GUIDE DE LA PUBLICITÉ

FACEBOOK 2023

Un guide qui illustre les étapes pas à pas pour apprendre à

créer des campagnes de publicités facebook de A à Z.
 INTRODUCTION

LA PUBLICITÉ FACEBOOK EST-ELLE ADAPTÉE À VOTRE

ACTIVITÉ ?

La question qui revient le plus souvent : Pourquoi faire de la publicité sur

Facebook ?

Voici pourquoi vous devez vous y intéresser :

1- La portée potentielle : 2,9 milliards d’utilisateurs mensuels actifs et

plus de 5 millions d’utilisateurs actifs rien qu’au Cameroun à l’heure où j’
écris ces lignes. Il y a donc des chances que vos clients y soient.

2- Créer une publicité Facebook est simple, rapide et accessible

(beaucoup plus que Google Ads par exemple 😉). Vous pouvez d’ailleurs
vous lancer avec moins de 5 à 10$ par jour et obtenir des résultats
satisfaisants.

3- Des possibilités de ciblage incroyables. Encore aujourd’hui et après la

mise à jour d’iOS 14, Facebook permet de cibler précisément vos clients
grâce à toutes les phases du tunnel de conversion.

4- Elles s’adaptent à tout type d’objectif. Beaucoup voient la publicité

Facebook seulement comme un outil pour promouvoir et vendre leurs
produits. La publicité Facebook, c’est bien plus que ça. Vous pouvez
promouvoir votre Page (booster les interactions sur votre Page et donc
engager votre communauté), mais aussi accroître votre notoriété de
marque, augmenter le trafic de votre site web…

NOTA : Ne vous laissez pas impressionner par la taille de ce guide, le

guide contient beaucoup d’illustrations et se lit en moins d’une heure 😊.
22
 SOMMAIRE

Ce guide est divisé en

4 parties

Partie 1 : Les fondamentaux de la publicité sur Facebook

Partie 2 : Les Différentes options de ciblages Facebook

Partie 3 : Budget et option d’enchère sur Facebook

Partie 4 : Faire des créas réussies pour Facebook

Conclusion

33
3
 PARTIE 1

LES FONDAMENTAUX DE LA PUBLICITÉ SUR

FACEBOOK

Objectif de cette partie :

1- Structure d’une campagne de publicité Facebook

2- Créer une campagne de A à Z

Faire de la publicité c’est bien et à quel point c’était génial. Mais il y a

une chose que vous ne savez pas : il est très facile de perdre votre
argent dans Facebook Ads.

C’est la raison pour laquelle j’ai écrit ce guide. D’abord, parce que j’ai
envie de montrer comment créer en quelques minutes une publicité
Facebook (clic par clic). Ensuite, parce que je veux éviter de faire les
mêmes erreurs que les débutants.

Dans ce guide, je vous montrerai comment utiliser le Ads manager

(gestionnaire de publicité) , l’outil que Facebook met à votre disposition
pour :

● Mettre en place vos campagnes et choisir le bon objectif

● Cibler vos audiences
● Choisir son Budget
● Créer ses publicités
● Analyser ses résultats de campagne et prendre des décisions

44
4
 PARTIE 1

Comment créer une campagne de publicité

sur Facebook ?
Entrons directement dans le vif du sujet : créer une campagne Facebook
de A à Z. Je vous expliquerai d’abord tout le processus clic par clic. Vous
verrez, c’est très simple ! Ensuite, les prochains chapitres iront en détail
sur les différentes étapes de la création d’une campagne de publicité
Facebook.

Pour commencer, rendez-vous dans le Gestionnaire de publicités en

vous rendant sur business.facebook.com/overview et créez votre
compte Business manager si ce n’est pas encore fait.

NOTA ; Le compte business manager est l’entité qui représente votre

entreprise sur facebook. Il est recommandé d'en créer un pour regrouper
au sein de cet outil toutes vos ressources ( pages, admin, comptes
publicitaires...)

Etape 1 : Creation du compte business Manager

55
5
 PARTIE 1

Remplissez les champs Nom du compte publicitaire, Fuseau horaire,

Devise et valider.

