Millionnaire Grace A L Importation-1

COMMENT DEVENIR
MILLIONNAIRE
GRÂCE À
L’IMPORTATION
DEPUIS LA CHINE
Même si vous n’avez aucune

connaissance technique
Harrel MOAH
MILLIONNAIRE
GRÂCE À
L’IMPORTATION
TABLE DES MATIERES
INTRODUCTION.....................................................................6
CHAPITRE 1 : A PROPOS DE LA CHINE .....................................8
CHAPITRE 2 : POURQUOI IMPORTER DEPUIS LA CHINE................
2.1. Vous risquez au quotidien la faillite en vous contentant
d’être revendeur....................................................................9
2.2. Vous pouvez avoir des produits qu’on ne retrouve que chez
vous .…………………………………………………………………………………………. 11
11
CHAPITRE 3 : IDEES RECUES SUR LA CHINE........................... 13
3.1. Les chinois produisent de la contrefaçon....................... 13
3.2. Les produits « Made in China » sont de mauvaise qualité 14
3.3. Vous devez avoir de gros moyens pour importer depuis la
Chine ………………………………………………………………………………………….…14
14
3.4. On se fait arnaquer par les fournisseurs ....................... 15
CHAPITRE 4 : LES OUTILS DONT VOUS AVEZ BESOIN.............. 16
CHAPITRE 5 : LE CHOIX DU PRODUIT .................................... 18
5.1. Trouver des idées de produits ..................................... 18
5.1.1. Attitude-today.com ................................................. 18
5.1.2. Exchange Marketplace ............................................. 19
5.1.3. Recherche sur Facebook .......................................... 19
5.1.4. Page Facebook « LEGIT GIFTS » ................................. 19
5.1.5. Wish.com............................................................... 20
5.1.6. Recherche Google ................................................... 20
5.1.7. Lookup-Id .............................................................. 20
5.1.8. As seen on tv ......................................................... 21
5.1.9. Téléshopping.......................................................... 21
HARREL MOAH © TOUS DROITS RESERVES 3

5.1.10. Afrimarket ............................................................. 21
5.1.11. Jumia .................................................................... 22
5.1.12. Thieve.co............................................................... 22
5.1.13. Amazon Bestsellers ................................................. 22
5.1.14. Kadaza .................................................................. 22
5.1.15. Solutions payantes.................................................. 23
5.1.16. Les voyages ........................................................... 23
5.1.17. Autour de vous ....................................................... 23
5.1.18. Les foires............................................................... 24
5.2. Valider le choix du produit .......................................... 24
5.3. Ultime question pour valider le choix de votre produit .... 25
5.4. QUELQUES CONSEILS SUPPLEMENTAIRES.................... 26
CHAPITRE 6 : LA RECHERCHE DE FOURNISSEURS FIABLES ...... 27
6.1. Alibaba, les fondamentaux ......................................... 28
6.2. Utilisation d’Alibaba ................................................... 28
6.3. Les Règles ................................................................ 30
6.4. Familiarisez-vous avec ces Notions .............................. 32
6.5. Sourcing sur Alibaba .................................................. 34
6.5.1. Recherche par image .............................................. 35
6.5.2. Recherche par mots clés .......................................... 35
6.5.3. Laissez les fournisseurs venir à vous ......................... 37
6.6. Qualification du fournisseur ........................................ 37
6.6.1. L’identité du fournisseur .......................................... 38
6.6.2. Que font-ils ? ......................................................... 39
6.6.3. Où sont-ils situés ? ................................................. 39
6.6.4. Vérifier si le fournisseur n’a pas la mention arnaque sur
40
internet …………………………………………………………………………..………….40
6.6.5. Tester la communication du fournisseur..................... 41
CHAPITRE 7 : LA PRISE DE CONTACT AVEC LE FOURNISSEUR .. 42
4 HARREL MOAH © TOUS DROITS RESERVES

CHAPITRE 8 : LA DEMANDE D’ECHANTILLON .......................... 46
CHAPITRE 9 : LA DEMANDE DE DEVIS, LA NÉGOCIATION ET LE
PAIEMENT........................................................................... 48
9.1. La demande de devis..................................................... 48
9.2. La négociation .............................................................. 48
9.3. Les moyens de paiement................................................ 49
9.3.1. Le virement bancaire .................................................. 49
9.3.2. La lettre de crédit ....................................................... 50
9.3.3. Western Union ou Moneygram .................................... 50
9.3.4. Paiement par carte de débit ......................................... 50
9.4. Les modalités de paiement ............................................. 51
9.5. Validation du paiement .................................................. 51
CHAPITRE 10 : LE SUIVI DE LA COMMANDE ET L’INSPECTION .. 53
10.1. Le suivi de la commande .............................................. 53
10.2. L'inspection ................................................................ 53
CHAPITRE 11 : LA LOGISTIQUE ............................................. 56
CHAPITRE 12: OU EST L’ARGENT DANS LE BUSINESS .............. 58
12.1. Importer pour vous-même ........................................... 58
12.2. Importer pour quelqu’un d’autre ................................... 60
Étude de cas : Comment concurrencer Cavemanwatches.com ... 62
CONCLUSION ...................................................................... 68

MILLIONNAIRE GRACE A L’IMPORTATION
INTRODUCTION
Bienvenue,
Je m’appelle Harrel et je suis heureux de la confiance que vous

m’accordez en décidant de lire ce guide.
Vous est-il déjà arrivé de penser à avoir une vie meilleure que celle
que vous menez actuellement ? D’entreprendre de grandes études
pensant que les choses changeront, d’essayer plusieurs activités
sans succès et de finir par conclure que rien ne marche au final.
C’était pareil pour moi. Pourtant autour de moi, je voyais plusieurs
personnes qui réussissaient, que ce soit des étrangers installés dans
mon pays ou des hommes et femmes sans parcours scolaire
exceptionnel.
J’ai donc décidé d’apprendre ce qui faisait la réussite de ces gens là.
Le problème est que dans mon pays le Bénin, personne ne
t’explique vraiment comment il y est parvenu. Ensemble avec des
amis, aujourd’hui partenaires, nous avons remarqué qu’il y avait
deux business qui faisaient énormément de milliardaires dans le
pays. Les marchés publics et les importations.
Pour prospérer dans les marchés publics, il fallait avoir des

relations, des capitaux plus ou moins importants, une connaissance
des procédures et la « chance » d’être sélectionné pour exécuter le
marché. Il y avait là, trop de barrières et aucune garantie de
succès. En ce qui concerne les importations, il fallait juste trouver
un bon produit, passer la commande et vendre. De plus, avec les
nouvelles technologies, il était possible de se lancer sans grands
moyens, sans connaissances techniques et sans diplôme. Le choix
était vite fait.

Après quelques tentatives ayant abouties aussi bien à des réussites

qu’à des échecs (des marchandises commandées et qui ne sont
jamais arrivées), j’ai voulu me faire accompagner des meilleurs du
monde afin de limiter les dégâts. Et c’est ce que j’ai fait. Je me suis
formé auprès d’importateurs français et autrichien notamment
Manuel Becvar qui a travaillé avec Carrefour, Walmart, Amazon,
Auchan et autres et je me suis spécialisé en import depuis la Chine.
J’ai par ailleurs appris avec Tai Lopez, entrepreneur à succès

américain, comment utiliser Internet et les réseaux sociaux pour
créer et développer une marque ou pour concurrencer une
entreprise existante. Toutes ces stratégies acquises à force
d’apprentissage et de pratique m’ont permises de mettre en place
une méthodologie de travail et d’importer avec succès plus de
trente huit millions de francs CFA de marchandises pour moi, mes
associés et nos clients en seulement sept mois.
À travers ce manuscrit très facile à lire, je partage avec vous les

étapes à suivre et des astuces pour importer de A à Z un produit
depuis la Chine sans avoir besoin de bouger de chez vous et ce,
quelque soit votre niveau actuel.
Je souhaite que ce guide vous inspire et fasse passer à l’action ceux

d’entre vous qui désirent devenir millionnaire grâce à l’importation
depuis la Chine. J’aurai l’immense plaisir de vous retrouver en tant
qu’étudiant et client dans l’un de nos programmes
d’accompagnement.
Bonne lecture,
Harrel Moah

CHAPITRE 1 : A PROPOS DE LA CHINE
La Chine est le troisième plus grand pays au monde avec

9.600.000 km2 soit (17 fois la France). Sa population est estimée
à plus d’un milliard quatre cent dix-huit millions quatre cent
soixante-huit mille habitants en Mars 2019, soit plus de 121 fois la
population actuelle du Bénin. (Source : worldometers).
Cette main d’œuvre importante et les infrastructures dont dispose

la Chine font d’elle tout simplement le plus grand site de production
au monde. Presque toutes les grandes sociétés l’ont compris depuis
longtemps. Du géant américain de la distribution Wallmart au
français Carrefour en passant par le numéro 1 mondial de la vente
en ligne Amazon, tous font produire des articles en Chine.
Regardez autour de vous, vos portables Infinix, Itel et Tecno,
votre ventilateur Binatone, vos réfrigérateurs Glamstar, vos
décodeurs CANAL+ même vos multiprises, tout est fabriqué en
Chine. Vous y verrez la mention « MADE IN CHINA ».
La majorité des articles sont produits dans des zones spécifiques.

Voici quelques exemples :
- Dans la province du Guangdong (sud de la Chine) :

électronique de toutes sortes, électroménagers, jouets,…
- Dans la province de Hebei (région de Pékin) : textile, fer,
construction, produits chimiques, énergie, céramique.

