🏅COMMENT TROUVER DES FOURNISSEURS FIABLES EN CHINE EN 2020 ?

Sino ShippingSourcing🏅Comment trouver des fournisseurs fiables en Chine en 2020 ?

trouver fournisseur en chine
mai 20, 2019 / Par Jean Perri / Sourcing/ 0 commentaires
🏅Comment trouver des fournisseurs fiables en Chine en 2020 ?
Sourcer en Chine – Comment identifier de bons fournisseurs ?

Dans cet article nous vous présentons tout d'abord les différentes stratégies à adopter pour trouver
des bons fournisseurs en Chine.

En second temps nous évoquons les différents fournisseurs chinois que vous pouvez contacter.

Enfin en troisième partie nous vous donnons un aperçu des différents types d'usines chinoises.

SOMMAIRE (cliquez sur la partie qui vous intéresse) masquer

1 Sourcer en Chine – Comment identifier de bons fournisseurs ?
2 Conseils – Où et comment trouver des fournisseurs fiables ?
3 Conseils – Où et comment trouver vos produits en Chine?
4 Privilégiez la recherche via les sites chinois
5 Comprendre les usines chinoises : Les 4 catégories
6 Comprendre les fournisseurs chinois
7 Identifier les meilleurs fournisseurs chinois
8 Comment trouver un fournisseur fiable en Chine ?
9 Comment trouver des fournisseurs en gros en Chine ?
10 Comment traiter avec un fabricant ?
11 Pourquoi est-il important d'avoir une bonne relation avec les fournisseurs ?

Trouver de bons produits à importer et à vendre se résume à ces 3 étapes :

BRAINSTORMING > RECHERCHE > SÉLECTIONNER

Votre but est de trouver un fournisseur idéal pour un quelconque produit avec lequel vous
gagnerez de l’argent, car ensuite vous vous focaliserez sur comment augmenter vos ventes plutôt
que de s’occuper du service client ou de la logistique.
Conseils – Où et comment trouver des fournisseurs fiables ?

Votre meilleur ami dans le monde de l’importation est AliBaba.

Sino Sourcing est également un partenaire parfait surtout pour les débutants ou les entrepreneurs
ne voulant pas perdre de temps sur la partie Sourcing.

sino sourcing

Il s’agit de la référence absolue pour tous les produits que vous voudrez importer.

Il s’agit d’une ressource remarquable utilisé par de très nombreuses personnes.

Ne tombez pas dans les pièges de Doba, WorldWideBrand, Volusion ou peu importe les autres
types d’arnaques!

Beaucoup de personnes ont fait l’erreur d’essayer ces ressources lors de leur début et ont au
final perdu de l’argent.

Gardez vos distances avec ces pièges.

Avec AliBaba, vous vous focaliserez seulement sur les membres GOLD.

Peu-importe le type d’offre, même très bon marché, N’ACHETEZ JAMAIS chez un membre
Non-GOLD.

En suivant cette règle simple, vous aller pouvoir esquiver 98% des escrocs et mauvais
fournisseurs.

Vous voulez réellement trouver un fournisseur qui vous offre des échantillons bons marchés, vous
propose des paiements PayPal (même à un taux élevé, utilisez PayPal), et réponde à vos
communications rapidement et de manière efficace, alors demandez nous.
Conseils – Où et comment trouver vos produits en Chine?

De nombreux individus veulent se lancer dans des activités d’import/export entre la Chine et leur
pays d’origine.

En utilisant des plateformes e-commerce, en créant leur propre site ou en ouvrant de nouvelles
boutiques, ces entrepreneurs cherchent à importer des produits depuis la Chine pour ensuite les
revendre dans leur pays d’origine.

Idéalement, quand vous n’avez pas d’idée fixe concernant le produit que vous allez mettre en
vente, il est plus judicieux de s’appuyer sur ces quelques critères :

Il doit être petit et léger

En effet, il est plus judicieux d’identifier des produits qui ne sont pas trop volumineux. Dans le
cas contraire, le transport entre la Chine et le pays de votre choix pourrait représenter un coût
important et ainsi diminuer votre marge nette.

Le transport est une étape essentielle dans le cadre de vos activités qui n’est pas à négliger dans
la mesure où elle peut représenter un budget important. Rationalisez donc vos coûts en choisissant
des produits de petit volume.

Remarque: Les délais de transit entre la Chine et la France (en moyenne) sont les suivants (cliquez
pour + d’informations sur le sujet):

Fret maritime: 35 – 40 jours

Fret aérien: 5 – 7 jours
Fret ferroviaire: 15 – 20 jours

Notez que la méthode de transport est fortement conditionnée par le volume/poids de vos produits.

Il doit être simple

A moins que votre idée soit révolutionnaire, préférez un article simple et facile à produire.

En optant pour ce type de produit, vous minimisez les risques.

En choisissant des produits qui nécessitent un certain savoir-faire technique et une fabrication
complexe, vous risquez de rencontrer plusieurs obstacles avant la mise en vente finale (problème
de conception, perte de temps etc.).

Un article qui présente des caractéristiques d’usage particulière ne sera que destiné à une
clientèle bien précise.

En revanche, en choisissant un produit tout public, vous optimisez votre potentiel de vente et votre
succès commercial.

Son coût de revient doit être faible

En vendant des produits très onéreux, vos marges seront diminuées.

Le transport ultra sécurisé est plus coûteux et les contrôles qualité sont impératifs dans ces cas de
figure.

