Copywriting Hypnotique - CHG

Introduction au Copywriting Hypnotique
« À une lettre de vente près

de devenir millionnaire »
Par Christian Godefroy
-1-
Table des matières
Préface...................................................................................................................... 3
Introduction.............................................................................................................. 6
Chapitre 1................................................................................................................. 9
La transe hypnotique du lecteur............................................................................... 9
Chapitre 2............................................................................................................... 19
Comment approfondir
la transe.................................................................................................................. 19
Chapitre 3............................................................................................................... 27
L’Autorité............................................................................................................... 27
Chapitre 4 .............................................................................................................. 31
L’incroyable différence entre
le copywriting ordinaire
et le Copywriting Hypnotique................................................................................ 31
Conclusion..............................................................................................................36
-2-
Préface
-3-
M aîtriser l’art du Copywriting, c’est comme avoir des super-
pouvoirs. On devient brusquement semblable aux super-héros de

bandes dessinées.
Une feuille de papier, un crayon, quelques idées, des mots

organisés d’une certaine manière, et la magie opère.
Une personne qui ne vous connaît pas entre en contact avec vous,
adhère à vos propos et agit dans le sens que vous souhaitez.
Mieux encore, en même temps, des dizaines, des centaines, des

milliers de personnes lisent le même texte, et agissent de la même
façon.
Elles peuvent voter pour vous, vous acheter par milliers un produit
ou un service, faire un don important, vous communiquer des
renseignements sur eux, tomber amoureux de vous, vouloir vous
rencontrer à tout prix…
Avec ces super-pouvoirs, presque tout vous est possible.
Est-ce un talent inné réservé à quelques privilégiés ?
Je ne le crois pas.
J’ai connu un jeune garçon qui savait à peine écrire lorsque je l’ai
rencontré, qui est devenu un des meilleurs copywriters de sa
génération.
Les plus grands copywriters du monde ont souvent eu des débuts

modestes. Garçon coursier pour Gene Schwartz, un des plus grands
copywriters qui ait jamais existé – mon mentor et ami -. Élève mis à la
porte du lycée, devenu vendeur de porte à porte pour David Ogilvy,
l'un des plus grands publicitaire du 20e siècle, auteur de « confessions
d'un èpublicitaire » (Dunod), etc.
-4-
Quelle est donc la différence entre ceux qui réussissent et ceux qui
restent devant une page blanche… ou écrivent et ne vendent rien ?
Ceux qui réussissent ont une « culture du Copywriting ». Ils sont

des encyclopédies vivantes de ce qui marche… et de ce qui ne marche
pas.
Et les meilleurs vont au-delà du simple Copywriting. Ils maîtrisent

les subtilités du « Copywriting Hypnotique ».
Le présent ebook, écrit par Christian Godefroy, maître copywriter

qui a vendu par ses textes plusieurs centaines de millions d'euros de
produits, n’a pas pour ambition d’être exhaustif. Il prépare d'ailleurs
un cours complet sur le sujet.
Il veut seulement vous donner quelques-uns des secrets de ces

« super-pouvoirs ». Il est bon de les connaître. Peut-être deviendrez-
vous un jour une star du Copywriting ? Peut-être vous en servirez-
vous juste pour améliorer votre vie et atteindre vos objectifs: qui peut
le plus peut le moins.
Dans tous les cas, si cet ebook vous a fait mesurer la puissance
incroyable de cette science, s'il vous ouvre les yeux sur son existence
et ses possibilités, Christian Godefroy aura atteint son but.
Craig Garber
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Introduction
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J ’ai toujours été passionné par l’hypnose. Ma première
expérience a été avec les... poules. J’avais 10 ans. Un trait de craie au

sol, le bec sur le trait de craie suffisamment longtemps... et la poule est
hypnotisée !
Adolescent, j’ai « fasciné » quelques jeunes filles avec des

inductions hypnotiques…
Plus tard, j’ai aidé des milliers de personnes à maîtriser

l’autohypnose… notamment au Palais des Congrès, à Paris, où plus de
2000 personnes ont consacré une journée à s’initier à la « Dynamique
Mentale » - une forme d’autohypnose.
Mais, au fond, je suis un grand timide. Encore aujourd’hui, les

cocktails et les grandes fêtes sont pour moi des corvées. Aussi, dès
que je me suis rendu compte que l’on pouvait communiquer aussi bien
– sinon mieux - avec des mots écrits, et obtenir des actions
immédiates avec un simple courrier, j’ai su que c’était ma voie.
Écrire pour obtenir des actions, c’est le Copywriting.
Écrire pour obtenir un état de transe, qui facilite l’action, c’est le

Copywriting Hypnotique.
La maîtrise du Copywriting Hypnotique vous ouvrira de

nombreuses portes.
Mieux, elle vous apportera si vous la recherchez, la richesse. Car

comme le déclare Ted Nicholas, vendeur de bonbons devenu un
copywriter multimillionnaire, « Si vous avez un bon produit, vous
n’êtes qu’à une lettre de vente près de devenir millionnaire ».
Autrement dit : une seule lettre bien écrite peut vous rendre riche à
millions.
-7-
À l’inverse, même si vous avez le meilleur produit du monde, si

vous ne savez pas le vendre, votre vie risque d’être remplie de factures
impayées et de découverts à la banque.
Avant de vous inviter à découvrir le Copywriting Hypnotique,

j’aimerais vous mettre en garde : le copywriting hypnotique est un
pouvoir. Comme pour tous les pouvoirs, ceux qui le maîtrisent ont une
responsabilité.
Plus le pouvoir est grand, plus la responsabilité est lourde. Vous

pouvez utiliser votre nouveau pouvoir pour le bien de tous – et le
vôtre au passage – ou pour des fins moins glorieuses.
Je vous invite à bien réfléchir à la responsabilité que vous prenez

