ne
l'avais pas. Cela mettait en place une relation dans laquelleMichael serait
l'enseignant de son groupe et non l'esclave.

Il pourrait leur montrer les compétences, puis ils pourraient

indépendamment construire à partir de ce point.

La troisième chose qu'il leur disait était: «Il y aura certainement des hauts
et des bas lorsque vous construisez votre organisation. Il y aura de bons
moments et les mauvais moments. Je saurai que vous êtes dans l'un des mauvais
moments lorsque vous ne m'appelez pas, vous ne vous présentez pas à des
réunions, vous ne réagissez pas aux appels, si je commence à entendre des
excuses - ou ce genre de chose. Lorsque cela se produit avec vous, et cela se
produit avec tout le monde, comment voulez-vous que je gère ça? Voulez-vous
que je vous laisser tout seul ou voulez-vous que je persiste et vous rappelle
pourquoi vous avez pris cette décision au départ? "

C’était génial car c’est vrai que tout le monde aura des moments de doute
de soi. Il leur a fait savoir que c'était naturel et en même temps, mis en place la
relation de sorte qu'il était en mesure les réconforter quand c'est arrivé. Ce que
Michael a accompli avec ces trois concepts était tellement différent des
promesses à tout monde que je faisais, jour et nuit. Avec ma démarche, le
 85

distributeur s'asseyait et attendait que je fasse tout à sa place. Et si jamais j'étais

trop occupé ou que je ne pouvais pas l’aider pour une raison quelconque, je
devenais une excuse facile pour expliquer pourquoi les choses ne fonctionnaient
pas. Avec l’approche de Michael, son filleul devenait indépendant rapidement. Il
pouvait les coacher de temps en temps, mais il ne permettrait pas à son équipe
de l'utiliser comme excuse pour leur manque de résultats.

Pendant que mes distributeurs se débattaient, les siens avaient un

épanouissement incroyable.

Entretien sur le plan de match - troisième parti

Michael utilisait une check-list pour aider la nouvelle personne à avoir les
meilleures chances de réussite. La méthode exacte peut varier d’une entreprise à
une autre, mais le concept était de faire tout son possible pour les aider à obtenir
des résultats rapides.

Voici quelques exemples de ce que vous pourriez inclure dans votre

check-list de démarrage:

1. Assurez-vous que votre

distributeur ait des produits appropriés. Presque toutes les
nouveau

entreprises ont des produits qui peuvent être utilisés

personnellement par le distributeur, donc assurez-vous que votre
nouveau parténaire le fait. Selon votre entreprise, cela peut
inclure un engagement mensuel. Il est très important que les
gens développent un attachement émotionnel à leurs produits et
cela ne peut se produire que s'ils les utilisent et profitent de leurs
avantages. De plus, de nombreuses entreprises ont produits qui
 86

peuvent être utilisés comme échantillon ou utilisés dans des

démonstrations. Dans ce cas, les nouveaux distributeurs
devraient en avoir en quantité adéquate afin qu'ils soient
correctement préparés.

2. Assurez-vous que votre nouveau

distributeur ait à sa possession les outils nécessaires. Nous avons
parlé de l'importance des outils qui agissent comme une tierce
partie pour créer un réseau de marketing de réseau étendu et
performant. Votre nouveau distributeur doit être prêts à aider ses
prospects avec les outils qui leur permettront de suivre la
présentation et passer par le processus de présentation à
présentation jusqu’au suivie réussi.

3. Assurez-vous que votre nouveau

distributeur ait toutes les informations nécessaires qu’il soit
capable de savoir comment trouver des choses sur le site Web de
l'entreprise, ou les informations sur les lieux où les événements à
venir auront lieu, lorsque des webinaires ont lieu, etc. N'oubliez
pas, votre objectif est de les aider à devenir indépendants le plus
rapidement possible. Il s'agit d'une étape importante pour faire
de cet objectif une réalité.

4. Assurez-vous que votre

distributeur a une compréhension de base du plan de
nouveau
 87

compensation. Ils n'ont pas besoin de le savoir en détail au

début, mais ils devraient au moins comprendre les points clés et
ce qui se passera financièrement à mesure qu'ils progressent
dans les premiers niveaux.

5. Assurez-vous que votre nouveau

distributeur dispose des élements nécessaires pour lui permettre
de comprendre comment inviter correctement leurs prospects
pour mieux comprendre ce qu'il a à offrir. Vous pouvez le
sauvez des moments pénibles où il fonce droit dans le mur avec
peu ou pas de résultats en leur donnant un bref aperçu de
comment et pourquoi un processus d'invitation professionnel
fonctionne.

Entretien sur le plan de match - Quatrième partie

Michael aidait le nouveau distributeur à créer un plan d’action pour

passer les premiers rangs et les mettre au défi de le faire rapidement. Il a
compris et m'a aidé à comprendre que c'était comme une course pour aider une
personne à obtenir des résultats rapidement. S'ils ont ce renforcement positif
précoce, ils continueraient. Et s’ils ne l'ont pas fait, ils avaient tendance à
disparaître et à abandonner avec u gout amère sur le marketing de réseau.

Chaque entreprise est différente, donc ce plan d’action sera également

différent. Mais pensez aux actions simples que vous pourriez encourager les
gens à prendre au cours de leur première semaine pour tirer le meilleur parti des
résultats possibles.

Comment peuvent-ils obtenir leur premier client?

 88

Comment peuvent-ils obtenir leur premier distributeur?

Pouvez-vous les encourager à participer à leur premier un événement au

sein de l’entreprise?

Quelles mesures pouvez-vous prendre pour les aider à gagner leur

première commission?

Le succès dans le marketing de réseau n'était pas réel pour moi jusqu'à ce
que je gagne ce premier chèque. Quand il est arrivé, tout a changé pour moi. J'ai
commencé à rêver vraiment de créer une vie meilleure pour moi et ma famille.
Aider votre nouvelle partenaire à faire un démarrage rapide est vital.

Entretien sur le plan de match - Cinquième partie

Michael a toujours terminé en donnant des missions spécifiques.

Une chose que j'ai apprise, c'est que les nouveaux distributeurs ont soif de
direction et ils répondent incroyablement bien aux tâches simples.

Michael a toujours fini par donner ces missions avec une date limite pour
leur achèvement. Il disait à son nouveau distributeur de lui revenir avant une
date précise. C’est comme le processus de suivie. Vous passez d’exposition à
exposition, mais cela ne se termine pas lorsqu'ils deviennent distributeurs.

Les professionnels continuent de passer d'une exposition à l'autre, de

suivie à suivie.

Le but de tout cela est d’aider le nouveau distributeur à rester "Sur la

ligne." Lorsque quelqu'un nouveau distributeur commence, il y a toujours une
ligne entre le succès et l'échec. D'un côté de la ligne, c'est plus facile d'arrêter
que de continuer. De l'autre côté de la ligne, où il est plus facile de continuer que
d'arrêter.
 89

Qu'est-ce qui peut aider une personne à franchir la ligne?