En incluant plus de coût à l’acheminement final de votre marchandise, vous réduisez vos marges
et prenez plus de risques. Préférez donc des produits au coût de revient peu élevé pour optimiser
votre profit.

Trouver un produit unique/innovant/à la mode

Pour tout succès commercial, il est impératif de bien choisir le produit que vous mettrez en vente.

En faisant vos recherches ou en allant directement en Chine, vous pourrez aisément trouver des
produits pas encore présents sur les marchés européens.

Ces petits gadgets sont très prisés lorsqu’ils ne sont pas encore connus en Occident.
Soyez les premiers à importer ces produits dans votre pays ! Ces gadgets innovants sont toujours
appréciés au moment de leur sortie.

Prenons l’exemple des Spinners qui ont connu un véritable succès (bien que temporaire) dans
plusieurs pays du monde.

Ce type de produit à la mode peut se trouver très facilement en Chine. On appelle ce genre de
tendances, des produits licornes.

Les nouveaux concepts sont nombreux et se trouvent sans aucune difficulté auprès de certains
commerçant locaux (commerce en direct, à Canton ou à Shenzhen pour l’électronique ou e-
commerce via les plateformes de vente en ligne les plus connues telles que Alibaba etc).

Allez donc chercher les tendances du moment pour les exporter vers votre marché de prédilection.

Cherchez à toucher un large public

Pensez au produit qui touchera le plus de clients.

Le choix du produit est une étape décisive pour vos projets commerciaux.

Les idées ne viennent pas toujours à votre esprit mais vous avez la possibilité d’aller sur les sites
chinois ou de vous déplacer directement en Chine pour saisir ces opportunités commerciales et
trouver le produit qui marchera.

Pensez avant tout au produit qui touchera la plus large clientèle. Ici vous trouverez un listing des
meilleurs produits à importer de Chine.

Privilégiez la recherche via les sites chinois

Vous pouvez fréquemment jeter un œil sur les sites chinois tels que AliBaba et voir quels sont les
articles tendances du moment.

Par exemple, une entreprise a acquis le statut GOLD pendant 4 ans.

Cette entreprise vendait en ligne des ampoules LED pour $2,65 l’unité.

Si vous aller sur le fameux site Amazon, vous vous apercevrez que ces mêmes ampoules sont
vendues à $9.50-11.99, une marge très confortable !

Profitez donc des faibles coûts de revient sur les sites chinois et revendez vos produits plus chers
en Europe !

Nous savons tous que la Chine est une excellente source d’approvisionnement en gros pour votre
entreprise. Il existe un grand nombre de fabricants de gros en Chine qui ont beaucoup à offrir.

Quel que soit le type d’entreprise que vous avez ou le produit qui entre dans votre niche, la
Chine est un pays où vous pouvez toujours acheter une bonne quantité de produits en gros à un
prix raisonnable.

Et quand on parle d’acheter en gros, on achète en gros.

Cela signifie que nous achetons une énorme quantité de produits et que cela réduit le coût par
pièce de ce produit particulier. Ainsi, nous en tirons profit, tout comme les fabricants chinois de
produits en gros.

Parlons maintenant des fournisseurs en gros chinois et de la manière dont nous pouvons trouver le
meilleur.

Comment trouver des fabricants chinois ?

Acheter sur AliBaba :

Alibaba.com est une excellente ressource pour trouver des fournisseurs en gros.

Il suffit de se rendre sur leur site web et dans la barre de recherche, après avoir sélectionné votre
région/pays, de rechercher le produit pour lequel vous recherchez un fournisseur.

C’est tout.

Une liste de fournisseurs de différentes villes apparaîtra. AliBaba vaut vraiment la peine d’être
consulté car il contient une tonne de fournisseurs du monde entier et vous pouvez littéralement y
trouver des fournisseurs en gros pour n’importe quel type de produit.

Le nombre annuel de vendeurs actifs sur AliBaba serait d’environ 8,5 millions, ce qui explique
en grande partie sa valeur.
Vous pouvez donc facilement vous renseigner sur le marché de gros de la porcelaine et trouver le
bon fournisseur de porcelaine en gros pour votre entreprise.

Acheter sur SaleHoo :

Salehoo est un autre excellent outil pour rechercher des fournisseurs en gros.

Vous pouvez facilement consulter leur répertoire dans lequel ils proposent un grand nombre de
fournisseurs dont vous pouvez tirer profit.

Statistiquement, il existe environ 6 000 fournisseurs de gros à bas prix et environ 1,6 million de
produits et de marques. Salehoo dispose d’une équipe complète chargée de contrôler chaque
nouveau fournisseur figurant dans son annuaire.

Vous n’avez donc pas à vous soucier du tout de l’authenticité des fournisseurs. Il suffit de
quelques clics pour obtenir l’adresse, le numéro de contact, le lien du site web et d’autres
informations sur un fournisseur particulier lorsque vous utilisez salehoo.

Acheter sur MFG.com :

MFG est l’un des plus grands marchés et annuaires de fabrication à façon du monde.

MFG est une ressource très connue pour atteindre de nouveaux fournisseurs.

Il met simplement en relation les fabricants avec les personnes qui ont l’intention de
s’approvisionner auprès des fournisseurs.

Une chose qu’il faut mentionner ici est que vous ne pourrez pas trouver de fournisseurs à bas
prix dans cet endroit.

