Marketing S3 groupes C et E - Professeur S.

El Hassouni

Travaux Dirigés en Marketing

Etude du prix psychologique et des coûts

Le prix psychologique (ou d’acceptabilité) est le prix qui correspond au plus grand nombre d’acheteurs potentiels. On interroge le marché cible (dans le cadre d’une enquête par
sondage par exemple) en posant 2 questions :
• Question A : au delà de quel prix vous n’achèteriez pas le produit car vous le jugez TROP CHER
• Question B : en dessous de quel prix vous n’achèteriez pas le produit car vous appréhendez qu’il soit de MAUVAISE QUALITE

Pour déterminer le prix psychologique, il s’agit de construire un tableau qui se présentera toujours comme suit :

cA cB cC cD cE cF cG cH
Prix indiqué Nombre de Fréquence ou Pourcentages Nombre de Fréquence ou Pourcentages Pousentage
par les personnes pourcentage cumulés de la personnes pourcentage cumulés de la d’achteurs
répondants pour lesquels simple question A pour lesquels simple question B potentiels :
ce prix est question A (cumulés le produit est question A (cumulés 100-(cD+ cG)
trop élevé croissants) de mauvaise décroissants)
(cB/Total 1) qualité (cB/Total 1)
(Question A)
(Question B)

.
.
.
.
…
Total 1 Total 2

Application

La société PESTIMA est spécialisée dans la commercialisation de produits phytosanitaires. Elle désire lancer un nouveau produit destiné à la prévention et à l'élimination des insectes
et parasites dans toutes les catégories de produits agricoles (fruits, légumes, féculents, céréales…). Ce produit serait vendu en bidons de 5 litres. Un sondage sur un échantillon
d’agriculteurs (répartis en six catégories) cultivant un produit a été réalisé.
Le questionnaire d'enquête faisait apparaître, parmi d'autres, les deux questions suivantes:
- question A : "À partir de quel prix n'achèteriez-vous pas un bidon de 5 litres de ce produit, pensant qu’il est trop cher ?"
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- question B : "En dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas un bidon de 5 litres de ce produit, ne le pensant pas de qualité suffisante ?"
-
Les résultats obtenus sont les suivants:

Catégories Importance de la Question A Question B

d’agriculteurs catégorie dans la
population
d’agriculteurs (%)
1 22 250 200
2 28 350 200
3 19 300 200
4 8 400 350
5 14 200 150
6 9 350 300
Total 100

L’échantillon des agriculteurs interrogés est de 1000 personnes

TAF : Calculez le prix psychologique

cA cB cC cD cE cF cG cH
Prix Nombre de Fréquence Pourcentag Nombre de Fréquence Pourcentag Pousentage
indiqué par personnes ou es cumulés personnes ou es cumulés d’acheteurs
les pour pourcentag de la pour pourcentag de la potentiels :
répondants lesquels ce e simple question A lesquels le e simple question B 100-(cD+
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(par ordre prix est trop question A (cumulés produit est question A (cumulés cG)
croissant élevé croissants) de décroissants)
En dirhams (cB/Total 1) mauvaise (cF/Total 1)
(Question A) qualité

(Question B)
150 0 0% 0 140 14% 100 0
200 140 14% 14 690 69% 86 0
250 220 22% 36 0 0% 17 47
300 190 19% 55 90 9% 8 37
350 370 37% 92 80 8% 0 8
400 80 8% 100 0 0% 0 0
Total 1000 100% 1000 100%

Le prix psychologique est de 250 dhs