• Enregistrement de son premier client

• Enregistrement de son premier distributeur

• Obtention de son premier chèque de commission

• Assister à un grand événement d'entreprise

• Se faire des amis au sein de l'organisation

• Proclamer ses intentions au monde

• Être promu à un nouveau rang

• Être reconnu pour une sorte de réussite

Il y a des centaines d'autres choses qui peuvent contribuer à ce que une

personne franchisse la ligne. En tant que sponsor, votre travail est de pouvoir les
aider à franchir la ligne et à RESTER sur la ligne. Et la ligne ne s'en va jamais
vraiment. Elle est toujours là et vous, en tant que leader, devez être constamment
conscient de l'endroit où se trouvent vos partenaires émotionnellement. De cette
façon, vous pouvez continuer à les encourager à ne jamais lâchez leurs rêves.
 90

CHAPITRE DIX

Compétence # 7— Promotion des événements

Dans le marketing de réseau, les réunions rapportent de l'argent. C'est

juste et c'est simple. Oui, la technologie peut nous aider à nous connecter avec
les gens de manière de plus en plus efficaces, mais rien ne remplace l'interaction
face à face.

Rencontrer des gens individuellement, en petits groupes, ou au niveau

local ou des événements plus importants, auront un impact énorme sur le succès
à long terme de toute organisation de marketing de réseau. Mais e n particulier
le type d'événement est le plus puissant, et c'est un événement à une
«destination». Il peut s'agir d'un événement parrainé par l'entreprise ou mis en
place par votre leadership en amont, mais un événement «destination» est celui
où la plupart des participants se rendent dans une ville différente, restent dans un
hôtel et participent à une conférence ou une convention.

Certains essaient de faire valoir que l'événement de destination est mort

dans le nouveau monde technologique et les gens ne voyageront plus pour ces
choses. Tout ce que je peux vous dire, c'est que ces genres de personnes ne sont
pas les mieux payés dans notre profession. Si vous étudiez ce que font les gens
qui réussissent à construire leurs organisations de marketing de réseau, vous
trouverez que pratiquement chacun d'entre eux utilise des événements de
destination comme pierre angulaire de la construction de leur entreprise.

Il y a quelque chose de magique à s'éloigner de votre quotidien et en vous

concentrant entièrement sur vos rêves.

L'immersion totale, même si ce n'est que pour un week-end, est BON.

 91

Vous pouvez l'utiliser pour vous recentrer et vous réengager pour votre
avenir et réunir la force nécessaire pour rentrer chez soi et faire ce qui est
nécessaire pour faire avancer votre entreprise.

Vous gagnez en force grâce aux présentations que vous entendez pendant
l'événement. Parfois, une personne dit quelque chose au bon moment dans votre
vie, et cela vous change pour toujours. Il ya de cela plus de 20 il y a quelques
années, j'étais à une convention quand un gars du nom de Johnny Daniel a dit:
«Vous pouvez dire la taille d’un homme par l’ampleur du problème qui l’abat. »
Cela est allé tout droit dans mon cœur et m'a aidé depuis. Si jamais je commence
à être triste ou déprimé, quelque chose en moi me dit: «Est-ce la taille de Eric?
»Je réponds:« Non », je me relève et je recommence à bouger. J'ai vécu des
centaines de ces moments au fil des ans à des événements à destination. J'ai
renoncé à blâmer les autres pour mon manque de résultat lors d'un événement.
J'ai décidé de devenir un professionnel lors d'un événement. J'ai réalisé que
personne ne pouvait m’arrêter lors d'un événement. J'ai décidé d'aller au sommet
lors d'un événement. En réalité, en y repensant, je ne peux pas penser à un seul
moment significatif dans ma carrière en marketing de réseau qui n'a pas eu lieu
lors d'un événement.

Ils sont si puissants.

En plus de gagner en force auprès des présentateurs, vous recevez

également une validation incroyable de votre décision de vous impliquer.

C'est un concept appelé «preuve sociale», et c'est très important.

En tant qu'êtres humains, nous sommes habitués à chercher des preuves

auprès de sources en dehors de nos propres pensées et expériences. À un
événement de destination, vous voyez beaucoup d'autres personnes qui ont
prises la même décision que vous, et cela vous fait du bien. Vous voyez aussi
comment certains d'entre eux ont surmonté leurs peurs et sont allés aux plus
 92

hauts niveaux de votre entreprise. Vous commencez à penser: «S'ils peuvent le

faire, je peux peut-être le faire aussi. "

Il existe également une certaine pression positive des pairs. En plus les
événements à destination comprennent des programmes de reconnaissance - qui
ont gagné le concours, monté au rang suivant, ont gagné le meilleur revenu, etc.

Quand je suis allé à mon premier événement et que j'ai vu tous les gens
monter sur la scène, j'ai eu une pensée: "La prochaine fois, je vais monter sur
cette scène." Il était inspirant que tant des gens avaient accompli ce que je
n'avais pas encore fait. Cela m'a fait pensé que je pouvais le faire et cela m'a fait
travailler sur un plan pour faire que ça arrive. En plus d’être inspiré, je ne
voulais pas non plus me présenter au prochain événement sans amélioration de
mon affaire. Cette pression positive des pairs m'a aidé à faire face à mes peurs et
y arriver. Dans l'ensemble, le sens de la communauté lors d'un événement de
destination est réconfortant. Nous vivons tous dans un monde rempli de gens
ignorants en ce qui concerne le marketing de réseau. Cela peut devenir
décourageant de temps à temps. Mais quand nous allons à un grand événement,
tout à coup, nous sommes entourés de gens qui pensent comme NOUS. Ils ont
des croyances, des espoirs, des rêves, des aspirations et des attitudes identiques
à ceux que nous avons. Passer du temps avec ce groupe incroyable de personnes

peut littéralement nous remplir à nouveau afin que nous ayons la force de la
prochaine poussée.

Une fois que vous comprenez l'importance des événements de destination

et qu’ils seront à la base du succès de votre entreprise, vous devez savoir
comment pouvoir faire pour les promouvoir efficacement auprès de votre
organisation.

C'est vraiment très simple: plus les membres de votre groupe participent à
des événements, plus vous gagnerez d'argent dans notre profession. Les
 93

réseauteurs les plus performants savent exactement combien de personnes

participent et ils s’assurent d'augmenter ce nombre à chaque nouvel événement.

Pensez-y. Prenez deux distributeurs qui ont chacun un groupe de 100

personnes. Le distributeur A en fait une priorité et arrive à amener tout le monde
à assister à chaque événement majeur de destination. Par contre le Distributeur
B n'en fait pas une priorité, donc seulement une poignée de participants. Lequel
des deux groupes va avoir plus de succès? Ce n'est même pas un concours.

La première étape dans le développement d'une culture qui favorise la

fréquentation lors des événements de destination, c'est d'être personnellement
plus engagé que quiconque à assister, et aider les autres à faire la même
décision. Cela signifie que vous devez montrer l'exemple, et ne manquez jamais
un événement de destination.

Quand j'ai commencé ce métier, je ne savais pas comment j'allais le faire.

Je n'avais pas d'argent et je ne pouvais pas consacrer du temps; J'avais les
mêmes obstacles que n'importe qui d'autre. Mais quelque chose m'est arrivé lors
de mon premier événement qui a tout changé.

