Konan Dakar, le 08/04/2022

Kouakou Laurent
MBSD M1 MARKETING
Evaluation : Pricing (Acceptabilité des prix)

Q1 : Prix trop cher Q2 : Qualité insuffisante

Niveaux 400 500 600 700 800 900 1000 1100
De prix
Prix trop 0 0 0 3 1 3 3 2
cher
Qualité 2 3 3 4 0 0 0 0
insuffisante

1) Calculons le prix que devra choisir Momo pour maximiser le nombre d’acheteurs potentiels
S’il souhaite maximiser le nombre d’acheteurs potentiels, il doit choisir 800 FCFA, qui correspondent au
pourcentage le plus élevé dans la colonne des acheteurs potentiels (66,67%).

2) On utilisera la population mère (100000/4) pour calculer le CA et la marge soit 25000 individus.

CA=PVU * %d’acheteur potentiel * pop mère

Marge= (PVU –CR) * %d’acheteur potentiel * pop mère

 PRIX TROP ELEVE QUALITE INSUFFISANT Acheteurs Acheteurs
Q1 Q2 non Potentiels
Prix potentiels Marge
Proposés CA en FCA
en CFA potentiels
Nombre de
réponse en FCFA
% % cumulé Nombre de % % cumulé
croissant réponse croissant A+B 100-(A+B)
A B
400 0 0 0 2 16,67 100 100 0 0 0
500 0 0 0 3 25 83,33 83,33 16,67 2 083 750 0
600 0 0 0 3 25 58,33 58,33 41,67 6 250 000 1 041 750
700 3 25 25 4 33,33 25 58,33 41,67 7 292 250 2 083 500
800 1 8,33 33,33 0 0 0 33,33 66,67 13 334 000 5 000 250
900 3 25 58,33 0 0 0 58,33 41,67 9 375 750 4 167 000
1000 3 25 83,33 0 0 0 83,33 16,67 4 167 500 2 088 750
1100 2 16,67 100 0 0 0 100% 0 0 0
TOTAL 12 100 12 100

 Le CA, le plus important est celui, dont le PVU est de 800f et qui correspond à 13 334 000 FCFA
 La marge, la plus significative est celle de 5 000 250 FCFA avec toujours un PVU=800f
3) Pour fixer son prix, il a oublié qu’il n’a réalisé qu’un simple sondage dont la fiabilité est discutable, les clients
ne sont pas en situation d’achat.
Le risque qu’il court, c’est que le prix d’acceptabilité ou psychologique correspond à la plus forte demande,
mais pas forcément à la plus forte marge quand bien même que notre cas ne le démontre pas. A cela, il faudrait
ajouter que cette approche est non utilisable pour les nouveaux produits.