LES 8 CLES DU SUCCES POUR REUSSIR A LONGRICH

1er BLOC : VISION/REVES/BUTS

Pour réussir dans ce business vous avez besoin en premier de définir

un but que vous devez atteindre à tout prix, qui sera une source de
motivation puissante. Vous devez avoir un rêve immense. Vous devez
vous lancer un défi personnel. Définissez vos objectifs à court terme
et à long terme. Toute personne ambitieuse a un rêve, quelque chose
que nous désirons fortement et qui doit nous motiver.

- Rêves comme boussole d'une personne

- Tous ceux qui n'ont pas de rêves sont comme des morts vivants

- Tout ce qu'on touche autour de nous est le rêve de quelqu'un

devenu réalité

- Ce qui incite une personne à intégrer ce système, ce sont ses

rêves. Il faut donc l'aider à les extérioriser

- Il faut toujours partager ses rêves, visions, raisons pour faire

ce business, avec ses leaders.

2ème BLOC : L’ENGAGEMENT

Définition : Acte de décision selon qu'il désigne un mode d'existence

dans lequel et selon lequel l'individu est impliqué activement.
Vous devez prendre des engagements fermes envers vous-mêmes, et
vous engager résolument pour le succès de votre Business, pour le
succès des personnes qui vous rejoindront dans ce business et pour
votre équipe en tant que leader.

Faire l’inscription d’une personne dans cette activité n’est que le

début de votre responsabilité.
Arrêtez de penser à vous seul ; prenez plutôt soin des membres de
votre équipe et le succès suivra.

Soyez constant et sérieux à tout moment. Il ne s’agit pas ici de

devenir riche sans effort.

Ce business vous permet de devenir financièrement indépendant si et

seulement si vous vous investissez pour bâtir un socle solide pour
votre organisation.

Pourquoi l'engagement est-il le 2ème bloc de succès ?

- Parce qu'après les rêves, il faut redescendre sur terre pour
embrasser les réalités de la vie.

- L'engagement rime avec la foi

- L'engagement nécessite beaucoup de courage

- Le niveau d'engagement augmente selon le nombre de personnes

qui intègre notre système

- Engagement envers ses rêves (avec précision)

- Engagement envers ce business (avec précision)

 Dans le temps

 La présence au bureau

 La participation aux réunions

 La participation aux formations

 La participation aux suivis.

3ème BLOC : LA LISTE

- La liste des rêves

- La liste des contacts (sans préjugés)

 REVES

- Pour les avoir en visuel tout le temps

- Pour ne pas les perdre

- Pour les lire chaque matin au réveil

- Pour les lire chaque soir au coucher

- Pour les réaliser au fur et à mesure

 CONTACTS

- Recenser ceux avec lesquels on peut travailler

- Trier avec exactitude et précision ceux avec lesquels on voudra

réellement travailler

- Offrir cette belle opportunité à notre entourage, à ceux qu’on

aime.

C’est votre bien le plus précieux. La liste de noms est constituée

essentiellement des personnes à qui vous offrez l’opportunité de
rejoindre Longrich. Les noms seront ceux des membres de votre
famille, vos parents, vos camarades de classe, vos amis, vos collègues
de bureau… Même celui que vous venez de rencontrer ce matin. Cette
liste doit se faire à chaud, sans préjuger les personnes.

Vous devez faire une liste d’au moins deux cents personnes. Cette
liste vous servira tout le long de votre business. Il n’est pas évident
d’écrire 200 noms en 2 heures (pour beaucoup d’ailleurs). Cependant,
il est conseillé de faire le maximum le premier jour. Les jours qui
suivront vous permettront de la compléter jusqu’à la 200ème
personne que vous connaissez.
Même si vous disposez de 200 noms sur votre liste, n’hésitez pas à y
ajouter les noms qui vont vous passer par la tête.

Pour être efficace, il faut avoir votre liste toujours avec vous.

L’étape suivante est d’attribuer une note à chacune des personnes

dans votre liste selon les critères suivants:

- Cercle d’influence ;

- Intérêt ;

- Disponibilité

A partir de cette catégorisation, vous allez trier tous les noms dans
l’ordre décroissant en fonction du score.

