Apprenez à écrire des textes de

ventes ultra-persuasifs
à la fin du live, vous serez capable d’écrire votre
première page de vente persuasive
Vous aurez la crème de la crème de ce que j’ai appris!
Au programme :
● 4 modèles mentaux pour comprendre en profondeur la psychologie de la
persuasion

● Les étapes de rédaction d’une page de vente de la feuille blanche jusqu’à la

copie finale

● La création de la structure d’une page de vente ensemble

● Les techniques utilisées par les meilleurs copywriters, comme le toboggan

glissant, la méthode “South Park”, les open loop ou l’effet “oh putain encore un”

● Pleins d’exemples concrets (comme la métaphore de la diarrhée, l’image de

mario ou l’histoire d’un fasciste)

● Analyse d’une page de vente (si on a le temps)

● Question / réponse (si il y en a)
 Pourquoi regarder ce live ?
● Débutant → apprendre à rédiger une page de vente efficace
● Avancé → revoir la base + faire des connexions logiques que vous
n’aviez peut-être pas

● Ce slide dispo en description

● Benjamin représentera le spectateur en direct, et il pourra poser

des questions pour savoir où mes explications sont pas claires
 Pourquoi je fais ça gratos ?
(alors que je pourrai le faire payer cher)

1. Benjamin voulait apprendre le copywriting → une

pierre 2 coups

2. Plus j’apporte de valeur gratuitement, plus vous me

faîtes confiance, et plus vous avez envie d’acheter
chez moi → c’est gagnant gagnant (et là, vous êtes
très gagnant)
Pourquoi je parle copywriting sur cette chaîne ?

● Mon but avec cette chaîne : vous aider à construire une

relation de confiance avec votre audience basée sur
l'honnêteté
● Copywriting → bon outil pour ça
● Dans ce live, on parle de vente, mais fonctionne pour
n’importe quel texte avec CTA (vidéo YouTube, article de
blog …)
Questions Benjamin ?
 Partie 1 :
4 modèles mentaux
1 - Cerveau est fait pour survivre
Bjorg
2 - WIIFM
● What is it for me ? (--> comment se faire des amis)
● “tout le monde se considère comme le protagoniste
de sa propre histoire”
● votre rôle : être le yoda de votre client
3 - Identité > émotion > raison
4 - On peut pas forcer les gens
○ les gens ont toujours des raisons de faire ce
qu’ils font
■ comprendre ces raisons → empathie
■ ex : Fasciste et enfance
○ Si le produit est pas bon → copywriting y
changera rien (effet démultiplicateur, pas
créateur)
○ vend leur ce qu’ils veulent déjà
Questions Benjamin ?
 Unique but du copywriting :
Retirer toutes les objections qui empêche d’agir

○ c’est quoi ce produit ?