J'ai gagné assez d'argent pour y avoir participé et c'était une expérience
époustouflante: la scène, les lumières, les gens, les histoires - c'était génial.

Au cours d'une des séances, je suis sortie pour aller aux toilettes et quand
je suis revenu à l'entrée de la grande convention dans le hall, je me suis retrouvé
debout à côté de l'un des meilleurs distributeurs dans toute l'entreprise! C'était
comme se tenir debout à côté d'une célébrité. Il avait réalisé ce que je voulais
réaliser, et même beaucoup plus. Je me tenais là à essayer de penser à quelque
chose d'intelligent à lui dire. Enfin, je me suis simplement présenté et j'ai
demandé: «Quel est le secret?" Aujourd'hui, je sais qu'il n'y a pas de secret et il
aurait pu dire la même chose pour moi, mais à la place il avait un peu de
compassion et m'a donné une leçon importante qui m’a servis jusqu’à ce jour.
 94

Il a dit: «Eric, voyez-vous cette pièce? Il y a environ 2000 personnes.

Nous organisons ces événements environ trois fois par an. Voici le secret. Lors
du prochain événement, la moitié de ces personnes ne reviendront pas, mais
l'autre moitié qui va revenir aura touché environ deux fois le revenu moyen de
toute autre personne dans la salle. Votre travail consiste à être donc parmi les
1000 personnes qui reviennent. Et ça ne s'arrête pas là.

Lors du prochain événement, la moitié de ces 1 000 ne reviendront pas,

mais les 500 qui le feront quatre fois le montant de la moyenne dans la chambre.
Cela continue d'un événement à l'autre. Et si vous continuez à revenir, vous
finirez par être parmi les personnes les mieux payées dans la salle, et vous
finirez vous vous parlerez éventuellement sur scène. "

J'ai dit: "C'est ça?" Et il a répondu: "Eric, évidemment tu va devoir

continuer à travailler sur tes compétences entre les différents événements, mais
mon expérience m'a montré que si vous continuer à être parmi les gens présents
à nos grands événements, vous arriverez au sommet. "C'était assez simple pour
moi à comprendre. Je l'ai remercié et j'ai fait une résolution sur place de ne
jamais rater un grand événement de l’entreprise.

Ça n'a pas toujours été facile. Parfois, le billet de l’événement était à lui
seul un problème. J'en ai fait une priorité et je trouvais toujours un moyen de les
acheter.

Parfois, la garde des enfants était un problème. Je cherchai sans relâche un

baby-sitter jusqu'à ce que nous trouvions quelqu'un en qui nous pouvions avoir
confiance. Parfois j'ai eu du mal à me rendre à l'événement. Au lieu de prendre
un vol direct agréable et confortable, je devais parfois réserver un vol avec deux
ou trois connexions. Au lieu de voler, parfois j'ai dû conduire, même dans un
véhicule avec un groupe de personnes pour y arriver. Il y a même eu des
moments où j'ai réservé un bus et recruté des gens dans ma région pour partager
 95

le trajet. Le point est que, j’en ai fait une priorité et j’y participais toujours-Peu
importe les circonstances.

Quant aux hébergements, aujourd'hui je reste dans une suite, mais ça n’a
pas toujours été ainsi. Au début, je partageais souvent une chambre avec autant
de personnes que possible. Au lieu du service en chambre, nous allions à
l'épicerie locale et chercherait de la nourriture pour pas cher. Et le minibar était
strictement interdit.

En résumé, les conseils que j'ai reçus il y a toutes ces années a bienTR
FONCTIONNÉ. Parce que j'étais ambitieux et j’avais soif de réussite, j'ai
compris un moyen de faire mieux que les gens qui étaient moins engagés et,
juste comme ce top gagnant me l'avait dit, mon revenu continuait de grandir à
chaque événement.

En plus de cela, une autre chose étrange s'est produite. J'ai commencé à
me sentir différent de tout le monde. J'ai commencé à me sentir comme un "Iron
Man". J'ai commencé à être fier du fait que j'étais encore debout quand d'autres
personnes ont perdu la foi. Donc, si vous êtes plus engagé que quiconque pour
assister aux événements de destination, cet engagement très important vous sera
très utile.

Une fois que vous êtes pleinement engagé, la prochaine étape consiste à
augmenter le nombre des personnes de votre équipe qui vous accompagnent. La
plupart des gens annoncent le prochain grand événement à leur groupe,
s’assoient espèrent que les gens s'inscriront. Les professionnels comprennent
qu'il y a une grande différence entre être un "annonceur" et être un «Promoteur».

Les promoteurs font de l'événement une priorité dans leur groupe. Ils sont
implacables avec leur message. Ils racontent des histoires qui inspirent les gens
à l'action. Ils ne tiennent rien pour acquis et ne se reposent pas jusqu'à ce que les
gens se soient inscrits. Ils brossent un tableau dans les esprits sur l'ampleur de
 96

l'événement et les avantages d’y assister. Une chose que j'ai apprise il y a
longtemps était de ne jamais accepter l’excuse de quelqu'un, au moins au début.
Je ne saurais pas vous dire combien de personnes ont commencé en me disant
les raisons pour lesquelles elles ne pourront pas assister au prochain événement
de destination, pour ensuite découvrir que leur raison n'était qu'une excuse et
n'était pas vraiment vraie.

Le problème avec les amateurs, c'est qu'ils acceptent cette première

histoire et c'est la fin. Une personne dit: «Je ne peux pas quitter le travail» ou «je
ne peux pas me le permettre », ou« Je ne peux pas organiser la garde d'enfants »
ou « Qui va surveiller mon chien? " ou " Il y a une fête d'anniversaire ce week-
end ".

Et l'amateur dit: «Eh bien, c’est la vie. Je pense que vous pouvez venir au
suivant. "

Le professionnel a une mentalité complètement différente.

Quand ils entendent une objection, ils ne s’arrêtent pas à cette histoire
parce qu’ils savent que ce n'est probablement pas réel - ou du moins pas
suffisamment. Au lieu de cela, ils travaillent avec cette personne pour les aider à
comprendre le sens et l'importance d'assister à l'événement.

Ensuite, ils réfléchissent avec eux pour trouver un moyen de surmonter

leur problème initial. Je ne saurais pas vous dire à combien de personnes j'ai
parlé à qui avait déjà décidé qu'ils n'allaient pas assister à l'événement suivant, et
en cinq minutes, ils avaient changé leur avis et se sont inscrits. La leçon ici est
de raconter votre histoire.

Ne vous limiter pas à la leur.

Considérez cette compétence comme si vous étiez une entreprise cotée en

bourse et la valeur de votre stock est directement liée au nombre de personnes
 97

que vous amenez à chaque événement de destination. Si tel était le cas, vous
alliez en faire une priorité d'avoir toujours un plus grand nombre au prochain
événement, n'est-ce pas? Vous pourriez commencer avec juste vous au premier
événement, mais alors l'objectif doit être d'amener certaines personnes avec vous
à la suivante, et d'augmenter ce nombre à la prochaine et le suivant et le suivant.
Il n'y a pas de solution miracle en marketing de réseau, mais cette compétence
est aussi proche que possible du miracle.
 98

CHAPITRE ONZE

Tout ce qui en vaut la peine -Prend du temps

Quand une personne démarre une entreprise traditionnelle, elle s'attend à

atteindre le seuil de rentabilité au cours de ses quelques premières années et
éventuellement rembourser son investissement initial au cours des cinq
premières années. Mais quand les mêmes personnes démarrent dans une
entreprise de marketing de réseau, ils s'attendent à récupérer leur argent le
premier mois, faire un profit le deuxième mois et devenir riche au troisième
mois. Et quand ça ne se produit pas, ils blâment le marketing de réseau!