CHAPITRE 2 : POURQUOI IMPORTER

DEPUIS LA CHINE
Je vais évoquer ici deux principales raisons pour lesquelles vous

devriez importer vos produits directement depuis la Chine.
2.1. Vous risquez au quotidien la faillite en vous contentant

d’être revendeur
Lorsque vous commercialisez perpétuellement le même produit que

vos concurrents, que se passe-t-il ?
Ces derniers font des recherches sur votre activité et s’informent

sur les prix que vous pratiquez. Il suffit alors juste qu’ils
commencent à vendre au même prix ou à un prix inférieur au vôtre
pour que vous ayez de sérieux ennuis. Vous perdez des clients,
votre chiffre d’affaires chute, vous vous retrouvez dans l’incapacité
de payer vos collaborateurs et le loyer de votre boutique puis vous
mettez la clé sous la porte. N’en voulez pas à vos concurrents, c’est
la loi naturelle du marché. Leur seul souhait est de vous voir fermer
pour qu’ils soient les seuls sur le marché.
De même, en restant revendeur, il vous sera extrêmement difficile

de bousculer certaines compagnies dans votre secteur d’activité.
Ceci est dû au fait que vous avez des coûts de revient trop élevés.
Le scénario est le suivant :

 Vous êtes un (e) vendeur (se) au détail de mèches

brésiliennes.
 Une usine fabrique les mèches.
 Un fournisseur X résidant au Nigéria va l’acheter à un prix de
5000 F CFA auprès du fabricant (le prix n’est qu’un exemple).
 Un fournisseur Y va au Nigéria et l’achète à 10.000 F CFA (le
fournisseur X a ajouté son bénéfice) et le ramène au Bénin.
Avec le risque de se faire voler sur la voie ou que sa
marchandise soit saisie à la frontière. Il le met donc en vente
au prix de 15.000 F CFA.
 Un fournisseur Z l’achète auprès du fournisseur Y puis vous le
revend au prix de demi gros de 18.000 F CFA (lui aussi ajoute
son bénéfice et c’est normal).
 A votre tour, vous le vendez au client final à 20.000 F CFA.
Vous êtes obligé de veiller à ne pas avoir une marge trop
élevée sinon, vous risquez de ne pas avoir d’acheteurs.
Résultat, vous vous échinez à vendre d’énormes quantités
pour rester rentable.
A présent, imaginez un moment que l’une des situations suivantes

se produise :
 Le fournisseur X remarque que le produit est en forte

demande au Bénin et y installe une représentation. Il décide
de vendre directement au client final à 10.000 FCFA : les
fournisseurs Y, Z, ainsi que vous avez des problèmes.
 Le fournisseur Y décide de vendre au client directement : Z et
vous risquez de fermer.
 Le fournisseur Z décide de vendre au client final : Vous seul
avez des ennuis. Vous ne pourrez plus acheter pour revendre.
Du coup, vous êtes obligé de changer de commerce ou

d’abandonner carrément le commerce, d’aller chercher un job

pour arrondir vos fins de mois.
Voyez-vous l’insécurité dans laquelle se trouve un commerçant qui

se trouve au bout de la chaîne de distribution ? S’il a des
fournisseurs qui n’ont pas un minimum d’éthique, il peut fermer
boutique en quelques jours. Et c’est ce qui arrive très souvent.
Par exemple une grande papeterie détenue par des étrangers vend
en gros à des centaines de revendeurs et en détail au
consommateur final. Il n’y a aucun mal à cela. Le problème est qu’il
est impossible aux revendeurs de les concurrencer par rapport au
prix de détail. Du coup, vous allez acheter en gros et vous ne
pourrez pas écouler votre stock.
Avec de pareils risques, la meilleure solution pour vous est-elle de

chercher en permanence le meilleur grossiste pour vous
approvisionner ou d’aller à la source ? La réponse est évidente. Et
c’est pour cela que vous devez importer vous-même directement
depuis la Chine.
2.2. Vous pouvez avoir des produits qu’on ne retrouve que

chez vous
Lorsque vous achetez auprès de votre grossiste et que votre

concurrent fait pareil, vous ne pouvez clairement pas vendre à
un prix plus élevé. S’il diminue son prix, vous êtes obligés de
diminuer également.
Parallèlement, vous pouvez décider de vendre exactement le

même produit mais avec votre propre MARQUE. Cela suppose

que vous personnalisez le logo, l’emballage du produit. Vous

pouvez également y apporter des améliorations pour le rendre
meilleur à la concurrence. Il est possible de créer votre propre
design et de le faire produire en Chine très facilement (quand
vous savez vous y prendre bien évidemment). De l’une de ces
manières, vous avez un produit qui n’est en vente que chez vous.
Vous pouvez donc décider du prix de vente sur le marché. C’est
de cette manière que les grandes entreprises se distinguent.
Vous ne verrez pas une boutique IPHONE vendre un portable
HUAWEI. Techniquement, ils ont les mêmes caractéristiques mais
la différence de prix est très grande.
Un petit exercice : Prenez un carton de portable INFINIX et un

autre de TECNO. Regardez la partie où il est mentionné le nom
du fabriquant. Vous remarquerez que c’est exactement la même
entreprise. Pourtant, ils n’ont ni les mêmes designs, ni les
mêmes prix.
Comme autres raisons d’importer depuis la Chine, on peut citer :
- les faibles coûts de production qui vous permettent d’avoir de

bonnes marges ;
- la disponibilité des fournisseurs à travailler avec de petites
entreprises et fournir de plus petites quantités (vous n’avez
pas besoin d’avoir plusieurs millions avant de vous lancer) ;
- un grand nombre de fournisseurs parmi lesquels vous pouvez
choisir.

CHAPITRE 3 : IDEES RECUES SUR LA

CHINE
3.1. Les chinois produisent de la contrefaçon
De nombreuses grandes marques produisent en Chine comme nous

l’avions expliqué. Il était pratique courante que des fournisseurs
reproduisent les articles de grande marque comme GUCCI, Nike,…
et les vendent à d’autres pays notamment en Afrique. Cette
pratique à un moment donné, a commencé à apeuré ceux qui
désiraient produire en Chine.
L’Etat chinois a mis en place des tribunaux spéciaux pour

décourager ces fournisseurs afin de redonner confiance aux
entreprises étrangères.
Par exemple le 24 août 2017, la justice chinoise a donné raison au

fabricant américain de chaussures « New Balance » dans une affaire
de contrefaçon. Il accusait trois entités chinoises d’avoir contrefait
son célèbre logo en produisant des chaussures sous la marque
« New Boom ».
Le tribunal de Suzhou, une ville de l’est de la Chine, a estimé que

les trois accusés avaient « agi de concert pour enfreindre » les
droits du plaignant, selon une copie du verdict et devaient reverser
l’équivalent de 1,27 million d’euros de dommages et intérêts.

3.2. Les produits « Made in China » sont de mauvaise

qualité
Il est courant de retrouver sur nos marchés des articles d’origine

chinoise de très mauvaise qualité. C’est du fait que de nombreux
importateurs, à la recherche de gros profits ou pour servir une
clientèle en quête permanente du « moins cher », font produire des
articles de basse qualité à des coûts bas.
Cette stratégie est à éviter si vous voulez bâtir une affaire sur le
long terme. LA QUALITE A UN PRIX ! Gardez-le à l’esprit parce
qu’un client insatisfait ne reviendra pas vers vous.
Que vous soyez sur les lieux de production ou pas, il y a un certain

nombre de mécanismes en place qui vous permettent d’assurer la
qualité de vos produits.
3.3. Vous devez avoir de gros moyens pour importer

depuis la Chine
De nos jours, vous n’avez plus besoin nécessairement de bouger de

chez vous avant de lancer une commande depuis la Chine. Cela
vous évite de devoir dépenser des millions en voyage et
hébergement avant de commencer. Que ce soit un achat à cent
mille (100.000) F CFA (Oui ! vous pouvez débuter le business avec
juste ce montant) ou à un milliard (1.000.000.000), vous pouvez le
faire depuis chez vous. Vous n’avez pas non plus besoin de remplir
un conteneur entier dès le départ. Vous y allez selon vos moyens.

3.4. On se fait arnaquer par les fournisseurs
Cela peut arriver. Il est extrêmement facile de se faire arnaquer par

des individus qui sont à plus de dix mille kilomètres de chez vous.
Cependant, il est possible d’éviter absolument tous ces risques si
vous connaissez et appliquez la bonne stratégie. Surtout avec
l’avènement des plateformes comme Alibaba.com, tout est devenu
si simple que vous n’avez pas besoin d’avoir des diplômes ou des
compétences techniques particulières pour importer avec succès.
C’est justement ce à quoi vous prépare ce guide. A la fin, vous

serez en mesure de gérer un projet d’importation de plusieurs
centaines de millions de francs CFA depuis le banc d’une plage si
vous le voulez.
Je partage avec vous, la méthodologie adoptée par les plus grands

importateurs du monde.

