FICHE DE TD MERCHANDISING

Exercice 1 : Magasin de sport

Durant votre stage chez un magasin de sport, votre tuteur, après avoir réalisé une étude de sa zone
de chalandise, vous demande d'évaluer le chiffre d'affaires prévisionnel pour 2022. Pour vous
permettre d'effectuer cette étude, il a rassemblé diverses informations (annexe l).
Annexe 1 : Quelques indications
Surface du rayon vélos. 80 m2
La zone de chalandise couvre les quartiers suivants .
 Zone 1 : 29.436 habitants
 Zone 2 : 1552 habitants
 Zone 3 : 1352 habitants
 Zone 4 : 5376 habitants
Le nombre moyen de personnes par foyer sur ce secteur : 3 personnes.
Les dépenses commercialisables de la zone de chalandise s'élèvent à 7950 FCFA par ménage et par mois.
L'attraction de la zone commerciale est estimée à 40 % des dépenses commercialisables.

Le coefficient budgétaire consacré à l'achat d'articles de cyclisme s'élève à 1,3 %.

Sur la zone commerciale, la part de marché des concurrents est évaluée à 42 % (vente de vélos).
Un rayon vélo de 80 m2 est considéré comme rentable s'il réalise au moins 39000 FCFA de CA/m2/an.
T.A.F :
Calculez le chiffre d'affaires prévisionnel de ce rayon
Déterminez si pour ce point de vente le rayon vélo est rentable. Justifiez votre réponse.
Exercice 2 : Magasin de vêtements pour hommes
Monsieur Tahiri, envisage d'ouvrir un magasin de vêtements pour hommes et il vous demande de
réaliser les travaux suivants :
D'une part, il souhaite connaître les dépenses courantes des habitants de sa commune

D'autre part, il désire connaître les dépenses spécifiques à l'habillement pour hommes.
Quelques données démographiques sur la ville de Saint Rémy :
La ville compte 18.000 habitants,

La population active représente 40 % de la population totale

La population active se décompose de la manière suivante
 Employés et ouvriers 20 %
Cadres moyens 30
%
35
Cadres supérieurs
%
Autres 15%
Les revenus annuels moyens des P.C.S (professions et catégories sociales) s'élèvent à .
Employés et ouvriers : 110.000 FCFA
Cadres moyens : 140.000 FCFA
Cadres supérieurs : 180.000 FCFA
Autres : 90.000 FCFA
1
 La part des dépenses courantes en % des revenus annuels de chaque P.C.S s'élève à :
Employés et ouvriers : 60 % Cadres moyens : 50 %
Cadres supérieurs : 40 %
Autres : 45 %
Les dépenses en Dirhams dédiées à l'habillement des hommes sont égales à I % du total des dépenses
mensuelles.

Les indices de sensibilité

Ils sont aussi appelés des indices d'allocation linéaire. L'idée est de savoir si on accorde (alloue) trop ou trop
peu de place aux produits dans le linéaire en fonction de cette règle de base : la part qu'il représente dans les
résultats de I 'entreprise doit correspondre à la place qu'on lui accorde dans le linéaire.
Cette place en linéaire est mesurée en MLD ou mètre linéaire développé.
Un Mètre linéaire c'est la mesure du rayon au sol, un MLD c'est : ML x nombre de niveaux. Ainsi un
meuble qui mesure 1.33 ML de long avec 4 niveaux car 4 étagères représentent 1,33ML de longueur mais
1,33 x 4=5 32 MLD (1,33+1 33+1,33+1,33 si vous voulez).
Voici les formules de ces indices
IS CA % CA réalisé par un produit dans le rayon % CA

% longueur du linéaire qu'il occupe dans ce rayon en MLD % LD

IS MB % marge brute réalisé par un produit dans le rayon % MB

%
longueur du linéaire qu'il occupe dans ce rayon en MLD % LD

IS VOL % quantités du produit dans le rayon % QV

% longueur du linéaire qu'il occupe dans ce rayon en MLD %LD

IS ISCA + ISMB + ISVOL

MOY
3
Exercice 3 : Calculer L'IS moyen, et identifier les produits qui doivent bénéficier de plus
d'espace dans le rayon.
Produits Prix unitaire QV Mar e unitaire LD
A 12,75 300 1,27 1,33

B 12,5 350 1,25 2,66

C 16,95 450 1,69 0,66

D 6,35 1000 0,63 2,66

E 6,65 650 0,66 1,33

F 6,65 310 0,66 0,66

Total

2
La variation du stock, le coefficient de rotation et la durée de rotation