Ils s’occupent généralement de produits à grande échelle tels que des engrenages, des moules et
des pièces usinées.
Ainsi, si vous êtes dans l’industrie technologique et que vous souhaitez acheter des pièces de
grande taille, cet endroit est fait pour vous.

Et une chose qui ajoute beaucoup à la crédibilité de cette entreprise est que le PDG d’Amazon,
Jeff Bezos, est un investisseur dans ces entreprises, ce qui vous permet de leur faire confiance.

Visitez World Wide Brands :

World Wide Brands est une fois de plus une énorme plateforme quand on parle de la Chine en gros
en ligne.

World Wide Brands est une entreprise qui vous permet de vous connecter avec des fournisseurs de
gros 100% certifiés du monde entier.

Elle dispose de millions de fournisseurs en gros qu’elle peut mettre en relation avec vous sans
passer par un quelconque intermédiaire.

C’est ce qui différencie World Wide brands des autres; ils s’assurent que tout se fait en toute
sécurité en s’impliquant dans le processus.

Ils vous garantissent que vous ne trouverez aucun fournisseur de bas niveau ou escroc dans notre
annuaire.

Pour accéder à leur répertoire de fournisseurs, il vous suffit de vous inscrire sur leur site web en
tant que membre et ils vous permettront d’atteindre tous les fournisseurs qu’ils ont dans leurs
contacts.

Les meilleurs sites web de vente en gros en ligne en Chine :

Marques chinoises :
Lorsque nous parlons du marché de gros chinois, le numéro un de cette liste est sans aucun doute
le seul et unique site chinois.

La raison en est que Sino Sourcing possède le réseau de vente en gros le plus solide et le plus
étendu.

Sino Sourcing a les meilleurs prix et les plus abordables lorsqu’il s’agit d’acheter en gros en
Chine.

En tant que grossiste mondial de premier plan pour le drop shipping depuis la Chine, il propose
des catalogues complets, comprenant des vêtements, des sacs, des chaussures, des bijoux et des
accessoires bon marché, des produits de beauté, des produits 3C, des produits ménagers et ainsi de
suite, soit plus de 500 000+ SKU.

De plus, de nouveaux produits à la mode sont ajoutés chaque jour.

C’est un fournisseur très attentionné pour couvrir les lignes de produits bas de gamme à haut de
gamme au prix de gros.

En achetant chez ce distributeur de vêtements en gros, vous pouvez acheter des hauts à 0,29 $, et
la qualité est assez bonne.

Si vous recherchez une marque de mode haut de gamme, cela peut ne vous coûter qu’environ 40
$.

En outre, à chaque achat sur le site, vous recevez des points CB comme rewords, et vous pouvez
les utiliser comme argent comptant lors de votre prochain achat.

Si vous vous inscrivez en tant que membre, vous pouvez obtenir beaucoup plus de réductions ainsi
que des points CB.

Des prix extrêmement bas et des points CB rewords peuvent vous permettre de réduire vos coûts
et de faire des bénéfices supplémentaires.

De plus, Sino Sourcing propose des services supplémentaires de grande valeur.

1) Ce drop shipper propose des descriptions de produits optimisés pour le référencement naturel
que vous pouvez télécharger et mettre en ligne sur vos boutiques en ligne comme Amazon, Ebay
ou toute autre plateforme d’achat en ligne.

Cela vous fera gagner beaucoup de temps pour rédiger les descriptions de produits et aidera vos
magasins à mieux se classer.

2) Il dispose d’équipes professionnelles pour choisir des produits à la mode qui se vendront bien.

La plupart des propriétaires de magasins deviennent fous et n’ont aucune idée des produits qui
devraient se vendre. L’équipe de Sino Sourcing effectue des recherches sur le marché et ajoute
chaque jour sur le site les produits qui se vendent le mieux.

Et vous pouvez télécharger tous les produits qui vous plaisent sur votre site de vêtements bon
marché.

3) De plus, contrairement à Alibaba, qui n’est qu’une plateforme tierce pour des centaines de
milliers de fabricants et de fournisseurs, qui peuvent avoir des problèmes de qualité médiocre.

Sino Sourcing dispose d’équipes de contrôle de la qualité hautement qualifiées qui assurent la
qualité de chaque produit fabriqué par les fournisseurs des grandes marques.

4) Sino Sourcing est cité par de nombreux vendeurs pour sa capacité à minimiser les
investissements en capital. Le module commercial de son fournisseur de livraison directe a rendu
les affaires faciles.

Vous téléchargez les produits sur vos boutiques en ligne à partir de Sino Sourcing.

Lorsque les clients font leurs achats dans votre magasin et passent des commandes, vous venez
chez Sino Sourcing et commandez ce que votre client achète.

Ensuite, Sino Sourcing s’occupe des colis et de la livraison. Vous pouvez donc économiser des
coûts considérables en achetant du matériel d’emballage, des frais de main-d’œuvre pour
l’emballage, des frais de logistique, etc.

Le plus important est de réduire le budget consacré au paiement du loyer de l’inventaire et

d’améliorer la trésorerie. Cela permet d’économiser du temps et de l’énergie pour gérer une
entreprise.
Banggood :

Banggood est un autre grand nom de la distribution en gros en Chine.

Vous pouvez facilement consulter leur site web et vous y trouverez différentes catégories de
produits et vous pourrez facilement faire votre choix.

Banggood est très connu pour ses produits spécialisés qui sont des appareils électroniques et des
gadgets technologiques.