○ Pourquoi ça marche ?
○ Pourquoi je te ferais confiance ?
○ pourquoi ça s’applique à moi
○ etc, etc
● même but en closing, sauf qu’objections orales
“Fonctionnement” page de vente
○ Comprendre point A et point B de l’avatar
■ sondage (je suis pas fan)
■ appel
○ solution = “pont” entre point A et point B
○ Page de vente = présenter point A, point B et
solution
■ exemple : diarrhée
● Point A = j’ai la diarrhé
● Point B = je suis plus malade
● Ta solution = médicament qui retire la
diarrhé
Questions Benjamin ?
 Partie 2 :
étapes de rédaction
1 - Recherche et swiping
 Création avatar client
● point A
○ problème
○ source du problème
○ environnement quotidien
○ description du profil (âge, nom, métier)
● point B
○ vision du “succès”
○ désir
○ désir caché
● objection entre point A et B
○ croyance
○ peur
 Swiping
○ déf : analyser d’autre page de vente
○ but : choper des idées
○ éviter “l’effet oh putaint encore un” → on en parle après
○ ce que je viens de faire : open loop → on en parle après
Questions Benjamin ?
2 - Big Idea
 Big Idea
● but : délivrer un message clair
● Le plus important !
● Pour [obtenir tel bénéfice], vous devez [faire telle action], (ce qui
fera de vous [telle personne])
● La formation explique le “vous devez faire telle action”
● Bonne big Idea : S.U.C.C.E.S. (voir interview avec Matthias)
 Big Idea
● Pour [obtenir tel bénéfice], vous devez [faire telle action], (ce qui fera
de vous [telle personne])
● 3 exemples :
○ Copywriting Mania (Stan Leloup) : Pour faire des ventes en
automatique, vous devez maîtriser le copywriting, (ce qui fera de
vous un entrepeneur à succés)
○ Copy insider (Tugan Bara) : Pour rédiger des textes ultra-persuasifs,
vous devez comprendre les mécanismes basiques du cerveau
humain, ce qui fera de vous un excellent copywriter
○ 1000 fans en 30 jours (Antoine Bm) : Pour construire une audience de
fans, vous devez poster là où sont les gens,ce qui fera de vous un
créateur de contenu avec beaucoup de visibilité.
Questions Benjamin ?
3 - Choix de la structure
 Structures
● But : avoir un “moule” qui fonctionne
● Toutes les structures copywriting : The complete guide to
copywriting formulas (don't write from scratch!) - Copy Hackers
● Quelques structures :
○ A.I.D.A.(B.)
○ P.A.S.
○ Hook - story - offer
 Structures

● Création plan détaillée (en fonction de la structure)

○ méthode South Park
Questions Benjamin ?
4 - Création du plan détaillé
 Plan détaillé
● Choix de structure : A.I.D.A.B.
○ Attention
○ Intêrét
○ Désir
○ Action
○ Boucle “anti-objection”
 Attention
● but : garder l’attention
● Titre
○ “s’insérer dans la conversation de votre prospect
cible”
○ U.S.I.N.E.
■ Utile (bénéfice)
■ Spécifique
■ Inattendu (curiosité)
■ Négatif
■ Effet “oh putain encore un”
○ Pas obligatoire de tout mettre, mais + y en a → +
c’est efficace
 Attention
Exemple de 3 bons titres :
1. “Ils ont rigolé quand je me suis assis au piano. Mais
quand j’ai commencé à jouer …”
● spécifique : piano
● curiosité : on veut connaître la suite de l’histoire
● passe l’effet “oh putaint encore un” car promesse d’une
histoire
 Attention
Exemple de 3 bons titres :
2. “Il y a un interrupteur dans le cerveau des gens… et
on va appuyer dessus”
● Utile : persuader les gens
● spécifique : “un interrupteur”
● curiosité : promesse d’histoire, il va expliquer ce qu’est
l’interrupteur
● passe l’effet “oh putaint encore un” spécificité
(interrupteur)
 Attention
Exemple de 3 bons titres :
3. “Le protocole P : comment forcer une des entreprises
les plus riches au monde à vous verser jusqu’à 132, 276
ou même 421€ … par jour”
● Utile : gagner de l’argent
● spécifique : le “protocole P” + somme d’argent précise
● Curiosité : comment une entreprise peut nous donner
de l'argent ?
● Négatif : “forcer”
● passe l’effet oh putain encore un ! car spécifique +
promesse d’histoire
 Attention
● open loop
○ créer des questions dans la têtes de vos prospects
○ Plusieurs types d’open loop :
■ Donner l’objectif de la page
■ Créer des éléments de curiosité
■ Annoncer des sujets (on va parler de X, mais
pour l’instant …)
 Attention

Ex : Breaking Bad : Nounours Rose

Questions Benjamin ?
 Intérêt
● but : WIIFM
● description précise du problème de l’avatar (le point A)
● doit donner l’impression qu’on lit dans ses pensées
○ ex : peur de retirer ton t-shirt à la plage par jugement
des autres.
 Désir
○ but : répond au besoin de Maslow
 Désir
○ visualisation : gain / perte
■ ex gain : s’assumer pleinement (désir de
reconnaissance)
■ ex perte : se retrouver seul (désir d’appartenance)