en utilisant cet outil. La plupart des outils efficaces peuvent être
dangereux en de mauvaises mains.
Faut-il s’en priver pour autant ? Je ne le crois pas car ils peuvent
faire tant de bien ! Tout comme un principe actif qui sauve des milliers
de vies peut aussi empoisonner un être vivant qui dépasse la dose
prescrite, le Copywriting Hypnotique peut enrichir, embellir, sauver
des milliers de vies.
C’est la raison pour laquelle j'ai décidé de vous dévoiler dans cet
ebook quelques-uns de ses secrets.
-8-
Chapitre 1
La transe hypnotique
du lecteur
-9-
L ’avez-vous remarqué ?
Certains romans vous emportent tellement, mobilisent votre

imagination à un tel point, que vous êtes transporté dans un autre
monde.
Vous pouvez être dans un café bruyant, avoir 1000 choses à faire,
soudain vous voici dans un état modifié de conscience que l’on
nomme « transe ».
Cela ne veut pas dire que vos yeux deviennent tout ronds et que
vous obéissez à n’importe quel ordre, mais que les stimuli extérieurs
sont moins présents. Si on vous adresse la parole, il est possible que,
perdu dans votre lecture, vous n’entendiez rien.
Dans cet état, la conscience logique est mise en veille et vous

devenez plus sensible aux suggestions.
En fait l’hypnose est composée de ces 2 éléments :
- La transe
- La (ou les) suggestion(s)
Le phénomène de la transe du lecteur est resté longtemps ignoré.

C’est le Pr. Robert Burgin, de l’université de Caroline du Nord, qui l’a
le premier étudié1.
Comment provoquer la transe du lecteur ?
Vous avez du voir de nombreux systèmes d’induction hypnotique :

fixer une bougie ou un objet brillant, suivre les mouvements d’un
pendule, regarder une spirale en mouvement etc.
1
« The readers advisor’s companions, 2001, Greenwood Publishing
- 10 -
Ce n’est bien évidemment pas de cette façon que le copywriter

hypnotique va mettre son lecteur en transe, mais en utilisant une
accroche.
A. L’accroche
Il existe de nombreux systèmes de titre principal ou

d’ « accroche ». On a presque écrit autant sur les accroches, que sur le
reste du texte.
Pourquoi ?
Parce que l’accroche produit une rupture d’attention et détermine le

reste de la lecture. La plupart des professionnels s'accordent sur le fait
que l'essentiel des résultats d’un texte publicitaire découlent d'une
bonne accroche. C’est logique. L’accroche est ce qui retient l’attention
et pousse à lire la suite.
D'ailleurs les journalistes, qui nous livrent des informations tous les
jours, utilisent la même technique : un titre accrocheur et un chapeau
résumant le sujet abordé. Le titre vous choque, vous interpelle, ou
attise votre curiosité. Le chapeau vous donne envie de lire la suite.
Dans un monde où notre attention est sollicitée de toutes parts, une

bonne accroche est comme la vitrine illuminée d’un magasin dans une
nuit noire. Si le passant ne rentre pas dans le magasin, aucun espoir de
lui vendre quoi que ce soit.
Les mauvaises accroches sont comme des repoussoirs, les bonnes

attirent, voire fascinent. Elles mettent tout de suite le lecteur en
condition.
Les tests montrent qu’entre une approche hypnotique et une

accroche ordinaire, les ventes peuvent être multipliées… par 5 !
Pensez aux magazines à sensation qui ont quelques-uns des plus

forts tirages de la presse.
Comment écrire une accroche hypnotique ?
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La plupart des accroches hypnotiques sont basées sur le mécanisme

suivant : le conscient est court-circuité et l’accroche déclenche un
mécanisme subconscient qui pousse à lire la suite.
Normalement le conscient transforme les émotions en « bonnes

raisons ».
Par exemple :
Nous avons peur de nous faire « avoir ». L’émotion est la peur.

Pourtant, les bonnes choses que nous obtenons de la vie viennent
souvent lorsque nous surmontons nos peurs.
Le conscient transforme cette peur en message du genre « Encore

une arnaque. Internet est rempli d’arnaques. Je ne vais pas me faire
avoir ! ».
Si le copywriter hypnotique ne court-circuite pas ce mécanisme, la

peur et sa justification rationnelle prennent le dessus et la lecture
s’arrête là.
La question
Une des façons de court-circuiter le conscient est la question. Pas

n’importe quelle question bien sûr.
Tout d’abord, vous devez éviter toute question à laquelle on peut

répondre « non ». Ou plus exactement à laquelle les clients potentiels
peuvent répondre « non ».
Par exemple : laquelle de ces fautes faites-vous sur votre page

Web ?
• Pour répondre à cette question, il faut prendre connaissance de

ces fameuses fautes.
• Si le lecteur ne fait aucune de ces fautes, le produit ne le

concerne pas, perdre ce lecteur n’a donc aucune importance,
puisqu'il n'est pas un acheteur potentiel.
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• Nous voulons connaître nos fautes pour pouvoir les corriger.

Nos expériences passées nous montrent qu’une seule petite
faute peut avoir de grandes conséquences.
Une question comporte généralement un des 6 « W » (empruntés

de l'anglais) :
Who = Qui ?
Where = Où ?
When = Quand ?
Which = Lequel ou Quel ?
What = Quoi ?
Why = Pourquoi ?
Ou le fameux How = Comment ?
Les maîtres zen, qui emploient carrément un certain type de

question pour piéger le conscient et atteindre des niveaux de satori
(expérience d'illumination intérieure), nomment ces questions des
« Koans » .
Exemples :
• Comment était votre visage avant votre naissance ?
• Quel est le son d’une main qui applaudit ?
• Quel est le sens de la vie ?
• Quand vous ne pouvez rien faire, que pouvez-vous faire ?
• Quelle est la couleur du vent ?
On ne peut pas utiliser un « Koan » comme accroche publicitaire,

mais regardez les accroches suivantes :
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• Ce qu’il ne faut jamais manger en avion
• Pourquoi certains patients sont favorisés dans les hôpitaux ?