Etape 3 : Créer une campagne de publicité

Facebook structure les campagnes de cette manière :
Campagne > Ensemble de publicité > Publicité

66
 PARTIE 1

La campagne (campaign) se réfère à l’objectif que vous souhaitez

atteindre avec vos publicités. Vous pouvez créer des campagnes pour
générer du trafic sur votre site web, stimuler les interactions sur votre
page ou sur vos applications de messagerie...
Un ensemble de publicités (ad set) peut inclure plusieurs publicités.
C’est ici que vous pouvez cibler votre audience, fixer le calendrier de
diffusion, choisir le type d’enchères et les placements de vos publicités.
La publicité (Ad) C’est ce que les gens verront dans leur fil d’actualités !
C’est le plus petit niveau de votre campagne. C’est là que vous
choisissez le visuel, le texte et le bouton d’appel à l’action de votre
publicité.

Etape 4 : Définir votre objectif

Vous devez maintenant choisir votre objectif marketing. Après avoir
appuyé sur « créer une campagne »

77
 PARTIE 1

Comment choisir votre objectif ?

Si Facebook vous demande de définir l’objectif de votre campagne, c’est
parce que cela va déterminer le format de votre publicité, les options
d’enchères et l’auto-optimisation de vos publicités. Si vous dites à
Facebook votre objectif, cela lui permettra d’optimiser vos publicités
pour obtenir les meilleurs résultats pour cet objectif précis (oui,
Facebook vous veut du bien !).

Etape 5 : Définir votre objectif

88
 PARTIE 1

La question du budget est importante, mais complexe. Comme vous

débutez, commencez avec un budget de 3 à 10$ par jour. Vous pourrez
augmenter votre budget ensuite.

Etape 6 : Choisissez votre audience cible

Vous rappelez-vous de mon schéma de structure des campagnes sur
Facebook ? Nous sommes au niveau des Adsets.

Vous choisissez le lieu (ex : Cameroun), la tranche d’âge (ex : 18-65 ans),
le sexe et la langue parlée par votre audience. Mais ce n’est rien par
rapport à tout ce que vous pouvez faire avec les audiences Facebook. En
fait, la partie de l’audience est sûrement ce qu’il y a de plus élaboré dans
la publicité Facebook.

Etape 7 : Sélectionnez les placements de vos publicités

99
 PARTIE 1

Comment choisir vos placements ?

Si c’est votre première campagne, je vous déconseille de jouer avec les
placements, mais plutôt de choisir les « Placements Advantage+ ».
Facebook est capable d’auto-optimiser les placements de vos publicités
en privilégiant les placements qui vous donnent le plus de conversions
au coût le moins élevé.

Etape 8 : Calendrier de campagne et option enchère

Nous sommes encore et toujours dans la partie « ensemble de
publicités ». Même si vous devriez toucher aux réglages de base de
votre ensemble de publicités, je préfère vous expliquer le
fonctionnement des enchères Facebook et du système de diffusion de
Facebook.

10
10
 PARTIE 1

Etape 9 : Création de votre publicité

Vous rappelez-vous de mon schéma de structure des campagnes sur
Facebook ? Nous sommes au niveau des Ads

Vous avez le choix entre créer une nouvelle publicité, choisir une
publication existante ou utiliser une maquette.
Nous allons choisir la première option : créer une publicité. Vous avez
aussi le choix entre plusieurs formats.

Dans notre cas, nous choisirons une publicité de type « image unique ».
J’ai choisi précédemment l’objectif Interaction. Imaginez maintenant
que je voudrais que des clients m’écrivent sur Whatsapp.
1- Choisir votre image

11
11
 PARTIE 1

2- Configurez votre publicité ( texte, titre, description, bouton )

Il ne reste plus qu’à attendre que Facebook approuve votre publicité.

Cela peut prendre quelques heures.

12
12
 PARTIE 2

LES OPTIONS DE CIBLAGES SUR FACEBOOK

Objectif de cette partie :

1- Options de ciblage avancés sur Facebook

2- Audiences personnalisées
3- Audiences similaires

1- Ciblage Socio-démographique ( Débutant )

Il s’agit de cibler l’audience en se basant sur certains critères comme :
● L’âge
● Le sexe
● Le lieux

2- Ciblage avancé ( Intermédiaire)

Il s’agit de cibler l’audience en se basant sur certains critères avancés
comme : le comportement, des intérêts, données démographiques.