Bien que leur base soit à Guangzhou, en Chine, ils exploitent un réseau d’entrepôts sur trois
continents, à savoir l’Asie, l’Europe et l’Amérique du Nord. De nombreux autres chargeurs
tentent d’expédier rapidement en faisant payer plus cher pour attirer des personnes qui
privilégient la vitesse par rapport au coût.

Mais Banggood fait l’inverse : ils livrent dans des délais relativement plus longs, mais facturent
l’argent en conséquence.

AliExpress :

AliExpress est l’un des plus grands distributeurs en gros en Chine.

C’est un endroit idéal pour les fabricants et les fournisseurs chinois ou pour tous les fabricants
chinois à la recherche de distributeurs.

La liste des produits qu’ils proposent est très longue et comprend des produits comme
l’électronique, la mode, la maison, le jardin, les jouets, les sports, et les automobiles.

AliExpress s’est assuré une place importante sur le marché de gros au cours des deux dernières
années. Les vendeurs sur Aliexpress sont tous situés en Chine et reçoivent chacun un numéro de
magasin unique sur Aliexpress.

AliExpress s’assure toujours que les paiements effectués sur son site web sont exécutés en toute
sécurité, vous n’avez donc aucun souci à vous faire.
Lightinthebox :

Lightinthebox est une market place en ligne fiable et professionnelle qui fournit une liste de
produits chinois en gros dans une large catégorie.

Cette société a été fondée en 2007 et son objectif était de profiter de l ’occasion pour devenir le
leader de la vente en gros de produits chinois en ligne.

Sa crédibilité peut être estimée par le fait qu’elle a servi environ 1,3 million de clients au cours
du deuxième trimestre 2013 et que jusqu’en 2015, elle est devenue une énorme boutique en
ligne.

Ainsi, si vous avez l’intention d’acheter en gros chez china Lightinthebox serait un bon choix.

MakePolo :

Cette société de vente en gros en Chine est un peu différente des autres sociétés de vente en gros
en Chine.

Ce qu’elle fait, c’est qu’elle met les acheteurs en relation avec les bons fournisseurs pour le
créneau particulier sur lequel vous avez l’intention de vous concentrer en tant que produit.

Elle peut également vous aider à acheter des produits allant des casques d’écoute aux gros
véhicules.

Les régions ou pays les plus chauds dans lesquels elle intervient sont le Pakistan, l’Inde, la
Chine, les États-Unis, la Thaïlande et la Malaisie.

Leur objectif est de vous aider à trouver les bons fournisseurs. Ou nous pouvons simplement dire
qu’ils aident à atteindre les fabricants chinois à la recherche de distributeurs.

À l’heure actuelle, ils proposent environ 60 millions de produits.

Les erreurs que les gens commettent habituellement lorsqu’ils importent de Chine :

Il y a beaucoup d’erreurs que les gens font habituellement lorsqu’ils font du dropshipping
depuis la Chine, nous allons en discuter ici pour que vous puissiez acheter en gros de manière
efficace.

Ne pas vérifier le fournisseur :

Lorsque vous achetez en gros, vous devez vous assurer que le fournisseur est bien vérifié. Cela
vaut-il la peine de faire confiance à cette entreprise ?

Posez-vous ce genre de questions pour examiner les fabricants et les fournisseurs chinois. La
plupart des gens pensent que chaque fournisseur d’Alibaba ou d’autres plateformes de ce type
est entièrement vérifié par l’entreprise.

Ne soyez pas si irresponsable que lorsque vous achetez des fournitures pour votre entreprise, vous
ne prenez même pas le temps de vérifier le fournisseur par vous-même.

Vous pouvez vérifier son authenticité par des moyens simples, essayer de le contacter, obtenir tous
les détails nécessaires qui vous mettent en sécurité, puis prendre les mesures qui s’imposent.

Ne pas établir de relation avec le fournisseur :

C’est l’une des erreurs les plus courantes commises par presque tous ceux qui achètent des
fournitures en gros sur internet. Lorsque vous entrez en contact avec un nouvel acheteur pour
obtenir des fournitures en gros pour votre entreprise, vous savez que ce ne sera pas la première ni
la dernière affaire que vous conclurez.
Vous devrez le contacter pour obtenir d’autres fournitures à l’avenir. Alors pourquoi ne pas
établir une relation avec lui pour l’avenir ?

Vous pouvez prendre contact avec lui personnellement et établir un certain contexte. Ainsi, lorsque
vous lui parlerez pour la prochaine fois, vous pourrez tous deux conclure une meilleure affaire sur
la base de vos transactions passées.

Ensuite, vous pourrez créer un réseau avec tous vos fournisseurs, ce qui vous permettra de garder
une longueur d’avance sur vos concurrents.

Ne pas faire confiance à l’intuition du fournisseur :

De nos jours, un grand nombre de personnes pensent qu’elles sont les expertes dans leur
domaine et gardent une approche négative en tête lorsqu’elles pensent à leur fournisseur.

Bien sûr, vous pouvez être bon dans votre créneau en tant que détaillant. Mais comme vous
connaissez votre métier de vendeur, votre fournisseur connaît le sien en tant que grossiste.

Les fournisseurs en gros de n’importe quel domaine savent ce qui est à la mode et ce qui ne
l’est pas.