Cette petite information peut vous sauver la vie.
• Quels secrets de longévité rallongent la vie de plusieurs

années ?
• Quelles sont les factures qu’on peut payer en retard ?
L’inventeur de ces accroches, Mel Martin, a fait la fortune de

« Boardroom Report », un éditeur américain. Il les a nommé des
« fascinations ».
Les fascinations
Les fascinations sont basées sur un phénomène peu connu, l’effet

« Zeigarnik ».
Pour simplifier, disons que les fascinations ouvrent une porte dans
notre cerveau et que cette porte ne se referme que lorsqu’on a la
réponse à la question posée.
Elles motivent à lire la suite, voire à passer commande, simplement

pour connaître la réponse.
Écrire des fascinations est un art qui s’apprend.
Lorsque j’étais adolescent, je faisais des tours de prestidigitation.
Il me semblait que le tour lui-même, l’habileté qu’il nécessitait,

l’effet provoqués, étaient suffisants pour enchanter mes spectateurs.
Il n’en était rien.
Le même tour fait par certains prestidigitateurs professionnels

devenait un enchantement. J’ai peu à peu compris que la mise en
scène orchestrée par le prestidigitateur, la préparation mentale des
spectateurs étaient aussi importantes que le tour lui-même.
C’est la même chose dans une fascination.
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• Observez la façon dont certains magazines à sensation

présentent l’information.
• Regardez comment ils dramatisent un événement somme toute

banal.
• Soyez attentifs à la façon dont sont montrées les bandes

annonces de films, les bandes annonces d’émissions télévisées,
et à leur texte.
• Collectionnez les fascinations pour vous en inspirer.
Je me suis ainsi constitué une « base de données » de plusieurs

centaines de fascinations à la Mel Martin, qui facilitent l’idéation,
m'évitent la page blanche et nourrissent ma créativité.
Le rapport
Le rapport, c’est ce lien quasi-immédiat que l’hypnotiseur créé

avec son sujet.
Nous avons tous une protection à la fois physique et

psychologique, une sorte de cuirasse qui protège notre sensibilité.
Certaines personnes percent immédiatement cette cuirasse et

établissent un contact intime avec nous.
Comment font-elles ?
Un des plus grands copywriters de l’histoire, Robert Collier,

évoque « l’art de s’immiscer dans le dialogue intérieur du lecteur ».
Dès l’accroche, on peut réaliser cet exploit, entrer en résonance

avec le lecteur, forcer ses défenses pour créer ce « rapport » qui nous
touche au plus profond de nous-mêmes.
Prenons par exemple « Ils Se Sont Moqués De Moi Lorsque Je Me

Suis Assis au Piano… Mais Quand J’ai Commencé à Jouer... ».
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L’illustration montre un jeune homme qui est l'objet de moqueries

au moment où il va jouer.
Qui n’a jamais subi de moqueries ? Qui aime être ridiculisé ? Et

quelle revanche lorsque l’on passe de victime à héros !
Une telle accroche va chercher dans nos souvenirs des événements

blessants et crée un rapport immédiat avec le lecteur.
Les meilleures accroches font souvent appel à nos émotions.
Regardez le grand classique écrit par Bill Bonner, éditeur et

fondateur des Publications Agora :
« Vous regardez par la fenêtre, au-delà de votre jardinier qui taille

vos citronniers, vos cerisiers et vos figuiers… au milieu de splendides
gardenias, hibiscus, et de vos roses trémières.
Le ciel est d’un bleu limpide.
La mer est d’un bleu profond, qui étincelle d’éclats de soleil.
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Une douce brise vient de l’océan, vivifiante et agréablement

fraîche, tandis que votre employé de maison vous apporte votre petit
déjeuner au lit.
Un court instant, vous pensez être mort et que vous vous trouvez
sans doute au paradis. Mais ce paradis est réel, et abordable.
En fait, cela coûte moitié moins de vivre ce style de vie… que de

rester dans votre propre maison ! »
Bill a écrit cette accroche il y a près de 30 ans… et elle recrute

toujours autant d’abonnés pour sa revue « International Living ».
Avez-vous ressenti l’émotion procurée par ce paysage de rêve, par

cette vie normalement réservée à quelques privilégiés ?
N’aimeriez-vous pas, vous aussi, en savoir plus ? Au passage,

notez la longueur de cette accroche : 122 mots !!!
Bel exemple pour ceux qui pensent qu’une bonne accroche ne doit
pas dépasser 12 mots…
L’image mentale idéomotrice
En lisant cette accroche, une image mentale s’est créée en vous.

Cette image va déclencher une action. C’est ce qu’on nomme une
image idéomotrice, un des outils classiques de l’hypnotiseur.
Quelle image créer ? A quel moment ? Quelles sont les images les
plus fortes ?
Une des façons les plus astucieuses de connaître ces images est tout
simplement de demander.
Demandez à vos clients ce qui les motive, ce que sont leurs buts, ce
qui les fait rêver. Google Docs permet de faire gratuitement des
questionnaires et d’analyser leurs réponses.
Où trouver vos idées ?
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Vous avez certainement, comme la plupart de mes lecteurs,

l’appréhension de la page blanche, de l’espèce de vide noir de votre
cerveau lorsque vous cherchez l’idée géniale.
Les professionnels du copywriting n’ont pas cette crainte :
1. Ils collectionnent des centaines d’idées qu’ils peuvent

instantanément recycler à loisir.
2. Ils cherchent sur Internet les documents de vente de leurs

concurrents et savent en tirer l’essentiel, sans plagier, ni copier.
3. Ils réunissent une telle documentation que leur problème n’est

plus d’avoir des idées mais de choisir les meilleures.
Un exemple – je me suis fait un fichier de toutes les accroches

utilisées par Ici-Paris et par Cosmopolitan. J’ai aussi des milliers
d’accroches des meilleurs copywriters du monde.
Il est toujours plus facile de partir de quelque chose d’existant que

de créer à partir de… rien.
Mon père était inventeur. Toute mon enfance, il m’a reproché de ne

pas être créatif, et pour lui créatif voulait dire avoir des idées à partir
de rien. C’était mon père, et je l’ai cru.
Jusqu’au jour où j’ai étudié les méthodes d’idéation et de créativité

et découvert que l’association d’idées et une des bases de la création.
Le doute m’est venu. Et j’ai découvert que la plupart des inventions

