SOMMAIRE

Publicités TikTok
C’est quoi les publicités TikTok ?
TikTok Ads : Une opportunité incroyable pour les e-commerçants
Passe à l’action !

La recette magique

Recherche produit
Les critères d’un produit gagnant sur TikTok
Méthode de recherche produits #1 - Trouver des produits sur TikTok (méthode Copycat)
Méthode de recherche produits #2
Je te donne 2 de mes anciens produits gagnants avec lesquels je gagnais plus de 1 000
€/jour

Construire votre boutique

Niche, Mono-produit Ou Boutique généraliste ?

Obtenir des créatives

Comment obtenir des vidéos publicitaires rapidement sans commander le produit ou filmer

Lancement de campagne de test TikTok Ads

Comment structurer votre campagne

Analyse de votre testing

Comment déterminer quand un produit est gagnant ou perdant
Que faire si produit est un gagnant
PUBLICITÉS TIKTOK
C’est quoi les publicités TikTok ?
Après avoir gagné des millions d'utilisateurs, TikTok a lancé une
plateforme publicitaire qui permet aux entreprises de faire de la publicité
sur leur application. Il s'agit d'un style «natif» de publicité, dont nous
parlerons un peu plus tard dans cet ebook.

Cela signifie essentiellement que lorsque les utilisateurs font défiler leur
page « Pour Toi», ils verront des publicités dans le feed avec leur
contenu normal. Cela crée une occasion unique pour les marques de
faire de la publicité auprès de leurs utilisateurs dans un environnement
confortable pour leurs clients potentiels. La plateforme publicitaire est
très similaire à Facebook Ads sur le back-end, mais il est connu que les
capacités de suivi, les coûts de la publicité et les retours sur
investissement sur TikTok Ads sont bien meilleurs que sur Facebook
actuellement. Des coûts publicitaires aussi bas risquent de ne pas durer
éternellement sur TikTok, c’est pourquoi je vous conseille de vous former
rapidement et de passer dès que possible à l’action pour ne pas rater le
train.

TikTok Ads : Une opportunité incroyable pour

les e-commerçants
L'opportunité réside dans les millions d'utilisateurs accros qui font défiler
l'application chaque jour, souvent plusieurs fois par jour. Le mélange
d'être une nouvelle plate-forme, coûts publicitaires super bas par
rapport à d'autres plates-formes (coucou Facebook), la structure
publicitaire native de la plateforme font qu’il y a aujourd’hui une
opportunité unique de lancer des shops à succès en dropshipping via ce
canal.
Passe à l’action !
Les personnes qui achètent des formations, ebooks et qui ne passent
pas à l’action est considérable. Je suis moi-même passé par là il y a 5
ans. Mais un conseil, lance-toi rapidement et ne cherche pas à résoudre
des problèmes avant d’y être réellement confronté. Parmi les personnes
ayant acheté mon ebook, certaines ne sont jamais passées à l’action.
Cependant, nombreux sont également ceux qui le lisent, suivent mes
stratégies, finissent par trouver un produit gagnant et génèrent des
revenus complémentaires plus que confortables.

Je m'appelle Lucas Taranov. J'ai commencé à faire du e-commerce à la

fin de 2017, lorsque Facebook était à son apogée. En moins de 6 mois
après avoir touché au dropshipping, j'avais déjà fait plus de 100 000 €
de ventes. J'ai ensuite créé une agence où j'aide les autres à faire croître
leurs boutiques en utilisant mes méthodes, depuis lors j'ai pu générer
plusieurs centaines de milliers d’euros de ventes pour mes clients et à
titre personnel.

J'ai vu beaucoup de succès, mais tout autant d'échecs. Mon approche

unique d'aider les autres m'a permis de voir de première main les actions
qui mènent au succès par rapport aux actions qui mènent à l'échec. Mes
stratégies sont fortement basées sur une forte réplicabilité, ce qui
signifie que tu dois appliquer rigoureusement tout ce que je te dis et tu
auras des résultats.