C'est comme si les gens ne voulaient pas que les lois du monde des
affaires s’appliquent au marketing de réseau. Nous avons une meilleure façon,
mais nous ne vendons pas de solutions types baguettes magiques ici. Tout ce qui
a de la valeur prend du temps pour se développer.

J'ai appris une grande leçon au début de ma carrière dans le marketing de

réseau: De temps en temps dans votre vie, votre revenu peut faites un grand saut
comme par coup de chance. Vous pourriez être au bon endroit au bon moment.
Mais si vous ne grandissez pas rapidement en tant que personne à ce nouveau
niveau supérieur, votre revenu va revenir au niveau de qui vous êtes vraiment.
En résumé, vos revenus ne sont que le reflet de ce que vous êtes vraiment.

Combien de personnes connaissez-vous qui ont gagné le gros lot et on

tout perdu? J'ai appris cette leçon dans la douleur au cours de mes premiers mois
en MLM. En 1988, j'ai rejoint une entreprise qui avait 5 000 $ comme
investissement de démarrage, ce qui rapportait au parrain entre 1 200 $ et
2 400$, selon son niveau. Bien que je sois heureux que ces genres de grands
 99

montants ne soient plus appliqué dans notre profession, en retour alors une
personne pourrait gagner de l'argent assez rapidement.

Au cours de mon premier mois avec cette entreprise, j'ai gagné environ
7 400 $! Si vous vous souvenez, ma stratégie était d’appeler rapidement les amis
de mon père avant qu'il ne puisse le faire. J'étais extatique!

Au cours de mon deuxième mois, j'ai gagné environ 12 200 $. Incroyable!

Mais la réalité a fini par me rattraper. Je n’étais pas encore à la hauteur de ces
12 000 $ par mois. Je n'avais pas travaillé mes compétences. Je ne me
développais pas même.

Je surfais juste sur la vague. Mon chèque du troisième mois était de

1 098,60 $. Regarder ce chèque, c'était comme me regarder devant le miroir.
Cela m'a montré qui j'étais. C'était un sentiment affreux.

Ma première réaction a été d'abandonner et de blâmer tout le monde et

tout pour mon échec. Mais finalement j'ai réalisé que pour gagner plus, je devais
devenir plus. J'avais besoin de travailler sur mes compétences donc je n'ai pas eu
à compter sur la chance ou le timing ou le positionnement.

Vous l’avez probablement déjà entendu: «Vous pouvez devenir riche

rapidement» ou
"Il n'y a pas de travail impliqué" ou "Le produit se vend tout seul", ou n'importe
quelles autres affirmations trompeuses. Mais devez apprendre à renoncer à ces
attentes fausses et irréalistes et devez travailler sur VOUS.

La Formule 1/3/5/7
Il y a une formule que j'ai vue fonctionner dans notre profession. Je l'appelle la
formule 1/3/5/7. En règle générale, il vous faudra environ un an pour devenir
 100

compétent et rentable en Marketing de Réseau. Vous connaîtrez les bases, vous

couvrirez vos dépenses et vous aurez suffisamment appris. Cela prendra environ
trois ans d’effort à temps partiel pour aller à plein temps. Il faudra environ cinq
ans d'efforts constants pour devenir un gagnant d’un revenu à six chiffres ou
plus. Et cela prendra environ sept ans d'efforts constants devenir un expert.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire plus que cela dans le
court terme. Beaucoup de gens le font. Cela signifie simplement que si vous
voulez GARDER ce niveau de revenu, vous devez éventuellement devenir un
expert. Quand on y pense, sept ans, ce n'est pas si mal, surtout quand une bonne
partie est à temps partielle.

Vous allez avoir sept ans de plus quand même. Vous pourriez aussi bien
devenir un expert sur cette période de temps au lieu de simplement vivre sans
rien apprendre de la vie.

Comment apprendre

Une fois que vous vous êtes engagé à vous concentrer sur vos
compétences, la prochaine chose que vous devez faire est de trouver les
meilleures façons pour vous d’apprendre. L'une des meilleures choses qui me
soient arrivées était de réaliser qu’il n'y a pas de mauvaises ou de bonnes
expériences, seulement des expériences d'apprentissage. Ce fut une percée
majeure. En d'autres termes, soyez lâche-prise ne vous inquiétez pas de résultats
et concentrez-vous sur ce que vous pouvez apprendre de chaque expérience.
Cela m’a enlevé tellement de pression en moi. Au lieu de toujours chercher de
belles expériences, j'ai commencé en me concentrer sur la façon dont je pourrais
avoir de nombreuses expériences, plus j'en avais, plus je pouvais apprendre.
 101

Une autre qualité des tops gagnants en MLM est qu'ils sont ce j'aime
appeler «étudiants actifs». En tant que professionnel, ils sont toujours entrain
d’apprendre, toujours grandir, toujours essayer de s'améliorer.

Lou Holtz l'a dit mieux en disant: "Dans ce monde, vous grandissez ou
vous mourez, alors mettez-vous en mouvement et grandissez. " Je pense que
c'est vrai. N'arrêtez jamais d'apprendre.

Imiter les habitudes des gens qui réussissent

Essayez d'éviter de réinventer la roue lorsque vous vous impliquez dans

cette profession. Le travail acharné a déjà été fait. Non peu importe dans quelle
entreprise vous vous trouvez, il est facile de trouver quelqu'un qui a beaucoup de
succès. Peu importe qu’il s’agisse de trouver des clients, trouver des prospects,
inviter, présenter, faire le suivi, faire le close, aider les nouveaux distributeurs à
démarrer, promouvoir ou organiser les événements ou tout autre compétence, il
y a des gens dans votre entreprise en ce moment qui les maîtrisaient. Et
contrairement à d'autres professions, les personnes ayant du succès dans votre
entreprise ont hâte de partager leurs secrets! Tout ce que vous avez à faire c’est
d’imiter leur attitude et vous pourrez ainsi commencer à profiter de leurs
résultats.

Étude

Les programmes audio m'ont lancé. En 1988, quelqu'un m'a donné une
copie d'un discours que Jim Rohn a donné à l’entreprise Shaklee intitulé «La
semence et le semeur», et ce discours a secoué mon monde. Je parie que j'ai
écouté cette cassette audio dans ma voiture plus de 500 fois. De là, j'ai fait mes
devoirs sur Jim Rohn et j’ai acheté son programme audio «Challenge pour le
Succès». Mr. Rohn m'a donné de l'espoir, mais plus que cela, il a donné le guide
 102

dans mon développement personnel continu. Ce programme audio a lancé mon

parcours de développement personnel.