de mon père venaient d’idées de prédécesseurs qu’il avait renouvelées,
associées pour créer du neuf.
Quel soulagement !
En d'autres mots, apprenez à faire du neuf avec du vieux, cela peut

faire votre fortune.
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Chapitre 2
Comment
approfondir
la transe
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I l ne suffit pas d’un bon rapport avec votre lecteur pour le
mettre dans une transe d’achat. Maintenant que vous avez capté son
attention, focalisé sa pensée, réduit son champ de conscience, il vous
faut approfondir la transe.
Comment faire ?
La première précaution est d’éviter tout ce qui va réveiller ses

peurs, tout ce qui va « casser » le rapport. En voici des exemples :
• La « Pub » : lorsque vous lisez PUB, pensez « Propositions

d’Universels Bobards ». Les gens en ont assez de la pub. Dès
que vous utilisez des mots comme « meilleur », « formidable »,
« spécialiste », « premier », dès que vous exagérez, votre
lecteur sort de sa transe et son scepticime augmente.
• Les fautes d’orthographe et les fautes de frappes : ok, c’est

devenu moins important que par le passé, mais les tests de
lecture montrent que la plupart des lecteurs y sont encore
sensibles.
Enfant, ma mère m’a donné une dizaine de « trucs » faciles à

appliquer et qui éliminent 90% des fautes. Pourquoi n’enseigne-t-on
pas cela à l’école ?
• Les incohérences : si vous dites une chose puis, plus loin, son
contraire, votre lecteur s’en apercevra. Même s’il n’en a pas
conscience, cela va contrarier sa transe et l’empêcher d’agir
dans le sens que vous souhaitez
• Les histoires difficiles à lire. Prenez un enfant de 12 ans et

demandez-lui de lire votre texte à haute voix. Notez les
passages où il hésite, où il se trompe. Réécrivez-les.
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• Les mots compliqués. Ma femme nomme cela « les mots

chers »… et c’est vrai qu’ils vous coûteront beaucoup d’argent.
• Les ruptures abruptes. Tout doit couler, les transitions doivent

faciliter le passage d’une idée à l’autre. Les bons copywriters
ont une trousse à outils de mots et d’expressions qui évitent
toute transition brutale.
• Les mensonges. Il est dangereux d’insulter l’intelligence de

votre lecteur. Elle peut être assoupie, mais elle se réveillera d’un
coup si vous mentez.
Passons maintenant à ce qui va approfondir la transe du lecteur.
1. Les histoires
Un des principaux outils de l’hypnotiseur est la métaphore, ou

l’histoire.
Une bonne histoire fascine. On s’attache aux personnages, on veut

connaître le dénouement, on s’identifie au héros.
Bien sûr, des mécanismes de suggestion ou de persuasion se

mettent en place.
Voici l’histoire la plus connue du copywriting. Une histoire qui est

utilisée depuis plus de 50 ans et qui a déjà rapporté plus d’un milliard
de dollars de chiffre d’affaires.
« Cher Lecteur,
Par un bel après-midi de printemps, il y a 25 ans, deux jeunes

hommes ont reçu un diplôme de la même université.
Ils étaient très semblables, ces deux jeunes hommes.
Tous les deux avaient été meilleurs que la moyenne des étudiants,
présentaient bien, et tous deux, jeunes diplômés d'université, avaient
d’ambitieux rêves pour leur avenir.
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Récemment, ces hommes se sont retrouvés à leur université pour la

25ème réunion des anciens.
Ils étaient toujours très semblables. Tous les deux étaient heureux en
ménage. Tous les deux avaient 3 enfants. Et tous les deux, comme un
fait exprès, était allé travailler pour la même grosse entreprise de
fabrication du midwest après leur études, et ils y étaient toujours.
Mais il y avait une différence.
Un des hommes était directeur d'un petit département de cette

compagnie. L'autre était... son président.
Qu’est-ce qui a fait la différence ?
Vous êtes-vous déjà demandé, comme moi, ce qui peut faire une telle
différence dans la vie d’un homme ? Ce n'est pas son intelligence ou
un talent particulier, ni même son implication personnelle. Ce n'est
pas qu'une personne veut réussir et l'autre pas.
La différence se situe dans ce que chaque personne sait et la façon

dont lui ou elle se sert de cette connaissance. »
Comment trouver de bonnes histoires ? Où trouver ses sources

d’inspiration ? Que faut-il à une histoire pour qu’elle approfondisse la
transe ? Si vous voulez en savoir plus, inscrivez-vous à l'adresse
donnée à la fin de cet ebook. Ce que vous devez retenir, c’est que :
« Les bonnes histoires

sont à l’origine
des meilleurs textes de vente »
2. Les puces-promesses
Les puces-promesses sont des fascinations qui émaillent le corps

du texte. Rédiger des puces-promesses est un art, tout comme trouver
la bonne accroche.
Les meilleurs puces-promesses sont souvent à « double détente ».

Par exemple :
- 22 -
• La commande cachée qui déclenche l'achat (première détente) –

même, et surtout, pour les plus sceptiques. (Deuxième détente)
• La carburateur qui décuple la puissance de votre moteur

(première détente) – et consomme moitié moins de carburant !
(Deuxième)
• Vous préparerez un repas délicieux en quelques minutes

(première) – et votre mari vous regardera avec admiration et
reconnaissance. (Deuxième)
• Votre orgasme sera prolongé comme jamais (première) – et

vous pourrez recommencer autant de fois que vous le voulez
sans fatigue. (Deuxième)
J’utilise 2 stratégies pour créer des puces-promesses :
1. Sur une idée de Gene Schwartz, (voyez page X) j’ai fait

développer un logiciel MAC et PC qui facilite la création de puces-
promesses.
2. J’ai organisé un concours dont le gagnant a écrit pour moi