CHAPITRE 4 : LES OUTILS DONT VOUS

AVEZ BESOIN
Au nombre des outils dont vous avez besoin pour commencer, nous
avons :
 Alibaba : outil principal de travail, il sera utilisé pour la

recherche des fournisseurs et souvent pour le paiement.
 Aliexpress: il sera utilisé pour trouver des produits tendance,
pour estimer le coût du transport par air express (DHL, UPS,
FEDEX,…) et éventuellement pour définir le prix de vente
potentiel au détail de vos produits.
 Google translate: utile pour traduire en anglais les noms de
produits que vous ne connaissez qu’en français.
 Google.com: vous pourrez y rechercher une idée de produit.
 Wechat: le WhatsApp des chinois, il sera utilisé pour la
communication avec les fournisseurs hors d’Alibaba. Facile à
utiliser, l’application vous permet de discuter avec votre
interlocuteur chinois sans avoir besoin de traduire au préalable
ce que vous écrivez. Vous écrivez en Français, il lit en Chinois
et vice versa.
 Carte VISA: pour le paiement de vos achats jusqu’à 2millions
en ligne. Au Bénin, j’utilise la carte VISA UBA qui vous est
offerte lorsque vous participez à notre formation. Dans les
autres pays, renseignez-vous auprès des banques.
Un projet d’importation se déroule en six (06) étapes essentielles :
 Choisir le produit à importer ;

 Rechercher un fournisseur fiable ;

 Commander des échantillons
 Définir la commande finale ;
 Effectuer le paiement pour la commande ;
 Assurer le transport des marchandises jusqu’à chez vous.

CHAPITRE 5 : LE CHOIX DU PRODUIT
5.1. Trouver des idées de produits
Si vous n’avez pas encore un produit particulier en tête ce n’est pas

un problème. Il y a de nombreuses manières de trouver des idées
de produits. Je partage avec vous dix-huit (18) méthodes.
5.1.1. Attitude-today.com
Allez sur le site web https://attitude-today.com/. C’est une

plateforme qui commercialise de nombreux produits tendances et
qui a déjà eu plus de trois cent cinquante mille clients aux Etats-
Unis.
Ajoutez ensuite le code : « /collections/all?sort_by=best-selling »

après l’URL pour voir les meilleures ventes s’afficher.
Lorsqu’elles ne s’affichent pas, allez dans les paramètres de votre

navigateur, puis dans <Paramètres du contenu<Java Script
Cliquer ensuite sur <Ajouter< au niveau de bloquer. Coller l’URL de

la page et actualisez-la pour finir.
Des produits s’affichent et vous pouvez vous en inspirer ou

simplement commander les mêmes.

5.1.2. Exchange Marketplace
C’est un site où se vendent des boutiques e-commerce.
 Allez sur https://exchangemarketplace.com/

 Cliquez sur Browse>Business type puis sélectionnez
« Dropshipping »
 Sélectionnez les boutiques ayant des revenus mensuels
assez élevés et regardez leurs bestsellers
NB : Il arrive que les URL de certaines boutiques soient masquées.

Dans ces cas, il faut simplement voir une autre boutique.
5.1.3. Recherche sur Facebook

 Allez sur Facebook
 Dans la barre de recherche, écrivez l’une des expressions :
« 50% OFF today » ; « 50% Off » ; « Free shipping »
 Filtrez les résultats selon l’année
 Choisissez Vidéos et cliquez sur les vidéos ayant le plus
d’engagement (nombre de vues, nombre de j’aimes,
partages et commentaires)
 Voir la page de vente du produit pour s’en inspirer puis
rechercher le fournisseur.
5.1.4. Page Facebook « LEGIT GIFTS »
Cette page partage énormément de vidéos de produits. Regardez

leurs publications et sélectionnez un produit que vous allez
rechercher.

5.1.5. Wish.com
Wish.com est un site web très populaire sur lequel les gens
achètent des produits pas chers. Et c’est également un excellent
moyen pour trouver des produits qui se vendent bien ailleurs.
Allez sur le site, Faites « CTRL + F »
Ecrivez « 0000 » : cela permet de trouver les produits avec plus de

10000 ventes
5.1.6. Recherche Google
Dans Google tapez « gadget.myshopify.com »
Ouvrez les pages dont les liens s’affichent pour rechercher les
produits et les meilleures ventes.
5.1.7. Lookup-Id
Allez sur le site suivant : https://lookup-

id.com/facebooksearch.html
Tapez un des mots clés ci-après dans la partie <Detailed

Search<Keywords
 GET YOURS TODAY

 50% OFF
 FREE SHIPPING
 20% OFF

Cela vous redirigera vers des publications Facebook. Choisissez les

vidéos ayant un fort engagement et allez sur la boutique en ligne
correspondante.
5.1.8. As seen on tv
Cela signifie en français, « comme vu à la télé ». Allez sur le site

https://www.asseenontvvideo.com/. Et vous verrez des
produits dont la publicité passe à la télé (aux Etats-Unis) et que
vous pouvez acheter et commercialiser.
5.1.9. Téléshopping
C’est l’équivalent français de « As Seen On TV ». Allez sur le site

https://www.teleshopping.fr/ et vous trouverez des idées de
produits dont vous n’aurez plus à démontrer l’efficacité.
5.1.10. Afrimarket
Afrimarket est un site de e-commerce présent en Afrique dans de

nombreux pays. C’est un moyen de voir des produits qui se vendent
ainsi que les prix auxquels ils se vendent. Allez sur le site
https://afrimarket.fr/ puis sélectionnez votre pays (ou n’importe
lequel de la liste).
Sélectionnez ensuite la catégorie de produits qui vous intéresse et

inspirez-vous.

5.1.11. Jumia
Tout comme Afrimarket, Jumia est un géant du e-commerce

africain. Le site est https://group.jumia.com/
Comme sur Afrimarket, sélectionnez un pays, puis une catégorie de

produits.
5.1.12. Thieve.co
Allez sur le site https://thieve.co/ , sélectionnez une catégorie de

produits et défilez vers le bas pour voir quels produits vous
semblent prometteurs.
5.1.13. Amazon Bestsellers
Amazon est le numéro 1 mondial du commerce en ligne. Ici, nous

allons voir les meilleures ventes sur le site.
Ecrivez « Amazon bestsellers » dans Google.
Cliquez sur le lien qui s’affiche en premier et sélectionnez une

catégorie.
Vous pouvez aussi écrire « amazon bestsellers + année » dans la

barre de recherche de Alibaba.com.
5.1.14. Kadaza
Allez sur le site http://www.kadaza.com/

Il regroupe les sites web de beaucoup de grandes entreprises

classées par secteur d’activité. Vous pouvez choisir la catégorie qui
vous intéresse puis aller sur les sites afin de vous inspirer des
produits qu’ils commercialisent déjà.
5.1.15. Solutions payantes
Il existe des sites web offrant des solutions payantes de recherche

de produits. Il s’agit par exemple de :
 https://pexda.com/
 https://hotproducts.io/
 https://www.whossellingwhat.io/start
 http://secretfy.co/
Vous pouvez souscrire pour leurs services si vous en avez les

moyens.
5.1.16. Les voyages
Vous pouvez trouver des idées de produits en voyageant. Lorsque

vous voyez un produit intéressant dans un autre pays ou une autre
ville éloignée de là où vous résidez, vous pouvez simplement
importer le même produit chez vous afin de le vendre.
5.1.17. Autour de vous
Quand vous allez au marché ou dans un supermarché (par exemple

ORCA DECO, EREVAN), vous pouvez trouver des idées de produits.

Si vous regardezsur l’emballage et que c’est « MADE IN CHINA »,

c’est parfait.
Même si ce n’est pas le cas, vous pouvez rechercher des produits

similaires ou ayant les mêmes fonctionnalités.
5.1.18. Les foires
Un autre moyen de trouver des idées de produits est de se rendre

aux foires. Vous verrez forcément des produits utiles.
5.2. Valider le choix du produit
La validation de votre idée de produit consiste à vérifier si votre

marché est favorable ou s’il répond à un besoin. Répondre aux
questions suivantes vous aidera à prendre la meilleure décision.
 A quel besoin répond mon produit ? ou Quel problème résout

mon produit ?
 Qui sont mes clients potentiels ?
 Où puis-je les trouver ?
 Comment puis-je promouvoir le produit et le rendre
intéressant à leurs yeux ?
 Comment puis-je faire parvenir le produit au client ? (Livraison
à domicile ou disponibilité en boutique)
IMPORTANT : Gardez à l’esprit qu’un bon marketing peut faire

vendre n’importe quel type de produit.
Il est impératif de tenir compte des deux facteurs suivants :

 Les COUTS
 Coût de production ou d’achat
 Coût du transport: Si le transport est trop élevé, cela affecte
votre marge bénéficiaire. C’est pour cela par exemple qu’il est
recommandé, pour les marchandises à transporter par avion,
d’en choisir qui pèsent peu.
 Bénéfices possibles avant impôt: Si vous débutez, pas besoin
de vous préoccuper de l’impôt pour l’instant. Mais il est
souhaité de créer son entreprise sur le long terme en vue
d’être en règle vis-à-vis des autorités de votre pays.
 La COMPETITION
Assurez-vous que votre produit n’est pas trop répandu sur le

marché. Le cas échéant, il vous faudra proposer un avantage par
rapport à la concurrence pour vendre plus. Vous pourrez même
devenir le fournisseur de vos concurrents qui vendent trop cher.
Vérifiez si des grossistes chinois ne vendent pas le même produit

sur le marché. Ils ont tendance à vendre à des prix très bas et
proposent le prix de gros à partir de trois (03) pièces. Je vous
suggère d’éviter ces concurrents si vous êtes débutants.
5.3. Ultime question pour valider le choix de votre produit
Si après avoir choisi un produit vous avez toujours des doutes ou si

vous avez peur qu’il ne s’écoule pas bien, posez-vous cette
question : AU PIRE DES CAS, PUIS-JE REVENDRE MES
PRODUITS AU PRIX DE REVIENT ET RECUPERER MON
INVESTISSEMENT ?

