LES FONDAMENTAUX DU MARKETING DE RESEAU

1. La différence entre MLM et les

pyramides
La différence entre MLM et les pyramides

Pour comprendre le MLM, vous devez d’abord

connaitre les pyramides. Le défaut de
connaissance des différences, vous conduira à
l’échec et vous fera perdre des amis, même des
frères, qui n’auront plus confiance en vous,
pour d’autres occasions.
 MLM Système pyramidal
• La vente directe est idéale pour les • Modèle d’affaires non-durable qui
produits qui nécessitent plus de implique l’échange d’argent
démonstration ou d’explications que principalement pour l’inscription
celles prévues dans les magasins de d’autres personnes.
détail. • Pas de produits offerts.
• C’est une filière intéressante pour les
fournisseurs qui ne peuvent concurrencer
l’espace dans les magasins de détails
Ivar Krueger était un ingénieur civil, financier, entrepreneur et industriel suédois. En 1908, il
cofonde l’entreprise de construction Kreuger &Toll Byggnads AB, spécialisée dans les
nouvelles techniques de construction. Grâce à des investissements agressifs et à des instruments
financiers innovants, il a bâti un empire financier qui n’était en fait qu’un système de Ponzi et
qui avait le monopoles de match avec les gouvernements européens, d’Amérique centrale et
d’Amérique du Sud. (Ivar Kreuger – Wikipedia)

Bernard Madoff ou Bernie Madoff était un homme d’affaire américain, fondateur et CEO de
Bernard L. Madoff Investment Securities LLC, l'une des principales sociétés d’investissements
de Wall Street. Il a été arrêté le 12 décembre 2008, pour escroquerie basée sur le « système
Ponzi » et qui pourrait porter sur 65 milliards USD (Bernard Madoff
— Wikipédia (wikipedia.org))
Charles Ponzi, né et élevé en Italie, il s’est fait connaître au début des années 1920 comme
escroc en Amérique du Nord pour son stratagème de gagner de l’argent. Il a promis aux
clients un profit de 50% dans les 45 jours ou un profit de 100% dans les 90 jours, en
achetant des coupons de réponse postale à prix réduit dans d’autres pays et en les
échangeant à leur valeur nominale aux États-Unis comme une forme d’arbitrage. En réalité,
Ponzi payait des investisseurs antérieurs en utilisant les investissements d’investisseurs
ultérieurs (Charles Ponzi — Wikipédia (wikipedia.org)).

Nicholas Cosmo (Agape World), arrêté le 26 janvier 2009, pour avoir eu recours à un
stratagème de Ponzi portant sur un détournement de 370 millions à 413 millions USD (
Nicholas Cosmo - Wikipédia (wikipedia.org))
Sunshine Empire était une société de Marketing multiniveau (MLM), créée en 2006, basée à
Singapour. Il est aujourd’hui disparu et les avoirs sont gelés par le tribunal de Singapour. La société est
inscrite par l’Autorité monétaire du gouvernement de Singapour dans sa liste d’alerte aux
investisseurs, pour avoir éventuellement mis en œuvre des programmes d’investissement sans
autorisation. Après enquête du Département des Affaires Commerciales (CAD) de la police de
Singapour et un procès, les administrateurs de Sunshine Empire ont été accusés et reconnus coupables
de fraude, d’abus de confiance criminel et de falsification de comptes.
La société avait rassemblé jusqu’à 189 millions de dollars australiens de fonds par le biais de
programmes d’investissement, qui ne s’étaient jamais concrétisés et auraient en fait été d’un 
stratagème de Ponzi. L’essai initial a révélé que plus de 115 millions de dollars australiens avaient été
versés à titre de « rendement des investissements », tandis que 40 millions de dollars australiens
supplémentaires avaient été transférés à des associés sous forme de « prêts sans intérêt » et que le reste
aurait été dépensé ou versé aux administrateurs à titre d’honoraires.
 ALEXANDRE CHAUVIN
Président

CAMILLE BRUNELLE
Assistante de direction

Immeri est-elle DAVID BEAULIEU ALINE DUPUY DAVID PAULET LIANE CORMIER LIANE CORMIER JEAN CARTIER

un système
VP Finances VP Technologie VP Opérations VP Marketing VP Production VP Transport

pyramidal? MARIE
BERTHELETTE
Comptabilité
HÉLOÏSE
CARTIER
Support technique
CORALIE HÉTU
Installations
JENS
MARTENSSON
Chef de projet
VICTOIRE
PERESSON
Responsable de
production
ANGÉLIQUE
HANÇON
Expédition