13
13
 PARTIE 2

Le ciblage par intérêt est très intéressant car il vous permet de cibler
des personnes spécifiquement intéressées par un sujet relié à votre
activité. Par exemple, vous pouvez cibler les personnes qui aiment les
pages de vos concurrents directs ou indirects, marque... Voici par
exemple un ciblage que je pourrais faire pour une boutique spécialisée
dans la vente d’équipements tennis pour homme, femmes.

Comme vous le voyez, j’ai ciblé les personnes résidentes de Douala,

âgées de 18 à 65 ans et plus , qui ont montré un intérêt pour les «
raquette » et le« tennis» . Pensez toujours à ajouter des conditions
supplémentaires, voire même d’exclure des personnes selon leurs
14
14
intérêts, comportements. Les possibilités sont infinies...
 PARTIE 2

Le ciblage par comportement vous permet de cibler des personnes

selon leur comportement d’achat, leurs derniers voyages, leur date
d’anniversaire ou même le type de smartphone qu’ils utilisent !

NOTA : Cependant, faites attention à ne pas combiner trop d’options de

ciblage à la fois au risque d’affiner trop fortement votre ciblage et par
conséquent d’augmenter vos coûts publicitaires.

3- Les audiences personnalisées ( Avancé)

Les audiences personnalisées (custom audiences en anglais) sont l’un

des ciblages les plus élaborés dans Facebook. Elles vous permettent de
faire du remarketing sur les personnes qui ont eu au moins une
interaction avec votre entreprise. Elles permettent d’obtenir des coûts
sensiblement plus bas puisque vous ciblez des personnes qui vous
connaissent déjà ! Il peut s’agir des visiteurs de votre site web, d’une
base de données client, des abonnés à votre page Facebook/Instagram
ou même des personnes qui ont interagi avec elle. Ces audiences sont
par nature plus petites en taille car plus ciblées. En marketing c’est
justement ce qu’on veut : cibler un segment précis de la population.

Pour créer vos audiences personnalisées, rendez-vous dans l’onglet «

Audiences » du gestionnaire de publicités. 15
15
 PARTIE 2

Cliquez ensuite sur le bouton bleu Créer une audience -> Audience
personnalisée.

Choisissez votre source pour vos audiences personnalisées. Pour ce

type d’audience, les possibilités sont vraiment nombreuses. Je vous
conseille d’en créer plusieurs comme par exemple : les personnes qui
ont visité des pages web spécifiques (Si vous avez un site), des
personnes qui ont visité vos pages Facebook, Instagram, des personnes
qui ont vu vos vidéos ( Plus de 3 secondes, 15 secondes...) , des
personnes issues de vos fichiers clients et bien d’autres… 16
16
 PARTIE 2

Exemple basique : recibler toutes les personnes qui ont visité notre
page Facebook les 30 derniers jours.

17
17
 PARTIE 2

4- Les audiences similaires (Avancé)

Vous NE pouvez créer des audiences similaires à partir des audiences
personnalisées. Vous devez toujours sélectionner : Pour créer une
audience similaire, retournez dans la partie « Audience » du Gestionnaire
de publicités et cliquez sur Créer une audience » -> Audience similaire.

Vous devez toujours sélectionner :

● L’audience source (audience personnalisée, votre Page Facebook)
Gardez en tête que Facebook a besoin d’au moins 100 personnes pour
constituer une audience similaire à minima qualifiée.
● Le pays
● La taille de l’audience ( entre 1% et 10%). Plus votre taille est petite,
plus elle est qualifiée et inversement dans le cas contraire.

18
18
 PARTIE 2

Voilà ! Vous savez comment créer des audiences similaires. A ce stade,

il ne vous reste plus qu’à expérimenter. Créez d’abord des audiences
personnalisées. Testez-les et regardez celles qui vous donnent les
meilleurs résultats. Élargissez ensuite votre audience en créant des
audiences similaires à partir des audiences personnalisées qui ont le
mieux fonctionné.

19
19
 PARTIE 3

BUDGET ET OPTION D’ENCHERE

Objectif de cette partie :

1- Les enchères sur Facebook

2- Cas pratique dans le ads manager

La publicité Facebook fonctionne selon un système d’enchères. Le coût

de vos publicités est principalement influencé par l’enchère (coût) que
vous avez choisi, la qualité de votre annonce, le ciblage et le placement
de votre pub. Quand vous lancez une campagne Facebook, vous entrez
en compétition avec des milliers d’autres annonceurs qui veulent la
même chose que vous : une place de choix dans les plateformes de
Facebook pour l’audience que vous ciblez.