Si la réponse à cette question est OUI, c’est que vous pouvez y

aller. Cela veut dire que vous n’aurez absolument aucun mal à
récupérer votre argent. Vous auriez juste perdu du temps si vous
ne vendez pas aussi bien que prévu. Et c’est ce qui fait du business
d’importation l’un des meilleurs et les moins risqués au monde.
5.4. QUELQUES CONSEILS SUPPLEMENTAIRES

 Evitez les produits prohibés ou soumis à des réglementations
trop strictes.
Exemple: Armes à feu, Médicaments, Tout acide ou gaz.
 Evitez aussi les articles de grandes marques, vous risquez

d’acheter des contrefaçons. Par contre, vous pouvez importer
des accessoires allant avec ces articles.
Exemple: Accessoires pour Iphone au lieu des portables.
 Evitez les produits trop fragiles lorsque vous voulez

transporter par avion.
Exemple: Télévision, Articles en verre.
À la fin de cette étape, vous devez être en mesure de définir

clairement les spécifications du produit que vous recherchez. Sans
cela, l'étape suivante risque d’être compliquée. Si vous ne savez
pas ce que vous voulez, le fournisseur décidera à votre place et ce
sera fort probablement ce qui l’arrange lui.
Une astuce pour avoir les spécifications d’un produit que vous ne
maîtrisez pas : Regardez sur les emballages des produits ou sur
internet.

CHAPITRE 6 : LA RECHERCHE DE
FOURNISSEURS FIABLES
Vous pouvez trouver un fournisseur de trois principales manières.
 Lors des foires locales ou internationales : vous y allez

rencontrer les fournisseurs en personne et vous échangez les
contacts.
 Les références : vous pouvez obtenir dans votre entourage,
auprès d’importateurs, des contacts de fournisseurs avec
lesquels ils font affaires. Ce n’est pas très évident surtout
quand vous êtes débutant ou pas très expérimenté. Cela reste
une piste intéressante. Sur vos premières commandes, vous y
laisserez probablement une partie de votre marge mais vous
avez l’assurance de traiter avec un fournisseur de confiance.
 Sur Internet : c’est le moyen le plus rapide de trouver des
fabricants. Que vous soyez débutant ou expert, cela vous fait
gagner énormément de temps et d’argent. Avec les
mécanismes en place actuellement, vous pouvez commander
depuis chez vous des produits de qualité sans craindre la
moindre escroquerie.
Au nombre des sites en ligne sur lesquels vous pouvez faire le

sourcing, on peut citer : Alibaba.com et Globalsources.com pour
les achats en gros puis Aliexpress.com et Hktdc.com pour les
achats de petites quantités.

Je vous suggère de vous focaliser sur Alibaba.com afin de le

maîtriser le plus possible. C’est celui que j’utilise personnellement et
que je vous apprendrai également à utiliser.
6.1. Alibaba, les fondamentaux
Alibaba est la plus grande plateforme B2B au monde qui met en

relation les vendeurs et les acheteurs. Sa mission se limite à la
facilitation des affaires entre les deux parties.
Il regroupe des fournisseurs de nombreux pays mais est utilisé la

plupart du temps pour les achats en Asie. Dans notre cas, on se
focalisera sur les achats en Chine.
6.2. Utilisation d’Alibaba
L’utilisation d’Alibaba peut se faire pour trois types de projets :

L’Achat-Revente, La personnalisation d’un produit existant ou La
fabrication d’un nouveau produit.

 L’Achat-Revente
L’achat-revente est comme son nom l’indique, le fait d’acheter un

produit existant, sans marque ou avec la marque du fournisseur
afin de le vendre en ligne, dans une boutique physique ou à des
grossistes.
C’est facile à faire puisqu’il n’y a absolument aucune modification à

faire sur le produit.
Vos profits potentiels peuvent être faibles parce que les clients
disposeront d’une référence pour comparer votre prix s’il y a un
commerçant qui vend exactement le même produit que vous.
Imaginez un instant que vous vendiez des portables Iphone. Le

consommateur final connait d’avance le prix de vente. Du coup, vos
profits sont limités avant même que vous ne lanciez la commande.
Cependant, vous pouvez commencer ainsi si vous avez un budget

limité parce qu’il est possible d’acheter des quantités réduites.
 La personnalisation d’un produit existant
Appelé en anglais « Private Labelling », ce procédé consiste à

prendre un produit existant et à y mettre votre propre logo. C’est
un excellent moyen de vous lancer en vous distinguant de la
concurrence. Le produit avec votre marque ne sera disponible que
chez vous et vous pouvez donc fixer votre prix de vente en gros ou
en détail (tout en restant raisonnable bien sûr) et gagner des
marges assez importantes.

Vous pouvez personnaliser tout type d’article. Par exemple les

maillots de sport, les pochettes pour téléphone, les montres,
chaussures,… Bref, tout.
L’investissement initial peut être un peu plus élevé et il faut

solliciter une inspection (nous y reviendrons dans le chapitre 10)
pour être sûr que le produit final correspond à votre demande.
 La fabrication d’un nouveau produit
Nous entendons par nouveau produit ici, un produit existant auquel

on apporte des modifications afin de le rendre meilleur ou encore un
produit fabriqué de toutes pièces.
Cela implique qu’il faut au préalable créer les maquettes de votre

produit et les soumettre au fabriquant. Là encore, il n’y a rien de
sorcier. Seulement que vous ne pouvez pas réaliser le projet tout
seul. A moins que vous ne soyez vous-même designer professionnel
et que vous maitrisiez tous les aspects techniques du produit.
Les marges que vous pouvez réaliser sont très élevées.

L’investissement initial aussi l’est parce que votre fournisseur devra
fabriquer des moules spécialement pour votre commande.
Cette option reste intéressante pour des hommes d’affaires

confirmés ayant de gros capitaux à injecter dans le projet.
6.3. Les Règles
Il y a quelques règles que vous devez garder à l’esprit.

 Essayez toujours de bâtir une relation sur le long terme avec

vos fournisseurs
Ils veulent des clients qui achèteront beaucoup. Lorsque vous leur
montrer que vous désirez avoir une relation sur le long terme, ils
peuvent être plus flexibles sur les quantités minimales et les prix.
 Négociez toujours
Que ce soit les quantités ou les prix, tout est négociable. Faites
attention à ne pas exagérer au point de vous pénaliser vous-même.
 Préférez les fabricants aux intermédiaires
Il est impossible aujourd’hui de faire du bon business sans

commander directement à l’usine. La concurrence est trop rude
pour que vous laissiez des marges importantes à des
intermédiaires. Cet argent pourrait vous servir pour votre
marketing.
 Le fournisseur travaille avec vous, pas pour vous
Une erreur que commettent les importateurs débutants est de

penser que parce qu’ils paient un fournisseur, ils peuvent tout se
permettre. Sans lui, pas de produit pour vous et sans produit, vous
n’avez pas de commerce.
Vous gagnerez plus à établir un partenariat gagnant-gagnant que

de ne penser et agir qu’en fonction de vos intérêts.

 Soyez clairs sur votre projet
Veillez à donner des informations précises sur ce que vous voulez.

Sans bonne compréhension de votre projet, le fabricant n’est pas en
mesure de vous satisfaire. Et dans ce cas, vous basculerez dans le
camp de ceux qui dénigrent en permanence la Chine et ses
fournisseurs.
 Il n’y a pas d’affaires sans difficultés
Si vous vous attendez à ce que tout soit rose tous les jours, c’est
que vous n’êtes pas encore prêt à vous lancer. L’importation est le
meilleur business que vous puissiez faire dans le domaine du
commerce, surtout que nos pays africains ne produisent pas encore
grand-chose. Il faut tout de même vous apprêter à gérer les
imprévus (retard de production, retard de livraison, etc).
6.4. Familiarisez-vous avec ces Notions
Il y a un certain nombre de termes qui reviendront souvent dans ce

guide et dans la pratique. Il faut donc que vous en ayez une idée
avant de poursuivre.
Sourcing : C’est la recherche de fournisseurs.
MOQ : Minimum Order Quantity en anglais, le MOQ est la quantité

minimale que le fournisseur exige que vous commandiez pour
accepter de vous vendre un produit. Le MOQ peut varier selon qu’il
s’agisse d’un achat-revente ou pour la personnalisation.

RFQ : Request For Quotation, c’est une manière de désigner les

appels d’offres sur Alibaba.
FCL : Full Container Load, FCL est une norme internationale ISO se
référant à un chargement de conteneur complet (20″ ou 40″)
contenant une cargaison pour un destinataire (un importateur). Le
transport maritime FCL est le mode de transport le moins cher
lorsqu’on importe de Chine.
LCL : Less than Container Load, appelé aussi Groupage, LCL est
une norme internationale ISO se référant à la cargaison
appartenant à différents destinataires qui sont regroupés dans un
seul et même conteneur.
TRADE ASSURANCE : c’est une assurance mise en place par

Alibaba et qui protège les commandes des acheteurs ; il minimise
les risques en garantissant un remboursement si un fournisseur ne
respecte pas les conditions de la commande. Il incite les
fournisseurs à produire et à livrer des produits de haute qualité
dans les délais et selon les spécifications de l'acheteur.
GOLD SUPPLIER : C'est un statut payant d'Alibaba pour les

fournisseurs. Il leur permet d’être mis en avant lors des recherches
et de pouvoir ajouter plus de produits à leurs catalogues.
ASSESSED SUPPLIER: Cela atteste d’une inspection par une tierce

partie afin de vérifier diverses informations relatives à la société.
Ceci comprend les machines, le personnel, les certifications, et bien
plus encore.
ONSITE CHECK: Ce statut désigne un fournisseur dont Alibaba et

une tierce partie ont confirmé l’existence légale et dont le site de
production a été vérifié.