○ "et si c'était un film"

■ ex : “les relations avec votre filles se détériorent” →
film

○ présentation du programme (bullet point)

1. fonctionnalité + bénéfice
2. ajouter un élément spécifique / contre-intuitif
 Désir
○ présentation du programme (bullet point)

Ex :
1. fonctionnalité : aborder dans la rue; bénéfice : sans crainte
● Aborder dans la rue sans crainte
2. spécifique : Fight Club
● Cette technique du film Fight Club vous donnera le
courage d’aborder dans la rue à chaque fois

1. fonctionnalité : dire ce que vous voulez ; bénéfice : être plus attirant

● Apprenez à dire ce que vous voulez pour être plus attirant
2. contre-intuitif : “choses blessantes”
● Pourquoi dire des choses blessantes vous rendra plus
attirant
 Appel à l’action

● but : acheter
● 1 règle : le plus clair possible
Questions Benjamin ?
 Boucle anti-objection

● but : retirer les objections

● Quelques méthodes :
○ témoignage → preuve sociale
○ qui je suis → le pourquoi + crédibilité
○ Pourquoi agir maintenant ? → coût de l’inaction
○ question/réponse → retirer objections restantes
 Boucle anti-objection

Ex : Pub de Tai Lopez (Marketing Mania analyse)

Questions Benjamin ?
5 - Rédaction page de vente
 Premier jet

● but : avoir de la matière sur laquelle travailler

● repartir du plan détaillé
● écrire chaque section sans se relire (en parlant à
l’avatar)
● toboggan glissant (de Joe Sugarman)
○ phrase 1 → phrase 2
○ phrase 2 → phrase 3 ...
 Première réécriture

● But : clarifier pour l’avatar

○ 1 paragraphe = 1 idée
○ retirer mot et phrase inutile (adverbe, répétition …)
○ exemple / métaphore / anecdote
○ ajouter des explications si nécessaire
 Deuxième réécriture
● But : crédibiliser pour l’avatar
○ autorité
■ étude scientifique (d’après l’étude de 1962, …)
■ appel à l’autorité (comme l’a dit Elon Musk, …)

○ preuve sociale
■ témoignage (ce qu’en dit Sophie …)
■ chiffre (10 000 élèves ont rejoint le programme …)
■ association avec “star” (j’ai travaillé pour Google, j’ai eu
comme client Marketing Mania …)

○ justification → mettre des parce que

 Deuxième réécriture
● justification → mettre des parce que

● Exemple :
○ “Vous ne réussirez pas sans le copywriting” → ❌

○ “Vous ne réussirez pas sans le copywriting, car un bon produit

ne suffit pas. Imaginez un réalisateur qui ne fait pas de bande
annonce car il se dit “les gens viendront tout seul”, ça serait
stupide pas vrai ? Pour le copywriting, c’est pareil.” → ✔
 Troisième réécriture

● But : mise en page

○ corriger faute
○ mettre gras, sous-titré, italique
○ mettre titre et sous-titre
○ rajouter image (utile au plan !)
○ ...
6 - Mise en ligne (et amélioration)
Questions Benjamin ?
 À toi de jouer !
(et aussi aux viewers)
 Partie 3 :
Création d’une structure de page
ensemble
 Création Page

● Google doc ici

La demande :
● Je vend une formation vidéo avec comme promesse
“aborder n’importe qui en étant vous-même”
Questions Benjamin ?
 Partie 4:
Analyse de page de vente
 Page de vente

● Le déclic | Marketing Mania

Questions Benjamin ?
 Pour aller plus loin
1. Newsletter
● Conseil sur “comment créer une relation de
confiance avec votre audience”
○ copywriting
○ storytelling
○ personal branding

2. Freelance copywriting
● peu de temps → facture cher
● je travaille qu’avec des clients cools, et je vend
que des produits auquel je crois
● Si intéressé : alexy.lef2001@gmail.com
 Partie 5:
Questions / réponses