LA RECETTE MAGIQUE
J’ai construit de nombreux shops à plus de 1 000 €/jour de
Chiffre d’affaires sur TikTok Ads, et c’est beaucoup plus simple
qu’on ne le pense.
J’ai créé un process très structuré qui peut se résumer ainsi :

• Recherche de produit
• Création de la boutique
• Créations publicitaires
• Campagne de test initiale
• Analyse
• Répétition

Lorsque vous trouvez un produit gagnant, il s’agit juste de scaler et très

rapidement vous arrivez à +1k€/jour. Si le produit ne fonctionne pas,
vous coupez et il vous suffit de répéter le processus à nouveau avec un
nouveau produit. Construire une boutique à plusieurs centaines d’euros
par jour de CA avec des publicités TikTok est la simple répétition du
processus précédent jusqu’à ce que ça marche.

RECHERCHE PRODUIT

Faire de la recherche de produit dans le but de trouver un produit

gagnant sur TikTok est un peu différent de la recherche de produit dans
le but de trouver un produit gagnant sur Facebook.

Les critères d’un produit gagnant sur

TikTok
Il y a 6 critères différents sur lesquels je me penche lorsque j’effectue
des recherches produits.

Des vidéos TikTok existent avec 20k+ J'aime :

Si tu trouves des TikToks du produit avec plus de 20 000 j’aimes, de
nombreux commentaires demandant comment l’acheter etc. . il y a de
fortes chances que ce produit se vendra très bien sur TikTok. Tu as juste
à reprendre le format du TikTok en le filmant toi-même et le tour est
joué.
Produits gagnants précédents/actuels à partir d'autres plateformes :

Si un produit a été ou est un produit gagnant actuellement sur une

autre plateforme publicitaire, il y a de bonnes chances qu'il soit
également un produit gagnant sur TikTok. Il faudra juster adapter ta
manière de communiquer pour que ça colle avec les codes TikTok.
C'est particulièrement facile si vous avez de l'expérience en drop et
êtes familier avec les produits qui ont l’habitude de tourner sur
Faceboook par exemple. Vous allez pouvoir les vendre sur TikTok, une
plateforme qui n'est probablement pas encore saturée sur ces produits.
L’occasion de toucher une nouvelle audience et de chiffrer avec des
produits connus.

Coût du produit entre 5€ et 30€ sur Aliexpress, marge bénéficiaire

brute 50% :

Les produits qui sont vendus entre 10 et 60€ sont les meilleurs sur
TikTok. Vous êtes donc à la recherche de produits qui coûtent entre 5€
- 30€, que vous pouvez vendre pour 10€-60€.

Les produits généraux offrent les meilleures performances :

Sur de nombreuses autres plateformes, nous entendons et voyons que
les produits de niche fonctionnent mieux. TikTok a été un peu différent
pour moi, les produits où j’ai eu les meilleurs résultats sont des produits
qui résolvent un problème spécifique pour un large groupe de
personnes. Les produits de niche peuvent fonctionner sur TikTok, mais
j’ai eu plus de succès avec les produits sur des audiences larges.

Peut être vendu dans une publicité respectant les codes TikTok :

En raison de la nature native de TikTok Ads, vous devez être en mesure

de faire la publicité de votre produit d'une manière qui parle à
l'utilisateur TikTok. Consultez le TikTok Creative Center si vous voulez
voir quelques exemples de publicités TikTok qui sont actuellement
performantes, il vous aidera à trouver de l’inspiration pour des
publicités pour vos potentiels produits gagnants.

Ce sont les critères de base que vous pouvez utiliser lorsque vous
recherchez des produits à vendre sur TikTok. Il faut que vos produits
répondent à plusieurs de ces critères, pas à un seul seulement ! Ils
fonctionnent très bien ensemble, alors assurez-vous que vous ne
pensez pas qu’un produit est bon juste à cause de son prix
! Maintenant que vous avez une idée de ce qu’il faut chercher, parlons
de la façon de les chercher !

Méthode de recherche produits #1 -

Trouver des produits sur TikTok (méthode
Copycat)
Parfois, l'or est juste sous votre nez. Trouver des produits gagnants sur
TikTok a été ma méthode de recherche de produits #1 jusqu'à présent.
Il y a deux façons de le faire.

En Parcourant La Page Pour Toi :

Scroller la page « Pour Toi » peut être un excellent moyen de tomber sur
des produits géniaux, mais c’est un peu imprévisible et je ne le
recommande pas à 100% comme votre SEULE méthode de recherche
de produits.