Au fil des ans, j'ai continué avec des dizaines de programmes audio
différents, tous incroyablement utiles pour garder mon esprit sur la bonne voie.
L’audio a quelque chose de magique. Il chuchote dans ton oreille, vous
rappelant vos rêves, votre potentiel et comment faire pour y arriver. De plus,
c'est répétitif. Vous ne lirez probablement pas un livre encore et encore, mais
vous écouterez un programme audio encore et encore, surtout si c'est
divertissant. Et il semble que à chaque fois c'est différent - et c'est parce que
VOUS êtes différent.

Jim Rohn m'a également appris à être un lecteur. Peu importe ce que vous
essayez d'apprendre, il y a quelqu'un qui a consacré sa vie entière au sujet et
vous l'offre pour quelques sous. Acceptez-les sur cette offre.

Dans notre société axée sur l'électronique et le déficit d'attention, les gens
semblent ne plus lire des livres. Ce n'est pas vrai pour les leaders. Demande aux
distributeurs les mieux rémunérés s'ils sont des lecteurs. Plus important,
demandez-leur ce qu'ils lisent. Je n'étais pas un grand lecteur avant de devenir
un professionnel du marketing de réseau. Mais depuis 1988, je lisais en
moyenne environ quatre livres par mois. Ces livres ont façonné ma vie et ma
carrière pour le mieux. Engagez-vous à lire seulement 10 pages par jour et vous
pouvez lire un livre de 300 pages dans un mois. C’est un bon début.

Vidéo

La vidéo est une autre source d'apprentissage formidable. Parfois j'aime

regarder un programme de formation au lieu de simplement l’écouter. Ça fait
partie de la raison pour laquelle j'ai décidé d'utiliser la vidéo comme objectif
principal de NetworkMarketingPro.com. J'ai trouvé que si je crée une courte
 103

vidéo avec des informations intéressantes chaque jour, les gens recevront
énormément de valeur. Si vous souhaitez regarder des centaines de vidéos, vous
pouvez aller sur http://networkmarketingpro.com. C'est gratuit.

En ligne

Internet a changé notre façon d'apprendre et de recueillir des informations.

Vous pouvez profiter de tutoriels en ligne, regarder des vidéos en ligne, assister
à des webinaires en ligne ou même regarder des événements «En direct» avec la
technologie de streaming.

Événements

La meilleure façon que je connaisse pour vraiment internaliser des

informations qui changent la vie est d'assister à des événements en direct.
Comme je vous l’ai déjà dit, la plupart de mes moments déterminants sont venus
au cours des événements. D’un côté, il y a toujours de bonnes informations pour
une personne qui est à l’écoute. De l'autre côté, lorsque vous éliminez toutes les
autres distractions dans la vie et que vous vous concentrez, comme vous le
faites lors d'un événement, vous avez une chance d'entendre vraiment. Les deux
côtés sont bons.

Faites attention aux distractions

Avec tous les choix à votre disposition en termes d'études de votre métier,
maintenant, plus que jamais, vous devez faire attention ce que vous permettez à
faire entrer dans votre esprit. Partout, les gens vont essayer de vous distraire
avec leur dernière et plus grande percée et il peut être très tentant de saisir toutes
ces opportunités. Vous devriez vous concentrer sur un éventail très restreint de
compétences: prospection, invitation, présentation, suivie, close, aider vos
nouveaux distributeurs à bien commencer et la promotion d'événements.
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Assurez-vous de maîtrisez ces compétences avant d'ajouter quoi que ce soit

d'autre à votre « liste de choses à faire ».

Passer à l'action

Presque tout l'apprentissage en MLM est dans l’action. Si vous voulez

apprendre à parler aux gens au téléphone, alors parlez à plus de gens au
téléphone. Si vous voulez apprendre à faire une présentation à domicile, faites
plus de présentations à domicile. Vous allez certainement le comprendre. Cela
ne signifie pas que vous ne devriez pas continuer à rechercher des connaissances
sur les compétences pour réussir dans le MLM, mais cela signifie que vous ne
devez pas attendre d’avoir toutes les connaissances avant d'agir.

En partie la raison pour laquelle les gens évitent d'agir est qu'ils sont peur
qu'ils soient gênés. Si vous voulez réussir en marketing de réseau, vous devez
apprendre à mettre cette peur de côté. Voici pourquoi: il est très difficile de bien
paraître et de s'améliorer au en même temps. Au lieu d'avoir peur de l'apparence
que vous avez pendant que vous êtes entrain apprendre et grandir, ayez plutôt
peur de ne pas agir et vivre une vie à une portion de votre potentiel.

Permettez-moi de vous donner un concept qui m'a servi pendant plus de

20 ans dans le domaine du développement de mes compétences. Au début 1990,
un ami et moi recherchions un excellent produit en vente par le marketing de
réseau. Nous avons parcouru le pays et rencontré de nombreuses personnes
intéressantes. Notre voyage nous a conduits à une organisation dans le Michigan
appelé la High Scope Educational Research Foundation.

Ils avaient une façon progressive et éprouvée d'enseigner aux enfants

comment apprendre plus efficacement. High Scope a de nombreux composants,
mais celui qui m’a frappé est celui que j’utilise jusqu’à ce jour, appelé «plan-do-
review. "Voici comment l'entreprise explique le processus:" Dans le processus
 105

d'examen du plan-do-review, les enfants font des plans, les portent et réfléchir à
ce qu'ils ont fait. Ce faisant, les enfants vont apprendre à prendre des initiatives,
à résoudre des problèmes, à travailler avec les autres et atteindre leurs objectifs -
leur jeu devient plus utile et concentré. En faisant du plan-do-review un succès
et partie intégrante de la routine quotidienne de votre classe, vous apprendrez
comment promouvoir l'apprentissage et tirer parti des intérêts des enfants et la
motivation intrinsèque. "

Pendant que j’entendais ce qu’ils disaient sur la façon de l’utiliser comme

un outil pédagogique pour les enfants, la seule chose qui roulait dans mon esprit
était de savoir comment je pouvais l'utiliser pour moi-même et pour les gens de
mon organisation. Alors que les choses n'ont pas fonctionné pour transformer le
produit High Scope en un produit de marketing de réseau, je serai éternellement
reconnaissant envers leur organisation de m'avoir aider et des centaines de
milliers de personnes partout dans le monde d'utiliser ce concept pour bâtir une
meilleure entreprise.

Voici comment j'utilise et enseigne le concept depuis plus de 20 ans

maintenant:

Choisissez une compétence que vous souhaitez développer.

1. Faites un PLAN.

2. EXECUTER votre plan.

3. EXAMINEZ vos résultats pour voir comment vous pouvez faire mieux
à l’avenir.

La plupart des gens ne font pas de plan, ils se contentent de se lancer dans
l’action et FAIRE. Encore plus de gens ne revoient jamais leurs résultats pour
voir comment ils pourraient s'améliorer. Voyez-vous comment cela se connecte
 106

avec pas de bonnes expériences et pas de mauvaises expériences, seulement

apprendre de ses expériences?

1. Faites un PLAN.

2. EXECUTER votre plan.

3. ÉVALUEZ vos résultats, bons ou mauvais, pour voir comment vous

pouvez faire mieux la prochaine fois.