Types d’enchères sur Facebook

CPM ( Coût par mille )
C’est le montant que vous êtes prêt à payer pour que votre publicité soit
affichée 1000 fois aux membres de votre audience.

CPC ( Coût par Clic)

L’enchère au CPC est disponible pour les objectifs de trafic ou Vente.
Vous pouvez choisir d’être facturé à l’impression ou au clic. Cependant,
retenez que votre CPC est grandement influencé par le CPM et le CTR
(taux de clic) qui lui dépend en grande partie de la qualité de votre
publicité et de votre audience. Plus votre CPM augmente, plus votre CPC
augmente. Plus votre CTR augmente, plus votre CPC diminue.

20
20
 PARTIE 3

CPR( Coût par Résultats)

C’est le mode d’enchère le plus approprié. Quand vous enchérissez pour
une action particulière, Facebook va faire de son mieux pour diffuser
vos publicités aux personnes les plus susceptibles de remplir cette
action particulière (par exemple visite site web, achat, conversion via
messenger ou whatsapp...).

Types de budget sur Facebook

● Budget quotidien : Si vous fixez 15$ par jour pendant 7 jours pour
votre campagne, Facebook fera en sorte que vous ne dépensiez pas
plus de 105$ sur la semaine.
● Budget global : Si vous fixez un budget sur toute la durée de
campagne. Facebook fera de son mieux pour dépenser ce montant.
Dans ce cas, il dépensera plus certains jours que d’autres mais
restera sous le seuil.

Comment ça marche en pratique ?

Au niveau de la campagne, vous fixez le budget que vous souhaitez

investir et au niveau de l’ensemble de publicités, vous définissez une
date de début et de fin ou vous diffusez en continu sans date de fin.

21
21
 PARTIE 3

Optimisation pour la diffusion

C’est ici que vous choisissez comment vous voulez que Facebook
optimise la diffusion de vos publicités ET que vous fixez le type
d'enchères.

Pour une campagne d’objectif Interaction on peut optimiser pour les

conversions. Dans ce cas, Facebook fera de son mieux pour cibler des
personnes qui pourront débuter des conversations via nos applications
de messagerie ( Whatsapp, Messenger) Si vous êtes débutant, laissez
à Facebook le soin de fixer automatiquement le montant de votre
enchère et à optimiser pour l’élément le plus adéquat . Ne vous prenez
pas la tête à fixer des montants vous-même. Facebook le fait déjà très 22
22
bien pour vous.
 PARTIE 4

FAIRE DES CRÉAS RÉUSSIES POUR

FACEBOOK
Objectif de cette partie :
1- Outils gratuits pour faire ses créations
2- Concevoir un texte accrocheur

Tout ce que vous venez de lire jusqu’ici vous a appris une chose :
maîtriser la plateforme publicitaire de Facebook. Tout ça c’est très bien
mais en aucun cas cela ne fera de vous un bon vendeur sur Facebook.

Parce qu' à l’arrivée, ce que votre audience voit c’est votre publicité (pas
ce qu’il y a derrière). Autrement dit, la personne verra l’image,
l’accroche, le titre de votre annonce et le bouton d’appel à l’action. Ces
éléments combinés mettent en avant ce que vous avez à leur offrir.

Et c’est justement votre offre qui fait que la personne décidera de

cliquer ou non sur votre annonce. Mon objectif ici est de vous faire
comprendre que quand vous écrivez votre publicité et sélectionnez vos
visuels, vous devez toujours garder votre offre en tête.

Votre publicité doit aussi attirer suffisamment l’attention de l’utilisateur

Facebook pour qu’il s’arrête et clique dessus.

Outils gratuits pour faire ses créations

1- Canva

C’est un outil de création de visuels très apprécié par les Digital

marketer. Il permet de créer des visuels adaptés pour les réseaux
sociaux, mais aussi pour des évènements, des documents (ex. : 23
23
ebooks) et d’autres choses encore.
 PARTIE 2

Sa simplicité d’utilisation le rend quasiment indispensable tant tout est

facilité pour ceux et celles qui ne savent pas servir de logiciels plus
puissants comme la suite Adobe.

2- Promo
Sur Facebook, vous devez capter rapidement l’attention de votre cible
(je pense que vous le savez déjà). Mais saviez-vous que les vidéos
attirent 5 fois plus l’attention que les images fixes ? C’est ce qui ressort
d’une étude faite par Facebook. Créer des vidéos publicitaires, ce n’est
pas à la portée de tout le monde.