Lorsque vous faites défiler votre page pour toi, vous verrez des publicités
d'autres annonceurs. Ce sera l'une des meilleures façons de tomber sur
des produits. Vous aurez probablement une publicité tous les 5-6 TikTok.

Conseil :
Si vous voyez une annonce pour un produit de dropshipping à regardez
la publicité et cliquez sur le site Web. Cela montre à TikTok que vous
êtes intéressé par ce type de publicité et ils vont commencer à vous
montrer plus de publicités d’autres shops de drop.
& Drop Stratégie d'expédition

Conseil 2 :
Défilez sur TikTok pendant plusieurs heures par semaine en tant
qu'utilisateur pour rester à jour sur les tendances actuelles sur la
plateforme. Cela vous permettra de sauter sur n'importe quelle occasion
sur les nouvelles tendances / produits qui apparaissent sur la plateforme
!
 Recherche de hashtags :
Lorsque vous vous lassez de faire défiler, il y a autre chose que vous
pouvez faire ! Cliquez sur le bouton de recherche sur votre application,
et vous pourrez rechercher des hashtags tels que «#products» ou
«#AliExpress» pour voir les vidéos TikTok qui utilisent ce hashtag. C'est
une EXCELLENTE façon de trouver des produits, et c'est très prévisible,
par opposition à simplement faire défiler votre page pour toi. Il y a
beaucoup de hashtags que vous pouvez rechercher, alors soyez créatif !
Mettez-vous à la place du consommateur.

Dans l'ensemble, faire défiler TikTok est probablement LA MEILLEURE

façon de trouver des produits gagnants pour votre shop.

Ma technique pour ne vraiment pas perdre de temps et être sûr d’avoir

trouvé un winner et d’installer l’extension chrome « Alihunter ». Lorsque
vous avez repéré un produit sur TikTok, ouvrez le site e-commerce qui le
vend et lancez alihunter pour suivre les ventes qu’il fait. Pendant 24h
vous laissez tourner l’application. S’il y a eu plus de 20 ventes sur le site,
il y a de fortes chances qu’il s’agisse d’un produit winner. Vous avez plus
qu’à dupliquer le shop et lancer vos publicités pour lui prendre des parts
de marché en France. Ou alors, personnellement j’aime beaucoup
dupliquer le shop mais sur d’autres marchés tels que le Royaume-Uni ou
encore la Suède et la Norvège.
Stratégie d'expédition

Méthode de recherche produits #2

Grâce aux outils AdSpy, Minea, PiPiAds :

Des outils comme AdSpy, Minea et PiPiAds sont excellents pour

trouver des produits pour lesquels des dropshippers font
actuellement de la publicité. Attention, la plupart des produits
figurant dans les premières recherches sur ces plateformes sont
vus par vous et des centaines d’autres e-commerçants. Vos
chances de trouver de tout nouveaux produits gagnants avec
cette méthode sont minces, mais si vous pouvez trouver une
façon unique de configurer votre recherche, cela peut être un
excellent moyen de trouver des produits qui commencent à être
tendances et que vous pouvez copier ou améliorer. Mais vous
devez rapidement passer à l’action dans ce cas pour améliorer
vos chances de réussite.
En revanche, voilà une stratégie que j’ai construite de toute
pièce et que je vais te révéler dans cet ebook. Et s’il y a des
lignes que tu dois retenir dans ce contenu ce sont bien celles-ci.

J’ai énormément chiffré en Suède et en Norvège, des pays dans

lesquels très peu de personnes connaissent le dropshipping.

Comment j’ai fait ? J’ai simplement regardé les publicités avec le

plus de likes aux États-Unis, Royaume-Uni et France sur Minea.
Ce sont des produits qui ont énormément tourné en drop
(exemple : aspirateur points noirs, masseur cervicales, stylo
d’acupuncture etc…). Derrière je les ai lancés sur ces marchés
inexploités qui ne connaissent pas encore énormément le
dropshipping, où la concurrence est moins élevée et où le
pouvoir d’achat est plus important.

Conclusion ? Quasiment chaque testing s’est conclu

positivement et s’est suivi d’une phase de scaling pour épuiser le
produit le plus rapidement possible et faire rentrer un maximum
de cashflow.

Je te conseille vivement d’adopter cette stratégie et de dépasser

cette peur de lancer une boutique dans une langue étrangère.
Tu as juste à faire une traduction via DeepL et prendre un
proofreader pour corriger ton texte sur Fiverr. Tu en auras pour
20€ à tout casser.