4. Faites un meilleur PLAN.

5. EXECUTER ce meilleur plan.

6. EXAMINEZ ces résultats, bons ou mauvais, pour voir comment vous

pouvez faire mieux la prochaine fois.

7. N'arrêtez jamais d'appliquer plan-do-review et vous allez devenir un

expert par essais et erreurs.

Ce petit «secret» de l'apprentissage en MLM est l'un des plus puissants

que j'ai partagé. Ça fait partie de mon ADN. J'espère qu’il en va de même pour
vous.

Enseignement

Cela vous surprendrait-il de savoir que l'enseignement est l'un des

meilleures façons d'apprendre? C'est vrai. Si vous voulez vraiment maîtriser
quelque chose, enseignez-le aux autres. L'enseignement creuse dans votre
cerveau comme rien d'autre ne peut.

Selon vous, qui tire le plus d'avantages du quotidien des vidéos sur
NetworkMarketingPro.com? C’est bien moi ! Pensez-y, préparez et présentez le
message tous les jours, alors cela me permet de rester précis et au top de mon
jeu. La leçon pour chacun de vous devrait trouver quelqu'un à enseigner, même
 107

si vous avez juste une personne dans votre groupe. Commencez par là, et plus
votre groupe s'agrandit, cherchez de plus en plus d'occasions d'enseigner.

Vous obtiendrez le plus d'avantages.

Vos associations

C'est une autre leçon importante de Jim Rohn. Il m'a appris le droit
d'association qui dit que vous deviendrez la moyenne des cinq personnes avec
lesquelles vous passez le plus de temps. Vous allez penser comme ils pensent,
agir comme ils agissent, parler comme ils parlent et gagner comme ils gagnent.
Laissez-moi vous dire quelque chose. Cette loi est réelle. Vous ne pouvez pas la
combattre.

J'ai fait trois choses au cours de ma carrière pour ce qui est de mes
associations. Tout d’abord, je me suis dissocié des gens qui étaient toxiques pour
ma vie. Ce n'est pas une décision facile, mais elle est importante. Certaines
personnes vous garderont en permanence au sol.

Deuxièmement, j'ai limité mes associations avec les personnes négatives

ou des gens qui ne m'aidaient pas à grandir dans la direction de mes rêves. J’ai
décidé d’apprendre à passer moins de temps avec ces gens et plus de temps
avec les gens avec une influence positive.

Et troisièmement, j’ai travaillé pour étendre mes associations avec des

gens qui peuvent m'aider à devenir une meilleure personne et un meilleur
professionnel. Si vous essayez d'apprendre à devenir un expert de la profession
de marketing de réseau, cela n’a-t-il pas de sens de trouver un moyen de passer
plus de temps avec les personnes qui ont les compétences que vous recherchez?

Si c'est un peu trop stressant pour vous de penser aux cinq personnes avec
lesquelles vous passez votre temps en ce moment, voici un petit conseil: environ
tous les six mois, l'une de vos cinq va changer. Il va bouger, avoir un nouveau
 108

travail, commencer une relation, mettre fin à une relation - quelque chose va se
produire. Le secret est, quand cela se produit, choisissez très sagement qui va
prendre sa place.

La plupart des gens n'y pensent pas du tout. Ils laissent juste la prochaine
personne s’improviser à sa place. C’est une grosse erreur. Trouver quelqu'un qui
vous poussera. Trouvez quelqu'un qui vous inspirera. J'espère que ces
suggestions sur le processus d'apprentissage pour devenir un professionnel vous
ont été utiles. C'est bon de rêver grand, mais il faut aussi être patient. Tout ce qui
a de la valeur prend du temps. Continuez à développer vos compétences.
Devenez un étudiant permanent. Ces compétences vous feront une place pour le
reste de votre vie.

Il y a un autre concept que vous devez comprendre. J'ai analysé les

meilleurs réseauteurs. Je les 'ai interviewé et nous sommes devenus amis. Vous
savez quoi ils ont tous un truc en commun? Ils travaillent dur. Ne me comprends
pas mal, ils ont un style de vie incroyables, profitent des expériences de la vie et
ils aiment ce qu'ils font, mais ils font leurs devoirs. Si vous voulez réussir en
MLM, vous allez devoir faire de même.

Le marketing de réseau n’est pas une question de chance, de timing, de

positionnement ou de recruter cette personne magique qui vous rendra riche. La
liberté est possible, mais ce n'est pas gratuit. Il faudra beaucoup de travail pour
rester cohérent quand le monde essaie de vous distraire. Il faudra beaucoup de
travail pour acquérir les compétences nécessaires pour réussir à long terme. Ça
va vous de mander de travailler dur pour devenir le leader que vous étiez censé
être.

Certaines personnes en marketing de réseau deviennent mécontentes

quand ils réalisent que cela demande du travail. La plupart d'entre eux se
joignent à une sorte balade gratuite. Quand ils éprouvent des douleurs lors de
 109

leur croissance, ils courent vers les collines. Soyez différent. Cela pourrait être
un travail difficile, mais c'est du bon travail et c'est la meilleure façon que je
connaisse pour la personne moyenne de jouir de la vraie liberté.
 110

CHAPITRE DOUZE

Tout cela en vaut vraiment la peine

Le marketing de réseau peut être difficile. C'est une expérience

émotionnelle. Les hauts et les bas peuvent être dramatiques. Mais au final,
pour tant de raisons, ça vaut le coup.

La carrière que vous créerez

Si vous décidez de devenir un professionnel du marketing de réseau, vous

ne vous créerez pas seulement un revenu, vous créer une carrière. Je pense
beaucoup à cela. Considérez les compétences pour être un médecin, un avocat,
un PDG de grande entreprise, ou même un musicien de classe mondiale. Vous
parlez d'un niveau élevé de compétences et un niveau de revenu assez élevé.

Considérez maintenant les compétences nécessaires pour devenir un

Professionnel du marketing de réseau. Ils sont minuscules en comparaison! Et
pourtant, de nombreux professionnels du marketing de réseau bénéficient d'un
niveau de revenu et certainement un degré de liberté plus élevé.

Si vous regardez toute carrière, il y a une barrière à l'entrée (à quel point i

sera difficile d’y entrer) et un avantage à long terme (ce que vous obtenez si
vous entrez). Par exemple, un médecin peut avoir 12 ans de formation plus des
stages. Cela demande un niveau d’intelligence que certains, que certains d’entre
nous n’ont pas, de l'argent que certains d'entre nous n'ont pas, ou même peut-être
des contacts que certains d’entre nous n’ont pas. À la fin, ils peuvent profiter
d’un avantage à long terme (même si pour beaucoup d’entre eux l’avantage ne
valait pas l’investissement).
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Il y a toujours un rapport entre la barrière d'entrée et l’avantage à long

terme. Il ne fait aucun doute dans mon esprit que de tous métiers dans le monde,
le métier de Network Marketing a le meilleur rapport lorsque vous comparez la
faible barrière d’entrée avec le rendement à long terme élevé.

L'une des meilleures décisions de ma vie a été de faire carrière dans le

marketing de réseau au lieu de simplement déconner. Devenir un professionnel a
fait toute la différence, et maintenant c'es très amusant de passer une bonne
partie de mon temps à aider les autres personnes qui font la même chose.

