TD : Marketing

LICENCE 1
Exercice 1 : A partir des définitions suivantes remplissez les mots croisées ci-dessous.
(5pts)
1. Lieux de rencontre de l’offre et de la demandes d’un bien, d’un service ou de capitaux
dans un secteur déterminé́ et dans un environnement donné.
2. Moyen privilégié par lequel l'individu cherche à satisfaire un besoin
3. Toute offre sur marché matérielle ou immatérielle, vendue ou pas.
4. Signe qui permet de distinguer une offre, un produit ou un service de celui de ses concurrents.
5. Sentiment de manque inhérent à la nature humaine.
6. Processus de développement des organisations basé sur la réflexion, la décision et
l’action dans un secteur donné.
7. l'ensemble des acteurs participant à la mise d'un produit ou service sur le marché.
8. La quantité souhaitée ou consommée sur le marché d'un produit ou service

Exercice 2 : (8pts)
Ce tableau provient du marché de la cimenterie en 2020 ou le prix du sac de ciment de 50kg a
été fixé par l’État a 3500f.
En 2019, les entreprises ont obtenus les Chiffres d’affaires suivantes :
A : 79 000 000
B : 51 000 000
C : 162 000 000
D : 88 000 000
Commentez
Qtés/vendues Chiffre PDM PDM PDM Taux de
Entreprises
en Tonnes d’Affaires Vol Val Relative Croissance

A 1200

C 2600

D 1400

TOTAL 6000

1. Complétez le tableau ci-dessus en indiquant bien les formules dont vous aurez besoin
pour effectuer les différents calculs.
2. Commentez la configuration du marché en fonction des Chiffres d’affaires en valeur.

Exercice 3 : (7pts)
 1. Complétez le tableau suivant en indiquant les formules nécessaire pour effectuer les
calculs.
2. Commentez les résultats en comparant la DN et la DV pour chaque point de vente
étudié,

Nbre de
CA PDV CA PDV ou
Nbre PDV ou
toutes la marque
Point de Vente total de Coconut DN DV
marques Coconut est
PDV est
confondues présente
présente

Hypermarchés 12 8 335 000 000 230 000 000

Supermarchés 42 25 430 000 000 180 000 000

Magasins 16 8 12 000 000 10 800 000