Je te donne 2 de mes anciens produits

gagnants avec lesquels je gagnais plus
de 1 000 €/jour
Je voulais vous donner quelques exemples de produits que j'ai
personnellement monté à plus de 1000€/jour. Ces 2 produits sont
désormais saturés, donc je ne vous recommande pas d'essayer de les
vendre aujourd'hui, du moins pas en France. En les voyant, vous aurez
une meilleure idée des types de produits qui fonctionnent bien sur la
plate-forme et, espérons-le, cela renforcera votre capacité à détecter
des produits gagnants !
Produit #1 : Projecteur galaxie

C’est un produit que j’ai vendu l’hiver dernier au Royaume-Uni et avec

lequel j’ai généré un peu plus de 110 000 livres sterling. Je l’ai
simplement trouvé en faisant défiler la page pour toi en France et j’ai
décidé d’essayer de le vendre sur un autre marché. En effet, la personne
qui le faisait tourner en France avait déjà bien scalé ses campagnes
pendant plusieurs semaines et j’estimais qu’il avait épuisé le potentiel
du produit à court terme.
Produit #2 : Diffuseur d’huiles essentielles

Celui-ci je l’ai également trouvé en faisant défiler mes pour toi. Je l’ai
vendu en France, au Royaume-Uni et en Suède.
C’est un winner incontestable et tu peux le vendre sur tous les marchés
inexploités sans aucun souci.

CONSTRUIRE VOTRE BOUTIQUE

Une fois que vous avez trouvé le produit que vous voulez tester, il est
temps de créer votre boutique et votre page produit ! Dans ce chapitre
de l'ebook, je vais couvrir quelques bases mais je ne vais pas rentrer dans
le détail. Je vous vous ferai une vidéo sur ma chaîne YouTube.

Niche, Mono-Produit Ou
Boutique généraliste ?
La question que l’on me pose souvent est : quel type de boutique
fonctionne le mieux ? J’ai vu tous types de boutique (niche, général et
mono-produit) fonctionner, donc je pense qu’il est plus important que je
vous expose les avantages et les inconvénients de chacun. (À titre
personnel, je ne lance que des mono-produits)

Shop généraliste :

Un shop généraliste est le moyen le plus simple et le plus rapide de

tester des produits en dropshipping. C'est une boutique avec de
nombreuses niches, ou «sous-catégories» souvent dans un menu
déroulant. Cela vous permet d'avoir 1 seul site pour tous les produits
que vous voudriez tester. Chaque fois que vous souhaitez tester un
nouveau produit, ajoutez-le à la catégorie spécifiée et testez-le. Il n'est
pas nécessaire de créer un nouveau shop pour chaque produit que vous
testez. Vous pouvez donc avancer beaucoup plus rapidement. C'est
agréable et honnêtement une façon très efficace de tester les produits.
Il fonctionne très bien, mais l’inconvénient est que vous inspirez moins
confiance avec un shop généraliste, vous ne dégagez aucune expertise.
Gardez également à l'esprit que si vous vouliez transformer votre produit
en une marque, vous devriez modifier l'ensemble de votre site Web.

Shop de niche :

Un shop de niche est similaire à un shop généraliste dans le sens où vous

avez plusieurs produits sur votre site. Mais dans le cas d'un shop de
niche, cela s’apparente à une déclinaison de produits sous forme de
gamme pour répondre à différentes problématiques de vos clients. Cela
crée des avantages uniques, tels que la possibilité de passer rapidement
en marque, fidéliser vos clients, et faire des cross-sell pour augmenter
votre panier moyen (AOV). Le plus grand avantage d'un shop de niche
est que si vous testez un produit et que cela ne fonctionne pas, vous
pouvez simplement passer à un autre produit dans la même niche sans
reconstruire le shop.

