EPREUVE 1 : MERCHANDISING

Filière : TSC Durée : 2h

Groupe : 102
Exercice 1 : (6pts)

1) Après avoir cité les critères de choix d’un lieu d’implantation, décrivez un lieu idéal
pour l’implantation d’un magasin de prêt à porter pour enfants.(3pts)
2) Quels sont les critères sur lesquels on se base pour découper une zone de chalandise en
sous-zones ? (1pt)
3) Que signifie l’évasion commerciale ? quels peuvent être les facteurs derrières ce
phénomène ? (2pts)

Exercice 2 : (7pts)

La zone de chalandise d’un supermarché de 1200m2 est divisée en trois sous-zones :

Zone A Zone B Zone C

Nombre de ménages 7560 5040 3750
Taux d’attraction de 100% 50% 30%
la zone
Dépense alimentaire 40 000Dhs
par ménage par an
Chiffre d’affaire de 400 000 000Dhs
la concurrence

1) Calculez le chiffre d’affaire prévisionnel en alimentation de ce point de vente. (3pts)

2) Ce chiffre d’affaire alimentaire représente 78% du total des ventes. Calculez le chiffre
d’affaire prévisionnel total. (2pts)
3) L’objectif annuel du magasin est de 50 000Dhs de vente au m2. Cet objectif pourra-t-il
être atteint ? (2pts)

Exercice 3 : (7pts)

M. ALAMI est déjà propriétaire d’un magasin de vélos.

Il souhaite implanter une nouvelle unité commerciale, d’une surface de vente de 500 m2, dans
une autre ville située à 50 Kms.
Le projet semble prometteur : Sur la zone future d’implantation la concurrence est limitée et il
semblerait qu’il existe un fort potentiel de développement.
À partir de son expérience sur son 1° magasin, M. ALAMI vous communique les
informations suivantes :
• Un magasin de 500 m2 comme il envisage de créer réalise en moyenne un chiffre d’affaires
de 14 200Dhs par m2. La fréquentation moyenne est de 6 visites par an et le panier moyen est
de 800 Dhs.
• 40 % la population qui pratique le vélo d’une façon régulière.
• Il espère avoir de 20 % sur la zone dès la première année.

1. Calculez le chiffre d’affaires annuel moyen du futur magasin. (1.5pts)

2. Calculez le nombre de passages en caisse moyen par an. (1.5pts)
3. Déterminez le nombre de clients nécessaires pour ouvrir ce magasin ? (2pts)
4. Calculez la population minimale que doit comporter la zone pour que le magasin soit
rentable. (2pts)
 EPREUVE 1 : MERCHANDISING

Filière : TSC Durée : 2h

Groupe : 102
Exercice 1 : (6pts)

1) Après avoir cité les critères de choix d’un lieu d’implantation, décrivez un lieu idéal
pour l’implantation d’un magasin de prêt à porter pour enfants.(3pts)
2) Quels sont les critères sur lesquels on se base pour découper une zone de chalandise en
sous-zones ? (1pt)
3) Que signifie l’évasion commerciale ? quels peuvent être les facteurs derrières ce
phénomène ? (2pts)

Exercice 2 : (7pts)

La zone de chalandise d’un supermarché de 1200m2 est divisée en trois sous-zones :

Zone A Zone B Zone C

Nombre de ménages 7560 5040 3750
Taux d’attraction de 100% 50% 30%
la zone
Dépense alimentaire 40 000Dhs
par ménage par an
Chiffre d’affaire de 400000 000Dhs
la concurrence

1) Calculez le chiffre d’affaire prévisionnel en alimentation de ce point de vente. (3pts)

2) Ce chiffre d’affaire alimentaire représente 78% du total des ventes. Calculez le chiffre
d’affaire prévisionnel total. (2pts)
3) L’objectif annuel du magasin est de 50 000Dhs de vente au m2. Cet objectif pourra-t-il
être atteint ? (2pts)

Exercice 3 : (7pts)

M. ALAMI est déjà propriétaire d’un magasin de vélos.

Il souhaite implanter une nouvelle unité commerciale, d’une surface de vente de 500 m2, dans
une autre ville située à 50 Kms.
Le projet semble prometteur : Sur la zone future d’implantation la concurrence est limitée et il
semblerait qu’il existe un fort potentiel de développement.
À partir de son expérience sur son 1° magasin, M. ALAMI vous communique les
informations suivantes :
• Un magasin de 500 m2 comme il envisage de créer réalise en moyenne un chiffre d’affaires
de 14 200Dhs par m2. La fréquentation moyenne est de 6 visites par an et le panier moyen est
de 800 Dhs.
• 40 % la population qui pratique le vélo d’une façon régulière.
• Il espère avoir de 20 % sur la zone dès la première année.

1. Calculez le chiffre d’affaires annuel moyen du futur magasin. (1.5pts)

2. Calculez le nombre de passages en caisse moyen par an. (1.5pts)
3. Déterminez le nombre de clients nécessaires pour ouvrir ce magasin ? (2pts)
4. Calculez la population minimale que doit comporter la zone pour que le magasin soit
rentable. (2pts)