Par exemple, si vous avez un magasin de vêtements et que vous achetez des vêtements en ligne, si
vous établissez une bonne relation avec votre fournisseur, il peut vous aider à faire connaître les
derniers jeans à la mode ou ce qui pourrait être le prochain meilleur produit sur le marché.

Vous devez donc croire et respecter l’opinion de votre fournisseur.

En supposant que vous puissiez renvoyer les marchandises défectueuses :

Ce point n’est pas un terme ou une règle générale. Mais nous faisons référence à un terme plus
spécifique.

Je veux dire par là que les gens supposent qu’ils peuvent renvoyer les marchandises défectueuses
qu’ils ont reçues de leur fournisseur.
Et c’est tout à fait normal et autorisé dans de nombreux pays. Mais si nous parlons
spécifiquement de la Chine, vous devez savoir que ce n’est pas autorisé.

Si vous recevez une marchandise défectueuse et que vous essayez de la renvoyer au fournisseur,
les douanes chinoises la saisiront parfois et la leur retirer vous coûtera très cher.

Et ce montant de pénalité pourrait engloutir tous vos profits. Donc, si vous achetez en Chine, le
renvoi ne sera pas une bonne idée.

Ainsi, nous avons abordé dans cet article les facteurs qu’il était nécessaire d’aborder.

Nous avons également étudié les moyens de trouver des produits compatibles et, pour vous
faciliter la tâche, nous avons répertorié plusieurs fabricants chinois en gros sur lesquels vous
pouvez compter.

De plus, nous aimerions vous suggérer qui, selon nous, est le meilleur fournisseur.

Il s’agit de Sino Sourcing près de chez nous.

Sino Sourcing est bien meilleur que tous les autres fournisseurs chinois de gros, même s’ils
proposent les mêmes produits. En voici la raison :

La première raison en est leurs prix abordables sur chacun de leurs produits.
De plus, ils garantissent la qualité de chacun de leurs produits.

Alignez vos prix

Afin de pouvoir vendre vos produits, il est impératif de connaître la concurrence.

Pour cela, vous pouvez aller sur des sites tels que Ebay et consulter les prix proposés des mêmes
produits que vous souhaitez vendre. Ainsi, vous pourrez vous aligner en termes de prix et toucher
un maximum de consommateurs.

Cette étape est à ne pas négliger. Sans veille concurrentielle, vous risquez de vendre vos produits
trop chers et de ne conclure aucune vente. Veillez donc à analyser vos concurrents et à vous
aligner à leur politique de prix.

Si vous avez identifié les bons fournisseurs, vos marges resteront confortables.

Remarque: Une bonne partie des personnes qui recherche un produit font souvent un tri par prix
de manière à avoir les moins chers en priorité.

Amazon

Vous pouvez également aller sur ce site et chercher des produits en ligne. Si certains produits
attirent votre attention et vous donnent des idées, cherchez ces mêmes produits en ligne sur
Alibaba.

Vous pourrez certainement les trouver à des prix très compétitifs et les revendre plus cher via votre
plateforme de vente.

Cliquez sur ce lien pour vous rendre sur: Alibaba (version française)

Attention, Amazon ne sert pas qu’à trouver des idées de produits, mais également à vendre les
vôtres, ne l’oubliez pas !

L’idée, c’est souvent d’acheter en Chine auprès d’Alibaba puis de revendre sur Amazon en
faisant une jolie marge !

Ca vous intéresse ? Vous aimeriez en savoir plus, voir bénéficier d’un accompagnement
personnalisé ?

Malheureusement, les formations Amazon, ce n’est pas ce qui manque sur internet, et beaucoup
vous promettent la lune pour au final s’avérer vides de contenu…

Etant en contact avec de nombreux e-commerçants, nous nous sommes vite rendus compte à quel
point la formation pouvait jouer un rôle important dans les performances de chacun, et nous avons
pu en sélectionner une qui sort du lot.

Nous vous conseillons donc de jeter un œil sur les formations OseilleTV, qui sont probablement
les meilleures formations francophones pour la vente sur Amazon !
Pensez à demander des échantillons

Afin de vous assurer du sérieux de votre fournisseur, n’hésitez pas à lui demander de vous
fournir des d’échantillons. Cela vous permettra de vérifier la qualité du produit et le
professionnalisme de votre contact.

Comprendre les usines chinoises : Les 4 catégories

En Chine, il est possible de regrouper la plupart des usines dans l’une des quatre catégories
suivantes:

Niveau 1: l’atelier récemment créé et non structuré;

Niveau 2: l’usine semi-organisée qui est sortie du niveau 1 mais qui a toujours du mal à garder la
qualité et le temps sous contrôle;
Niveau 3: l’usine qui a fait de gros efforts pour s’organiser, dans le but de plaire à de gros
clients;
Niveau 4: cet oiseau rare qui utilise la fabrication allégée (lean manufacturing) et qui évite la
rigidité du niveau 3.

Dans cet article, j’exclue les entreprises d’État chinoises, qui sont une catégorie à elles seules.

Niveau 1: l’atelier non structuré

0-200 travailleurs, engagés dans une tâche simple (souvent d’assemblage)

Géré par le propriétaire et sa famille;
Pas de système qualité, pas de personnel de contrôle de la qualité;
Pas la possibilité ou le temps de travailler sur des prototypes complexes avant le début de la
production;
Concentrés uniquement sur «la production» rapide et bon marché;
Peut accepter de petites commandes, dans la mesure où il est possible d’acheter des composants
en petite quantité;
Travaille rarement directement pour les clients exportateurs;

Comptez sur d’autres fabricants ou sociétés commerciales pour faire des affaires.