Un shop mono-produit :

Un shop mono-produit est principalement ce que j’utilise lorsque je teste

des produits avec TikTok Ads. La raison pour laquelle j’ai choisi de
procéder ainsi est simplement parce que j’ai testé les 3 types de
boutiques et c’est toujours avec du mono-produit que j’ai eu les
meilleurs résultats. Le pixel s’optimise mieux, plus rapidement,
l’algorithme comprend directement l’audience cible qui acheter. Le plus
gros inconvénient d'un shop mono est le temps et l'énergie qu'il faut
pour en construire un pour CHAQUE produit que vous testez. C'est
embêtant, je le reconnais. D’après mon expérience, cela en vaut la
peine. J'ai également construit un système qui me permet de construire
un shop mono en moins de 30 minutes (du début à la fin) avec des
process clairs, concis dans un fichier excel. Un template que je maîtrise
à la perfection. Toujours les mêmes constructions de pages, les mêmes
applications etc…

OBTENIR DES CREATIVES

Comment obtenir des vidéos publicitaires
rapidement sans commander le produit ou filmer
Obtenir des vidéos pour les publicités TikTok est la préoccupation
première. C’est le nerf de la guerre. T’as beau avoir le meilleur produit,
si ta créative est nulle, tu n’auras aucun résultat. Mais comment obtenir
ces vidéos ? Si vous ne le saviez pas déjà, ce qui est le plus performant
sur TikTok est ce qu’on appelle « Contenu généré par l’utilisateur », ou
« UGC ». Cela signifie qu'au lieu que votre publicité soit une vidéo de
style commercial professionnel, votre publicité devrait être
essentiellement un TikTok qui parle de votre produit filmé avec un
iphone par une personne normale ou un influenceur. C’est plus natif sur
la plateforme, et les publicités TikTok qui performent le mieux ne
ressemblent pas à des publicités ! Ça doit se fondre parfaitement parmi
tous les autres TikTok. Alors comment êtes-vous supposé obtenir ce
style de vidéo sans commander le produit à un acteur ou filmer vos
propres annonces ? Un tel processus prendrait énormément de temps
et cela vous ralentirait dans la recherche de votre produit gagnant.

La stratégie consiste à voler dans un premier temps des contenus aux

US (publicités ou organique) pour tester le produit. Une fois que vous
avez testé le produit, que vous avez de bons résultats et que vous
souhaitez scaler, vous pouvez :

• Commander le produit et tourner des vidéos vous-même

• Contacter des micro-influenceurs TikTok qui vous feront les vidéos en
échange du produit gratuit
• Contacter des influenceurs sur le TikTok Creator Marketplace et
demander la réutilisation en publicité TikTok (en général ils acceptent
tous)

LANCEMENT DE CAMPAGNE DE
TEST TIKTOK ADS
Comment structurer votre campagne
Je vais être honnête ici, il va être très difficile d’expliquer en texte
comment exactement vous devez lancer votre campagne sur TikTok
pour tester vos produits de la meilleure façon. Je veux juste dire
d'emblée que si vous êtes un débutant, vous ne comprendrez
probablement pas le prochain paragraphe et je vous recommande
fortement de regarder la vidéo formation uploadée sur ma chaîne
YouTube. Je vais vous expliquer ma stratégie ci-dessous.

Je voudrais également que vous gardiez à l'esprit que mes stratégies

sont en constante évolution. Les choses changent sur la plateforme et
j’améliore toujours mes méthodes. Le temps va passer et la méthode
partagée dans cet ebook peut ne pas être la meilleure méthode actuelle
pour tester les produits sur TikTok Ads. Cela étant dit, je poste mes
stratégies les plus récentes sur ma chaîne YouTube et je recommande
vivement de checker régulièrement pour vous assurer que vous suiviez
les méthodes les plus à jour.

Sans plus attendre, je vais vous présenter la méthode de testing produits

que j’ai utilisée pour trouver plus de 30 produits gagnants sur TikTok
jusqu’à présent.
Je fais 1 campagne, 3 groupes d'annonces et 3 annonces dans chaque
groupe d'annonces.

1er groupe d’annonces à broad (sans ciblage d’intérêt)

2ème groupe d’annonces à cibler un 1er intérêt

3ème groupe d’annonces à cibler un 2ème intérêt

La campagne est optimisée pour les conversions.

Le groupe d'annonces est optimisé pour la finalisation de paiement et le

budget est de 20€/jour, ciblant le pays dans lequel je vends (très souvent
France et Royaume-Uni), le groupe d'âge (à partir de 18 ans) et le sexe
au sens large, aucun ciblage d'intérêt, plateforme TikTok uniquement,
commentaires activés et téléchargements désactivés.