17.000 puces-promesses… à 1 euro la puce-promesse.
Exemple de série de puces-promesses
- 23 -
Cet exercice lui a tellement réussi qu’il est devenu un auteur et un

homme d’affaires à succès.
Si vous vous inscrivez à XX, je vous ferai cadeau de mon logiciel.
3. Des informations passionnantes
Si l’on ne peut pas écrire de la « PUB », (n'oubliez pas Propositions

d’Universels Bobards), que faut-il écrire ?
La réponse : des informations provocantes, révélatrices,

stimulantes, passionnantes. Elles doivent être liées à votre produit ou
votre service ET échapper à la grisaille du « baratin ».
Vous vous retrouvez dans la même situation que celle d’un

journaliste qui doit surprendre, provoquer, intéresser.
Voici par exemple le début d’un article du Time que je viens de

lire :
« La Légende de la Tablette
Il était une fois un homme très riche et très intelligent. Il est monté
sur une grande estrade et a montré une nouvelle sorte d’ordinateur. Il
était plat et n’avait pas de clavier.
Cet homme très riche et très intelligent a ensuite essayé de

convaincre son assistance de journalistes que d’ici 5 ans, cet
ordinateur tout plat et sans clavier, serait le plus populaire du pays.
Ceci se passait en 2000. Le nom de cet homme était… Bill Gates »

(Time 12/4/10)
On s’attend à ce qu’il nous parle de Steve Jobs, le patron d’Apple,

et de son Ipad, et voila qu’on apprend que Bill Gates a prédit le futur
de la « Tablette PC » - l'Ipad en est une incarnation - au Comdex,
expo d'électronique internationale, en 2000.
Il y a une histoire, une chute, et on veut en savoir plus.
- 24 -
À Paris, un jour, j'ai vu un petit épicier sur la devanture de son

magasin polir ses pommes avec un chiffon à faire briller les
chaussures. Je lui ai demandé s'il vendait plus de pommes s'il les
faisait briller.
« Bien sûr, la différence est colossale ! » m'a-t-il répondu.
Une pomme qui brille et qui attire l'attention... une accroche... une
puce-promesse... tous ces éléments font vendre et fascinent.
Où trouver ces informations intéressantes ?
Sur Internet, dans les livres, dans les revues, autour de soi, partout.
Je me promène toujours avec un petit crayon (cadeau d’Ikéa) et un
petit carnet de marque « Moleskine » (le carnet utilisé par Ernest
Hemingway et Vincent Van Gogh) pour noter ces informations.
Si ces informations me donnent de nouvelles idées, je les reporte

dans une « carte mentale » (mind map en anglais) sur mon Iphone.
4. Les ordres hypnotiques
Les fanas de PNL (Programmation Neuro Linguistique), un mot

« cher » pour des techniques d'hypnose avancée, mettent dans leurs
textes de vente des ordres cachés. Ce sont des suggestions qui ne sont
pas remarquées par le conscient et agissent directement sur notre
subconscient.
Je vous expliquerai comment faire.
Mais ma préférence va aux impératifs. Je dois sans doute faire

partie de la vieille école, celle des hypnotiseurs qui disent « Dormez,
je le veux ».
Il est vrai qu’entre :
« Si vous voulez vous aussi maîtriser le Copywriting Hypnotique,

vous pouvez cliquez pour le commander » (la faute est volontaire)
et
- 25 -
« Si vous voulez vous aussi maîtriser le Copywriting Hypnotique,

cliquez ici »
La deuxième formulation me parait plus forte et plus claire.
En PNL, on dirait sans doute :
« Imaginez la surprise, si vous écrivez cliquez sur le bouton de

commande, et que des milliers de commandes vous parviennent ! »
Vous repérerez facilement les ordres cachés, ils sont soulignés, en

italique, passés au surligneur ou en capitales. Souvent, ils sont coupés
en deux pour être plus discrets :
« Continuez à penser à toutes ces personnes qui aiment lire, aller au

cinéma ou au restaurant ».
Vous le voyez, l’ordre est « continuez à lire ».
Les autres outils de l’hypnotiseur
Pour ceux qui veulent aller plus loin, le recadrage, la modélisation,

le pied dans la porte, l’ancrage, la lecture de pensée, la reformulation,
par exemple, sont d'autres outils intéressants en matière de
Copywriting Hypnotique.
Tout comme lorsque vous prenez une photo, tout dépend de l’angle
et du cadrage (une photo générale sera sans intérêt, alors qu’un détail
bien cadré fera une photo magnifique digne d'un concours). La
manière de présenter un argument peut faire toute la différence.
Un exemple : je me suis procuré les droits d’un ouvrage allemand

sur « La Haute École de l’Hypnose ». Un titre pareil n’aurait
certainement pas déclenché beaucoup de ventes. J’ai interrogé mes
clients pour connaître leurs centres d’intérêt dans ce domaine.
Le titre est devenu : « Les Techniques Secrètes de l’Hypnose ».

Bien sûr, il y a des techniques secrètes dans ce livre, mais il n’y a pas
que cela. J’ai donc fait un premier recadrage.
- 26 -
Ensuite, j’ai recadré mon texte de vente sur l’autohypnose, car la

plupart de mes lecteurs se voyaient bien s’hypnotisant eux-mêmes,
mais peu d’entre eux s'imaginaient hypnotiseur.
L’autohypnose, à proprement parler, représentait un quart

seulement sur ce livre. En le recadrant sur ce sujet, j’en ai vendu pour
plusieurs millions d’euros, et cela fut le début de ma fortune.
Bien sûr, j'ai expliqué dans les autres tomes comment la matière
servait aussi dans l'auothypnose.
Un détail amusant : voyant mon succès, de nombreuses personnes

ont voulu le copier. Ils ont donc sorti des produits concurrents,
souvent plagiés sur le mien, mais n’ont pas fait attention au recadrage.
Ils ont tous échoué.
- 27 -
Chapitre 3
L’Autorité
- 28 -
L ’hypnotiseur est une figure paternelle. Il détient l’autorité,
rassure, guide.
On imagine mal un hypnotiseur hésitant, clignant sans arrêt des

paupières, évitant le regard de l'autre, cherchant ses mots. Au contraire
il doit inspirer la confiance.
Ce rôle est vital en matière de Copywriting Hypnotique. Il ne faut

