MZK GROUP

Projet : Journées Nationales de la

Logistique, des Achats et des SI
Financial Year : 2023
Stratégie commerciale
Les objectifs prioritaires que nous nous fixons à terme sont
les suivants :
Accroître les ventes des inscriptions aux JN-LA et JNM-SI de
45%
Renforcer la visibilité et la notoriété des JNM-LA, JNM-SI et
des services de MZK GROUP de 50%

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 ANALYSE DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE MZK GROUP
Analyse interne

Variables Forces Faiblesses

L'entreprise MZK GROUP  Excellente situation géographique
 Locaux équipés en outil informatique
 Agrée FDFP, ANP, CSP, CGA, SEMPBE
 Excellent expérience dans l’organisation d’évènements
Institutionnels ( Plus de 10 ans)
Produits/Services  Produits innovants répondant à plusieurs problématiques
métiers liés aux achats à la supplain chain et aux SI
JNM – LA et JNM - SI  Formation continue, réseautage, partage des Best Practices
 Thématiques abordées par des professionnels dont l’expérience est éprouvée
 Diner Gala – Sport

 Packages abordables
Prix

 Interactivité limitée sur les réseaux sociaux

Communication sites web (https://rhmag.ci/  Communication « One shoot » des events
https://mzkgroup.info/ ), Linkedin, Facebook, Twitter  Audience limitée
 Formation en interne du personnel
Capital humain
 Commission obtenue par les commerciaux sur chaque vente réalisée
 Esprit d'équipe et dynamisme
 Personnel qualifié et motivé

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 ANALYSE DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE MZK GROUP
Analyse Externe

Variables Opportunités Menaces

Le Marché de l'entreprise  Marché ouvert et porteur (Niche)

 Nous sommes Leaders
La concurrence  Présence de plusieurs concurrents
 Expertise reconnue
 Activités intenses des cabinets informels

 Certains prospects réfractaires au changement

Environnement  Croissance économique
économique/politico-légale Ivoirien
 Développement de nouvels habitudes d’usages (cloud computing, supplain chain
4.0, blockchain, transformation Digitale …)

 Résilience, post covid, des entreprises

Partenariat  Portefeuille (partenaires, clients) riche en qualité

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 BILAN PARTIEL
MZK Group forte de son expérience et de son professionnalisme, exerce sur un marché ouvert dans lequel l'on
observe une forte concurrence et une présence accrue d'entreprises informelles. Tout de même, l'environnement économique
et politico-légal Ivoirien promet de bonnes perspectives qui lui seront profitable.
En dépit de cela, force est de constater que les Journées Nationales LA&SI ont une audience limitée en termes de
communication

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• PROBLÈME A RÉSOUDRE

Comment accroitre la visibilité et les ventes des Journées Nationales LA&SI sur un marché ouvert à forte concurrence mais sur lequel
MZK GROUP est Leader ?

• RECOMMANDATIONS
• Au niveau commercial : Mener une prospection intense (Appels à froid, Participation aux events – métiers, rdv clientèle, gestes
commerciaux)
• Au niveau marketing : Augmenter et renforcer la visibilité de l’event par le biais des médias et hors médias, également par
l’organisation de webinars sur des sujets métiers . Mener des actions de sponsoring . Développer de nouveaux partenariats
• Au niveau de la communication : Etablir une présence optimale sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, avec un focus sur
LinkedIn) afin de créer un lien interactif efficient entre MZK GROUP et les leads (Cibles), les prospects, les clients...Cette lucarne
nous permettra de même, de véhiculer les valeurs propres à l'entreprise et de construire une forte image sur le long terme.