Résultat: des coûts très bas et des MOQ bas, mais doivent être suivis de très près par les clients.

Niveau 2: le fabricant semi-organisé

Cette catégorie regroupe plusieurs profils.

Certains exportent 100% de leur production et connaissent très bien les normes de qualité et de
sécurité de leur marché.

D’autres se concentrent davantage sur le marché intérieur ou les pays les plus sensibles aux prix
(Moyen-Orient, Inde…) et devraient être évités des importateurs d’Amérique du Nord et
d’Europe.

Néanmoins, il est possible de dessiner un profil unique :

200-800 travailleurs
Est sorti du stade «atelier désorganisé»
A dû embaucher quelques gestionnaires professionnels en raison de la complexité croissante des
opérations
A dû embaucher quelques employés du QC (contrôle de la qualité) pour éviter de gros désastres
Mais toujours, faible souci de la qualité parmi le personnel et les gestionnaires (dans la plupart des
cas)
Peut avoir des vendeurs anglophones si l’objectif est d’établir des relations directes avec des
clients étrangers
Peut encore recevoir des commandes principalement de sociétés commerciales et d’autres usines

Résultat: les coûts sont relativement bas et la qualité et le timing sont relativement instables. La
motivation du propriétaire pour vos commandes détermine toujours leur fiabilité.
Niveau 3: le fabricant organisé

Profil typique: Plus de 800 travailleurs, le propriétaire vient souvent de Taiwan ou de Hong Kong.

Ils ont tout mis en œuvre pour se conformer aux exigences des acheteurs:

Chaque aspect de la production est spécifié en détail;

La production est minutieusement contrôlée par le département de contrôle de la qualité;
Le personnel est discipliné pour suivre le système de production
Les droits de propriété intellectuelle des clients sont plus strictement respectés.
Résultat: peu de problèmes de qualité, mais coûts de main-d’œuvre indirects élevés (CQ, cadres
moyens) et faible flexibilité.

Niveau 4: le fabricant en constante amélioration

Fait partie d’un grand groupe multinational ou usine de taille moyenne avec un directeur général
orienté processus.

Ils suivent le lean model :

Améliorations régulières du flux de matières et de chaque processus;

Les erreurs sont empêchées ou corrigées à la source;
Le personnel est formé et soutient la philosophie.

Résultat: satisfaction élevée du client (quasi-zéro défaut; cycle de production inférieur à 5 jours) et
coût relativement faible (productivité élevée des opérateurs, personnel limité en matière de
contrôle de la qualité)

Malheureusement, ces entreprises constituent une très petite minorité.

Ils ne font généralement pas de publicité sur les annuaires B2B. Ils sont très difficiles à trouver.

Pour Approfondir : Si vous souhaitez aller plus loin, n’hésitez pas à consulter les autres articles
de notre blog.

Sur la même thématique :

5 informations clés sur les grossistes chinois
Comment trouver votre agent d’approvisionnement chinois

Vous pouvez également consulter nos ressources gratuites, rédigés en collaboration avec des
professionnels, pour des professionnels !

Comprendre les fournisseurs chinois

Je pense qu’un importateur qui achète des marchandises en Chine, depuis plus de deux ans, a
déjà eu une mauvaise expérience.

Toutes sortes de problèmes, tels que le retard de livraison, des problèmes de qualité, voire des
produits complétement invendables, une communication presque inexistante entre l’acheteur et
le vendeur. Le vendeur a du mal à comprendre comment les importateurs sont anxieux et inquiets.

Comme le dit le proverbe, il n’y a pas de choses et de personnes parfaites dans le monde. dans le
commerce international, les importateurs et les fournisseurs sont éloignés, la langue, la culture, la
confiance, les différences politiques, économiques et culturelles, créées des risques inévitables.

Que pensent généralement les fournisseurs chinois ?

Les propriétaires d’usines chinoises, âgés de 40 à 60 ans, ont moins d’éducation et sont plus
avides. Si vous êtes un gros client, ils vous serviront, si vous êtes un petit et moyen client, vous ne
serez pas traité pareil.
La façon dont le patron pense, détermine la façon dont ses employés travaillent :
Le temps de travail accordé à vos produits.

Se débarrasser des responsabilités

Un courriel doit être retourné plusieurs fois avant d’être compris.

L’Incapacité à se mettre du côté du client

Et j’en passe…

En fait, de nombreux petits et moyens importateurs espèrent coopérer directement avec l’usine
pour obtenir le bon prix, mais ils souffrent du contact direct avec le fournisseur, qui n ’est pas
toujours de bonne qualité.
Tout cela mérite réflexion, c’est pourquoi les grandes entreprises de Wal-mart préfèrent travailler
avec des intermédiaires, ou des sociétés de commerce, demandez-leur de travailler avec vous afin
d’organiser, coordonner, et gérer la commande.

Identifier les meilleurs fournisseurs chinois

Premier contacts avec les fournisseurs - Identifier et contacter les fournisseurs et usines clés en
Chine

Vous êtes un entrepreneur et vous souhaitez acheter des produits en Chine mais vous ne savez pas
vraiment comment vous y prendre ? Vous souhaitez trouver les bonnes usines qui vous fourniront
les produits recherchés au prix escompté, mais ne possédez aucun contact, ni aucun véritable
moyen de recherche ?

