Module de Management et contrôle de gestion stratégique

M2 professionnel en comptabilité (Expertise comptable)

Etude de La méthode des

cas n°3 coûts cibles
(concours ces RC session
principale décembre 2017)

La méthode du coût cible ou Target costing repose sur

l’idée qu’il faut déterminer pour un produit, le plus tôt
possible, le coût maximum auquel il doit être mis à Coût cible
disposition sur le marché. Ce coût doit prendre en
considération la totalité du cycle de vie du produit. Coût cible moyen
Les étapes de la mise en œuvre de la méthode sont :
- fixation du prix de vente prévisionnel ;
Coût estimé
- fixation de la marge cible planifiée ; Rapprochement CC/CE
- calcul du coût cible qui est égal à Prix de vente
– marge cible ;
Résorption de l’écart
- détermination du coût estimé ; Analyse de la valeur
- optimisation des coûts, entre autres, par
l’analyse de la valeur.

Samiha Gharbi Page 1

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La société ABC communication a développé des téléphones cellulaires de dernière

génération.

Embauché comme consultant, il vous est demandé d’étudier la gestion par les coûts
cibles de la conception d’un nouveau modèle de téléphone cellulaire vendu en
Tunisie par ABC. Dans ce projet de téléphone, les ingénieurs ont retenu le meilleur
de la technologie dans le choix de chaque composant.

Travail à faire :

1. En se basant sur l’annexe 1, calculer le prix de vente moyen TTC proposé au

consommateur final sur la période et pour chaque circuit de distribution. (0.5
point)

2. Calculer, sur la période et pour chaque circuit de distribution, le coût cible de

ABC respectant son objectif de profit (Voir annexe 1). (1,5 points)

3. Quel est le coût cible moyen ? (0.5 point)

4. Calculer, en retenant l’hypothèse simplificatrice d’un coût cible moyen de

28 D ; le coût cible de chaque élément du cellulaire (voir annexe 2). Comparer
ces coûts au coût estimé. Qu’en conclure ? (2 points)

5. Calculer le nouveau coût cible moyen en retenant l’hypothèse d’économie sur

les composants sachant qu’il serait possible de gagner 8 D par appareil.
Toutefois, des innovations sur le design des étuis augmenteraient leur coût de
3 D et entraineraient une augmentation des prix de vente au client final de 5%;
quelque soit le circuit.
Que conclure ? Justifier la réponse en comparant ce nouveau coût cible moyen
avec le nouveau coût estimé. (1 point)
Annexe 1

Une étude de marché a permis d’évaluer le marché potentiel à 2 000 000 d’unités,
vendues 125 D TTC l’unité en N+1, de 5 000 000 unités à 110 D TTC L’unité en N+2
et en N+3 et de 3000 000 unités à 100 D TTC l’unité en N+4. Les prix mentionnés
sont les prix publics « conseillés » aux détaillants. La distribution se fera pour moitié
par des détaillants dont la marge sera de 40% de prix de vente au consommateur
final. Les détaillants s’approvisionnent auprès de grossistes qui appliquent un
coefficient multiplicateur de 1,2.

La grande distribution devrait distribuer l’autre moitie. Elle vendra à des prix
inferieurs de 15% à ceux des détaillants. Sa marge sera de 30% du prix de vente au

Samiha Gharbi Page 2

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consommateur final et les centrales d’achat prendront une marge uniforme de 8 D

par appareil. Les téléphones cellulaires seront soumis à une TVA au taux de 18%.

Le projet ne sera accepté que s’il dégage un profit de 40% du prix de cession aux
distributeurs.

Le circuit de distribution peut se présenter comme suit :

Grossistes Détaillants

Société ABC Consommateur final

Centrales d’achat Grande distribution

Annexe 2

Une analyse de la valeur a été effectuée pour déterminer le coût cible global puis
celui des différents éléments.

