« Une communauté qui

partage les mêmes valeurs »

LES OBJECTIONS AVEC ALAIN ZOUNGRANA

DIAMANT 07
« Les Prérequis »
+ Savoir comment
prospecter
+ Savoir inviter pour une
présentation
+ Savoir comment faire le
suivi
« Que l'on me donne six
heures pour couper un
arbre, j'en passerai quatre
à préparer ma hache. » :
Abraham Lincoln
COMPRENDRE LES OBJECTIONS
+ Signe d’intérêt sur le projet
+ Guide sur les inquiétudes
+ Pour tester votre confiance
+ Pour tester votre savoir
+ Pour tester votre vision
LES TYPES D’OBJECTIONS
Les objections liées au fait que
le prospect se limite quand à
sa capacité à réussir
TYPE 01: CAPACITE PERSONNELLE
+ J’ai pas le temps
+ J’ai pas d’argent
+ Ce n’est pas mon truc
+ Je ne connais personne
+ J’ai pas d’expérience
+ Je suis trop vieux/trop jeune
Les objections liées au fait que
le prospect se limite quand à
la capacité de Longrich
TYPE 02: CAPACITE ENTREPRISE
+ Est-ce que c’est pyramidale?
+ Quels sont vos revenus?
+ Un jour ça va bloquer
+ Seuls les premier gagnent
+ Est-ce que c’est fiable?
+ Est-ce que les produits sont efficaces?
COMMENT REPONDRE?
 Il ne s’agit pas de s’affronter dans les
arguments mais d’accompagner dans la
compréhension
 01 SAVOIR
QUI EST
VOTRE
PROSPECT
02 ECOUTER
PLUS ET
PARLER
MOINS
 01 SAVOIR
QUI EST
VOTRE
PROSPECT
02 ECOUTER
PLUS ET
PARLER
MOINS
+La méthode du questionnement
+Comprends, Compris, Constaté
+Si moi je peux, vous aussi …
TYPE 01: CAPACITE PERSONNELLE
+ J’ai pas le temps VOTRE
+ J’ai pas d’argent ACCOMPAGNEMENT
+ Ce n’est pas mon truc AVEC TEMOIGNAGE
+ Je ne connais personne
OU EXEMPLE A
+ J’ai pas d’expérience
L’APPUI
+ Je suis trop vieux/trop jeune
TYPE 02: CAPACITE ENTREPRISE
+ Est-ce que c’est pyramidale?
SON HISTOIRE
+ Quels sont vos revenus?
+ Un jour ça va bloquer
CACHEE AVANT
+ Seuls les premier gagnent DE
+ Est-ce que c’est fiable? L’ACCOMPAGNER
+ Est-ce que les produits sont efficaces?
 TOUJOURS TERMINER PAR LES OUTILS
PRATIQUES QUE VOUS ALLEZ UTILISER POUR
SA REUSSITE
 « Une communauté qui
partage les mêmes valeurs »

NEXT LEVEL IS ONE STAR DIRECTOR