Etude de marché :

L’Etude de Marché vous permet de tester la viabilité de votre projet, avant même de le lancer sur le
terrain, et d’augmenter vos chances de réussite.

1.) Tendances du marché et environnement

Ce sont les informations que vous devez recueillir sur le marché global de votre secteur
d'activités, sur l'environnement et les acteurs du marché
cerner le marché sur lequel il sera positionné
détermination de la nature et de la tendance du marché, identification des clientèles ciblées
et analyse de la concurrence.

Quelle est la nature du marché et quelles sont ses tendances ?

● Identifiez bien le type de marché sur lequel vous vous positionnez. Quelles sont ses
tendances ? Il s’agira ensuite de dire si ce marché est émergent, en forte croissance ou
en déclin.
● Définissez la taille de votre marché, sa dimension géographique (marché local,
national)mais aussi son volume en termes de ventes et de chiffre d’affaires.Quelle part
de marché visez-vous ?

● Précisez les évolutions, les avancées technologiques majeures de votre marché au

cours des dernières années. Existe-t-il des barrières à l’entrée?

● Indiquez enfin si le marché est réglementé et s’il y a notamment des conditions

d’accès spécifiques telles que des diplômes, des autorisations, etc.

2.) Clients/acheteurs

Quelle est la clientèle ciblée ? Quelles sont les catégories de vos clients potentiels?

Recherchez qui sont les clients de votre secteur d'activités et quelles sont leurs habitudes
d'achats. Grâce à cela, définissez la segmentation de vos futurs clients potentiels.
mode de consommation, leurs habitudes et comportements d’achat. Précisez la zone de
chalandise : d’où proviennent vos clients? Où habitent-ils majoritairement
3.) Concurrents

Identifiez vos concurrents (directs et indirects) et servez-vous en pour vous démarquer d'eux et
vous positionner.

Quels sont vos concurrents ? Quel est votre positionnement par rapport à ces entreprises?
 ● dentifier les concurrents actuels mais aussi les concurrents potentiels et les nouveaux
entrants. Ces derniers sont susceptibles de gagner des parts de marché et faire changer
votre stratégie.

● Comprendre leur image de marque, leurs spécificités, leurs stratégies. Déterminez ce

qui fait que leurs produits ou services se vendent bien ou pas assez.

● Identifier votre avantage concurrentiel, c’est-à-dire tous les atouts de votre entreprise
(produit, marque, gamme,…) permettant de vous distinguer de la concurrence et
toucher la clientèle ciblée.

4.) Positionnenment :

Définissez votre positionnement sur le marché en fonction de votre étude de marché.

Matrice de SWOT :