DOSSIER PROFESSIONNEL U6 

: DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL

Session 2023
Situation professionnelle n°1
A remplir par le candidat – 2 pages maximum

CANDIDAT Situation professionnelle :

NOM : TOULZA X Vécue en entreprise … Réalisée en formation
Prénom : Mailyss Période :
Matricule : Stage de 1ère année du 9 au 20 janvier 2023

INTITULÉ DE LA SITUATION :
(NB : chaque situation présentée couvre plusieurs activités permettant d’évaluer les compétences visées)

ETUDE SECTEUR POUR CLUB GROUPE SUR UN PAYS CHOISI

CONTEXTE PRÉSENTÉ :
(NB : période, lieu, entreprise, secteur d’activité, diagnostic…)

J’ai effectué mon stage de 1ère année de BTS Commerce International dans l’entreprise Club Groupe,
spécialisée dans le commerce de gros d’équipements informatiques périphériques, tels que des
imprimantes, des copieurs, des tables à plat... Elle propose également des solutions d’impression grand
format et de numérisation petit et grand format pour les professionnels.

Cette entreprise est une PME qui contient entre 20 et 49 salariés, située à Trappes (78190), et active
depuis maintenant 20 ans. Son chiffre d’affaires en 2021 était de 6 800 000€ et est en hausse d’année en
année.

CLUB Groupe est en partenariat avec de nombreuses entreprises à l’international comme HP, Canon,
Ricoh… Les acheteurs de ce marché sont principalement des grandes entreprises (B to B), telles que
Balenciaga, LVMH, Bouygues, Spie Batignolles...
Mais il est également possible que des particuliers achètent (B to C).

Les achats se font sur internet pour quelques produits comme principalement les encres (les
consommables), à travers l’entreprise (pour les clients les plus habitués), ils peuvent commander leurs
machines mais il est aussi possible d’acheter en magasin pour les machines les plus importantes afin de
vérifier si elle est en bon état…Ces machines sont utilisées principalement en entreprise pour avoir du
matériel plus professionnel mais les plus petites machines peuvent être utilisé pour le domicile.

Club Groupe souhaite s’implanter en Espagne notamment après le diagnostic pays qui a été réalisé
auparavant. Mais elle souhaite donc étudier les chances et opportunités de ce marché dans ce pays.

OBJECTIFS FIXÉS :
(NB : objectifs, missions, méthodologies…)

1. Etude secteur pour l’entreprise Club Groupe en Espagne

2. Analyser les opportunités et menaces de ce secteur dans le pays ciblé

3. Faire des recherches sur les concurrents potentiels déjà implantés dans ce pays

4. Analyse des risques sectoriels au sein de ce pays

 5. Etablir une conclusion pour savoir s’il est bénéfique de s’implanter, pour cette entreprise, dans
ce pays

ACTIVITES MENÉES :
(NB : démarches, résultats, bilans, préconisations …)

1. Analyse de l’offre sur le marché

1.1. La production locale
1.2 Les importations
1.3 La structure de l’offre
1.4 Analyse des prix sur le marché

2. Analyse de la demande sur le marché

2.1 Analyse qualitative de la demande
2.2 Analyse quantitative de la demande

3. L’analyse des risques sectoriel

4. Analyse des opportunités et menaces

Résultats : Grâce à mon travail, j’ai pu fournir à cette entreprise un diagnostic pays et également une
étude secteur mettant en avant les conditions d’accès au pays, le potentiel offert ainsi que les risques. Ce
qui a fait ressortir l’intérêt de l’Espagne en tant que cible à privilégier pour faire ses premiers pas à
l’export. J’ai pu également proposer un système de veille sur l’Espagne à partir de médias nationaux et
locaux (utilisation de Netvibes pour gérer des flux RSS).

RESSOURCES ET OUTILS NUMÉRIQUES MOBILISES :

(NB : logiciels, sites web, médias, outils de veille, outils collaboratifs, réseaux sociaux, forums, blogs, …)

- Netvibes
- Trade map
- Office 365
- Réseaux sociaux (LinkedIn)
- Coface

COMPÉTENCES MISES EN ŒUVRE :

(NB : chaque situation présentée couvre tout ou partie des compétences visées)

Réalisation d’une veille sur l’environnement global de l’entreprise X

Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible X

Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible

Contribuer aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise

Participer à la prospection commerciale