A & V CHECKED : Les fournisseurs A & V Checked sont des Golden

suppliers qui ont passé avec succès une inspection de vérification
par Alibaba.com ainsi qu'une tierce entreprise.
6.5. Sourcing sur Alibaba
L’objectif est de trouver des fournisseurs fiables avec qui nous

pouvons collaborer sur notre projet sans craindre une arnaque.
Nous allons également procéder de manière à éviter le plus possible
les intermédiaires entre le fabricant et nous.
PETIT RAPPEL : A ce stade, vous devez avoir une idée claire de ce

que vous recherchez de manière à pouvoir l’expliquer à votre
fournisseur potentiel.
Voici un principe de base : Ne perdez pas votre temps à regarder

les prix et les MOQ. Tout est négociable ne l’oubliez pas.
Nous allons donc préférer la recherche de fournisseur à celle de

produit, préférer la qualité au prix puis négocier ensuite les prix et
les quantités.
Lorsque vous vous connectez à Alibaba.com, première remarque :

tout est en anglais. Vous pouvez évidemment l’utiliser en français
mais je ne vous le recommande pas. Les recherches en anglais sont
plus efficaces et vous évitez ainsi tout risque. L’anglais utilisé est
quand même basique. Si vous avez des difficultés, faites-vous aider
par un ami qui s’y connaît un peu ou utilisez Google traduction.
Il y a la possibilité de faire une recherche avec les mots clés ou en

utilisant une image du produit ou encore de faire un appel d’offres
(RFQ).

6.5.1. Recherche par image
Vous verrez dans la barre de recherche une icône d’appareil photo.

Vous cliquez dessus puis vous chargez la photo du produit.
Une fois les résultats affichés, sélectionnez la photo qui correspond

le mieux possible à ce que vous recherchez, copiez les mots clés
(nom du produit) puis effectuez une recherche par mots clés.
6.5.2. Recherche par mots clés
Si par exemple nous cherchons des ballons de football, j’irai dans

Google traduction (si vous ne connaissez pas l’équivalent en anglais
du nom du produit, c’est ce qu’il faut faire).
Le résultat que j’obtiens est « soccer ball ». Je vais le copier puis

le coller dans la barre de recherche d’Alibaba.
Les recherches donnent 79.000 produits.

En choisissant d’afficher les fournisseurs proposant ce produit, on

aboutit à 2.743 résultats.
Vous pouvez effectuer la sélection par produit. Seulement, vous

risquez de vous y perdre s’il y a des millions de produits disponibles
pour votre recherche. Voir les « suppliers» permet de vérifier
directement si l’entreprise fabrique elle-même ou si ce sont des
intermédiaires. Cela est carrément indispensable si vous désirez
produire de grosses quantités. À vous de faire votre choix selon la
taille de votre projet.
À présent, je vais utiliser quelques-uns des filtres que le site

propose pour voir les meilleurs.
Il s’agit entre autres du statut de Gold supplier, de la Trade

assurance et de la mention Assessed supplier. Cette mention peut
réduire drastiquement vos résultats dans le cas de certains
produits. Ne soyez pas effrayé. Vous pouvez dans ce cas,

sélectionner simplement la mention « Onsite check » ou encore

« A&V check ».
Vous verrez à travers le lien ci-dessous, les informations vérifiées

dans le cas de chaque statut attribué au fournisseur.
https://activities.alibaba.com/alibaba/buyer/ab/safety_sec
urity/products/verification_services.php
IMPORTANT : Il y a des foires chinoises chaque année. La foire du

nouvel an chinois par exemple. Cela vous permet d’échanger les
contacts avec le fournisseur qui a un bon produit. Il vous suffit pour
cela de réaliser au préalable une carte de visite pour paraître
professionnel.
6.5.3. Laissez les fournisseurs venir à vous
Vous avez la possibilité, lorsque vous avez les caractéristiques

précises de votre produit, de lancer un appel d’offres sur Alibaba.
Cela s’appelle RFQ (Request For Quotation ) et vous permet de
recevoir les offres de plusieurs fournisseurs. A vous de les comparer
puis de procéder à la vérification des critères cités précédemment
avant de contacter les fournisseurs choisis.
6.6. Qualification du fournisseur
Ici, nous allons vérifier cinq aspects :

6.6.1. L’identité du fournisseur
Dans un premier temps, on regarde le nom de l’entreprise.

Actuellement en Chine, les noms des entreprises sont très
structurés et comportent 04 éléments :
 Le lieu d’enregistrement de l’entreprise,

 Le nom de l'entreprise,
 L’activité principale ou le produit principal fabriqué,
 Le statut juridique de l’entreprise (équivalent de SA, SARL,
ETS,… au Bénin par exemple)
Pour les Assessed suppliers et ceux ayant la mention Onsite check,

cette vérification n’est pas nécessaire puisqu’elle a déjà été faite
pour vous par des compagnies d’inspection et Alibaba.
Ensuite, on va voir l’ancienneté de son statut Gold supplier. Une

entreprise qui a plus de trois (03) ans de Gold supplier peut être
prise au sérieux. Ce n’est pas une assurance tout risque mais
sachez que les arnaqueurs sont régulièrement supprimés de la
plate-forme par Alibaba lorsqu’ils sont signalés.
Il y a des Gold suppliers d’un ou deux ans seulement ayant de gros

volumes de transactions. Vous pouvez aussi les prendre au sérieux
pour la suite.
IMPORTANT : Il faut également vérifier le type d’activité de

l’entreprise. Nous nous intéresserons aux « Manufacturer » et aux
« Manufacturer and trading company » pour des commandes assez
importantes. Dans le premier cas, ce sont les fabricants et dans le
second, des fabricants qui ont également la licence d’exportation.

6.6.2. Que font-ils ?
On va voir quels sont les produits qu’ils fabriquent. S’ils sont trop
éloignés les uns des autres, on écarte l’entreprise (surtout si vous
désirez faire des commandes personnalisées). Cela nous permet de
collaborer avec une entreprise spécialisée dans le type de produit
que vous souhaitez commander et donc d’avoir un travail de très
bonne qualité au finish.
EXEMPLE : Une entreprise qui fabrique des chaussures et des

réfrigérateurs est à écarter.
Vous devez voir également quelles sont les certifications disponibles

pour le produit. En Afrique, les certifications ne sont pas requises en
général. Selon le type de produit, il est intéressant d’avoir des
certifications pour vous assurer vous-même de la qualité. Une
meilleure qualité vous garantit des clients satisfaits et qui
reviennent acheter chez vous en permanence.
6.6.3. Où sont-ils situés ?
Il est important que le fournisseur ait son siège dans une des
principales provinces côtières de la Chine. Cela vous garantit des
coûts de transport faibles de l’usine au port car ne l’oubliez pas,
c’est une dépense à votre charge.
Vous pouvez voir sur cette carte provinciale de la Chine :

6.6.4. Vérifier si le fournisseur n’a pas la mention

arnaque sur internet
Il vous suffit d’écrire dans Google : « nom de l’entreprise +

arnaque » ou « nom de l’entreprise + scam » ou encore
« nom de l’entreprise + dishonnest ». Si aucun résultat concret
n’apparaît, c’est que vous pouvez avoir confiance en votre
fournisseur.
Lorsqu’un fournisseur passe ces étapes de vérification avec succès,

vous pouvez l’ajouter à vos favoris afin de le retrouver facilement et
de le contacter.

IMPORTANT : Pour mettre de l’ordre dans votre travail, prenez

l’habitude de créer des groupes différents selon les produits dans
vos favoris pour y regrouper les fournisseurs qui correspondent.
Cette astuce vous permet aussi d’envoyer le même mail à tous les
fournisseurs d’un même groupe en un clic.
6.6.5. Tester la communication du fournisseur
C’est un aspect que vous pouvez vérifier après avoir pris contact
avec le fournisseur.
Ne jugez pas la qualité d’un fournisseur à son niveau de langue.

L’anglais n’est pas sa langue maternelle. L’essentiel pour vous est
d’être sûr à chaque fois qu’il a compris ce que vous voulez et qu’il
est en mesure de reformuler. La communication est de plus en plus
facile aujourd’hui avec l’application Wechat qui traduit
automatiquement les messages dans la langue du
destinataire. Vous pouvez écrire en français pendant que le
fournisseur écrit en chinois. Prenez le soin d’écrire un français
correct pour éviter les mauvaises traductions.
Au cas où un fournisseur ne répond pas à votre premier mail dans

les 72h, vous pouvez l’écarter.

CHAPITRE 7 : LA PRISE DE CONTACT

AVEC LE FOURNISSEUR
L’objectif du premier mail est :
 D’établir la relation : il faut toujours commencer par une

formule de politesse.
 De donner une idée de ce qu’on veut : donner une brève
description du produit, des quantités visées sur le moyen ou le
long terme.
 Savoir ce que le fournisseur peut vous offrir.
Le mail répond essentiellement aux questions suivantes :
 Qui êtes-vous ?
 Que faites-vous ? Pour qui ?
 Que voulez vous commander ?
 Qu’attendez-vous du fournisseur ?
Soyez concis et clair.
Voici quelques modèles de mails que vous pouvez modifier et

utiliser. Vous pouvez aussi en rédiger autant que vous voulez en
respectant la structure plus haut.