Voici un article qui vous aidera à mieux vous organiser dans vos prochains achats auprès de
fournisseurs chinois.

Identifier le produit phare

L’identification du produit phare est une étape décisive dans le cadre de vos projets
commerciaux.

En vous focalisant sur cette étape et en identifiant le bon produit, vous pérennisez vos activités
commerciales pour le futur et assurez un chiffre d’affaires en constante hausse pour votre
entreprise.

En démarrant vos activités avec un produit phare, vous pourrez par la suite facilement développer
vos activités en réinvestissant l’argent gagné et en développant votre gamme de produits.

Néanmoins, trouver ce produit nécessite de longues recherches.

Il s’agit dans un premier temps d’identifier le produit, mais aussi d’identifier le bon
fournisseur qui vous proposera des conditions de vente intéressantes.

Les fournisseurs conciliants proposent des conditions de vente avantageuses pour les importateurs
(garantie, transport etc.)

En partant du principe que vous ayez déjà une idée de produit à importer, les premières étapes de
vos recherches consistent à identifier ces produits en ligne, généralement sur les sites chinois de
vente en gros (Alibaba par exemple), puis ensuite à identifier les fournisseurs qui vous semblent
les plus adaptés.

Imaginons que les produits recherchés soient des ampoules LED.

Voici les étapes à respecter dans l’ordre pour être efficace dans vos recherches :

1. Rechercher les ampoules LED sur Alibaba en utilisant les bons filtres

En temps normal, cette étape a déjà été effectuée par vos soins au préalable afin de connaître le
coût unitaire approximatif d’une ampoule. Cependant, le plus important ici est d’identifier le
bon fournisseur avec qui vous pourriez éventuellement travailler. La multitude de fournisseurs
peut compliquer vos recherches et rendre plus difficile votre choix.

Filtrez vos recherches en cliquant sur « GOLD SUPPLIER » et ajoutez « Onsite Checked », «
Assessed Supplier », et « Escrow » dans cet ordre jusqu’à tomber sur une liste de près de 20-30
fournisseurs. Cette liste est importante car elle met à votre disposition les fournisseurs jugés les
plus qualitatifs grâce aux filtres de recherche appliqués préalablement.

*Note importante sur l’identification de fournisseurs

Les filtres de recherche appliqués sur Alibaba sont essentiels à l’identification du bon contact.

Ils vous permettent de trier la multitude de fournisseurs en ligne et filtre pour vous ceux jugé les
plus qualitatifs. Pour avoir accès à ces contacts, veillez à toujours sélectionner les fournisseurs
dans la catégorie « membres GOLD ».
En suivant cette règle simple, vous assurez une qualité de service et évitez toutes les mauvaises
surprises du net.

Les membres GOLD, sélectionnés par Alibaba, vous proposeront des conditions de vente en ligne
à vos attentes (utilisation de Paypal pour des transactions sécurisées, envoi d’échantillons etc).

Si les contacts ne sont pas inscrits dans cette catégorie, nous vous déconseillons vivement de vous
lancer dans toute démarche. Certains utilisateurs frauduleux et sans scrupules du net pourraient
vous réserver de mauvaises surprises…

Privilégiez la sécurité et sélectionnez les utilisateurs GOLD uniquement !

2. Choisir les bons contacts

Maintenant que vous avez une liste exhaustive de fournisseurs pour l’achat de vos produits, il
vous faut désormais contacter chacun d’entre eux et leur demander toutes les informations
nécessaires concernant les produits, les conditions de vente, les garanties etc.

La question qui revient le plus souvent concerne ce que l’on appelle les MOQ (Minimum Order
Quantity).

Outre cette question, d’autre points importants sont à demander au fournisseur tels que le
transport, les échantillons, le prix etc. En temps normal, les fournisseurs doivent vous adresser des
éléments de réponse rapides et concrets.

Ce genre de question est récurrente chez la plupart des clients et pour cette raison les fournisseurs
doivent être aptes à vous répondre dans les plus brefs délais. Dans le cas contraire, méfiez-vous de
la fiabilité du fournisseur contacté.

*Note sur les MOQ

Beaucoup de personnes jugent que la quantité minimale d’achat est trop élevée.
Il faut savoir que le MOQ habituellement indiqué ne représente pas la véritable quantité minimale
d’achat, il représente en réalité la commande souhaitée par les fournisseurs.

Cependant, il est tout à fait possible de négocier la MOQ avec votre fournisseur. Après
négociation, beaucoup de MOQ sont revus à la baisse.

Malgré cela, certaines usines chinoises restent intransigeantes concernant le volume minimum
d’achat. Ces usines sont généralement en lien avec de gros groupes industriels internationaux et
n’expédient de la marchandise qu’en très grosse quantité.

Préférez donc plutôt des usines/partenaires à la hauteur de vos projets.

Il est essentiel de trouver le bon fournisseur en Chine dont les activités soient à la hauteur de vos
projets commerciaux. En optant pour cette asymétrie, vous pouvez espérer un service client
approprié et continu.

Dans le cas où les fournisseurs sélectionnés ne répondent pas à vos critères de recherche (MOQ,
transport, conditions de vente etc) vous avez la possibilité de vous tourner vers d’autres sites
locaux qui mettent une liste de fournisseurs chinois à votre disposition.

Aliexpress.com fait partie de ces sites où vous trouverez plus facilement les objets recherchés en
petite quantité.

