The Target Costing (Le coût Cible) :

Présentation :

La méthode du Target costing est apparue au Japon pour réduire les coûts dès les premières
phases du cycle de vie du produit. Actuellement le Target Costing est une technique pratiquée dans
beaucoup d’entreprises. Le coût cible est une réponse au constat ci-après :

80 % des coûts de cycle de vie d’un produit sont engagés et fixés avant la phase production.
Les coûts sont engagés lors de la phase conception et développement, C’est pour cette raison qu’il
est important de déterminer un coût cible à ne pas dépasser. Ce constat implique aussi que la
majorité des coûts engagés dans les phases de production et de distribution dépend des décisions
prises lors des phases de conceptions et de développements.

Définition :

Le coût cible ou le Target costing est un système qui permet d’identifier, réduire les coûts de
la production et d’identifier et maximiser les profils. C’est une méthode qui s’adresse à l’ingénierie de
la valeur et aux techniques de maitrise des coûts tels que le kaizen.

Selon Sakuraï « le coût cible permet de réduire le coût total d'un produit sur l'intégralité
de son cycle de vie grâce aux départements de production, de recherche-développement, de
marketing et de comptabilité» publié en 1989.

Commentaire d’initiation :

The target costing a bouleversé la relation traditionnelle entre les coûts et les profits en
considérant que le coût est la seule barrière qui entrave l’atteinte des objectifs stratégiques à
savoir le chiffre d’affaire (le prix de vente) et les marges bénéficiaires. Dans le même sens les
entreprises sont amenées à connaitre et à maitriser leurs coûts en avance, pour fixer des coûts
cibles pour la réalisation des objectifs stratégiques : marges bénéficiaires cibles et prix de vente
cible.

Effet de la méthode sur le cycle de vie Produit :

Pour maitriser bien les coûts et atteindre le coût cible, la phase production apparaît
comme une étape qui génère la quasi-totalité des charges, mais la phase conception,
développement reste aussi une étape importante parce qu’elle précède la phase de production
et c’est elle qui détermine les charges et les ressources nécessaires pour la production.
 Marge Estimé

Marge
Cible

Coûts
Le prix
Profils.

de vente
Coût
( PV)
Estimé

Coût
Introduction de l’ingénierie de la valeur et les méthodes cible
de maitrise des coûts en phases de conception,
développement et production.

Phase Conception et Dév.

Shéma 1 : la place de la méthode dans le cycle de vie produit.

Le coût cible : est la différence entre le prix de vente et la marge bénéficiaire, il est identifier
en fonction d’une analyse de la valeur. CC = PV - Marge

Le profit cible : est la marge à gagner après atteinte du coût cible par la mise en place de
l’analyse de la valeur en composante et par les techniques de maîtrise des coûts tels que le kaizen.

Le coût estimé : est le coût calculé sur la base des données actuelles de l’organisme.

La mise en place de la méthode :

Pour ce travail, on va suivre les étapes suivantes pour déterminer ce coût cible :

1 - L’évaluation du coût cible global du produit : à quel prix la clientèle estime

bien notre produit ?
2 - L’analyse des fonctions du produit : analyser les éléments qui vont répondent
aux besoins et aux attentes des clients.
3 - La détermination de l’objectif de chaque fonction : déterminer l’importance
de chaque fonction chez le client (la perception de la clientèle).
4 - La valorisation de chaque fonction : on détermine aussi le pourcentage de
chaque fonction par rapport au coût globale du produit.
 5 - La décomposition organique du produit : c’est la détermination de la
contribution de chaque composante dans chaque fonction du produit.
6 - La détermination de l’intérêt de chaque composante dans le produit : quelle
est le coût de chaque composante en fonction de sa participation.
7 - Le calcule du coût estimé : calcule du coût de chaque composante.

Etude de cas : le Produit Tphone. ( Les données sont imaginaire pour vous faciliter la
compréhension ).

1) La première étape consiste à évaluer le coût cible global du téléphone :

En pratique les entreprises doivent faire des études de marché, pour analyser le prix
psychologique, acceptant que dans notre exemple l’étude de marché pour notre entreprise, qui
produit et commercialise le Tphone donne les résultats suivants :

 Le chiffre d’affaire prévisionnel pour la durée D est : 2500 millions dollars.

 Les unités à vendre dans la même durée : 10 millions unité.

D’où le prix de vente cible est de : 250 dollars.

En plus notre service planification prévoit une marge cible de 375 millions de dollars.

D’où la marge bénéficiaire unitaire (ciblée) : 375 millions dollars / 10 millions unités =
37.5 dollars (soit 15 % du chiffre d’affaire).

Alors à partir des deux données ci-dessus, on peut facilement calculer le coût cible du
téléphone qui est de : PV – Marge unitaire = 250 dollars – 37, 5 dollar = 212,5 dollar par unité
fabriquée. Avec un coût cible global pour toutes les unités fabriquées de : 212,5 dollars * 10
millions = 2 125 000 000 dollars.

2) L’analyse fonctionnelle du produit :

Ici on analyse, via la même étude de marché, les fonctions de notre produit Tphone, qui
constitue une valeur chez notre clientèle, on analyse les fonctions de notre téléphone et
l’impacte de chaque fonctions sur la valeur perçue par nos clients, pour cela on analyse les
données recueillit sur le terrain :

 Premièrement, on liste les fonctions (techniques ou d’estime : marque, prestige

et luxe).
 On donne une note à chaque fonction.
 On classifie les notes d’une façon décroissante.
 Les fonctions de notre produit La note (selon l’étude de marché) de 1
(Tphone) à 20 par exemple.

F1 : (Luxe, marque et prestige) Par exemple 15

F2 : (sensation et estime) 18
F3 : (joindre, facebook et internet, 16
prendre des photos, vidéos,
messageries)
Fn : ( manipulation, forme, couleurs 9
et poids)

3 - La détermination de l’objectif de chaque fonction :

Et voila, les fonctions listées en fonction de leurs importances significatives pour la clientèle :

Les fonctions de La note (selon l’étude de marché) de 1 à

notre produit 20 par exemple. %
(Tphone)
F2 18 18/58 = 31,04 %
F3 16 16/58 = 27,58 %
F1 15 15/58 = 25,86 %
Fn 9 9/58 = 15,51%
Total 58 points (100%) 100%

4) La valorisation de chaque fonction de notre Tphone :

Pour valoriser, on va prendre le coût cible de notre produit Tphone qui est de : 212,5
dollars. Alors on va ressortir le coût cible, valoriser, de chaque fonction en termes de sa
perception chez la clientèle suivez le tableau ci-dessous :

Les fonctions de Tphone Les coûts cibles de la fonction de Tphone

F2 31,04 % * 212,5 dollars = 65,96 $
F3 27,58 % * 212,5 dollars = 58,46 $
F1 25,86 % * 212,5 dollars = 54, 95 $
Fn 15,51% * 212,5 dollars = 32,97 $
Total du coût cible 212,5 dollars

5) La décomposition organique du produit :

Ici, on va identifier la contribution de chaque composante de notre Tphone dans

la réalisation de chaque fonction pour nos clients.

6) La détermination de l’intérêt de chaque composante dans le produit :

 Il est nécessaire ici, d’identifier le coût de chaque composante de notre
téléphone.

7) Le calcule du coût estimé :

On commence par l’identification des charges des composantes de notre Tphone

chez nos fournisseurs, ensuite on accumule ces charges pour avoir le coût estimé.

Remarque : Pour bien comprendre la méthode kaizen et l’analyse de la valeur

veuillez consulter le même site.