EXEMPLE DE MAIL 1:
Hello,
My name is “(your name)” and I own and operate an active store in
my country. I am currently living in “(your state)” and believe we
could potentially be doing a ton of business together! I am looking
to add “(the product)” to my store ASAP.
But I have a few questions first. Can you please provide me with a
quote for the following?
- Number of Units/ Negotiable on the prices
- My business logo/name to be printed on the product and/or
packaging
-The approximate shipping cost to “(your forwarder address)”
Looking forward to your response!
Best regards,
(Your name)
EXEMPLE DE MAIL 2:
Dear (……..)
This is ………….. from …………….. We just spoke on Alibaba chat. We
are a business looking to buy………………. from China.
We wish to form a long term relationship with our supplier but we
need to start with a lower MOQ. Please let me know if you can:
Do low MOQ to start. We need only .….pcs now.
Put our logo on the product
We need (product specifications). If you have something similar to
this (product link) let me know.
Also, please send me your full catalogue so that I can see if there
are other product that can interest our company.

You can contact me if you have any question.

Skype: (………)
Whatsapp/ wechat (……….)
Thank you.
(Name)
EXEMPLE DE RFQ 1:
Dear…,
My name is ….. and I am the ….(Manager/President/Buyer etc.) of
…. Limited/Inc.
We are a (fill in your company’s business, e.g., Importer/Buying
Office/Whole seller/Online shop) and are operating in (fill in your
country). You can also check out our website under: www. …..
I am writing to you today to inquire about the product I saw on
your website/catalogue/exhibition.
The model number is….
Could you please give me the following information: You can fill in
the details in the attached quotation format or send me your
quotation in the first step.
Unit price based on …. Pieces
Minimum Order Quantity
Available certifications (CE, RoHS, FCC, GS, etc.)
Production lead time
Available colors
Payment terms
I would then evaluate and get back to you as soon as possible. If
you have any questions please don’t hesitate to contact me.
Thanks and best regard

EXEMPLE DE RFQ 2:
Dear
I’m looking for product with the following specifications
(Product name)
- Outside logo: ……….…………………….………..
- Inside box logo: ………………………….…….…..
- Front Name: …………………………….……..…..
IMPORTANT : Le même modèle peut être utilisé pour un mail ou

un RFQ.

CHAPITRE 8 : LA DEMANDE
D’ECHANTILLON
Avant d’investir des sommes importantes pour de grosses

commandes, il est indispensable de demander des
échantillons afin de tester la qualité du produit.
Pour un produit existant, les échantillons peuvent être gratuits ou

peu chers. Lorsque vous désirez produire en plus grande quantité
plus tard, le prix de l’échantillon vous est souvent rendu par le
fournisseur.
Dans le cas d’un produit personnalisé, l’échantillon revient souvent

un peu plus cher. Il faut que le fabricant réalise des moules pour
vous. Il faut refaire l’échantillon jusqu’à ce qu’il soit conforme à ce
que vous voulez avant de passer à une autre étape.
Après réception de l’échantillon, vous devez l’observer, l’utiliser et

tester les fonctionnalités qui vous semblent indispensables. Vous
pouvez également décider de confier cette tâche à une entreprise
d’inspection basée en Chine comme « Asia Inspection » devenue
« QIMA ».
L’échantillon vous est généralement envoyé par Air express (DHL,

FEDEX, UPS,…) ou cargo et les frais d’envoi sont à votre charge.
Ne soyez pas surpris que l’échantillon soit beaucoup plus cher que
le prix réel proposé par le fournisseur. C’est une mesure pour éviter
que des clients à la recherche de petites quantités se prennent pour
des grossistes afin d’acheter moins cher. Néanmoins, il existe

énormément d’entreprises qui sont disposées à vous livrer sans

aucun problème pour les petites commandes.
Lorsque vous passez une commande d’échantillons, il faut prendre

les précautions suivantes :
 Envoyer un message au fournisseur avec la quantité exacte

que vous voulez,
 Préciser les couleurs et d’écrire les caractéristiques du produit,
 Préciser l’adresse à laquelle vous voulez être livré,
 Demander au fournisseur de vous envoyer une photo du colis
avant expédition et le numéro de suivi du colis (tracking
number).
IMPORTANT : Pour des articles ayant une batterie lithium

(portable, drones,..), prenez le soin de demander à votre
transporteur au préalable s’il peut assurer l’envoi. Cela vous évitera
d’avoir des marchandises déjà payées et qui ne pourront pas vous
parvenir.

CHAPITRE 9 : LA DEMANDE DE DEVIS,

LA NÉGOCIATION ET LE PAIEMENT
9.1. La demande de devis
Après que vous soyez satisfaits de la qualité de l’échantillon, vous

pouvez demander le devis pour votre commande finale. Ici, vous
précisez à nouveau les quantités que vous désirez puis l’endroit où
la marchandise sera livrée en Chine. Votre transitaire peut venir
chercher à l’usine ou le fournisseur peut livrer à l’entrepôt du
transitaire. Après réception du devis, il faut négocier.
9.2. La négociation
En règle générale, lorsque vous recevez le devis de production,

demandez 20% de réduction. Évidemment, le fournisseur
refusera et ce n’est pas un problème. Néanmoins, vous pourrez
obtenir jusqu’à 5% voire 7% de réduction selon le volume
de votre commande. N’oubliez jamais qu’on n'est pas à la
recherche du moins cher à tout prix. Le rapport qualité prix est le
plus important pour la pérennité de vos affaires. Si vous ne pensez
qu’à vos intérêts vous risquez d’avoir des surprises désagréables.
Un fournisseur présent sur Alibaba paie en moyenne 5% du

montant de la transaction totale sur la plate-forme. Du coup, si
vous voulez payer hors de la plate-forme, vous pouvez avoir
5% supplémentaire de réduction. Cela peut être très intéressant

si vous avez de gros montants à payer. Mais si vous êtes débutant,

préférez le paiement sur Alibaba ou faites vous accompagner.
9.3. Les moyens de paiement
De manière classique, sur Alibaba, vous avez la possibilité de payer

par :
 Virement bancaire (Telegraphic Transfert TT),

 Carte de débit (VISA ou MASTERCARD),
 Lettre de crédit (L/C),
 Western Union ou Moneygram,
 PayPal
Ce dernier n’est pas disponible dans la plupart des pays africains

donc on ne s’y intéressera pas particulièrement.
9.3.1. Le virement bancaire
Le niveau de risque est moyen pour l’acheteur puisqu’il va falloir

payer une partie de la commande directement dans le compte de
l’entreprise. Ce risque peut être très vite dissipé si vous utilisez le
service trade assurance d'Alibaba en payant sur le compte dont les
informations vous seront fournies par le site.
Pour un fournisseur que vous avez trouvé hors d’Alibaba, effectuez

au préalable une inspection de l’entreprise avant de payer quoi que
ce soit. Et veillez à ce que le compte bancaire soit strictement au
nom de l’entreprise.

Avant de choisir cette option contactez votre banque pour avoir une
estimation des frais que cela engendrerait afin de prendre la bonne
décision. Et si vous choisissez le virement, ne payez jamais plus de
30% du montant de la commande. Le reste sera payé après la
preuve que votre marchandise est prête pour l’expédition.
9.3.2. La lettre de crédit
C’est un procédé sans risque à la fois pour vous et le vendeur. Mais

il est un peu complexe et les frais bancaires peuvent être élevés. Il
est recommandé uniquement pour les commandes plus ou moins
importantes (plus de 15 millions par exemple).
9.3.3. Western Union ou Moneygram
Ces deux moyens de transfert d’argent peuvent s’avérer très

risqués. En effet, ce sont les moyens dont usent les escrocs le plus
souvent et il n’y a aucune garantie pour vous si les choses tournent
mal. Si vous êtes débutants, bannissez cette option même si avec le
temps et la confiance mutuelle, ça pourrait aller. Par exemple
j’utilise personnellement Western union pour payer un de mes
fournisseurs pour des montants inférieurs à 500.000 FCFA.
9.3.4. Paiement par carte de débit
C’est fort probablement le moyen que vous utiliserez le plus lorsque

vous débutez avec un budget limité. Il vous suffit de payer par la

trade assurance sur Alibaba et vous êtes couvert à 100% de tout

risque. Vous devrez payer 2,95% supplémentaires en plus des frais
bancaires.
Le meilleur choix dépend de votre projet donc examinez bien toutes

les options.
9.4. Les modalités de paiement
Comme évoqué précédemment, payez 30% d’abord et 70%

après que vos colis soient prêts surtout pour les commandes au-
delà d’un million cinq cents mille (1.500.000). Entre cinq cents
mille et un million, payez 50%/50% puis en dessous de cinq
cents mille, vous pouvez payer 100%.
C’est la méthode que j’utilise pour éviter de payer plus de cinq

cents mille au premier paiement avec la carte de débit.
À présent, vous êtes prêt à valider la commande en effectuant votre

premier paiement au fournisseur.
9.5. Validation du paiement
Avant de procéder au paiement proprement dit, veuillez à ce qu’il

n’y ait plus de zone d’ombre entre le vendeur et vous.
 Informez-le que vous effectuez une inspection (ou plusieurs si

c’est prévu) et que vous en paierez les frais mais que s’il y a
des articles à refaire, cela se fera à ses frais. Déjà, cette
information lui fera prendre soin de votre commande.

