Société Béninoise d’Infrastructures Numériques

(SBIN SA)

APPEL A CANDIDATURES
Responsable Produits Fixe et Mobile B2B
FICHE DE POSTE

• Directeur des Entreprises et des Opérateurs (N+3)

Supérieur hiérarchique • Chef de Département B2B (N+2)
• Chef Service Marketing (N+1)
Relation fonctionnelle Tous Directeurs et autres collaborateurs de la SBIN S.A.

MISSIONS DU POSTE

Le Responsable Produits Fixe & Mobile Marché B2B a pour mission de :

1. Contribuer à la croissance soutenue du revenu B2B par le développement d’offres fixes et

Mobiles (Data et voix) pour tous les segments de marché Entreprise ;
2. Développer des offres innovantes pour enrichir le catalogue B2B autour des solutions :

Produits fixes :

• Fixe GSM ;
• Téléphonie d’entreprise (PBX, Mobile PBX, VOIP…) ;
• Data fixe (LSI, LSN, FTTx, PmP, TDD…).

Produits Mobiles :

• Convergence fixe/mobile ;
• GSM (flotte, data mobile, RBT, VAS…).
3. Développer le revenu des segments GC, PME, SoHo, pilotage et analyse du marché suivi des
performances, support aux commerciaux B2B

PRINCIPALES ACTIVITES
 Développer le revenu provenant des produits « Fixes et Mobiles » pour l’ensemble des
segments B2B à travers une approche stratégique offensive.
 Détecter de nouvelles opportunités business par la connaissance des métiers et usages des
clients à travers des partenariats multiples et variés.
 Développer la connaissance de son marché et de ses clients par la segmentation et par
l’analyse systémique des données.
 Analyser la concurrence en vue d’identifier les menaces et opportunités pour le
développement de notre PdM volume / Valeur.

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 Mettre en œuvre des projets stratégiques permettant d’assurer le maintien du leadership de

l’entreprise : programme de recrutement et fidélisation.
 Veiller à la compétitivité et à l’enrichissement de nos offres catalogue et proposer les
évolutions adaptées au maintien de leur activité.
 Veiller à la compétitivité et l’attractivité des offres sur mesure effectuées dans le cadre des
appels d’offres.
 Réaliser les études d’opportunité de lancement d’offres en développant des concepts
d’offres, en déterminant le potentiel marché et en analysant le pricing.
 Fournir des outils de pilotage et d’analyse de l’activité sur son marché, suivre et analyser les
performances des offres (reporting qualitatif et quantitatif, tableau de bord) et proposer les
mesures correctives.
 Assurer la rentabilité des offres, des produits et des services, analyser les écarts avec le P&L
et mettre en œuvre les actions correctives.
 Développer une démarche s’inscrivant dans la politique de qualité, de fidélisation et
d’amélioration de la relation client.
 Suivre l’évolution des offres sur les marchés définis, analyser leurs performances.
 Elaborer les différents tableaux de bord de suivi des projets marketing.
 Consigner par écrit toutes procédures de fonctionnement à mettre en œuvre pour exécuter
sa mission dans les meilleures conditions.
 Diffuser les différents plannings prévisionnels de lancement des nouveaux services, de
formules, de tarifs et de promotions aux autres directions ainsi que les objectifs de
recrutement.
 Assister les équipes commerciales dans leurs démarches clients (analyse des besoins,
propositions de solutions, participation aux RDV Client…).
 Créer et maintenir un climat de travail qui permette d’optimiser les performances.
PROFIL DU TITULAIRE DU POSTE

BAC+4/5 Marketing, Ingénieurs Technico-commerciaux, ou diplômés

Formation
d’Ecole de commerce, Ingénieurs IT / Ingénieurs Télécoms

Expériences Au moins 5 ans d’expériences avérées dans la fonction Marketing

professionnelles Télécoms B2B
• Maîtrise avancée des outils et concepts marketing.
• Conception Plan Marketing, business plan et P&L.

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Compétences requises • Maîtrise avancée des technologies ICT.

• Leadership avéré.
• Compétences avérées dans la conduite de projets complexes.
• Capacité d’animation de réunions d’information et d’ateliers
pratiques.

• Compréhension des enjeux du marché des Télécoms B2B.

• Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur
numérique et digital notamment des dispositions réglementaires
dans le domaine.
Exigences du poste • Fortes capacités opérationnelles (conception de documents et
rapports, communication orale et écrite, autonomie, influence
positive).
• Sens de l’écoute, capacité d’analyse, esprit de synthèse, résilience
et capacité à travailler sous pression.
LIEU DU CONTRAT
Lieu Cotonou
Disponibilité du
candidat Immédiate ou selon la durée du préavis

• Un CV actualisé
• Une lettre de motivation
Dossier à fournir Si vous vous reconnaissez dans cette offre, rejoignez-nous en envoyant
votre dossier de candidature via la plateforme celtiis.bj/celtiis-et-
vous/recrutements au plus tard le 15 février 2024 à 23h00 (heure de
Cotonou).

« La SBIN, une entreprise digitale et humaine, engagée pour le développement

des compétences béninoises au service du numérique »

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