La liberté que vous apprécierez

La liberté est un mot intéressant. En ce qui concerne le travail, je pense

que nous comprenons le concept, mais pas tout le sens. Pour moi, la liberté
signifie avoir des choix. Cela signifie vivre la vie

Je veux vivre au lieu de la vie que les autres veulent que je vive. Vous
souvenez-vous de votre imagination d'enfant?

Imaginez votre vie sans limites.

• Vous vous réveillez quand vous avez fini de dormir.

• Vous faites un travail qui vous satisfait et vous rend heureux.

• Vous travaillez avec des gens que vous aimez.

• Vous n'avez pas à faire de compromis tout le temps.

• Vous travaillez quand vous avez envie de travailler mais vous jouez
aussi quand vous avez envie de jouer.

• Vous passez beaucoup de temps avec les gens qui sont important pour
vous.

• Vous vivez une grande vie et ne la gaspillez pas dans une boîte.
 112

Lorsque vous obtenez une image claire de ce qu'est la liberté, vous

trouverez que le prix que vous devrez payer pour y parvenir dans le marketing
de réseau est très faible. Faire face à vos peurs et vivre votre vie c'est gratuit,
c'est facile. Passer le reste de votre vie en ne vivant qu’une portion des
expériences que la vie peut nous offrir est dure.

Les vies que vous toucherez

C’est une chose de créer la liberté pour vous et votre famille. C’est tout
autre chose d’aider une autre personne à faire de même. Il y a tellement de gens
qui luttent dans ce monde. Vous avez la capacité d'aider les gens à voir une
image plus grande d'eux-mêmes. Vous pouvez donner de l'espoir aux
désespérés. Vous pouvez encourager leurs rêves. Vous pouvez leur fournir
l'inspiration nécessaire pour affronter et surmonter leurs peurs.

L'une de mes plus grandes joies est d'apparaître dans le témoignage de

quelqu'un d'autre.

C’est formidable d’entendre que quelqu'un a été perdu, et d’une certaine

petite façon j'ai pu l’aider à trouver son chemin.

Le marketing de réseau vous permet de le faire à très grande échelle. Non

seulement pouvez-vous aider une personne, mais vous pouvez aider des
centaines ou même des milliers de personnes à vivre une vie meilleure. Et la
chose excitante est que ce n'est que le début.

C’est comme jeter un rocher dans un étang. Quand il frappe l'eau, vous
voyez les ondulations de plus en plus grandes jusqu'à ce qu'elles frappent chaque
bord de l'étang. Dans le marketing de réseau, parfois vous ne voyez pas toutes
les ondulations. Vous connaissez peut-être l'impact que vous avez eu sur la vie
d'une personne et peut-être un ou deux de plus, mais ils continuent de croître,
que vous les voyiez ou non.
 113

C'est pourquoi je fais ce que je fais. C’est pourquoi j’ai écrit ce livre. Je
sais que les gens seront impactés positivement et c'est une pierre jetée à l'eau.
Mais alors ils auront un impact positif sur les autres et les ondulations
commencent, et ces gens feront de même, et encore et encore et encore.

Avec le marketing de réseau, vous pouvez vraiment faire la différence.

Les personnes que vous rencontrerez.

Le marketing de réseau m'a fait découvrir les personnes les plus

incroyables. Cette profession vous donne non seulement la possibilité de
développer votre groupe d'amis, mais aussi de passer plus de temps avec eux.
Vous ne trouverez jamais un groupe plus passionné d’entrepreneurs dans toute
autre profession. Ces gens aiment la vie et passent leur temps à se soutenir.
Voici un exemple de ce que cela signifie pour moi et ce que cela pourrait
signifier pour vous. Vous pouvez nommer pratiquement n'importe quel État des
États-Unis ou un autre pays du monde, et un ami entre instantanément dans mon
esprit.

Le marketing de réseau m'a également fait rencontré beaucoup de mes

héros. J'ai eu la chance de partager la scène et de devenir amis avec des gens
formidables, y compris Anthony Robbins, Brian Tracy, Denis Waitley, feu
Stephen Covey, Tom Peters, Les Brown, feu Og Mandino, David Bach, Robert
Kiyosaki, Harvey Mackay, Art Williams, Ken Blanchard, Tom Rath, Daniel
Pink, Mark Victor Hansen, Jack Canfield, Jeffrey Gitomer, Gary Vaynerchuk,
Tom Hopkins et beaucoup, beaucoup d’autres. En plus de tout cela, j’ai pu
apprendre de plus millionnaires dans le MLM que je ne pourrais compter. Tous
ont eu un impact positif sur ma vie et ma carrière.

Cette profession m'a également permis de découvrir mon incroyable

épouse Marina. J'étais à Moscou pour un grand événement de formation MLM
et elle assistait à cet événement avec sa famille. Parce qu’elle pouvait parler
 114

plusieurs langues, elle aidait à traduire dans les coulisses. J'étais époustouflé.
Notre premier rendez-vous était sur la Place Rouge à minuit après l'événement,
avec la neige qui nous tombait dessus doucement. Je ne l'oublierai jamais. Nous
sommes ensemble depuis. Je ne suis pas entrain de dire que vous trouverez
l'amour de votre vie dans MLM, mais je dis que vous trouverez des amitiés qui
dureront toute une vie.

Les endroits que vous découvrirez

Si vous construisez une organisation de marketing de réseau importante et

réussi quelque chose va arriver. Tout d'abord, vous gagnerez des voyages qui
seront des voyages d'une vie. Deuxièmement, vous allez devoir soutenir votre
organisation au fur et à mesure qu'elle s'étend sur tous les territoires ou le pays
où votre entreprise exerce ses activités. Et troisièmement, vous allez avoir assez
d'argent et de temps pour aller partout où vous voulez.

On dit souvent que votre vie peut être mesurée par le nombre et l'intensité
de vos expériences. Si c'est vrai, j'ai déjà vécu une très longue vie. Je suis allé
dans tous les États des États-Unis à l'exception de l'Alaska, et je vais y remédier
très bientôt. Je suis également allé dans une quarantaine de pays du monde. Je
suis allé plonger à la Grande Barrière de Corail en Australie, visité la basilique
Sainte-Sophie à Istanbul, visité les tours jumelles de la Malaisie, navigué autour
de l'île James Bond au large des côtes de La Thaïlande, visité les villes de tentes
au Nigeria, monté l'énorme Grande roue dans le port de Singapour, eu une visite
privée de la Maison Blanche, vu le soleil se lever le jour du Nouvel An au
Grand Canyon, apprécié un repas de 30 plats au célèbre El Bulli en Espagne,
traversé les canaux d'Amsterdam, monté une montgolfière sur les montagnes
Rocheuses, loué un bateau de croisière entier pour 2000 de mes amis pour
naviguer vers les iles Bahamas, dîné sous les étoiles au sommet de l'hôtel de
Paris à Monaco, visité mon patrimoine en Norvège, navigué sur la Mer Noire au
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large des côtes de l'Ukraine, témoin de l'incroyable Chapelle Sixtine à Rome,

joué au golf à St. Andrews en Ecosse, regardé un match de Coupe du monde en
Irlande et prié au Mur des lamentations à Jérusalem.

