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Une nouvelle approche des cots : le cot cible

I DEFINITIONS 11 LES DIFFERENTS NOMS Dorigine japonaise et amricaine, le cot cible a diffrents noms : - cot cible ou cot objectif : Mr Bescos - Target costing :Mr Lorino - Genka kikaku en japonais 12 CONCEPT Le prix de vente tant impos par le march, le cot nest pas le rsultat mais la cible atteindre si on veut que lentreprise atteigne ses objectifs stratgiques . 13 CALCUL ET PROBLEMATIQUE CC = PV - C Cot cible = prix de vente profit cible CE : cot estim : cot auquel lentreprise est capable de vendre le nouveau produit CE = CC + Cot estim = cot cible + cart de comptitivit combler Problmatique du TARGET COSTING : Rsorber = CE CC = CE ( PV - C) 14 DIFFERENTES DEFINITIONS DES AUTEURS 141 1992 : Robin Cooper : Lobjet du TC est didentifier le cot de production dun produit tel que le produit vendu ; il fournira la marge de profit dsire 142 Takao Tanaka Le TC est leffort ralis dans les tapes de planification et de dveloppement pour atteindre une cible de cot fixe par le management 143 Consortium CAM I : Computer aided manufacturing international : Le TC est un ensemble de mthodes et doutils de gestion destin piloter les activits de conception et de planification de nouveaux produits , fournir une base de pilotage des phases oprationnelles suivantes et sassurer que les produits atteignent des cibles de profitabilit donnes sur lensemble de leur cycle de vie 144 Peter Horvath et Werner Seidenschwarz : Le TC est un instrument de gestion stratgique capable de relier les produits, les marchs et les ressources sur une base stratgique et de transformer cette information

en mesures oprationnelles quantitatives . 145 Peter Horvath : tude pour le CAM I Le TC exige la coordination de toutes les fonctions lies au produit . 146 Yukata Kato Le TC est un programme complet de rduction des cots qui commence avant la cration des premiers plans du produit et qui dure sur lensemble du cycle de vie des produits Conclusion : Le TC est compos : - doutils techniques comme des formules de calculs de cots , des outils destimation, - de mthodes de management : coordination inter-fonctionnelle et intgration . II LE TRAGET COSTING EN THEORIE 21 des outils techniques Rsorber : = CE CC = CE ( PV - C) PV : estimation du prix de vente futur de nouveaux produits qui nexistent pas encore .il faut recourir des tudes de march . C : profit futur dpend de la planification stratgique . A partir dune cible de profit global , on rpartit celle-ci entre les cibles de profit des diffrents produits . CC : cot cible doit tre clat entre les diffrents composants et sous-ensembles de produits. ON peut recourir la dcomposition organique ou fonctionnelle ( matrice de target costing) CE : cot estim : estimation des cots dans les activits dingnierie : nombre dheures de production, cot des composants .

21 Des pratiques de management 211 tranversalit : decloisonnement des fonctions Formation dquipes pluridisciplinaires ds la conception du produit Gestion par projet Communication entre les services Cration dune culture dentreprise Orientation vers le march Ingnierie simultane

212 Intgration : partenariat avec les fournisseurs et sous-traitants La rduction de lcart cot cible -cot estim se fait par un processus lent ditration englobant toutes les fonctions de lentreprise et ses partenaires et cela tout au long du cycle de vie du produit . III LE TARGET COSTING EN PRATIQUE 31 les applications dans les entreprises 311 le TC au Japon 1965 : Toyota l a invent. Monsieur Lorino fait le constat que le TC est utilis depuis 10 ou 12 ans au Japon . O ? 80% industrie de lemballage 100 % industrie automobile 88.5 % industrie lectrique 82.8 % industrie des biens dquipement 75 % quipement de prcision 31.3 % industrie chimique et pharmaceutique 28.6 % industrie alimentaire 23.1% sidrurgie 0% pte papier Conclusion : TC est utilis dans les industries dassemblage et pas dans les processus continus 312 le TC en Occident Dans les milieux industriels, on connat le TC mais on na adopt que certains lments : - estimation du cot, ingnierie de la valeur, planification des profits, conception cot objectif Aucune entreprise na adopt dans son management tous les outils du TC. 32 Les milieux accadmiques 321 Japon 75 % des auteurs sur le TC sont japonais 322 en Occident : Le TC napparat pas dans les revues de gestion et de management car il y a un cloisonnement entre les disciplines de contrle de gestion qui ne sintressent pas aux problmes doutils techniques et les coles dingnieurs qui ignorent les tudes de march, la comptabilit, le contrle de gestion. Le TC conu en occident ignore les problmes transversaux . Conclusion : Pourquoi les techniques des cots cibles ou du kaizen costing ns au Japon

ou celles de lABC ou ABM ns aux USA ne se dveloppent elles pas en France ? Bescos lexplique pour trois raisons : Une cause conomique : Le Japon et les USA ont connu la crise conomique avant la France donc ont du sadapter plus tt. Lintroduction de mthodes de gestion telles que lABC ou ABM entrane une remise en cause de tout le systme de gestion , ce qui reprsente un cot En France le systme des cots complets avec les sections homognes est bien dvelopp . Aux USA il y avait un retard , ce qui fait que la mthode ABC a t facilement adapte . Des lments culturels sous-jacents . USA : logique de contrats : dans les multinationales, la direction gnrale fixe des objectifs et il y a comme un contrat entre la direction gnrale et les directions des filiales Au Japon : On a une logique du contrle de laction individuelle par le groupe . Le groupe contraint lindividu respecter les objectifs donc la conception transversale du target coqting entre dans la culture dentreprise japonaise . En France on a une logique de lhonneur ou de territoire : chacun protge ses informations car elles sont sources de pouvoir . Dans le target costing, il y a une ncessit dintgration et de communication tous les stades du cycle de vie du produit .Or en France, si on veut mesure la performance dun service, celui-ci le peroit comme un signe de dfiance son gard . Dautre part ,les services comptabilit et contrle de gestion sont souvent cloisonns . Mr Bescos considre quil y a trois freins au dveloppement du TC en France : La nature conflictuelle des relations entre les entreprises franaises et leurs soustraitants. Dans le TC il faut une coopration entre les parties prenantes depuis la conception du produit donc des compromis sont ncessaires. Segmentation par mtier Focalisation des entreprises franaises sur les performances court terme alors que le TC a comme horizon le cycle de vie du produit . Sources : Philippe Lorino : Revue franaise de comptabilit avril-mai 1994 Pierre Laurent Bescos : Performance conomique en entreprise Hermes 1996 Franoise Remillon Lyce Charles Hermite 57260 Dieuze .