Trois groupes de fonctions du produit ont été mis en évidence :

 Fonction d’utilité ;
 Fonction d’image ;
 Fonction de confort.

Leurs contributions relatives à la valeur totale du produit sont respectivement de

20%, 40%, et 40%.

Ces fonctions concernent, à des degrés divers, cinq sous- ensembles. En sondant son
panel habituel de consommateurs, l’entreprise a mesuré l’importance relative de
chacun des sous- ensembles pour chacune des fonctions. Les résultats sont les
suivants :

Fonctions Composants Ecran Clavier chargeur étui Total

Utilité 40% 15% 15% 20% 10% 100%
Image 5% 30% 20% 20% 25% 100%
Confort 30% 30% 20% 10% 10% 100%
Le coût estimé de chacun des éléments est suivant

Eléments Composants Ecran Clavier Chargeur Etui Total

Coût 20 8 3 3 2 36

NB : Tous les prix ou coûts unitaires seront arrondis à deux chiffres après la virgule.

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CORRIGE
1. Prix de vente moyen proposé au consommateur
 CA total
Ventes aux détaillants Ventes à la grande distribution
Ventes (1000 Prix TTC CA TTC Ventes Prix TTC CA TTC CA TTC
unités) (D) (1000 D) (1000 (D) (1000 D) total
N+1 1 000 125,00 125 000 1unités)
000 106,25 106 250
N+2 2 500 110,00 275 000 2 500 93,50 233 750
N+3 2 500 110,00 275 000 2 500 93,50 233 750
N+4 1 500 100,00 150 000 1 500 85,00 127 500
Total 7 500 110 825 000 7 500 93,5 701 250 1 526
250
2. Coût cible assurant une marge de 40 %

Ventes aux détaillants Ventes à la grande distribution

Prix cible TTC 825 000 701250
= 110 = 93,50
7 500 7 500
Prix cible HT 110 / 1,18 = 93,22 D 93,50 /1,18 = 79,24 D

Prix d’achat des revendeurs 93,22 60 % = 55,93 D 79,24 70 % = 55,47 D

Prix d’achat des intermédiai- 55,92 /1,2 = 46,61 D 55,47 – 8,00 = 47,47 D
res (prix de cession de ABC)

Coût cible 46,61 60 % = 27,97 47,47 60 % = 28,48

3. Coût cible moyen

Coût cible moyen = (27,97+ 28,48) / 2 = 28,22 D

4. Coût cible de chaque élément

 Calcul du poids moyen des différents éléments

Contribution
Fonctions de la fonc- Composants Écran Clavier Chargeur Étui Total
tion
Utilité 20 % 40 % 15 % 15 % 20 10 % 100 %
Image 40 % 5% 30 % 20 % 20 % 25 % 100 %
Confort 40 % 30 % 30 % 20 % 10 % 10 % 100 %
Poids moyen (1) 22 % 27 % 19 % 16 % 16 % 100 %
(1) Pour les composants : (40 % 20 %) + (5 % 40 %) + (30 % 40 %)
 Coût cible de chaque élément
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Éléments Composants Écran Clavier Chargeur Étui Total

Coût cible 6,16 7,56 5,32 4,48 4,48 28,00
Coût estimé 20,00 8,00 3,00 3,00 2,00 36,00
Les composants qui sont beaucoup trop coûteux. Est-ce un problème d’approvisionnement
ou de modalités de production ? Les consommateurs sont peu sensibles à la sophistication
technique voulue par les ingénieurs.
Le chargeur et l’étui sont sous estimés dans la conception du produit.

5. Analyse des modifications

Le coût estimé passe à 31
Les coûts cibles augmentent
Coût cible des ventes aux détaillants = 27,971,05 = 29,37 D
Coût cible des ventes à la grande distribution = (79,24 1,05 0,70 – 8) 0,60 = Coût
cible moyen = 30,14 D
On rapproche le coût cible du coût estimé et on améliore la structure des coûts qui se
rapproche de la structure objectif.