Tout cela et bien plus encore a été rendu possible parce que j'ai embrassé
la grande profession du marketing de réseau. Il peut en être de même pour vous.

Les causes auxquelles vous pouvez contribuer

Il existe de nombreuses causes louables. Vous voudrez peut-être donner à

vos parents ou quelqu'un d'autre dans votre famille, ou à une organisation
quelque chose de très significatif pour vous. En 2011, j'ai demandé à Harvey
Mackay, un auteur à succès et un grand homme d'affaires et activiste
communautaire, son secret du succès.

Il m'a raconté cette histoire. «Eric, mon père m'a fait asseoir après mes
études à l'Université du Minnesota à 21 ans. J'étais un peu arrogant, à l’idée
d’aller conquérir le monde. Et il a dit: «Harvey, 25 pour cent, un quart de votre
vie, à partir de maintenant, devra être consacrée au bénévolat.

« Je ne savais pas ce que cela signifiait, jusque quand j'ai commencé à

faire du bénévolat pour tout. Cœur, cancer, Caritas, Boy Scouts, March of
Dimes, sauvetage dans l’armé, tout. Laissez-moi-vous dire ce que cette
expérience a fait pour moi et toute ma vie. En faisant partie de tous ces conseils
et en participant à tous ces organismes de bienfaisance, je suis devenu un
meilleur communicateur, je suis devenu un meilleur leader. Je suis devenu un
meilleur vendeur, parce que tout ce que je faisais était de lever des fonds pour
plus de 20 organisations sur lesquelles j'ai été. Je suis devenu un meilleur
directeur de vente. Et pouvez-vous imaginer combien de nouvelles personnes j'ai
rencontré juste en étant bénévole? Mon réseau s'est énormément développé.
Mais la plus grande chose qui est arrivée, c'est mon sens d'être un citoyen du
monde. »
 116

Il y a trois façons d'aider.

Le premier est avec votre argent. Bien sûr, vous pouvez écrire un chèque,
et c'est merveilleux. Le marketing de réseau peut vous permettre d'écrire des
chèques plus gros que vous ne pourriez l'imaginer auparavant.

La seconde est avec votre temps. Comme Harvey l'a dit, vous pouvez
consacrer une partie de votre vie à des causes importantes pour vous. Il a choisi
25%. Vous pouvez choisir ce que vous voulez, mais je vous encourage à choisir.
Et par le temps, je ne veux pas dire juste faire du bénévolat quelques heures ici
et là au refuge ou quelque chose. Je veux dire donnez votre temps à la réflexion
créative, la sensibilisation et la collecte de fonds.

Et le troisième est probablement le plus important, et c'est avec votre

influence. Prenez le temps que vous allez consacrer à votre cause et mettre toute
votre influence en jeu. Inspirez votre organisation à faire quelque chose de bien
avec vous. Encouragez votre entreprise à s'impliquer. Tirez parti de votre réseau
pour réussir des choses. Vous êtes puissant et plus encore grâce à votre
implication en marketing de réseau. Utilisez cette influence pour de bon. Il va
changer votre vie pour le mieux.

La personne que vous deviendrez dans le processus

Le marketing de réseau a changé ma vie pour le mieux parce que cela m'a
forcé à devenir une meilleure personne. En tant que profession, nous faisons
circuler les produits et services vers les clients qui les souhaitent, mais notre
véritable objectif est beaucoup plus profond.

Fondamentalement, cette profession est un incubateur de croissance.

• Vous apprendrez à affronter vos peurs.

• Vous apprendrez à résoudre des problèmes.

 117

• Vous apprendrez à nourrir votre esprit de points positifs et protégez

votre esprit des négatifs.

• Vous apprendrez à devenir plus fort.

• Vous apprendrez à diriger.

Quand j'ai commencé dans ce métier, je faisais presque tout par peur.
J'avais peur de ne pas réussir. J'avais peur de manquer de prospects. J'avais peur
de rater une occasion. Mais au fil du temps, cette peur a disparu. J'ai décidé de
me concentrer sur moi et mes compétences au lieu de toutes les choses que je ne
pouvais pas contrôler, puis tout est devenu clair. J'ai appris le vrai secret du
marketing de réseau.

Le plus grand avantage n’est pas d’obtenir ce que vous voulez. Le

meilleur avantage est ce que vous devenez pour obtenir ce que vous voulez. J'ai
appris ce qui était et a toujours été et ce qui a été transmis depuis des siècles. Le
voyage est ce qui importe le plus. Tout est dans le voyage.

Merci d'avoir pris ce voyage avec moi. Permettez-moi de conclure en

partageant ce que je dis à la fin de chaque vidéo de marketing de réseau sur
GOPR.

Mesdames et messieurs, je vous souhaite que vous décidiez de devenir un

professionnel du marketing de réseau – que vous décidiez de passer à Pro -
parce que c'est un fait que nous avons une meilleure façon. Alors disons-le
maintenant au monde.
 118

A propos de l'auteur

Eric Worre est un leader dans la profession de marketing de réseau depuis

plus de 25 ans. Au cours de sa prestigieuse carrière en tant que professionnel du
marketing de réseau de premier plan, il a:

• Gagné plus de 15 millions de dollars

• Crée des organisations marketing de réseau de plus de 500 000 distributeurs

dans plus de 60 pays

• Travaillé comme président d'une entreprise de vente directe de 200 millions de

dollars

• Cofondé et travaillé comme président de sa propre entreprise, TPN — The

Peoples Network
 119

• A travaillé en tant que consultant en marketing en gagnant un revenu annuel à

sept chiffres dans l'industrie de la vente directe.

En chemin, Eric est délibérément devenu un formateur accompli et

a organisé des événements en direct avec plus de 250 000 personnes dans le
monde, leur apprenant à devenir des professionnels du marketing de réseau. Il a
partagé la scène avec Anthony Robbins, feu Jim Rohn, Brian Tracy, Denis
Waitley, feu Stephen Covey, Tom Peters, Les Brown, feu Og Mandino, David
Bach, Robert Kiyosaki, Harvey Mackay, Art Williams, Ken Blanchard, Tom
Rath, Daniel Pink, Mark Victor Hansen, Jack Canfield, Jeffrey Gitomer, Tom
Hopkins et bien d'autres.

En 2009, Eric a fondé NetworkMarketingPro.com, le site de

formation le plus visité dans la profession de marketing de réseau, avec un
public dans plus de 137 pays à travers le monde.

Depuis sa création, Network Marketing Pro a fourni des centaines de

vidéos de formation gratuites comprenant des dizaines d'interviews avec les
distributeurs les plus emblématiques et les plus performants du monde et les
événements de formation les plus puissants de la Profession du marketing de
réseau.

Il termine chacune de ses vidéos avec sa déclaration de marque:

«Mesdames et messieurs, je vous souhaite que vous puissiez décider de devenir

un professionnel du marketing de réseau – que vous décidiez de

Go Pro - parce que c'est un fait incontestable que nous avons une meilleure
façon. Maintenant, allons le dire au monde. »
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Vous pouvez entrez en contact avec Eric:

www.networkmarketingpro.com

www.facebook.com/NMPRO

www.twitter.com/EricWorre