pas prendre votre lecteur de haut, mais faire en sorte qu’il ait
confiance en vous, qu’il se soumette à votre autorité, qu'il vous admire
et vous respecte.
1. La compétence
La première chose indispensable, pour faire autorité, est de savoir

de quoi on parle. Développez votre expertise, votre savoir-faire, et
vous inspirerez le respect.
Il m’étonne toujours de voir des gens écrire sur des sujets qu’ils ne
maîtrisent pas, parler de gagner de l’argent alors qu’ils en sont eux-
mêmes incapables, voire aller jusqu'à mentir et créer de fausses
preuves.
« On peut tromper quelqu’un tout le temps, on peut tromper tout le

monde un certain temps, mais on ne peut pas tromper tout le monde
tout le temps ».
Abraham Lincoln
Un de mes amis québequois vient de me parler de G. R., conseiller

en innovation et marketing bien connu depuis près de 30 ans en
France. Il avait décroché un contrat à plusieurs centaines de milliers
de dollars avec la ville de Québec, mais un article mettant en relief
- 29 -
toutes les inconsistances de son curriculum vitae l'a fait mettre à la

porte et en a fait la risée des médias québéquois.
L’expertise et la compétence sont respectés. Maîtrisez donc votre

sujet. Accumulez des savoirs et des savoir-faire.
Alors que j’animais des séminaires, une entreprise m’a passé

commande d’une « formation de formateur » (« Train the trainer » en
anglais). J’allais donc enseigner à la limite de mes connaissances.
Bien que je m’y sois préparé, ma réserve de savoir, ma zone de
sécurité était mince. Je savais animer, mais je n'avais jamais transmis
mon savoir-faire à d'autres formateurs auparavant.
Le séminaire s’est bien déroulé. Mais en rentrant chez moi, je me

suis endormi… et me suis réveillé 18 heures plus tard !
Être à la limite de ses compétences est épuisant. Il vaut mieux se

préparer et bien maîtriser son sujet. Si vous en savez plus, beaucoup
plus que ce que vous exprimez, cette « réserve » de savoir vous
donnera une tranquille assurance qui se sent.
2. La bienveillance
L’autorité naturelle est bienveillante (bienveillance = veiller au

bien). Elle ne s’exerce pas par le pouvoir, mais par le fait qu’on est
auteur.
Autorité et auteur sont issus de la même racine.
J’ai interviewé un jour Mme Jean Trockmorton, une oratrice

exceptionnelle, sur les raisons de son succès. « Don’t talk down to
people » m’a-t-elle répondu. Ne prenez pas les gens de haut.
La qualité principale d’un chef ou d'un leader est la bienveillance,

c'est-à-dire la volonté de veiller au bien-être de son lecteur.
La bienveillance s'exsude d’un texte à succès. Il ne s'agit pas d'être

mou. On peut être dynamique tout en étant bienveillant.
3. La fiabilité
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Les gens sont comme des indiens à la mémoire d'éléphants. On

raconte qu’un homme posa un jour une question à un indien
d’Amérique : « Comment prends-tu ton café ? ». Ils furent séparés
avant qu’il ne puisse répondre.
20 ans plus tard, ils se rencontrent dans la rue : « avec du lait et du

sucre », lui dit l’indien.
Les clients sont comme cet indien. Si vous jouez un mauvais tour à
votre client, si vous n’êtes pas fiable, votre autorité se réduira au
néant.
On a le droit de ne pas tenir parole, amis il faut alors l’expliquer et

prendre un nouvel engagement.
4. Proposer des passerelles
Le leadership est un processus où vous décrivez une situation

présente, suscitez dans l'esprit de vos interlocuteurs l'image d'un
monde voulu, et créez des passerelles entre les deux.
Plus votre image mentale de ce que vous proposez sera précise,

vivante, crédible, et plus votre leadership sera grand.
Beaucoup de gens se promènent dans leur vie, sans avoir de but. Si

vous leur proposez un but auquel ils peuvent croire et s'identifier, ils
s’attacheront à vous et vous suivront.
Dans mon projet de cours sur le Copywriting Hypnotique,

j’explique comment développer votre autorité, votre leadership, votre
expertise, pour que votre copywriting ait plus de force et de puissance.
Le résultat ?
Obtenir ce que vous demandez.
- 31 -
Chapitre 4
L’incroyable différence
entre le
copywriting ordinaire
et le
Copywriting Hypnotique
- 32 -
L e premier ouvrage que j’ai lu sur l’écriture hypnotique était
« Hypnotic writing » de Joe Vitale, un auteur à succès qui a participé

au film « Le Secret ». Sa lecture m’a déçue. Joe Vitale a peut-être des
compétences en matière d’hypnose, mais ce n’est pas vraiment un
copywriter d’exception.
Non pas qu’il écrive mal. Simplement, il est sans doute paresseux
et se contente de survoler un sujet, d’écrire « vite fait » ses textes de
vente.
Son modèle est Barnum, un génie de la pub, mais pas du

copywriting de qualité. Il m’a cependant donné envie d’en savoir plus
sur le sujet, et je lui en suis reconnaissant.
Harlan Kristein, ancien rabbin, reconverti en directeur de Centres

D'Hypnose, puis en copywriter hypnotique, a été un de mes mentors
en Copywriting Hypnotique et a de nombreux succès à son actif.
Gary Bencivenga est le maître incontesté du copywriting et de ce

qu’il nomme « l’équation de la persuasion ». Avant qu’il ne prenne sa
retraite fortune faite, il a animé un séminaire à New-York où il a
partagé ses secrets. J’y étais, et j’ai aussi eu le privilège d’avoir entre
les mains et d’étudier son plus grand succès : un mailing qui lui aurait
valu parait-il près de 5 millions de dollars de royalties. Vous vous
rendez compte ?
Un seul mailing = 5 millions de dollars.
Inutile de vous dire que lorsque Rodale Press, un grand éditeur

américain qui publie notamment « Men's Health », lui a passé
commande ce mailing, il ne s'attendait pas à gagner beaucoup,
beaucoup plus que ces 5 millions de dollars !
- 33 -
Je n’ai pas ici la place pour vous le montrer, mais je vais en faire
une étude commentée détaillée pour mes lecteurs les plus fidèles.
Il y a, dans le monde du copywriting, des textes de vente

d’exception. Des lettres qui à elles seules ont fait des records de vente
pendant des années, ou même des décennies.
Les noms de leurs auteurs : Robert Collier, Bill Bonner, Gene

Schwartz, Gary Bencivenga, Gary Halbert, John Carlton, Raymond
Janssens…
Il n’est pas facile de se procurer leurs textes, mais je l’ai fait.