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STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING

Rappels Objectifs :
accroître les ventes de 40% sur une période de 8 mois
Renforcer la visibilité et la notoriété des JNM LA&SI de 50 % de Mai à
Décembre 2022

Cibles commerciales :

Directeurs et Responsables du Patrimoine - Directeurs et Responsables des Achats

et de la Logistique - Directeurs et Responsables des Prestations Extérieures -
Professionnels du Métier - Directeurs Généraux et Chefs d’Entreprises - Cadres
Dirigeants d’Organisations - Directeurs et Responsables des Systèmes
d’Information - Chefs de Projets IT - IT manager, Ingénieurs / Experts IT -
Professionnels des TIC - Directeurs Généraux et Chefs d’Entreprises - Cadres
Dirigeants d’Organisation

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STRATEGIES – FY 2023

Commerciales

Marketing

Communication

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 Actions commerciales et Marketing programmés Objectifs visés

Prospection (web, terrain, appels à froid)  Augmenter les ventes de 40% sur Q4
Remise exceptionnelle de 15% à l’inscription sur la première année  Promouvoir l’image de marge
10 appels / jours , 3 rdvs / Semaine (Minimum)
Prospection sur Linkedin : Abonnement à Sales Navigator Advanced

Développer des partenariats avec des Références sur LinkedIn afin de communiquer sur les JN LA&SI .
( M. Andy COSTA- CEO My Dream For AFRICA, M. Isaac Gnamba YAO – DG Poste,  Accroitre la visibilité des #JN_LA&SI# de 45%
M. Franck KIE – CEO Ciberobs Consulting, M. Stanislas Zézé -Bloomfield Investment … A définir)  Accroitre l’image de marque de 40 %
 Annoncer la tenue de l’event
(Participation au Cyber Africa Forum organisé par M. Franck KIE( CAF) du 09 au 10 Mai 2022)

Campagne publicitaire (affichage)

1ere phase : Plateau, Vridi

Campagne publicitaire (affichage)

2e phase : Treichville, Yamoussoukro

Emission TV sur NCI « La Télé D’ici, avec Cheick Yvan » (forte audience).

Bannière publicitaire : Sites web RH MAG, CGECI, Abidjan.net (Début Mai 2023)
Création de contenus (Linkedin, Facebook) sur les JN LA&SI (continue)

Sponsoriser la Page Facebook des JNMetiers

Pendant l’Event à Yakro  Accroitre la notoriété de l’Event.

Création d’un plateau live « les instants JN LA&SI »  Créer et renforcer l’adhésion à l’event
Interview de certains participants lors des journées à chaque pause (Diffusion instantanée sur la page Linkedin des JNmetiers )  Accroitre l’image de marque
 Développer un partenariat (Convention cadre) avec L’INPHB
Création de l’hashtag #JN_LA&SI# .
inciter les participants à s’envoyer des demandes de connexion (Linkedin)
et à faire des posts relatifs aux journées en mentionnant le Hashtag . (Linkedin) – Activité à mener pendant la séance de Dev-perso

Potentiel parrainage des étudiants en LA, SI de l’INPHB par le Main -Keynote.

Leur Permettre de participer à la première journée ( Plénière uniquement) gratuitement. Potentiels participants « pleins » des futurs JNM😊
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Post-Event  Fidéliser
Enquête de satisfaction (Mass mailing)  Feedback sur les avis et les points à améliorer
 Remercier toutes les parties prenantes à la bonne organisation de l’event (F
 De tout ce qui précède et pour notre part, nous noterons
que l’environnement interne et externe de la structure
MZK GROUP met en exergue une multitude
BILAN GENERAL d’opportunités que nous sommes amenés à saisir à fin de
développer les journées Nationales de la LA et des SI.

Aussi cet environnement nous permettra de constituer

une véritable force avec pour objectif d’accroitre les
ventes, d’améliorer la notoriété et d’augmenter la visibilité
des journées susmentionnées .

L’atteinte efficiente des objectifs commerciaux que nous

nous sommes assignés, passera donc par le respect
méthodique de la stratégie commerciale et Marketing que
nous venons d’élaborer.

En conséquence, nous constaterons une nette évolution

à Q4 (Trimestre).

Quel impact aura les JNmetiers Awards sur l’écosystème

professionnel Ivoirien ?

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MERCI !
LIONEL ABALE