Le tout planifié pour minuit.

ANALYSE DE VOTRE TESTING

Comment déterminer quand un produit
est gagnant ou perdant
Après avoir lancé votre campagne de test initial, vous devrez analyser les
statistiques au bout de 24h pour déterminer si le test a fonctionné ou
non. De mon expérience, les produits qui m’ont fait le plus chiffrer sur
TikTok Ads sont instantanément rentables. Ce n’est pas comme sur
Facebook Ads.

Si votre produit est rentable au jour 1, alors vous avez probablement un

produit gagnant ! Si ce n'est pas le cas, continuez à tester différentes
variations de créatives jusqu'à ce que vous perdiez 100€ maximum (c’est
ce que je m’accorde de perdre pour tester un produit) ou que le produit
soit rentable (selon la première éventualité). Je m'en tiendrais à ces
règles si vous voulez éviter de perdre de l’argent, de vous attacher à
votre produit/boutique.
 Que faire si produit est un gagnant
Afin de monter à 1000€/jour, vous allez devoir scaler vos annonces une
fois que vous trouvez un produit gagnant. Il y a plusieurs façons de faire
cela et je vais vous présenter quelques-unes des tactiques qui
fonctionnent le mieux pour moi. Si vous faites ces deux choses de la
bonne façon, monter à 1000€/jour ne devrait prendre que 3-7 jours
après avoir trouvé un produit gagnant (en fonction de la performance du
produit gagnant, bien sûr).

Lancement de nouvelles creatives :

Lancer de nouvelles creatives avec TikTok Ads est un élément

fondamental auquel vous devez accorder énormément d’importance.
C'est le principal facteur de réussite d’un scaling rentable sur TikTok.
Une fois que votre produit est rentable, je vous recommande de vous
lancer directement dans la production de nouvelles creatives à lancer.
En scalant, vos creatives vont s’épuiser très rapidement. Plus il y en a,
mieux c'est. Elles n’ont pas besoin d'être complètement différentes non
plus. La même vidéo avec un son TikTok différent, quelques cuts en plus,
des hooks différents et le tour est joué. Vous pouvez également tester
des clips entièrement nouveaux. Si vous avez actuellement une vidéo
avec une musique dessus, vous pouvez essayer une voix off à la place ou
la voix robot (cela marche super bien pour ma part, mes meilleurs
résultats sont obtenus avec cette voix). Il y a des possibilités infinies pour
de nouvelles annonces à essayer alors ne soyez pas paresseux et
LANCEZ DE NOUVELLES CRÉATIVES AU PLUS VITE ! Je recommande
pour les 2-3 premières semaines de scaling de lancer une nouvelle
annonce créative tous les 3-4 jours au minimum !

Stratégie d'expédition
100€/jour Campagne sur l'échelle des groupes de publicités :
Dépensez plus dans un groupe d'annonces spécifique qui a déjà fait ses
preuves. La meilleure façon d'effectuer ceci est de prendre votre
meilleur ensemble de publicités le plus performant et de le dupliquer
dans une nouvelle campagne. Fixez le budget du nouveau groupe de
publicités dans la nouvelle campagne à 100€/jour. 90% du temps, cela
fonctionnera bien et c'est un excellent moyen d'obtenir une
augmentation des ventes/bénéfices rapidement sans avoir besoin de
nouvelles creatives et en utilisant simplement celles qui ont performé
jusqu’à présent.
Ensuite, vous avez la stratégie en « cost bid » pour scaler. J’en ai parlé
dans un de mes TikTok : https://vm.tiktok.com/ZMF5k9x7L/
J’utilise également le « Day Parting » pour optimiser les résultats de mes
campagnes. Par exemple, il diffuse mes publicités seulement de 18h à
23h59. Les résultats sont meilleurs car les gens sont plus susceptibles
d’acheter quand ils sont chez eux le soir.
CONCLUSION
Voilà, tu as désormais toutes les clés pour réussir en E-Commerce sur
TikTok Ads. Je te rappelle qu’il s’agit d’une opportunité unique et je
veux te voir passer à l’action dès maintenant.
On se retrouve sur le groupe telegram où je vais t’accompagner dans ta
formation et où tu pourras échanger avec d’autres élèves qui pratiquent
TikTok Ads.
A tout de suite,
Lucas