Mieux même, je les ai fait traduire en français et j’ai développé une
méthode pour « copier » et publier de manière légale et éthique ces
textes. Car ce sont de véritables trésors. En les étudiant, on entre
carrément dans le cerveau de leurs créateurs, qui sont tous des maîtres
du Copywriting Hypnotique.
Si le sujet vous intéresse, inscrivez-vous vite ici :
LIEN
Je vous ai peut-être donné l’impression que le Copywriting

Hypnotique pouvait tout, même vendre un service ou un produit
médiocre.
Relisons ensemble la citation de Ted Nicholas (voir page X):
« Si vous avez un bon produit, vous n’êtes qu’à une lettre de vente
près de devenir millionnaire ».
Notez bien la première partie de la phrase « Si vous avez un bon

produit ».
N’essayez pas d’écrire un bon texte si votre produit ou votre

service ne vous enthousiasment pas et si vous ne les connaissez pas
sur le bout des doigts, et s'ils ne répondent pas à une attente, un désir,
un besoin.
- 34 -
Gene Schwartz, lorsqu’il préparait un mailing pour vendre un livre,

lisait ce dernier 6 fois. Il était fier de dire qu’à la fin, il connaissait
mieux le livre que son auteur lui-même ne le connaissait !
Et la vidéo me direz vous ?
Peu à peu, doucement mais sûrement, la vidéo remplace le texte sur

Internet. Il en va de même pour les textes de vente. Cela ne veut pas
dire pour autant que le copywriting hypnotique devient obsolète.
Bien au contraire.
Ce que dit une bonne vidéo de vente est du Copywriting

Hypnotique. Alors qu’il est difficile de tout transmettre par écrit, la
vidéo ajoute au phénomène hypnotique. Le regard, l’expression du
corps, la gestuelle, le ton de la voix, tout contribue à rendre
l’expérience hypnotique. De plus, vous n'aurez pas à craindre les
fautes d’orthographe.
La vidéo donc, c’est bien. Mais c’est juste un support. Cela

n’exempte nullement le travail de recherche et de structure, et la
compréhension des mécanismes du Copywriting hypnotique.
On a assisté récemment à l’essai, par de nombreux marketeurs

américains comme Frank Kern, Jeff Walker et d’autres au
remplacement des lettres de ventes par des vidéos. Mais je soupçonne
ces marketeurs d’en avoir profité pour économiser le travail des
copywriters.
Les résultats ?
Des ventes qui se traînent pendant des jours, des résultats en demi-
teinte. Nous allons assister un jour à des ventes spectaculaires par
vidéo. Mais c’est un nouveau médium que les copywriters doivent
apprendre à maîtriser.
Cet ebook ne serait pas complet si je ne parlais pas des

« superlancements » et des emails. Alors que l’on essayait auparavant
de faire faire tout le travail à un seul document de vente, aujourd’hui
on par le de « marketing relationnel » et de « marketing viral ». Les
processus de sensibilisation ont remplacé la promotion brute.
- 35 -
Quand avez-vous pour la dernière fois vu un vendeur agressif

essayer de vous vendre une encyclopédie ? Pour ma part, je n’en ai
pas vu depuis près de 15 ans.
Le monde change. Il faut s’y adapter. Aujourd’hui, on n’envoie

plus, comme la Marquise de Sévigné, des lettres, mais des emails. Et
la compétition pour capter l’attention est féroce.
Dans cet univers où nous sommes bombardés de messages

publicitaires, un processus, à mi-chemin entre le spectacle, la
formation et la vente, s’est imposé comme la nouvelle façon de
vendre : le SuperLancement.
Nous n’en sommes en francophonie qu’aux balbutiements. Mais

les résultats sont là : des millions et des millions de chiffre d’affaire.
Et le Copywriting Hypnotique ?
Harlan Kristein est à l’origine de plusieurs de ces Superlancements

réussis. Ses textes sont du Copywriting Hypnotique.
C’est le mariage des 2 techniques Superlancement et Copywriting

Hypnotique qui déclenche les meilleurs succès.
Quand aux emails, alors qu'il y a 5 ans 40 % des emails étaient

ouverts par leur destinataires, ce pourcentage est passé à... moins de
10 %.
On regarde le nom de l'expéditeur, le sujet, et le mail est classé ou

jeté sans être lu dans la majeure partie des cas.
Avec le Copywriting Hypnotique, il n'est pas rare de dépasser

les 30 %.
- 36 -
Conclusion
- 37 -
C raig Garber vous a parlé, dans la préface, de super-
pouvoirs. Il m’attriste souvent de voir de jeunes entrepreneurs, plein

de talent, passer des mois, voire des années à développer de nouveaux
produits, puis faire le 1/3, voir le 1/10e du chiffre d’affaire possible,
faute de maîtrise du Copywriting Hypnotique.
Mais tout le monde ne peut pas avoir des super-pouvoirs. Ils sont
réservés... à une élite:
À ceux qui s’interrogent sur les mécanismes du cerveau,
À ceux qui vont au-delà des apparences pour aller à l’essentiel,
À ceux qui s’autorisent à réussir au-delà de ce que leurs parents,

leurs amis, et eux-mêmes pensaient possible,
À ceux qui sont prêts à apprendre, investir en eux-mêmes,

s'enrichir et repousser leurs limites.
Êtes-vous de ceux-là ? Si ce n’est pas le cas j’espère que cet ebook

vous aura distrait en soulevant le voile qui recouvre quelques secrets
bien gardés du Copywriting Hypnotique.
Si vous êtes tenté d’en savoir plus, et de développer vous aussi vos
super-pouvoirs, inscrivez-vous ici :
LIEN
Dans quelques temps, je donnerai gratuitement à ceux qui seront

inscrits dans cette liste quelques-uns des outils et des raccourcis que
j’emploie.
Car je vous dois un aveu : je suis fondamentalement paresseux.

