Marketing mix

Politique de prix
 Méthodes de fixation des prix

• Coût de revient
• Concurrence
• Prix psychologique
• Elasticité de la demande
• Yield Management
 I- Le coût de revient

A- Charges directes et charges indirectes

Charges
directes Affectation directe
Calcul
du
Somm
e des
coût
charge de
s Charges Répartition revient
indirectes primaire et
secondaire des
charges
Imputation

CA = Coût de revient +
Marges
 Le coût de revient
b- Charges fixes et charges variables
 II- Le prix psychologique

• C’est le prix qui satisfait la majorité de la clientèle

potentielle. Il consiste à interroger un échantillon
représentatif en posant deux questions:

– Q1: Au-dessous de quel prix n’achetez-vous pas

le produit car vous le jugez de mauvaise qualité?
– Q2: Au-dessus de quel prix n’achetez-vous pas le
produit car vous le jugez trop cher?

• Le prix psychologique est le prix pour lequel le taux

d’acceptabilité est le plus élevé
 Détermination du prix psychologique

Les résultats d’une enquête relative à la fixation du prix pour un

nouveau produit sont rassemblés dans le tableau ci-après.

1. Déterminez le prix psychologique optimal par calcul et

graphiquement

2. Le coût de revient est estimé à 300 DH et l’entreprise souhaite

réaliser une marge de 25 % au minimum. Le prix psychologique
obtenu précédemment est-il acceptable ?

3. Le prix moyen du marché est de 575 DH. Quelles conséquences

en tirez-vous en termes de stratégie marketing?
Prix en DH Nbre de personnes Nbre de personnes
trouvant le prix trouvant
cher La qualité
médiocre
300 0 0
400 0 102
500 0 202
600 220 568
700 564 866
800 734 150
900 228 74
1000 150 38
1100 78 0
1200 26 0
1300 00 0
Total 2 000 2 000
 Le prix psychologique

Exercice

Les réponses obtenues lors d’une enquête prix psychologique sont

regroupées dans le tableau ci-dessous

CSP Le prix Le prix Nombre

minimu maximu de
m m réponse
s
Agriculteur 110 500 120 500 0252
Petit commerçants 120 500 140 000 0379
Prof.libérales 130 000 140 000 0210
Cadre Sup 120 500 140 000 0631
Cadre moyen 110 500 130 000 1052
Ouvriers 120 000 120 500 1682
 Suite exemple prix psychologique

Nombre de réponses Nombre de réponses

prix min prix max
Fourchette de prix
110500 1304 0
120000 1682 0
120500 1010 1934
130000 210 1052
140000 0 1220
Total 4206 4206
 Suite exemple prix psychologique

Nombre Nombre
de de f% prix f%prix
Fourchette réponses réponses min max
de prix prix min prix max

110500 1304 0 31% 0

120000 1682 0 40% 0

120500 1010 1934 24% 46%

130000 210 1052 05% 25%

140000 0 1220 0 29%

Total 4206 4206 100% 100%

 Suite exemple prix psychologique

Nombre Nombre
de de % prix %prix %CD prix %CC prix
Fourchette réponses réponses min max min max
de prix prix min prix max

110500 1304 0% 31% 0% 100% 0%

120000 1682 0 40% 0% 69% 0%

120500 1010 1934 24% 46% 29% 46%

130000 210 1052 05% 25% 5% 71%

140000 0 1220 0 29% 0% 100%

Total 4206 4206 100% 100%

 Suite exemple prix psychologique

Nombre Nombre %CD %CC

de de % prix %prix prix prix 100%-(%CD+%CC)
Fourchette réponses réponses min max Marché potentiel
prix min prix max
min max
de prix

110500 1304 0% 31% 0% 100% 0% 0%

120000 1682 0 40% 0% 69% 0% 31%

120500 1010 1934 24% 46% 29% 46% 25%

130000 210 1052 05% 25% 5% 71% 24%

140000 0 1220 0 29% 0% 100% 0%

Total 4206 4206 100% 100%

 Suite exemple prix psychologique

• Représentation graphique

FCC FCD
100% 0%

du
é
ilit
ab
pt
ce
’ac
ix d
pr ne
Zo

0 100%
120
000
 Suite exemple prix psychologique

• Sachant que le coût de revient est estimé 90 000

MAD et que la marge souhaitée est de 20 %, est ce
que le prix obtenu précédemment sera –t-il
acceptable?

• Sachant que le prix moyen du marché est de 140 000

MAD qu’en déduisez vous en terme de stratégie de
prix.