Série n°6 : Travaux Dirigés

Module : Techniques du marketing 3

S8/Matière : Techniques de distribution
Année Universitaire : 2021-2022
Professeur matière : Mzaiz Mohammed

Exercice 1 :

Vous êtes responsable de rayon dans un grand magasin de distribution, on vous

communique les informations ventilées dans le tableau de bord des produits frais
suivants :

Tableau de Bord Produits Frais

Rayons Produits CA HT CA HT Objectif CA Achat HT
Frais Année (N) Année (N-1) HT Année (N)
Année (N)
Fruit et légumes 604630 562943 600000 435116
Boucheries/Volailles 896000 858582 900000 628522
Charcuteries 193220 190000 190000 109520
Traiteur 76500 75600 75000 52640
Produit de la Mer 250000 280428 280000 192485
Fromages 168260 166500 175000 98250
Surgelés 275400 278540 280000 185624
Totaux 2464010 2412593 2500000 1702157

Travail à Faire :

1)-A partir des éléments du tableau ci-dessus, on vous demande de calculer pour
chaque produit les indicateurs suivant :

-La contribution au Chiffre d’affaire pour l’année N ;

-L’Evolution du Chiffre d’affaire ;
-Le Taux d’atteinte de l’objectif ;
-La marge brute ;
-La contribution à la Marge ;
-Le Taux de Marge ;
-Le Taux de marque.

2)-Commentez les résultats obtenus.

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Exercice 2 :

Vous êtes responsable commercial d’une grande enseigne de distribution, votre

patron vous demande d’effectuer des calculs commerciaux pour quatre produits
électroménagers différents .Il s’agit d’un Four à Micro ondes, d’un réfrigérateur,
d’un sèche linge et d’une plaque à cuisson. L’ensemble de ces articles est soumis
au taux de TVA à ordre de 20%.Vous ne disposez que de deux éléments
d’informations pour chaque article. L’ensemble des informations sur les quatre
articles sont présentées dans le tableau ci-dessous :

Four à micro Réfrigérateur Sèche Linge Plaque à

Ondes Cuisson
Coût d’achats (HT) 40,00
Coût d’achats (TTC) 84,84
TVA déductible
Coefficient multiplicateur 2,2
Prix de vente (HT)
Prix de vente (TTC) 89,99 229,99
TVA Collectée 66,50
Marge Commerciale
Taux de Marque 45%
Taux de Marge 65%
TVA à Décaisser

Travail à faire :

-Complétez le tableau ci-dessus en dégageant les différents calculs commerciaux

manquant pour chaque référence.