JENS MARIE
MARTENSSON BERTHELETTE
Chef de projet Comptabilité

Vols
National International
intérieurs

Telle est la vie. Toutes les organisations dans le monde, sont pyramidales, mais il y a nuance
entre l’illégalité et la légalité et immeri fait parti des systèmes pyramidaux légaux, tout
comme l’est l’organisation familiale, de l’entreprise X, de l’église X…
 Test de légalité des MLM
1er test 2ème test

Peut-on gagner de l’argent sans le Est-ce possible pour la dernière personne

parrainage d’un prospect? de votre réseau de gagner de l’argent?
Gerald P, Nehra, ancien procureur préconise: « est- En 1979, lors du procès de AMWAY contre l’état
ce possible de gagner de l’argent à un seul niveau? américain, il a été clairement déterminé que cette
question était essentielle pour déterminer la

crédibilité d’un MLM

Oui à immeri, comme dans tous les MLM légaux

 MLM Système pyramidal

• Frais de démarrage réduits (formation sur les produits et • Frais de démarrage élevés
autres)

• Grande gamme de produits et la capacité de revendre à • Pas de produits ou produit trop cher. Pas de vente et plus
la satisfaction des clients basé sur le recrutement

• Remboursement garanti • Pas de remboursement, puisque l’argent est investi pour

contenter les premiers

• Plan de business à longue durée • Ne dure pas dans le temps (s’effondre au maximum en 3
ans)

• Célébration et revenu basé sur les efforts • Le jeu de l’argent

• La valeur de l’argent et la qualité des produits • Ne s’interesse qu’à la participation

• Regle stricte de conduite • Pas de règles, donc tous peuvent faire ce que bon leur
semble
Le MLM vrai vous récompense pour
l’habilité à vendre et non à acheter
2. Les types de plan
de compensation
 Historique des plans de compensations

• Selon The Truth About MLM, les plans de compensation remontent à

avant le marketing de réseau lui-même.
• Dans la conception initiale de la vente pyramidale, les recrues cotisent
au système, puis doivent recruter d’autres personnes pour les
rémunérer. Bien que l’adhésion soit toujours nécessaire pour de
nombreux MLM, les MLM modernes offrent des produits que les
recrues peuvent vendre en échange de leur adhésion et n’offrent pas de
récompenses directes pour le recrutement.
 Historique des plans de compensations
• Ces premières escroqueries ont fait place à des moyens légaux de distribution des
revenus en haut de la pyramide, et dans les années 1940, plusieurs entreprises ont
expérimenté la vente à leurs distributeurs, puis ont encouragé ces distributeurs à
vendre à d’autres distributeurs qu’ils avaient recrutés.
• Dans les années 1960, Amway a créé un modèle commercial légal à partir du
concept de paiements pyramidaux, bien qu’elle se soit heurtée à la FTC (La
Federal Trade Commission) à de nombreuses reprises. Une fois que le système de
base de paiement pyramidal de la société Amway a été établi, d’autres sociétés
ont repris là où elles s’étaient arrêtées et ont créé de nombreuses variantes de
l’idée de base.
 Les différents types de plan de compensation

1. Plan de rupture ou rupture des escaliers

2. Multiniveau ou unilevel Plan
3. Matrice forcée
4. Binaire
5. Two up
6. hybride
 C’est ce que l’on appelle également le « plan de rupture des escaliers »
ou « stairstep breakaway » ou « plan à détachement. »
En tant que distributeur, vous montez des marches. Chaque fois que vous
montez une marche, les produits que vous achetez pour les vendre
bénéficient d’une remise plus importante.
 Lorsque vous atteignez un certain niveau, vous vous détachez de cette
ligne ascendante et en commencer une nouvelle. Ensuite, vous percevez
des redevances sur les ventes de cette ligne.
Avantages:
Inconvénients:
• Les performances sont récompensées
• Conduit à un chargement de l’inventaire pour atteindre
• Bien accepté par les agences de régulation et les
les exigences de volume
distributeurs
• De nombreuses entreprises ont un besoin d’achat
• Facile à modifier
mensuel trop élevé
• Le plan le plus difficile à expliquer aux nouvelles
recrues
 C’est le plan le plus intéressant, le plus simple à comprendre. Vous
parrainez dans un niveau et gagnez des commissions sur les
personnes que vous parrainez. Vous pouvez parrainer autant de
personnes que vous le souhaiter sur votre premier niveau.
L’entreprise MLM sera tout de même limité en profondeur pour être
conforme à la loi et ne pas s’apparenter à un système pyramidal.