Ces scores vous permettent de savoir quel groupe de personnes

approcher en priorité.

4ème BLOC : CONTACTER ET INVITER

Utilisez le téléphone uniquement pour fixer le rendez-vous, et

expliquez le Business seulement quand vous êtes en face de la
personne ; N’EXPLIQUEZ JAMAIS LE PLAN AU TELEPHONE.
Démontrez votre enthousiasme lorsque vous les invitez. Suscitez leur
curiosité par rapport à l’opportunité.

- 1ère étape de la réalisation de cette activité

- Eviter d'être arrogant

- Une invitation réussit peut être source d’inscription

 - L'invitation prend différents caractères selon la personne qu'on
invite

 Son meilleur ami

 Son conjoint(e)

 Une personne plus âgée ou qu'on respecte

 Une connaissance simple

Exemple d'invitation :
 Son meilleur ami

Je viens juste de rencontrer une belle opportunité d'affaire, on se

rencontre et on en discute.
 Une connaissance simple

Je viens d'apprendre quelque chose de très intéressant, il serait

souhaitable qu'on se rencontre et qu'on en discute.
 Une personne plus âgée ou qu'on respecte

J'ai une opportunité d'affaire très fantastique, je veux y investir

mais je ne sais pas si c'est une très bonne idée, alors comme je vous
respecte ainsi que votre sagesse et votre sens des affaires, je
voudrais vous la présenter pour que vous me donniez des conseils.
 Quelques phrases utiles pour l'invitation

- Je ne peux rien te promettre...

- Si ça t'intéresse, on pourra travailler ensemble

- Désolé je ne peux pas en dire plus... il y a trop de choses dont

nous devons discuter et aussi des vidéos à voir.

 Attitude à avoir pendant les invitations

- Ne pas plonger dans les détails

 - Etre bref, concis

- Adopter un comportement convaincant

- Considérer chaque invitation comme un challenge

- Ne jamais demander pardon

- Imposer une marge de temps (demain, après-demain)

Ici encore, vous devez vous assurer des heures libres dans votre
agenda et de la disponibilité du présentateur (si ce n’est pas vous qui
présentez).

Il est également important de confirmer le rendez-vous dans les 12

heures qui suivent et surtout d’être à l’heure. Ces consignes ne sont
pas le fait de Longrich ; ce sont juste des signes de
professionnalisme.

5ème BLOC : LA PRESENTATION

La présentation doit se faire uniquement dans un bureau Longrich.

Présentez le plan en demandant aux prospects s’ils ont des rêves.

Partagez la raison (But) pour laquelle vous avez démarré cette
activité. Puis présentez l’activité comme un moyen d’aider vos amis à
réaliser leurs rêves. La présentation comporte 4 éléments: les
Performances de la compagnie, les Produits, le Plan de compensation,
et la Projection des revenus potentiels.

Dites-leur que Rêve + Action = Succès. Eliminez tous les doutes

avant de quitter le prospect.
Cas des présentations faites par une tierce personne (quand vous
n’êtes pas encore habilité à présenter l’activité) :

- Le networker doit présenter le présentateur au prospect et le

rassurer. Ex : Vincent, je te présente Habib ; c’est mon pote depuis
XX. Je ne peux rien faire sans lui… Ou encore, je te présente M. YY,
il a commencé Longrich, il y a 6 mois… il a ZZ personnes dans son
organisation… (toutes les informations utiles pour mettre la personne
en confiance)

- Le présentateur est le Maître de la Cérémonie : c’est lui qui doit

parler au cours de la présentation. Ceci permet de mieux capter
l’attention du prospect. Vous ne devez pas l’interrompre ou prendre la
parole tant qu’il ne vous la donne pas.

- Montrez la meilleure attitude possible durant la présentation. En

effet, le prospect ne connaissant que Vous (en général), il vous
copiera inéluctablement. Ainsi, adoptez des postures (corporelles) qui
démontrent que vous accordez une importance incommensurable non
seulement au business, mais surtout à la présentation.