En somme, il est essentiel de contacter une multitude de fournisseur pour pouvoir faire votre choix
sans contraintes et trouver les marchandises qui correspondent le mieux à vos projets.

3. Entamez les discussions/négociations avec votre fournisseur

Après avoir sollicité certains fournisseurs, accordez de l’importance aux réponses qui vous ont
été adressées. En entamant les discussions, vous pourrez facilement reconnaître un fournisseur
fiable.

En analysant les éléments de réponse qui vous ont été fournis, vous pourrez facilement jauger le
sérieux du contact.

Le service client et la manière dont traitent vos demandes les fournisseurs sont des indicateurs
efficaces pour identifier les contacts fiables et compétents.

En accordant de l’importance à vos demandes et en vous répondant de manière précise, ces

derniers témoignent d’un professionnalisme en général révélateur de leur compétence à répondre
à vos demandes ou pas.

Concernant les négociations, n’ayez pas peur de vous engager dans une guerre de prix.

La multitude des fournisseurs chinois intensifie considérablement la concurrence et pour cela, ces
derniers doivent souvent s’adapter aux exigences du client en termes de prix.

Profitez de cet environnement concurrentiel qui joue directement en votre faveur et n’hésitez pas
à revoir les prix à la baisse. En annonçant vos attentes concernant le coût unitaire d ’un produit
(qu’il s’agisse de 1000 ou de 10000 unités) et en proposant une première offre de prix très
basse, vous multipliez les chances d’obtenir votre marchandise au meilleur coût.

Les fournisseurs sont habitués à ce genre de pratique et sauront s‘adapter à vos critères. Si ce
n’est pas le cas, tournez-vous vers un autre fournisseur et sélectionnez celui qui vous convient le
mieux !

4. Échantillons

Après avoir dressé une liste des meilleurs fournisseurs chinois, pensez à demander à chacun
d’entre eux de vous fournir un set d’échantillons.

Après réception, analysez scrupuleusement les produits envoyés et jugez par vous-même quelle
marchandise est la plus qualitative. Cette étape est primordiale.

Vos futurs clients achèteront les produits que le fournisseur sélectionné vous fournira. Pour cette
raison, il est impératif de s’assurer de la parfaite qualité de la marchandise.

Au-delà de ce critère de prix, le ratio prix/qualité est aussi essentiel comme critère de choix.

Vous allez vendre ces produits sous votre nom or pour cette raison la qualité est indispensable. Au-
delà de la qualité, le prix est un critère décisif dans l’acte d’achat.

Les clients finaux cherchent toujours à trouver les produits les moins chers et les plus qualitatifs.
Pour cela, la phase de négociation préalable avec votre fournisseur ainsi que l’envoi
d’échantillon représentent des étapes clés.
Questions récurrentes
Comment trouver un fournisseur fiable en Chine ?
Voici de bons points de départ qui vous aideront à trouver un fournisseur en Chine : Alibaba - sans
doute le plus grand portail interentreprises (B2B) du monde. China Sources - un autre site web
populaire qui organise les connexions entre les entreprises ainsi que les fabricants et fournisseurs
chinois.

Comment trouver des fournisseurs en gros en Chine ?

Vous êtes un vendeur qui a eu du mal à trouver un endroit où acheter des commandes en gros ? ...
3 étapes pour trouver des fournisseurs en gros en Chine. ... Étape 1 : Trouvez et recherchez votre
fournisseur. Option 1 : Acheter sur des sites chinois de vente en gros. ... Option n°2 : Visiter les
foires commerciales et les usines. ... Option n°3 : Trouver des sites web de répertoires de
grossistes.

Comment traiter avec un fabricant ?

Vendez-vous comme quelqu'un qui leur donnera beaucoup d'affaires. ... Pensez en dehors de la
boîte de prix. ... Parlez à plusieurs fournisseurs. ... Offrez des dépôts plus importants pour une plus
grande remise. ... N'acceptez pas la première offre. ... Envisagez de transférer toutes vos activités à
un seul fournisseur.

Pourquoi est-il important d'avoir une bonne relation avec les fournisseurs ?
Une bonne relation avec les fournisseurs est un élément essentiel de la réussite d'une entreprise.
Les fournisseurs ne se contentent pas de vous fournir les biens et les services dont vous avez
besoin pour gérer votre entreprise, ils peuvent également être une source importante
d'informations, de conseils et de crédits commerciaux. ... Établissez de bonnes relations avec les
représentants de vos fournisseurs actuels.

Ce n’est pas facile, mais si vous suivez soigneusement les conseils ci-dessous, vous n ’aurez
pas trop de difficulté à trouver un bon fournisseur et un produit.
jean perri
Jean Perri
Jean Perri est un expert reconnu en import-export , avec une maîtrise complète du cycle d ’achat
(expert en Sourcing) ainsi que de la logistique internationale et notamment du transport maritime,
aérien et ferroviaire, sans oublier la Supply chain.

Il publie des vidéos régulièrement sur la Chaine Youtube de Sino Sourcing, n’hésitez pas à vous
abonner.

👉Présentation de Jean Perri en vidéo 👈

Francophone, Anglophone et Sinophone, Jean étudia la logistique/supply chain à la prestigieuse

université de Shanghai.
Son rôle est de proposer à la clientèle francophone, les meilleures solutions de sourcing et de
transport .

Jean.perri@sino-shipping.com +852 8191 4051

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