Avantages:
Inconvénients:
• Plus facile à administrer et à expliquer aux
• Peu de soutien de la part d’une ligne
nouvelles recrues
ascendante
• Commissionner sur la base du volume des ventes
• Pas d’avancement de grade
• Parrainage illimité
 Il est aussi appelé « Matrice forcée »,
En tant que distributeur, vous ajoutez des personnes et leur descendance
relève de vous. Chaque matrice varie en largeur et en profondeur. Chaque
distributeur est limité à un certain nombre de personnes placées sur son
premier niveau (3 ou 4 équipes max, en général) .
Il existe plusieurs types de systèmes matriciels, tels que 4 x 7, 3 x 9, etc.
Toutes les autres personnes que vous recrutez personnellement, doivent
être placées à un niveau plus bas dans l’organisation.
Avantages:
Inconvénients:
• Système facile à comprendre et à expliquer
• Impossibilité de s’étendre en largeur et en
• Spillover (débordement) qui vous permet de
profondeur
profiter des débordements et d’avoir des gains sur
• Encourage les partenaires paresseux qui
les bas niveaux
attendent de profiter du spillover
(débordement)
 Vous construisez deux jambes, puis vous êtes payé un pourcentage sur la jambe
qui a le moins de volume. Bien que vous soyez payé pour les deux jambes, votre
pourcentage dépend entièrement de la jambe au volume le plus faible.
Vous êtes limité en largeur et toute nouvelle recrue est placée plus bas.

Avantages:
Inconvénients:
• Probablement payant chaque semaine
• Entraîne des problèmes juridiques pour ceux
• Parfait pour encourager la participation des
qui font pression pour obtenir des recrues au
groupes
lieu de vendre des produits
• Pas de restriction en profondeur
• Matching bonus (équilibrage des jambes
• Utilisation de carry-over (par certaines
difficiles)
compagnies)
• Attire des gens, avec esprit de pyramide
 Le X-UP
L’un des plans, les plus modernes du MLM, mais difficile à
expliquer, Appelé « Unilevel MLM », il peut différer par le One-UP,
2 UP, 3 UP ou X-UP.
Les revenus et la gestion des paiements peuvent être illimités .
Avec ce plan, vous devez faire passer la vente au niveau supérieur,
quand vos filleuls (downlines) en feront de même pour vous.

Avantages:
Inconvénients:
• Gros montants en espèces par vente
• Revenu limité
• Paie infiniment plafond
• Plan peu populaire dans le MLM
• Vos premiers gains dépendent de vos filleuls
 Combinaison de deux plans, le plan MLM à niveau unique et le plan
binaire. Il améliore les caractéristiques et les capacités des deux
plans tout en essayant d’éliminer les inconvénients des deux plans.

Avantages:
• Synergie d’équipe
Inconvénients:
• Plan moins rigide
• Revenu limité
• Plan qui se développe de plus en plus
• Plan peu populaire dans le MLM
 1. Le Plan de compensions de immeri est l’un des plans qui intègre tous les
bons éléments de différents types de plan. Il est légal et est fait pour le long
terme. C’est une combinaison d’un plan Hybride de rupture (renvoi à la
position), de matrice de retombées (favorise les spillover et vous fait
gagner en profondeur et en largeur).

2. Ce plan permet aux leaders de se concentrer sur leur réseau et de savoir où ils vont, sans
travailler à l’aveuglette. Il permet d’équilibrer les récompenses pour les efforts fournis, parce
que les recherches ont démontrés que les leaders peuvent aller loin en profondeur.

3. Pour surmonter le limitation du paiement de matrice, nous avons le spillover (bonus de

leadership) et les primes de développement de directeur et bonus de même rang qui
permettent de surmonter toutes les obstacles.
Stay Happy!
Stay Simple!