- Evitez d’être « vautré » dans le fauteuil ; d’avoir l’air fatigué ou

ennuyé ; de regarder votre montre ; regarder ailleurs que le
présentateur…

- Fixer le présentateur ; opiner souvent du bonnet pour marquer

votre entière approbation à ce que dit le présentateur.

- Important : éteignez votre portable ou mettez-le sous silence.

Ensuite invitez votre prospect à en faire de même. (ex : Pourrais-tu
stp éteindre ton portable ou le mettre sous silence. Je ne veux pas
que tu sois embêté si jamais il sonne. Je ne veux pas non plus que tu
rates des appels importants). En effet, 10 secondes au téléphone ou
juste une sonnerie ou un vibreur ferait perdre au prospect l’attention
ou le fil conducteur…
- En un mot, ayez exactement l’attitude du prospect attentif et
très intéressé par l’activité. Mettez-vous dans la peau du prospect
avec qui il est intéressant et encourageant de présenter l’activité.

6ème BLOC : LE SUIVI (ACCOMPAGNEMENT)

Au cours des 24 à 48 heures suivant la présentation, SVP suivez

votre prospect. Ne retardez pas cette étape parce que le prospect
peut perdre tout intérêt après deux jours. SVP continuez
d’accompagner le prospect jusqu’à ce que vous ayez un RESULTAT
clair.

- Ne vous fiez pas à un quelconque accord de principe : ce n’est pas

là l’objectif. Le vrai objectif, c’est que votre prospect fasse son
achat. Ainsi, le premier suivi se déroule depuis la fin de votre
présentation (après le mot de fin du présentateur) jusqu’à l’achat.
Ceci reste vrai, même si le prospect met 6 mois avant de faire son
achat.

- L’autre aspect du suivi, c’est l’observation de l’évolution de chacun

des membres de votre organisation ainsi que la progression de leurs
organisations respectives. En effet, en veillant à la bonne marche du
business de chacun de vos affiliés, vous réglez la question de
management de votre propre business. Ceci est également l’un des
socles du succès dans cette activité.

- Enfin, comme toute autre activité sérieuse, l’appréciation de

votre travail se fait à partir d’un reporting, c’est-à-dire la
confrontation de vos objectifs quantifiés et les résultats réalisés.
Définissez des indicateurs clés pour jauger votre performance et
celles de vos partenaires.
7ème BLOC : CONSULTER SON LEADER

Restez constamment en contact avec vos leaders ou devanciers afin

qu’ils clarifient vos doutes, vous apprennent cette activité, et vous
guident dans la croissance de votre réseau. SVP prenez en compte les
conseils des anciens. Partagez les bonnes nouvelles à vos directs
(filleuls) et les mauvaises nouvelles à vos leaders.

Cette activité a connu un brillant succès sous d’autres horizons. Il

est plus facile de mener une activité où l’on n’a pas à réinventer la
roue. Appliquez donc « bêtement » (le mot n’est pas fort) les
fondamentaux que vous apprendrez.

Cependant, partagez vos idées personnelles avec vos leaders (et non
avec vos directs) ; peut-être qu’elles deviendront elles aussi des
règles fondamentales, on ne sait jamais !

Epousez donc la stratégie de votre équipe locale et aidez l’équipe à

apporter des innovations ; déclinez la stratégie globale de l’équipe en
actions tactiques pour votre organisation.

8ème BLOC : DUPLIQUER/ENSEIGNER (FORMATION)

Un facteur clé du succès de cette activité est d’être capable de se

dupliquer soi-même et de dupliquer le système.

Pour ce faire, vous devez constamment être au courant des dernières

informations, astuces, stratégies pour former les membres de votre
équipe. La duplication implique également d’être un modèle pour les
membres de votre équipe. Ayez-donc l’attitude la plus adaptée
possible pour l’atteinte de vos objectifs. Ne l’oubliez jamais, vous
êtes un leader.

Recommandations :

- Former ses directs

- Apprendre tout ce qu'on sait à ses directs

 - Apprendre à ses directs à former leurs directs

- Inculquer une vision d'équipe à ses directs

- Apprendre à ses directs à en faire autant

- Apprendre aux directs à devenir de véritables

9ème BLOC : NE JAMAIS FAIRE CONFIANCE AUX

PROSPECTS