Chapitre 9

La gestion commerciale
Application 1. Entreprise Minos, p. 230
Répartition du chiffre d’affaires et de la marge
1. Pour les éléments prévisionnels et les éléments constatés :

a. Déterminez les marges sur coûts variables et les taux de ces marges sur
coûts variables par rapport aux chiffres d’affaires correspondants.

b. Déterminez les pourcentages du chiffre d’affaires de chaque produit par

rapport au chiffre d’affaires total.
Prévisions (en k€)
Chiffre Charges Marge sur coût Taux de marge Part du CA
d’affaires variables variable ( %) total ( %)

A 3 500 2 750 750 21 20

B 6 000 4 230 1 770 29 35

C 4 800 3 150 1 650 34 28

D 3 000 2 200 800 27 17

Total 17 300 12 330 4 970 29 100

Réalisations (en k€)

Chiffre Charges Marge sur coût Taux de marge Part du CA
d’affaires variables variable ( %) total ( %)

A 3 900 2 900 1 000 26 21

B 6 300 4 500 1 800 29 34

C 5 700 3 600 2 100 37 30

D 2 900 2 200 700 24 15

Total 18 800 13 200 5 600 30 100

© Nathan Chapitre 9 La gestion commerciale / 153

 2. Représentez graphiquement les couples « taux de marge-
pourcentage du chiffre d’affaires » et joignez les points obtenus
pour les prévisions, d’une part, et pour les réalisations, d’autre
part. Portez en abscisse les taux de marge sur coûts variables et
en ordonnée les pourcentages de chiffre d’affaires.
Figure 9.1 – Représentation graphique

3. Commentez les résultats obtenus.

A et C font beaucoup mieux que prévu, aussi bien en marge qu’en chiffre
d’affaires.
B réalise un meilleur chiffre d’affaires que prévu et son pourcentage de marge
est conforme aux prévisions.
D fait moins bien que prévu, aussi bien en marge qu’en chiffre d’affaires.

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