24
24
 PARTIE 2

Plus de 2000 templates vidéos sont déjà disponibles dans cette

immense bibliothèque.

Faites votre sélection dans les catégories prédéfinies. Par exemple un 25

25
tas de template categorie Facebook ads ci dessus.
 PARTIE 2

3- La bibliothèque publicitaire facebook ( Ads Library )

La bibliothèque publicitaire de Facebook a été créée pour promouvoir la
transparence, en permettant aux utilisateurs de voir toutes les
campagnes publicitaires lancées par une Page Facebook et des
informations clés sur la Page Facebook, y compris la création de la
Page, le nombre de personnes qui gèrent cette Page et dans quel pays
ils se trouvent, etc.

Bien que la bibliothèque publicitaire de Facebook ait été créée dans un

souci de transparence, il s’agit d’un outil formidable pour obtenir une
vue très précise de la stratégie de publicité Facebook de vos
concurrents.

Elle est aussi très utile si vous n’avez jamais d’inspiration créative, or
vous le savez, la réussite sur Facebook dépend avant tout de vos
contenus créatifs !

Pour y accéder c’est simple via ce lien et rechercher la page d’une

marque qui vous inspire.

26
26
 PARTIE 2

Après avoir cliqué sur l’onglet, vous pourrez observer toutes les
publicités actives de la Page Facebook de votre choix. Par exemple, je
voudrais voir les publicités lancées par MTN Cameroon.

Parce que, grâce à cette information, vous pouvez savoir en quelques

minutes : Si vos concurrents font de la publicité ? Et si la plupart n’en
font pas, qu’est-ce qui pourrait l’expliquer ?

S’ils en font, comment est-ce qu’ils font leur publicité ?

Concevoir des textes accrocheurs

L’image de votre annonce permet de capter l’attention d’un utilisateur
Facebook perdu dans son fil d’actualités. Le texte permet en quelques
phrases de l’inciter à cliquer. L’objectif ici n’est pas de vous donner un
cours de grammaire mais plutôt de vous donner des conseils de base
en copywriting (écriture persuasive). 27
27
 PARTIE 2

Commencez par une question dans votre accroche

C’est aussi une façon d’introduire votre offre. Pour définir votre question,
c’est très simple. Pensez aux problèmes ou aux besoins de votre cible et
posez une question qui adresse ce problème/besoin. Donnez ensuite la
solution : votre offre ! Ex : Vous voulez maigrir en quelques jours ?
Commander votre lotion magique dès maintenant.

Soyez clair et concis

Gardez le texte de votre publicité aussi clair et concis que possible. À ce
niveau, l’objectif n’est pas de vendre. C’est de convaincre les utilisateurs
de cliquer sur votre publicité pour en savoir plus.

Faites une offre impossible à refuser

Les publicités gagnantes ont ce point en commun : les promotions. Les
promotions ont le pouvoir de faire passer à l’action votre client cible.

28
28
 PARTIE 2

Créez de l’urgence
Un grand classique de la publicité : les contraintes de temps.
Essayez de mettre des dates limites dans l’accroche de vos
publicités (texte au-dessus de l’image) ou dans le titre pour inciter
la personne à cliquer tout de suite.

29
29
 CONCLUSION

MERCI D’AVOIR LU CE GUIDE

Webmaster et consultant spécialisé en

publicité Facebook et Instagram à mes
heures perdues 😊.

J’aide les entreprises à booster leur

croissance grâce aux médias sociaux. Je
développe une approche allant de la
création visuelle des publicités et la gestion
de campagne publicitaire de A à Z.

SOUHAITEZ VOUS ALLEZ PLUS LOIN POUR VOS

FUTURES CAMPAGNE DE PUB ?

Vous avez 2 options :

● Faire appel à mes prestations : Si vous ne voulez vous occuper de

rien, je peux m’occuper de la mise en place et du pilotage de vos
campagnes de publicité Facebook pour atteindre vos objectifs
commerciaux. Cliquez ici pour reserver un appel.

● Gérer vous-même vos publicités : Si vous voulez vous former, je peux

vous former sur tout ce que vous devez savoir pour lancer vos
publicités sur Facebook et être rentable. Cliquez ici pour réserver un
appel

30
30