 Vérifiez que vous avez bien énuméré les quantités ainsi que
les couleurs.
 Entendez-vous sur le délai maximum de livraison
 Entendez-vous sur les modalités de paiement.
 Entendez-vous sur les dates d’éventuelles inspections.
 Informez votre transitaire de la commande en cours.
 Demandez au fournisseur de vous envoyer des photos avant le
conditionnement et des photos des emballages.
 Donnez-lui l’adresse à écrire sur les cartons et l’adresse du
transitaire s’il faut lui faire parvenir les colis à son entrepôt.
Si vous payez sur Alibaba, le fournisseur vous envoie un

contrat récapitulant votre accord. Vérifiez et payez simplement.

CHAPITRE 10 : LE SUIVI DE LA
COMMANDE ET L’INSPECTION
10.1. Le suivi de la commande
C’est également une étape importante. Restez en communication

avec le fournisseur pour vous informer de l’évolution de la
production et pour lui rappeler les délais convenus.
Vous n’avez pas besoin de le contacter tous les jours. Deux fois par
semaine suffiront. Si cette tâche vous est trop stressante, faites
vous assister par une personne dans votre entourage ou sollicitez
une entreprise d’inspection pour le faire à votre place.
10.2. L'inspection
Les inspections se classent en deux catégories : les inspections

d’entreprise et les inspections de produits.
L’inspection de l’entreprise est indispensable avant tout paiement

pour une entreprise trouvée hors ligne. Sur Alibaba, plusieurs
entreprises sont déjà auditées et les moyens de paiement sécurisés
mis à votre disposition par la plateforme vous permettent d’éviter
les risques. Si une entreprise non contrôlée a un profil intéressant
et que vous désirez la payer directement dans son compte bancaire,
l’inspection devient obligatoire.

Si vous avez le moindre doute ou si le montant de votre commande

est très élevé, là encore, commandez un audit.
Il existe quatre types d’inspections relatives au produit :
Les sociétés offrant ce service sont nombreuses. Je vous en

recommande deux que j’apprécie particulièrement pour la facilité de
travailler avec eux. Il s’agit de QIMA (l’un des plus connus dans le
domaine) et de China Checkup. Vous entendrez également parler de
Bureau Veritas, V-Trust, SGS, TUV-SUD pour ne citer que ceux là.
Il suffit de se connecter sur leurs sites Web, de choisir la type

d’inspection que vous voulez, d’entrer les détails nécessaires ou
demander au fournisseur de leur envoyer des échantillons.
QIMA: https://www.qima.com
China Checkup: https://www.chinacheckup.com

V-Trust: https://www.v-trust.com
Une fois l’inspection effectuée, vous recevez un rapport après lequel

vous pouvez décider soit d’expédier la marchandise au transitaire,
soit demander des retouches. C’est la principale raison pour laquelle
le solde n’est payé qu’après inspection. En cas de soucis, le
fournisseur s’arrangera pour vous satisfaire parce qu’il attend
toujours le reste de son argent.
Pour dépenser moins, la plupart des gens sont tentés de brûler

cette étape. Mais elle est fortement recommandée pour des
commandes au-delà de deux millions avec un fournisseur fiable
sélectionné sur Alibaba et pour des commandes supérieures à un
million avec un fournisseur trouvé hors ligne. Vous dépensez plus
dans l’immédiat mais vous êtes sûrs d’éviter une arnaque.
Alibaba propose également un service de suivi de la commande et

d’inspection en partenariat avec « Bureau Veritas » et « China
Certification & Inspection Group »

CHAPITRE 11 : LA LOGISTIQUE
Je vais commencer cette partie par une recommandation en or :

DÉLÉGUEZ. Ce n’est vraiment pas la peine de vous stresser avec
cette partie complexe du processus d’importation. Laissez les
experts ou entreprises ayant plusieurs dizaines d’années
d’expérience en la matière s’en occuper pour vous.
Vous avez la possibilité de faire transporter vos marchandises par

avion ou par bateau. Le choix de l’un ou l’autre n’est pas
systématique et peut dépendre de plusieurs facteurs : les délais de
livraison exigés ou le budget prévu pour le projet d'importation par
exemple.
De façon générale, le transport par bateau est le moins cher et dure

plus longtemps (30 à 60 jours selon la destination). L’envoie par
avion dure 4 à 14 jours environ et la tarification tient compte du
poids des colis.
Par mer, vous avez la possibilité de faire du LCL ou du FCL selon le

volume de votre commande. Pour assurer le transport en toute
quiétude, il vous faut :
 Contacter votre transitaire, l’informer de la commande en

cours et lui demander les informations dont il a besoin pour
vous fournir un devis. (Vous pouvez analyser l’option par
bateau et par avion pour voir laquelle choisir ou quelle
combinaison faire).
 Contacter votre fournisseur et lui demander les informations
nécessaires au transitaire.

Ça c’est avant le choix du type de transport qui vous convient.

Une fois la production terminée et les colis prêts,
 Contactez le transitaire et demandez-lui de quels documents

et informations il a besoin pour livrer les colis chez vous.
 Contactez le fabricant pour qu’il vous fournisse tout ce qu’il
faut.
 Demandez au transitaire de quoi il s’occupera (Transport ?
Dédouanement ? Livraison à votre domicile ou magasin ?).
Cela vous permettra de savoir s’il y a des dépenses à prévoir
en plus une fois les marchandises dans votre pays.
 Demandez-lui également les délais de livraison puis prévoyez
une marge. Les imprévus, ça arrive.
Voilà, vous savez comment faire venir vos produits chez vous. Il n’y
a rien de plus compliqué que cela. Il ne vous reste qu’à attendre
vos marchandises.
À présent, vous récupérez vos marchandises auprès du transitaire

et vérifiez les articles. Vous êtes prêts à vendre.

CHAPITRE 12: OU EST L’ARGENT DANS

LE BUSINESS
Il y a deux manières dont vous pouvez gagner de l’argent en

comprenant et en appliquant le processus : importer pour vous-
même ou importer pour quelqu’un d’autre.
12.1. Importer pour vous-même
Lorsque vous importez pour votre propre compte, cela suppose que
vous avez déjà un commerce ou que vous désirez vous lancer
nouvellement.
Pour les commerces existants, l’erreur courante est d’essayer

d’importer d’un coup, toutes les références qu’ils distribuent. Cela
nécessite beaucoup de capitaux et vous risquez de penser au finish
que vous ne gagnez pas autant que vous avez investi. Il y a des
produits qui mettront plus de temps à finir que d’autres.
Ce que vous avez à faire est de suivre les étapes suivantes :
- Analysez vos ventes et détectez les produits qui se vendent le

plus : vous classifiez les ventes par tranche de prix, par
référence, ou par période. Si vous ne savez pas le faire,
contactez un spécialiste pour vous aider.
Exemple : Vous pouvez remarquer que vos meilleures ventes

sont les produits de 3.000 à 10.000 F CFA ; ou qu’un produit se
vend à 1.000.000 F CFA par mois alors qu’un autre se vend à

100.000 F CFA par mois ; ou encore qu’un produit se vend plus

en période de fin d’année que les autres. Vos résultats dépendent
du type d’analyse que vous désirez faire.
- Retenez deux ou trois produits.

- Créez votre propre marque puis importez ces produits vous-
même.
Il vous suffit de convaincre vos clients et les membres de votre

réseau de distribution qu’il s’agit d’une meilleure qualité par rapport
à ce que vous leur livriez et le tour est joué. Vous pouvez ainsi
rendre votre produit disponible partout puis investir dans la
publicité pour avoir de la notoriété.
Lorsque vous démarrez un nouveau commerce par le business

d’importation, il vous faut soit identifier un commerce prospère que
vous pouvez modéliser et concurrencer sans grande difficulté, soit
sélectionner un produit qui n’existe pas encore sur le marché.
Dans le premier cas, votre mission consistera à trouver un produit

qui se vend bien, à trouver un fournisseur et à copier la stratégie
marketing adoptée par l'entreprise distributrice. Si cette entreprise
réalise 10.000.000 F CFA de bénéfices par mois, et que vous arrivez
à prendre 10% de sa clientèle, vous ferez 1.000.000 FCFA de
bénéfices. L’équivalent de plus de 22 Mois de SMIG au Bénin.
Intéressant tout de même. Vous pouvez aller plus loin en
débauchant les agents commerciaux qui rapportent gros à ces
entreprises.
Dans le second cas, vous pouvez trouver l’idée de produit en

utilisant une des méthodes évoquées dans ce guide. Ensuite, vous

mettez en place votre offre commerciale et votre stratégie

d’acquisition de clients. Si vous ne savez pas comment vendre vos
produits, associez-vous à quelqu’un qui sait vendre mais qui n’a pas
de produits. Il peut arriver que vous testiez plusieurs articles
différents avant d’en trouver un qui se vend comme des petits
pains. Donc n’ayez pas peur au début.
L’objectif qui doit être clair dans votre tête lorsque vous débutez et
que vous n’avez pas assez de budget, est que vous devez doubler
en permanence votre capital.
Supposons un instant que vous démarrez avec 200.000 F CFA au

mois de Janvier avec pour objectif de doubler de capital chaque
trimestre.
- De début Janvier à fin Mars, vous passez à 400.000 F CFA,

- De début Avril à fin Juin, vous passez à 800.000 F CFA,
- De début Juillet à fin Septembre, vous passez à 1.600.000 F
CFA,
- De début Octobre à fin Décembre, votre capital passe à
3.200.000 F CFA.
Si vous débutez avec 1.000.000 F CFA, avec ce même objectif, vous

pouvez atteindre 16.000.000 F CFA. Cela requiert beaucoup de
discipline mais c’est un objectif accessible avec de bonnes
stratégies.
12.2. Importer pour quelqu’un d’autre
Vous pouvez vous faire payer en commandant des articles pour

d’autres personnes. Que ce soit des entreprises ou des particuliers.

