Fiche de prévision hebdomadaire SaaSCo

Kellblog est sous licence Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International Lice ($K)

Dernier Semaine Semaine Semaine Semain

ARR Leaky Bucket Forecast trimestre 1 2 3 e4
Début de l'ARR 20,000 22,500 22,500 22,500 22,500
Nouveau ARR 3,000 3,500 3,500 3,800 3,800
Taux d'attrition ARR 500 500 500 500 500
Fin de l'ARR 22,500 25,500 25,500 25,800 25,800
Nouveau ARR net 2,500 3,000 3,000 3,300 3,300

Prévisions de triangulation (New

ARR)
Niveau Rep 3,350 4,200 4,100 3,700 3,800
Niveau cadre 2,975 3,000 3,000 3,100 3,100
Pondéré en fonction de 2,500 2,400 2,300 2,400 2,500
l'étape FC pondéré par catégorie 3,000 2,500 2,500 3,200 3,100

Pipeline du trimestre en cours

Nouvelle filière ARR 8,250 12,500 12,300 9,025 8,975
Couverture à emporter 2.8 3.2 3.3 2.7 2.7

Pipeline du prochain trimestre

Nouvelle filière ARR 7,500 7,500 7,600 9,600 9,500
Couverture 1.7 1.7 1.7 2.2 2.2

Tous les trimestres Pipeline

Nouvelle filière ARR 25,250 29,000 28,500 28,000 29,000
Total oppties 150 155 155 145 150
Oppties/rep 17 16 16 15 15

Réservé QTD
Nouveau ARR fermé QTD - 150 550 600
Linéarité % 0% 4% 14% 15%

Chèques
Pipeline de sortie 9,500 9,000 8,600 9,375 10,525
Taille moyenne de l'oppty 168 187 184 193 193
nse.

Semaine Semaine Semaine Semaine Semaine 9 Plan FC/Plan L'année YoY %

5 6 7 8 dernière
22,500 22,500 22,500 22,500 22,500 23,500 96% 14,250 58%
3,700 3,600 3,500 3,500 3,400 3,900 87% 2,850 19%
500 500 400 400 350 500 70% 750 -53%
25,700 25,600 25,600 25,600 25,550 26,900 95% 16,350 56%
3,200 3,100 3,100 3,100 3,050 3,400 90% 2,100 43%

4,050 3,900 3,800 3,700 3,400

3,000 3,000 3,000 3,000 3,000
2,600 2,600 2,600 2,700 2,700
3,050 3,050 2,900 2,850 2,950

8,250 7,500 7,400 7,275 7,000

2.5 2.3 2.3 2.3 2.2

10,000 10,500 9,800 10,200 10,400 4,350

2.3 2.4 2.3 2.3 2.4

30,000 31,000 31,000 30,500 31,000

155 160 165 160 165
16 16 17 16 17

600 650 650 700 750

15% 17% 17% 18% 19%

11,750 13,000 13,800 13,025 13,600

194 194 188 191 188
Commentaire (sur le modèle ou sur les données de l'exemple)
 Souvent réparti entre le nouveau logo et l'expansion des clients existants
Souvent réparti entre les comptes perdus et les comptes en perte de vitesse ou les ventes décevantes.

Je préfère me concentrer de manière indépendante sur les nouveaux arrêts de production et le taux de
désabonnement, mais les investisseurs aiment souvent regarder l'ajout net.

On suppose ici que les ventes possèdent à la fois le nouveau logo et l'expansion ARR et qu'elles le prévoient.

Il est à noter que les gestionnaires ont été très proches de l'annonce du résultat du dernier trimestre

Notez que la catégorie FC pondérée a été appelée au dernier trimestre

Un pipeline est un pipeline ; il est fortement déconseillé d'utiliser des filtres implicites ou par défaut.
Il convient de noter que ce nombre ne cesse de diminuer, avec une baisse particulièrement importante au
cours de la troisième semaine.
Il convient de noter que le ratio de couverture n'a cessé de diminuer, bien que la couverture de départ ait
été meilleure.

Il est à noter que ce projet semble bien se construire et que nous devrions avoir des retombées à partir de
ce trimestre si les transactions ne se réalisent pas comme prévu.

Il est à noter que, bien que ce chiffre soit en hausse par rapport au trimestre précédent, il n'a pas vraiment
augmenté. Inquiétant

Notez qu'après deux mois, nous aurions préféré être à plus de 30 % de réservations pour le trimestre en
cours, nous sommes plus en retard que d'habitude.
par rapport au
trimestre
précédent
sed d'être perdu

y
derrière