MARKETING STRATÉGIQUE :

LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
Préparé par : Mr BELAHMIDI Youssef
INTRODUCTION EN MARKETING
STRATEGIQUE
 Objectifs opérationnels :
 Augmenter le chiffre d’affaire d’un produit par 3% d’ici Avril 2021

 Augmenter la demande sur le produit dans le mois prochain

 Comment ??
 Faire une promotion

 Changer l’emballage 4P
 Utiliser des nouveaux points de vente
(Marketing
 Diminuer le prix de vente
opérationnel)
 Elaborer des actions publicitaires

 Ajouter de nouveaux articles, modèles…

INTRODUCTION EN MARKETING
STRATEGIQUE
 Objectifs stratégiques :
 Colacola veut ajouter l’activité produits laitiers

 BIMO veut attaquer le marché africain

 Comment ??
 Analyser le marché Marketing
 Planifier
stratégique
 Elaborer une stratégie
INTRODUCTION EN MARKETING
STRATEGIQUE
Marketing opérationnel
• 4P (Produit, prix, distribution,
communication)
• Atteindre des objectifs à court
terme
• Pour prendre des décisions
simples, faciles
• Décisions peuvent être prises
par les collaborateurs,
personnels de l’entreprise
Marketing stratégique
• Planification stratégique
• Atteindre des objectifs à
moyen, long terme
• Pour prendre des décisions
compliquées, difficiles, très
importantes
• Décisions prises par les grands
responsables de l’entreprise
INTRODUCTION EN MARKETING
STRATEGIQUE

Marketing
opérationnel

Marketing stratégique
CHAPITRE 1 : LE DIAGNOSTIC
STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT

Le diagnostic stratégique
Diagnostic interne Diagnostic externe

Analyse interne de l’entreprise : Analyse externe de l’environnement

- Ressources humain, Matériel, :
- Situation financière, chiffre d’affaire
- Infrastructure, bénéfices, ventes - Analyse du micro environnement
- Image de marque, réputation… - Analyse du macro environnement
LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT
1. L’ANALYSE INTERNE DE L’ENTREPRISE

Diagnostic interne
- Ressources humaines
- Matériel, équipement - Image de marque
- Chiffre d’affaire
- Infrastructure -Réputation
- Bénéfices
- Capacité de -Innovation
- Ventes
production, de stockage - Recherche et
- Situation financière
développement…

FORCES / FAIBLESSES
LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT
2. L’ANALYSE EXTERNE DE ENVIRONNEMENT
LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT
2. L’ANALYSE EXTERNE DU MICRO ENVIRONNEMENT
LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT
1. L’ANALYSE EXTERNE DU MACRO ENVIRONNEMENT (PESTEL)
LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT
1. L’ANALYSE EXTERNE DE L’ENVIRONNEMENT

Diagnostic externe
Analyse du micro Analyse du macro
environnement : environnement
- Clients - E. Politique
- Fournisseurs - E. Economique
- Distributeurs - E. Socioculturel
- Concurrence - E. Technologique
- Médias - E. Ecologique
- Institutions financières - E. Légal

OPPORTUNITES / MENACES
 MATRICE SWOT DE DACIA
FORCES FAIBLESSES
- Prix raisonnable -Mauvaise réputation
- Forte capacité de production - Personnel démotivé
- Produit fabriqué au Maroc - Faible capacité d’innovation
- Couts faibles
- Leader du marché marocain
- Chiffre d’affaire fort

OPPORTUNITES MENACES
-Forte demande sur le marché marocain - Concurrence directe très forte
- Marché d’automobile en croissance - Pouvoir d’achat faible du
- Réglementation favorable consommateur marocain
- Facilités accordées par les institutions - Crise financière
financières - Crise sanitaire (Covid19)
- Proximité du marché européen -…
-…