République tunisienne

Ministère de l'éducation
Niveau : Quatrième année économie et gestion
Professeur : Mr KETTANI KAMEL

Série d’exercices N° 21 en Gestion

Année scolaire 2014 / 2015
EXERCICE N°1
L'entreprise Nivea fabrique une crème de visage qu’elle commercialise au prix hors taxes de 12 D.
A – Analyse du résultat
Les données relatives à l'exploitation de l'année N sont comme suit :
 Charges variables ………………………..……….….. 60 % du chiffre d'affaires

 Charges fixes ……………………………….………… 120 000 D

 Résultat d'exploitation …………………...…………... 120 000 D

1) Calculez le seuil de rentabilité en valeur et en quantités.

2) Retrouvez le nombre de pots de crème vendus en N.
3) Déterminez la date de réalisation du seuil de rentabilité sachant que l'activité de l'entreprise en N a
été étalée sur 11 mois (mois de juin congé annuel).

B – Etude de l’évolution de l’activité

Les dirigeants désirent étudier l’évolution de l’activité de l’entreprise Nivea pour les trois dernières
années et ils vous remettent le tableau de synthèse suivant :

Eléments N─2 N─1 N

Ventes de l’entreprise Nivea 400 000 D ? 600 000 D
Ventes du secteur 1 900 000 D 2 500 000 D 3 200 000 D
Part de marché de l’entreprise Nivea ? 19.2 % ?

1) Recopiez et complétez le tableau ci-dessus tout en présentant les calculs nécessaires.

2) Situez le produit dans son cycle de vie.
3) Par quoi est caractérisée la concurrence au cours de cette phase ?
4) Calculez le taux de croissance des ventes en N-1 par rapport à N-2 et en N par rapport à N-1.
5) Commentez les résultats obtenus.
C – Gestion prévisionnelle
Au début de l’année N+1, les dirigeants de l’entreprise Nivea désirent améliorer le conditionnement du
produit ce qui permettra une augmentation des ventes de 50 % par rapport à celles de l’année N mais il
entrainera en contre partie une augmentation du coût variable unitaire de 0,300 D.

1) Déterminez le nombre de pots de crèmes à vendre en N+1.

2) Quelle sera la valeur du coût variable total prévisionnel ?

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D – Choix de la politique commerciale
Pour assurer l’écoulement de toute la production prévisionnelle, les dirigeants de l’entreprise Nivea
hésitent entre les deux politiques commerciales suivantes :
 Politique commerciale n° 1
 Maintenir le prix de vente au niveau actuel.
 Recourir à une campagne publicitaire coûtant 30 000 D.
 Politique commerciale n° 2
 Baisser le prix de vente de 0,500 D.

1) Etablissez le tableau de résultat différentiel pour chacune des deux politiques commerciales.
2) Calculez pour chaque politique commerciale ;
a) Le seuil de rentabilité en dinars.
b) La valeur de la marge de sécurité.
3) Déduisez la politique commerciale à choisir. Justifiez votre réponse

EXERCICE N°2
L’entreprise Dixan est spécialisée dans la fabrication d’une marque de lessive.
Le circuit de distribution de ce produit d’hygiène est illustré par la représentation suivante :

1,200 D ? D 1,800 D
Canal 
Grossistes Détaillants

1,600 D

Canal 

1) Identifiez les noms des canaux de distribution qui forment le circuit de distribution de l'entreprise.
2) Retrouvez le prix appliqué par les grossistes sachant qu’ils pratiquent un taux de marge de 25 %.
3) Calculez le taux de marque pratiqué par les détaillants.
4) Déterminez le chiffre d’affaires total réalisé par l'entreprise Dixan sachant que les ventes habituelles
sont de 25 000 paquets de lessive par la canal  et de 15 000 paquets par le canal  .
5) Retrouvez le coût de revient d’un paquet de lessive sachant que le résultat total est de 14 000 D.

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EXERCICE N°3
L’entreprise Mon Savon fabrique une variété de savon liquide.
A – Calcul des coûts et du résultat
Pour l’année 2011, l’entreprise Mon Savon a réalisé des bénéfices de 15 000 D et ce par la vente de
60 000 bouteilles de savon liquide.
Le rapport élaboré par le service comptabilité analytique fait apparaître les charges suivantes :
 Coût d’achat des matières consommées ……………….....….. 17 400 D

 Main d’œuvre directe ………………………………...…..……… 12 300 D

 Charges indirectes de production ………………...……...……... 17 700 D

 Charges de distribution …………………….……...……………... 12 600 D

1) Déterminez le coût de production et le coût de revient d’une bouteille de savon.

2) Déduisez le prix de vente unitaire.
3) Sachant que les charges fixes s’élèvent à 15 000 D ;
a) Présentez le tableau de résultat différentiel de l’année 2011.
b) Déterminez le seuil de rentabilité en valeur et en quantités.
c) A quelle date ce seuil est – il réalisé sachant que l’activité a été étalée sur toute l’année 2011.
4) Calculez la part de marché de l’entreprise Mon Savon sachant que les ventes des entreprises
concurrentes en 2011 sont estimées à 425 000 D.

B – Politique de distribution
L’entreprise Mon Savon conditionne sa variété de savon dans une cartonne de huit
bouteilles chacune qu’elle vend à des grossistes. Ces derniers revendent la cartonne
aux détaillants en appliquant un taux de marque de 20 %.
Les détaillants commercialisent la bouteille de savon à un hors taxes de 1,875 D.

1) Schématisez le canal de distribution adopté par l’entreprise et identifiez son nom.

2) Déterminez le prix d’une cartonne de savon liquide appliqué par les grossistes.
3) Calculez le taux de marque pratiqué par les détaillants.

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