Comme ma liberté est un de mes biens les plus précieux, il m’arrive
- 38 -
de travailler au moment où tout le monde dort, mais aussi de dormir

ou de paresser quand tout le monde travaille.
Du coup, je dois être le plus efficace possible.
J’ai des outils qui m’aident à faire une lettre de vente en une demi-
journée, et je pense avoir battu des records.
Un exemple : j’ai écrit un mailing complet pendant une journée,

pendant laquelle j’ai aussi fait la sieste, participé à la vie de famille, et
fait de la planche à voile.
Ce mailing a payé toutes les dettes d’une entreprise qui avait été
bradée à son repreneur pour un euro. Repreneur à qui j'ai ainsi donné
la chance de rembourser sa banque et de développer une entreprise
prospère depuis deux décemmies.
Mieux, il me rapporte des milliers d’euros de royalties chaque

année depuis près de 20 ans.
Si on vous fait croire que vous n’êtes pas créatif, si vous voulez
connaître ces moments exaltants où l’argent coule à flot, si vous
voulez que tout vous devienne possible, y compris d'améliorer votre
vie et de changer notre monde, ne raccrochez pas, restez en ligne.
Le meilleur reste à venir.
- 39 -
© 2010 Christian H. Godefroy, Chesières, tous droits réservés

pour tous pays.
Le présent ebook est protégé par les lois internationales sur le

copyright. Nul n’a le droit d’en changer la teneur.
Par contre, vous pouvez librement le distribuer, le donner en

cadeau avec un produit, où, si vous le souhaitez, de le vendre 17
euros et de garder l'intégralité de vos ventes.
Vous pouvez donner l’adresse suivante à vos correspondants pour

qu’ils le téléchargent et soient tenus au courant de ses
développements:
XXX
- 40 -

Copywriting Hypnotique - CHG

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Introduction au Copywriting Hypnotique

« À une lettre de vente près

Par Christian Godefroy

Table des matières

M aîtriser l’art du Copywriting, c’est comme avoir des super-

pouvoirs. On devient brusquement semblable aux super-héros de

Une feuille de papier, un crayon, quelques idées, des mots

Mieux encore, en même temps, des dizaines, des centaines, des

Avec ces super-pouvoirs, presque tout vous est possible.

Est-ce un talent inné réservé à quelques privilégiés ?

Les plus grands copywriters du monde ont souvent eu des débuts

Ceux qui réussissent ont une « culture du Copywriting ». Ils sont

Et les meilleurs vont au-delà du simple Copywriting. Ils maîtrisent

Le présent ebook, écrit par Christian Godefroy, maître copywriter

Il veut seulement vous donner quelques-uns des secrets de ces

J ’ai toujours été passionné par l’hypnose. Ma première

expérience a été avec les... poules. J’avais 10 ans. Un trait de craie au

Adolescent, j’ai « fasciné » quelques jeunes filles avec des

Plus tard, j’ai aidé des milliers de personnes à maîtriser

Mais, au fond, je suis un grand timide. Encore aujourd’hui, les

Écrire pour obtenir des actions, c’est le Copywriting.

Écrire pour obtenir un état de transe, qui facilite l’action, c’est le

La maîtrise du Copywriting Hypnotique vous ouvrira de

Mieux, elle vous apportera si vous la recherchez, la richesse. Car

À l’inverse, même si vous avez le meilleur produit du monde, si

Avant de vous inviter à découvrir le Copywriting Hypnotique,

Plus le pouvoir est grand, plus la responsabilité est lourde. Vous

Je vous invite à bien réfléchir à la responsabilité que vous prenez

Certains romans vous emportent tellement, mobilisent votre

Dans cet état, la conscience logique est mise en veille et vous

En fait l’hypnose est composée de ces 2 éléments :

- La (ou les) suggestion(s)

Le phénomène de la transe du lecteur est resté longtemps ignoré.

Comment provoquer la transe du lecteur ?

Vous avez du voir de nombreux systèmes d’induction hypnotique :

Ce n’est bien évidemment pas de cette façon que le copywriter

Il existe de nombreux systèmes de titre principal ou

Parce que l’accroche produit une rupture d’attention et détermine le

Dans un monde où notre attention est sollicitée de toutes parts, une

Les mauvaises accroches sont comme des repoussoirs, les bonnes

Les tests montrent qu’entre une approche hypnotique et une

Pensez aux magazines à sensation qui ont quelques-uns des plus

Comment écrire une accroche hypnotique ?

La plupart des accroches hypnotiques sont basées sur le mécanisme

Normalement le conscient transforme les émotions en « bonnes

Nous avons peur de nous faire « avoir ». L’émotion est la peur.

Le conscient transforme cette peur en message du genre « Encore

Si le copywriter hypnotique ne court-circuite pas ce mécanisme, la

Une des façons de court-circuiter le conscient est la question. Pas

Tout d’abord, vous devez éviter toute question à laquelle on peut

Par exemple : laquelle de ces fautes faites-vous sur votre page

• Pour répondre à cette question, il faut prendre connaissance de

• Si le lecteur ne fait aucune de ces fautes, le produit ne le

• Nous voulons connaître nos fautes pour pouvoir les corriger.

Une question comporte généralement un des 6 « W » (empruntés

Which = Lequel ou Quel ?

Ou le fameux How = Comment ?

Les maîtres zen, qui emploient carrément un certain type de

• Comment était votre visage avant votre naissance ?

• Quel est le son d’une main qui applaudit ?

• Quel est le sens de la vie ?

• Quand vous ne pouvez rien faire, que pouvez-vous faire ?

• Quelle est la couleur du vent ?

On ne peut pas utiliser un « Koan » comme accroche publicitaire,