Examen de rattrapage fin de semestre 3 de merchandising 1

Exercice 1
La société SOGECO spécialisé dans la commercialisation des produits alimentaires et non alimentaire et
non alimentaire voudrait s’implanter à Bandjoun. La surface de vente envisageable est de 1800 m 2. Les
informations relatives à la population de la zone de chalandise sont consignées dans le tableau suivant :
CSP Effectifs Revenu Revenu Epargne Dépenses
mensuel annuel total commercialisables
Cadres 225 300 000 810.000.000 93.150.000 931.500.000
supérieurs
Cadres 75 200 000 130.000.000 20.700.000 207.000.000
moyens
Employés 150 150 000 270.000.000 31.050.000 301.500.000
Ouvriers 300 70 000 252.000.000 43.470.000 289.800.000
Autres 750 65 000 535.000.000 67.275.000 672.750.000
On vous précise entre autre que :
- Les dépenses de consommation représentent 20% des dépensent commercialisables.
- L’évasion commerciale est de 40% et les concurrents réalisent 45% du chiffre d’affaires de la zone.
- Le taux d’attraction est de 20%.
Travail à faire :
 Déterminer le CAP de SOGECO. (5 points)
 Sachant que le rendement au mètre carré du futur point de vente est de 44.465 FCFA, calculez la
surface de vente. (2 points)
 L’implantation est-elle envisageable ? (1 point)
 Le chiffre d’affaire de l’année suivante est de 22.000.000 de FCFA. Calculer le taux de croissance du
chiffre d’affaire et commenter. (2 points)
Exercice 2
Durant votre stage chez un magasin de sport, votre tuteur, après avoir réalisé une étude de sa zone de
chalandise, vous demande d’évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel pour 2022. Pour vous permettre
d’effectuer cette étude, il a rassemblé diverses informations (annexe l).
Annexe 1 : Quelques indications
1. Surface du rayon vélos : 80 m2
La zone de chalandise couvre les quartiers suivants .
 Zone 1 : 29.436 habitants
 Zone 2 : 1552 habitants
 Zone 3 : 1352 habitants
 Zone 4 : 5376 habitants

2. Le nombre moyen de personnes par foyer sur ce secteur : 3 personnes.

3. Les dépenses commercialisables de la zone de chalandise s’élèvent à 7950 FCFA par ménage et par
mois.
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4. L’attraction de la zone commerciale est estimée à 40 % des dépenses commercialisables.
5. Le coefficient budgétaire consacré à l’achat d’articles de cyclisme s’élève à 1,3 %.
6. Sur la zone commerciale, la part de marché des concurrents est évaluée à 42 % (vente de vélos).
7. Un rayon vélo de 80 m2 est considéré comme rentable s’il réalise au moins 39000 FCFA de
CA/m2/an.
T.A.F :
a. Calculez le chiffre d’affaires prévisionnel de ce rayon. (5 points)
b. Déterminez si pour ce point de vente le rayon vélo est rentable. Justifiez votre réponse. (5 points)

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