FICHE TD MERCHANDISING

EXERCICE I : Calcul du chiffre d'affaires prévisionnel

Madame BIENDOU a développé SAPPE-TOI les 15 dernières années une enseigne de prêt à porter, situé à
Douala. Elle désire étendre sa couverture du marché national en s'installant à Yaoundé. Après avoir mené
une étude de marché, elle a pu collecter les informations suivantes.

La zone de chalandise couvre les quartiers suivants.

• Quartier I : 5000 foyers
• Quartier 2 : 2500 foyers
• Quartier 3 : 500 foyers
• Quartier 4 : 4000 foyers
Le nombre moyen de personnes par foyer sur ce secteur : 3 personnes.
Les dépenses commercialisables de la zone de chalandise s'élèvent à 20000 FCFA par personne et par mois.

L'évasion de la zone commerciale est estimée à 50 % des dépenses commercialisables.

Le coefficient budgétaire consacré à l'achat des vêtements est de 5 %.

Sur la zone commerciale, la part de marché des concurrents est évaluée à 40 %.

T.A.F :
l) Définir la notion du géomarketing
2) Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel, en complétant le tableau annexe

EXERCICE II : Réallocation des espaces dans le linéaire

Tableau 1 :
Référence PAHT PVHT MB QV CAHT %CA LD %LD ISCA
(102) (102)
MDD 13 16 100 3
Marque
10 12 400 2
I prix
Marque
15 17 150
nationale
Marque
16 20 50 3
PME
Total 11
1) Quelle est la différence entre trafic d'impulsion et trafic de destination ?

2) Compléter le tableau 1.

3) Compléter l’annexe 2.
Annexe 1 :

1
Eléments à calculer Détails calcul Résultat

Nombre de foyers

Nombre d'habitants de la zone de chalandise

Dépenses commercialisables mensuelles

Evasion de la zone commerciale

Attraction de la zone commerciale

Dépenses mensuelles consacrées aux vêtements

Part des concurrents

CA prévisionnel mensuel

Annexe 2

Référence Sens de la décision Nouveau linéaire

EXERCICE III
1) Retrouver le vocabulaire professionnel correspondant aux définitions proposées ci-dessous.
Définitions Terme
Désigne le nom d'un produit DLC
Elle est indiquée sur l'étiquette : « à consommer jusqu'au... » Implantation
Indique les ingrédients du produit Frontale (facing)
Informe de la provenance du produit MDD
Elle est indiquée sur l'étiquette « à consommer de préférence Linéaire
avant... » développé
2
 Périodes pendant lesquelles l'étiquette d'un produit comporte DLUO
deux prix
Marque de distributeur Composition
Qualifie le linéaire égal au linéaire au sol multiplié par le Origine
nombre d'étagères.
Mise en place horizontale ou verticale des produits sur le Soldes
linéaire
Nombre d'unités de produits visibles sur chaque niveau de Dénomination
présentation
2) Quelle est l'utilité de la mesure des performances d'un magasin.
3) Sur quels critères un distributeur se baserait-il pour choisir la situation géographique de son
nouveau point de vente ?
4) Le distributeur Alpha de prêt à porter compte s'installer sur une zone de chalandise dont les
caractéristiques sont les suivantes
Sous zone Nombre de foyers Dépenses/an /foyer IDC
3.000 7 .OOO FCFA 1,30
1
11 1.600 8.500 FCFA 1,30
111 4.500 6.000 FCFA 1,30
Les renseignements relatifs au distributeur sont les suivants :
Taux Taux des achats hors
Sous zone Taux d'emprise zone
d'évasion
1 10% 8% 5%

11 15% 8% 5%

111 25% 8% 5%
Le distributeur envisage l'investissement d'un capital de 25.000.000 FCFA.

T.A.F :
l) Présenter le tableau de calcul du CA prévisionnel du distributeur ALPHA.
EXERCICE IV
Mme Dalila souhaite connaître le chiffre d'affaires prévisionnel mensuel de son futur point de vente, situé à Bastos,
spécialisé dans l'alimentation des chats et chiens.

La population de la zone de chalandise se monte à 175.000 habitants, dont 40% de population active. Une étude sur le
marché des animaux domestiques fait ressortir qu'une personne sur quatre possède un chat ou un chien.

Les dépenses commercialisables représentent 60 % du revenu total de la zone de chalandise.

0,50 % des dépenses commercialisables sont consacrées à l'achat de la nourriture pour chats et chiens.

Les concurrents de la zone attirent 85% de ce marché.

A partir de ces données, Mme Dalila vous demande de calculer son chiffre d'affaires prévisionnel mensuel, en
complétant l’annexe 1.

Annexe 1 : Calcul du chiffre d’affaire prévisionnelle

3
Eléments Détails calcul Résultat

Population active

Possesseurs de chats et chiens

% CSP possesseurs de Nombre de possesseurs de chats

CSP Résultat
chats et chiens et chiens

Professions libérales 5

Cadres supérieurs 9

Cadres moyens 20

Employés 24

Ouvriers 42

Revenu mensuel par

CSP Revenu mensuel total / CSP Résultat
personne (FCFA)

Professions libérales 150.000

Cadres supérieurs 1.000.000

Cadres moyens 850.000

Employés 200.000

Ouvriers 150.000

Revenu total de la zone

Eléments Détails calcul Résultat

Dépenses commercialisables

Dépenses pour aliments des chats et chiens

Chiffre d'affaires des concurrents

Chiffre d'affaires mensuel prévisionnel de

Mme Dalila

4
5