Il y a possibilité pour vous d’être payé par mois pour le service que
vous offrez (salarié), ou d’être payé par mission ou projet
d’importation que vous gérez (consultant).
Vous pouvez également être intermédiaire entre le fournisseur et le

client (toucher un pourcentage sur la commande totale) ou entre les
différents prestataires de services dans la chaîne d’importation et le
client (par exemple vous pouvez facturez 300.000 F CFA pour le
transport s’il devait coûter normalement 200.000 F CFA). Du
moment où votre client réalise une bonne affaire en passant par
vous, il sera ravi de vous payer pour travailler avec lui.

Étude de cas : Comment concurrencer

Cavemanwatches.com
Caveman est une marque de montre ghanéenne qu’un de mes

associés m’a fait découvrir récemment. Et nous nous sommes
amusés à élaborer une stratégie pour les modéliser ou les
concurrencer en important exactement le même type de montres.
Pour y arriver, nous allons trouver des fournisseurs qui proposent

les mêmes modèles de montre, analyser leur site web et identifier
leur stratégie marketing.
Vous voyez sur l’image ci-dessus, trois modèles de montres

commercialisées par la marque.

Nous avons trouvés des fournisseurs qui sont disposés à nous

produire exactement les mêmes types de montre avec notre
marque dessus ainsi que les personnalisations voulues.
A présent, analysons leur site web.
La vitesse de chargement du site web sur mobile est faible avec un

score de 21/100 attribué par l’outil d’analyse de Google. Cela veut
dire que des améliorations peuvent être faites.

En analysant la source de leur trafic, on se rend compte qu’il

provient à 100% d’Instagram. Cela révèle qu’Instagram est un
élément important de leur stratégie marketing.
Les informations sur cette image plus haut nous montrent toute la
technologie utilisée pour réaliser ce site web. Nous pouvons décider
d’utiliser la même ou de faire beaucoup mieux avec l’aide de nos
techniciens.

On remarque ici qu’ils utilisent du marketing d’influence : utiliser la

notoriété de personnes publiques pour vendre. Qui n’aurait pas
envie d’avoir la même montre que Don Jazzy ?
Dans notre cas, nous pouvons faire pareil en choisissant un artiste

populaire dans le pays où nous souhaitons commercialiser nos
produits. Par exemple : Davido au Nigéria, Fanicko au Bénin, Sidiki
Diabaté au Mali, Arafat Dj en Côte d’Ivoire, Mr Léo au Cameroun,…
Cela a évidemment un coût. Et vous ne pouvez pas imaginer avec
quelle rapidité vous récupérerez votre investissement.
Supposons à présent que nous désirons faire pareil : créer une

marque de montre et vendre comme « Caveman Watches ». Nous
allons :
 Choisir le nom de la marque : prenons « Lookman Watches »

 Vérifier la disponibilité de ce nom pour la création d’un site
web et les comptes sur les réseaux sociaux

Nous remarquons que ce nom de domaine est disponible pour la

création d’un site internet.
Ce nom de marque est disponible sur Facebook, Instagram, Twitter

et Youtube. Nous pouvons donc y créer nos comptes. Nous allons
ensuite :
 Créer un logo professionnel.

 Contacter les fournisseurs et négocier la production des
montres sous notre marque.
 Trouver et contacter un influenceur puis négocier les
conditions de collaboration avec lui. Nous prendrons Fanicko si
nous voulons vendre au Bénin.
 Mettre en place le service client, le service de livraison et le
service après vente pour une satisfaction totale des clients.
 Faire notre communication sur les réseaux sociaux, dans les
villes (panneaux publicitaires,….).
 Appliquer la même stratégie pour être présent en un temps
record dans tous les pays d’Afrique qui nous intéressent.
Voilà comment modéliser ou concurrencer assez facilement une

marque ou un commerce existant. S’il s’agit des boutiques
physiques, trouvez le moyen de connaître les produits qu’ils
vendent le mieux, débauchez leurs agents commerciaux
compétents, et appliquez les mêmes stratégies marketing qu’eux
(améliorez si possible). Vous prendrez à coup sûr une part de leur

marché et vous deviendrez fort probablement multimillionnaire plus

vite que vous ne pouvez l’imaginer.

CONCLUSION
C’est la fin de ce manuscrit qui, je l’espère, est le début d’une

collaboration mutuellement bénéfique entre vous et nous. Comme
vous avez pu le constater au long de cet ouvrage, la réussite d’un
projet d’importation ne relève pas de l’extraordinaire. Il vous suffit
d’avoir la bonne méthodologie et bien sûr les bons contacts. Que
vous ayez pour objectif d’acheter en gros pour revendre ou de créer
votre propre marque et produire en Chine, cela est possible depuis
chez vous. Que vous soyez un parfait débutant en commerce
international ou un commerçant confirmé, vous avez à travers ce
livre la marche à suivre étape par étape pour mener à bien vos
achats et productions en Chine.
Si vous désirez bénéficier de notre expertise pour importer sans

risque et sans stress depuis la Chine, quelque soit la complexité
de votre projet, j’ai consacré avec mon équipe quelques heures
vous permettant d’avoir un APPEL STRATEGIQUE GRATUIT.
Inscrivez vous sur notre page Facebook @importmillionaire ou

contactez nous par Whatsapp au +229 60 091 091 pour prendre
rendez-vous.
Chaque APPEL STRATEGIQUE dure en moyenne 30 à 45 minutes et

constitue un moyen pour nous de prendre connaissance de vous et
de votre projet. Nous verrons alors dans quelle mesure vous
pourrez bénéficier ou pas de l’un de nos programmes d’aide
personnalisée.

Dû au nombre de demandes que nous recevons, les places sont très

limitées. Veillez mentionner que vous avez bien lu le guide
“Millionnaire grâce à l’importation”. Cela montrera à notre équipe
que vous avez fait le nécessaire en amont et ils vous placeront en
priorité par rapport aux autres demandes de rendez-vous.
J’ai hâte de vous retrouver en tant que client, et je vous dis “à très
bientôt” !
Harrel Moah

Millionnaire Grace A L Importation-1

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COMMENT DEVENIR

Même si vous n’avez aucune

HARREL MOAH © TOUS DROITS RESERVES 3

4 HARREL MOAH © TOUS DROITS RESERVES

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Je m’appelle Harrel et je suis heureux de la confiance que vous

Pour prospérer dans les marchés publics, il fallait avoir des

6 HARREL MOAH © TOUS DROITS RESERVES

Après quelques tentatives ayant abouties aussi bien à des réussites

J’ai par ailleurs appris avec Tai Lopez, entrepreneur à succès

À travers ce manuscrit très facile à lire, je partage avec vous les

Je souhaite que ce guide vous inspire et fasse passer à l’action ceux

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CHAPITRE 1 : A PROPOS DE LA CHINE

La Chine est le troisième plus grand pays au monde avec

Cette main d’œuvre importante et les infrastructures dont dispose

La majorité des articles sont produits dans des zones spécifiques.

- Dans la province du Guangdong (sud de la Chine) :

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CHAPITRE 2 : POURQUOI IMPORTER

Je vais évoquer ici deux principales raisons pour lesquelles vous

2.1. Vous risquez au quotidien la faillite en vous contentant

Lorsque vous commercialisez perpétuellement le même produit que

Ces derniers font des recherches sur votre activité et s’informent

De même, en restant revendeur, il vous sera extrêmement difficile

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 Vous êtes un (e) vendeur (se) au détail de mèches

A présent, imaginez un moment que l’une des situations suivantes

 Le fournisseur X remarque que le produit est en forte

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d’abandonner carrément le commerce, d’aller chercher un job

Voyez-vous l’insécurité dans laquelle se trouve un commerçant qui

Avec de pareils risques, la meilleure solution pour vous est-elle de

2.2. Vous pouvez avoir des produits qu’on ne retrouve que

Lorsque vous achetez auprès de votre grossiste et que votre

Parallèlement, vous pouvez décider de vendre exactement le

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que vous personnalisez le logo, l’emballage du produit. Vous

Un petit exercice : Prenez un carton de portable INFINIX et un

Comme autres raisons d’importer depuis la Chine, on peut citer :

- les faibles coûts de production qui vous permettent d’avoir de

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CHAPITRE 3 : IDEES RECUES SUR LA

3.1. Les chinois produisent de la contrefaçon

De nombreuses grandes marques produisent en Chine comme nous

L’Etat chinois a mis en place des tribunaux spéciaux pour

Par exemple le 24 août 2017, la justice chinoise a donné raison au

Le tribunal de Suzhou, une ville de l’est de la Chine, a estimé que

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3.2. Les produits « Made in China » sont de mauvaise

Il est courant de retrouver sur nos marchés des articles d’origine

Que vous soyez sur les lieux de production ou pas, il y a un certain

3.3. Vous devez avoir de gros moyens pour importer

De nos jours, vous n’avez plus besoin nécessairement de bouger de

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3.4. On se fait arnaquer par les fournisseurs

Cela peut arriver. Il est extrêmement facile de se faire arnaquer par

C’est justement ce à quoi vous prépare ce guide. A la fin, vous

Je partage avec vous, la méthodologie adoptée par les plus grands

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CHAPITRE 4 : LES OUTILS DONT VOUS

 Alibaba : outil principal de travail, il sera utilisé pour la

Un projet d’importation se déroule en six (06) étapes essentielles :